銷售起家，渠道為王 “五天分銷”凸顯冠福特色

　　理財(cái)周報(bào)記者 盧山林

　　渠道為王，14家特許經(jīng)銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，5700多家大型連鎖超市、賣場(chǎng)以及其他批發(fā)市場(chǎng)，都是冠福家用的利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　林福椿及其3個(gè)兒子，父子4人共持有超過(guò)50%冠福家用股權(quán)，價(jià)值5.79億元。

　　如果不是從銷售起家，林氏父子的冠福家用可能未必會(huì)有今天這么大的生意。

　　林氏父子4人都和陶瓷銷售淵源較深。以林文昌為例，1982年他就讀于德化職業(yè)中專學(xué)校陶瓷工藝專業(yè)。畢業(yè)后，他被聘任為德化瓷器福州銷售部的負(fù)責(zé)人。這期間，他先后與福州華聯(lián)商廈等大型商場(chǎng)成功地實(shí)現(xiàn)了陶瓷聯(lián)營(yíng)，并在先施百貨大樓租賃柜臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)德化瓷器的試點(diǎn)銷售。

　　隨后，林氏父子又將目光放到了全國(guó)，試圖建構(gòu)起立足各主要城市、面向大中小城市、輻射全國(guó)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而上海成為首選。經(jīng)過(guò)緊張的籌備，1993年10月1日，坐落在繁華商業(yè)街上的“德化名瓷上?？偨?jīng)銷”商店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

　　隨后，公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，逐步占領(lǐng)了上海及其周邊地區(qū)的超市和商場(chǎng)，并從1997年起在全國(guó)各大中小城市陸續(xù)組建銷售分公司，形成了以上海為中心、覆蓋全國(guó)范圍的具有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　和其他從起步生產(chǎn)、營(yíng)銷為瓶頸的陶瓷企業(yè)不同，起步于營(yíng)銷的林氏父子此時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)成為他們的瓶頸，這也正是建立福建冠福集團(tuán)有限公司的最初原因。

　　冠福家用上市后，營(yíng)銷體系又有了嶄新的一頁(yè)。如今，上海的五天家用品服務(wù)中心項(xiàng)目已經(jīng)成為公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。在這一項(xiàng)目下，冠福公司將利用特許授權(quán)經(jīng)銷商體系，提高銷售渠道負(fù)荷能力，積極開(kāi)拓其他家用品的分銷、開(kāi)發(fā)和加工業(yè)務(wù)；同時(shí)采用其他銷售模式提高公司對(duì)市場(chǎng)的控制能力。

　　公司采用的“五天分銷”的銷售模式是國(guó)內(nèi)從下訂單到產(chǎn)品配送到位只需要5天時(shí)間，成功提升了公司的銷售能力。

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