諾普信殺手锏：“類蘇寧”式農(nóng)藥營銷網(wǎng)絡(luò)

　　理財周報記者 郭吉桐

　　實際控制人盧柏強持有諾普信48.8%的股權(quán)，市值20.93億元；盧翠冬持有0.73%股權(quán)，市值3114萬元；盧翠珠持有2.3%的股權(quán)，市值9862萬元；盧徐安持有2.06%的股權(quán)，市值8824萬元；盧麗紅持有2.06%的股權(quán)，市值8824萬元。盧徐安與盧柏強為兄弟關(guān)系，盧翠冬、盧翠珠、盧麗紅與盧柏強為兄妹關(guān)系。

　　農(nóng)藥一般分原藥和制劑。國內(nèi)農(nóng)藥銷售前20強中，諾普信是唯一的純農(nóng)藥制劑企業(yè)。目前，諾普信是國內(nèi)規(guī)模最大、品種最全的農(nóng)藥制劑廠家，也是最大的農(nóng)藥水基化制劑研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化基地。

　　基于對國內(nèi)主要農(nóng)作物的病蟲草害的長期跟蹤以及多年來研發(fā)積累，諾普信形成了分布合理、覆蓋面廣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已登記產(chǎn)品395個，涵蓋了大多數(shù)農(nóng)用化合物和病蟲草害防治領(lǐng)域，包括殺蟲劑、殺菌劑和除草劑三大系列。

　　這樣，諾普信產(chǎn)品覆蓋了全國80%以上的作物病蟲草害，能滿足不同區(qū)域、不同作物的殺蟲、殺菌、除草等多種用藥需要。其中，水基化環(huán)保型農(nóng)藥制劑占產(chǎn)品銷售收入的53%以上，遠(yuǎn)高于全國14.77%的平均水平，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　“三證”產(chǎn)品是制約農(nóng)藥企業(yè)擴大市場的重要因素。諾普信擁有三證產(chǎn)品400個，使用范圍覆蓋全國80%以上的作物病蟲草害，比第二名青島海利爾藥業(yè)有限公司多出近200個。

　　我國農(nóng)村地域廣闊、終端零售店分散。各地的種植結(jié)構(gòu)、病蟲草害發(fā)生情況各異，農(nóng)戶用藥習(xí)慣也千差萬別。針對此種消費特點，諾普信將營銷推廣和技術(shù)服務(wù)融為一體，建立了一個與蘇寧電器類似的營銷網(wǎng)絡(luò)：以縣級經(jīng)銷商為主，地級經(jīng)銷商和縣級經(jīng)銷商相結(jié)合的全國性扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　諾普信在全國設(shè)立81個銷售片區(qū)和317個銷售分區(qū)，通過1900多家經(jīng)銷商和36000多家零售店，把產(chǎn)品滲透進市場廣大的農(nóng)村地區(qū)。在直接服務(wù)的36000多家零售店中，公司與經(jīng)銷商、基層零售店合作建立了產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)和信息反饋“四位一體”的基層中心點1350家。

　　此外，諾普信還擁有約1000多名直接面向農(nóng)戶的植保技術(shù)營銷人員，并免費提供病蟲草害防治和農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)咨詢，這使得諾普信產(chǎn)品獲得了更多的知名度和信任。

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