沃爾瑪最大供應(yīng)商青島金王 蠟燭不是小市場(chǎng)

2009-10-12 08:20:13      盧山林

  理財(cái)周報(bào)記者 盧山林

  青島金王實(shí)際控制人陳索斌持有29.2%股份,市值5.34億元。

  1993年,陳索斌懷揣著北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)士、美國(guó)U.C.L.A的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和2萬(wàn)元資金,創(chuàng)建了青島金王的前身——青島金工輕工制品有限公司,主營(yíng)玻璃、蠟燭新材料及制品。

  蠟燭不是個(gè)小市場(chǎng),全世界每年蘊(yùn)藏著120多億美元的蠟燭制品需求量,僅歐美等國(guó)就占75%以上份額,而圍繞蠟燭衍生出的裝飾配套燭臺(tái)等產(chǎn)業(yè)約占這個(gè)市場(chǎng)37%的份額。

  陳索斌深知單純的代工很難有大的發(fā)展空間,于是他一邊用做貼牌賺取的加工費(fèi)來(lái)維持和發(fā)展企業(yè),一邊用一部分利潤(rùn)進(jìn)行科研,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,而自主創(chuàng)新產(chǎn)品就用金王商標(biāo)來(lái)做出口。

  隨后,和傳統(tǒng)蠟燭截然不同的“果凍蠟”(高透明,無(wú)污染,燃燒時(shí)間是普通蠟燭的20倍,成本卻與傳統(tǒng)石蠟相同)、晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時(shí)間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術(shù)蠟”,被成功研發(fā)并進(jìn)入市場(chǎng)。

  但自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品并未能進(jìn)入國(guó)外主流市場(chǎng),陳索斌只有選擇另辟蹊徑,他在洛杉磯的繁華商業(yè)街上租下了一角柜臺(tái),開設(shè)了金王“kingking”品牌的蠟燭、玻璃、時(shí)尚禮品專柜,并在當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙上打出廣告,承諾顧客可以登記購(gòu)買,如果貨晚到一天賠償5美元。

  隨后,蜂擁而來(lái)的顧客讓金王品牌開始走紅,連沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)采購(gòu)員都被吸引過(guò)來(lái)。很快,陳索斌見到了來(lái)自美國(guó)阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪全球采購(gòu)員,金王也順利進(jìn)入了沃爾瑪?shù)倪B鎖店。1999年,金王和沃爾瑪?shù)慕灰最~為300萬(wàn)美元,此后每年以100%的速度遞增,到2005年雙方訂單額已達(dá)3000萬(wàn)美元。目前,金王取代了美國(guó)排名第一的蠟燭企業(yè),成為蠟燭領(lǐng)域沃爾瑪全球最大供應(yīng)商。

  在結(jié)盟沃爾瑪之后,德國(guó)麥德龍、法國(guó)家樂福、英國(guó)萬(wàn)寶路、韓國(guó)三星、瑞典宜家家居也順利成為了金王的伙伴。2003年開始,金王先后在美、韓和香港特區(qū)成立了分支機(jī)構(gòu),根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)立研發(fā)中心開展外加工貿(mào)易,并設(shè)立貿(mào)易公司使研發(fā)、制造、銷售逐步與國(guó)際接軌。

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