翡翠定價有玄機

　　文 /萬珺

　　在2009年秋拍中，鉆石、翡翠等珠寶類藝術品幾乎遭到了瘋搶，千萬元級的翡翠飾品頻頻出現。佳士得、蘇富比等國外拍賣公司驚呼，中國的珠寶藏家正在飛速增長，而國內的嘉德、瀚海等拍賣公司早已開始推出珠寶翡翠專場。翡翠在審美之外的收藏價值正在被越來越多的人看重。但是，與已經有較為明晰定價體系的黃金、鉆石等不同，翡翠的定價一直很“懸乎”?？炊浯鋬r格真的是“不可能完成的任務”？

　　萬珺，萬瑞祥公司總經理、萬瑞祥翡翠俱樂部首席鑒賞專家，為國家注冊珠寶評估師、中國珠寶首飾評估準則起草小組成員、中國寶玉石協會玉石專業(yè)委員會委員。

　　常有人問我，翡翠怎樣定價？真的是黃金有價玉無價嗎？為什么有的翡翠能在拍賣會上賣到幾千萬元，也有翡翠在地攤上只賣幾塊錢，翡翠到底值不值錢？

　　其實，翡翠和其它寶石、玉石一樣，有一套科學的鑒賞、評估、定價方法，并不像人們常說的黃金有價玉無價，想說多少是多少，想賣多少錢賣多少錢。國家有注冊珠寶評估師，就是對包括翡翠在內的珠寶首飾進行科學定價。

　　科學定價怎么定？在收藏家翡翠課程上，我問我的學員們，“各位是不是都覺得，翡翠的評估、定價就是先定好這件翡翠叫什么種、什么色、多大，然后來一個復雜的大公式，一算就算出來價值多少？”學員們都點頭，“是呀，我們覺得應該是這么算出來的?！?/p>

　　非也。翡翠定價的基礎是比較。

　　怎么比較？翡翠的價格高低是由翡翠本身的品質決定的，高低相差千萬倍。我腦子里會有很多市場上成交的翡翠的記憶，當再看見一件翡翠時，我會拿記憶中幾件相近的翡翠與之比較，那幾件賣的價格是多少，成交時到現在市場是漲還是跌，從而得出眼前這件翡翠的價格區(qū)間。

　　明眼人已經能夠看出，翡翠的價格不是精確到多少元，而是一個區(qū)間段。而且價格每個月都有些變化，行家們經常說，“半年沒有進行翡翠買賣，就變成外行了?！奔词故窃谕粫r間看價格，上下浮動50%是非常正常的，不同的行家、不同的需求也造成出價不同。

　　比如，2006年我看一件大水滴墜，玻璃種滿綠，飽滿，通體沒有多少工藝，料非常完美。我當時定的價格比別的行家都高，因為我知道玻璃種艷綠色翡翠是所有翡翠中最有升值空間的。果然，兩個月后，市場的價格已達到了我當時定的價格。而到現在，這件翡翠的價格至少還要再漲一倍。

　　兩件翡翠擺在面前，我們比較什么？答案是，比顏色、透明度、大小、薄厚、工藝的多少和精粗。

　　比顏色，并不是越深越好，而是越鮮艷越好。深而暗不如淺而艷。綠色部分越多價值越高，綠色越均勻價值越高。

　　比透明度，比結晶顆粒的粗細程度。行家也叫“水頭”、“種份”。越透明，結晶顆粒越細膩越好。也就是行家們常說的“種份好，水頭足”?！靶屑屹I種，外行買色”。清代、民國時，翡翠是有綠色就值錢，沒有綠色就是廢料。而現在“種份”越來越被看重。純白色的玻璃種，從2001年到現在，價格上漲了50倍。什么原因？因為以前不被重視，太便宜了。

　　比大小薄厚，大當然是更值錢，但大的要合理，更要有美感，如果大而不當也沒有太多升值空間。厚，當然是厚了好，用料多，要求料完整。飽滿的翡翠美感也更好，但也要注意合理的比例。

　　比工藝，工藝越精越好，這一點大家都好理解。做工越簡單越好，這一點可能很多人就不好理解了。工藝復雜不是表明難度高嗎？為什么反而不好呢？其實啊，在翡翠加工中有一句非常著名的話，叫“無綹不做花”。沒有綹裂、毛病的翡翠原料，是不輕易雕刻線條圖案的，很多線條是用來遮避原料上的瑕疵的。因此，您就能理解以下的結論：帶雕花的手鐲比沒雕花的手鐲價錢低。戒面、珠串價格最貴，因為不能雕任何花紋、圖案，對料要求最高。在業(yè)界成交額最高的翡翠首飾，是戒面、珠鏈。

　　翡翠看價，還有一個有趣的現象，不管你是行家還是外行，往往是低檔的翡翠容易把價格看高，高檔的翡翠把價格看低。越是低檔的翡翠，商家的利潤率越高，越是高檔的翡翠，商家的利潤率越低。經常有這種情況，“這翡翠很一般，我要買也就出一百塊”，其實您不知道，這件翡翠成本也就幾塊錢，一下幾十倍的利潤讓人家賺去了。或者“這件翡翠真好，我真喜歡。我愿意出8萬元”。但您不知道，這件翡翠確實是好，成本就有30萬元啦。所以，行家總是敢于給好貨出大價。但能像行家一樣敢于出手，需要有行家一樣的眼光?！跋葘W后買、多看少買”，是我給藏友們的“買賣經”。