2004年7月4日,我應(yīng)邀去上海參加上海河南商會的成立儀式。坦率地說,當(dāng)時我沒有任何準(zhǔn)備,在我的觀念里河南有數(shù)量龐大的人口在外打工,但應(yīng)該是打工的多當(dāng)老板的少。當(dāng)天下午有很多人找我談情況,讓我意外地發(fā)現(xiàn)上海竟然有很多河南人辦的企業(yè),而且有不少規(guī)模超過10億元。
在上海的河南人有兩個特點:首先大多是在具備一定資本積累后才出來發(fā)展的;其次在行業(yè)分布上,河南人壟斷了海產(chǎn)批發(fā)、糖果等市場。不少跨國公司總裁級的人物國際貿(mào)易實務(wù)與操作都是河南人,比如金光紙業(yè)、正大集團的中國地區(qū)負(fù)責(zé)人都是河南人;更讓我意外的是在當(dāng)?shù)氐慕鹑?、證券領(lǐng)域,河南人有不小的影響力,有句玩笑話,在交通銀行上??偛?,上海話不吃香,普通話或者河南話才吃得開。
“新豫商”不是突然間冒出來的,他們是“傳承有脈”。河南有做生意的傳統(tǒng),古代有“商圣”范蠡,近代有康百萬等。 “新豫商”的存在也是客觀事實,我們只是起了一個發(fā)現(xiàn)、提煉、催化的作用。這其中有個悖論。一方面全國活躍著大量出色的河南籍商人,河南本地產(chǎn)品也有好幾個第一,比如速凍食品占到全國市場的一半以上,以宇通客戶為代表的客車產(chǎn)品“縱橫”全國,鄭州的女褲占據(jù)全國市場的半壁江山;另一方面則是他們的集體失語,這也與河南沒有對外宣傳有關(guān)。因此我們要調(diào)整宣傳的重點和方法,通過宣傳河南企業(yè)來打造河南的經(jīng)濟名片,扭轉(zhuǎn)河南形象。
——原河南省政協(xié)副主席陳義初
文/鄔靜娜
整體失語、力量單薄,長久以來,“豫商”被忽略、被遺忘、被漠然,被排擠在喧囂的主流商業(yè)話語之外。
真實的“新豫商”究竟怎樣?對于“新豫商”,公眾還有哪些誤讀與誤會?
于是,我們立足于探尋與發(fā)現(xiàn)、拆解與思辯,親近河南商界。
發(fā)現(xiàn)“新豫商” 定義一種蘇醒的力量——
15天,能做什么?又能發(fā)現(xiàn)并定義哪些?
15天,行走河南商界,時間不長不短,思想無休無止,我們得出一個基本結(jié)論:作為一個地緣商業(yè)群體,“豫商”的權(quán)重與分量、“新豫商”的意義與價值被低估了。
考據(jù)典籍,你會驚訝地發(fā)現(xiàn),“商”人原就指居住在如今河南商丘地帶的一支部落,西周時期的洛陽即誕生了第一批職業(yè)商人。《詩經(jīng)·氓》中“氓之蚩蚩,抱布貿(mào)絲”等,記載的就是當(dāng)時中原活躍的商業(yè)活動。
更具傳世意義的是,張擇端的那幅《清明上河圖》傾情描繪了北宋開封作為全球貿(mào)易中心的盛況。
至此,誰能否認(rèn)河南在中國商業(yè)文明中的地位?
和早先的傲立于世相比,河南之于中國商業(yè)地理板塊的突然陷落,也是不爭的事實。蓋因黃河決堤、連綿戰(zhàn)亂,中原地區(qū)的商業(yè)文化出現(xiàn)了可怕的斷層。
我們用15天跨越歷史與現(xiàn)實,我們真切地聽到了河南商界的吶喊:“新豫商”復(fù)興。
“新豫商”是否已經(jīng)集體成形?他們因何而生?批評者一度認(rèn)為:“新豫商”群體形象模糊,缺乏商業(yè)道德和文化支撐。頌揚者堅持主張:還“新豫商”本來面目。
百萬大軍出太行
“新豫商”的商業(yè)故事,要從鐵路開始講起。
1990年代初,“臺灣河南王”王任生踏足鄭州,當(dāng)時這里的百貨業(yè)尚處于混沌狀態(tài)。但臨近火車站的德化街卻已重新煥發(fā)了青春,這條始建于1905年的老街當(dāng)時已經(jīng)被稱為鄭州的“南京路”。鐵路給鄭州帶來了發(fā)展機遇,中國核心的兩條鐵路大動脈——京廣線和隴海線在此交匯。
商品的流轉(zhuǎn)把久違的商業(yè)思潮和信息帶回河南,也刺激著大量“窮則思變”的河南人。鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,就是這段時間從南方人手里買到褲子后,回家“依樣畫葫蘆”才慢慢興起的。上世紀(jì)80年代初的邱新航,正在為自己沒法為妻子買身漂亮衣服、為兒子買個腳踏車而煩惱不已。為了給剛坐完月子的妻子補身體,他跟父親到處撈魚蝦,有一次卻意外地?fù)频揭粭l13斤重的大魚,這條魚讓他賺了十多塊錢,相當(dāng)于他一個月工資的四分之一。于是他干起了漁貨生意,才有了后來的四季胖哥集團。
接受記者采訪時,河南省財經(jīng)學(xué)院史璞教授指出,1980年代河南的商業(yè)沖動集中在商貿(mào)領(lǐng)域。一方面是沒有原始積累做工業(yè),另一方面,也是因為“老的三級供銷體系的萎縮需要新的商貿(mào)流通渠道”。而與北京作為物流中心以及上海有產(chǎn)業(yè)支撐相比,鄭州在商貿(mào)領(lǐng)域的突圍就只能以“管理創(chuàng)新”為主,這為1990年代中期亞細(xì)亞、鄭百文的新管理模式創(chuàng)新做了注釋。
更多的河南人則產(chǎn)生了走出去的念頭,1980年代河南出現(xiàn)了“百萬大軍出太行”的打工潮。鄭州、駐馬店、周口、商丘、信陽等地都是河南出外打工人數(shù)比較多的區(qū)域。他們的出走又和當(dāng)時的戶籍制度改革緊密相關(guān),“80年代以前離開,要村委書記批準(zhǔn),不能隨便離開; 80年代改革開放后愿意到哪就到哪”。
“這些地方一般都是山巒起伏、溝壑縱橫,但就是這些地方的居民存款非常高,大多是由外地寄回來的?!编嵵莓?dāng)?shù)孛襟w人士指出。但如今河南經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的區(qū)域幾乎都集中在這些“自然條件”不太好的地區(qū)。這其中或許并非完全出于巧合,河南省社科院副院長張占倉指出,丘陵地區(qū)是中國商業(yè)文化最早發(fā)祥以及傳承的區(qū)域。
“河南人最能吃苦。”河南省政協(xié)副主席陳義初指出,出走的最早一批河南人在各地都從事著社會最底層的工作。“我們經(jīng)常能聽到這樣的傳奇,比如在蘭州,一個大型房地產(chǎn)公司的老總,他最早就是從撿垃圾開始做起的。”要不然也就是由養(yǎng)家糊口的小買賣發(fā)展而來的。這些河南企業(yè)的增長完全是靠自己的一點點積累發(fā)展起來的,“現(xiàn)在很多河南企業(yè)還把沒有負(fù)債看作值得驕傲的事情。”
這類豫商骨子里既沒有晉商、徽商的傳統(tǒng)心理優(yōu)勢,也缺少南方商人的精明和財大氣粗?!耙欢ǔ潭壬蠜Q定了他們不愿過多地宣揚自己。”
“新豫商”的工業(yè)化沖動
嚴(yán)格說來,胡葆森也屬于早期出走的那批河南人中的一個。1980年代初期,胡葆森被河南外貿(mào)廳派駐香港組建外貿(mào)公司,后取得香港永久居民身份。
以河洛文化為核心的新豫商,仍繼承了河南人傳統(tǒng)的重鄉(xiāng)土、戀家鄉(xiāng)的傳統(tǒng),“逐鹿中原”依然是他們創(chuàng)業(yè)思想的中心。胡葆森甚至將建業(yè)的發(fā)展方向定位為“短期內(nèi)不走出河南”。這種把市場定位在河南省內(nèi)的做法,與丹尼斯如出一轍。這家零售業(yè)巨頭已經(jīng)成為河南商貿(mào)領(lǐng)域的新代表。丹尼斯總經(jīng)理蔡英德告訴記者,“河南有超過1億的人口,幾乎等同于一個大國,這個市場足夠大?!?/p>
與胡葆森的回歸幾乎同時,韓憲保在1988年回到家鄉(xiāng)長垣創(chuàng)辦了衛(wèi)華集團,那批曾經(jīng)出走、又有在建筑工地工作經(jīng)驗的長垣人,慢慢地都在家鄉(xiāng)做起了起重機行業(yè),形成了產(chǎn)業(yè)集群,這促成了長垣成長為起重機之鄉(xiāng)?!皳?jù)我們的初步調(diào)研,河南至少存在12個以上的產(chǎn)業(yè)集群。”鄭州大學(xué)豫商研究會主任孫學(xué)敏說,而這些產(chǎn)業(yè)集團的特點,“提供的都是中間產(chǎn)品”。這使得它們可能是行業(yè)老大,但知名度卻不高。在鄭州流傳著這樣一個“段子”,有家企業(yè)在境外上市了,河南省委書記徐光春才發(fā)現(xiàn),“河南還有這么好的企業(yè)”。
出走者的回歸只是商業(yè)的一面,1980年代末、1990年代初,河南企業(yè)界集體胎動。1989年陳澤民成立了三全;1990年鄭有全創(chuàng)辦瑞貝卡;即使是宇通與新鄉(xiāng)金龍,也在那兩年踏上新征程,宇通在股份制改造基礎(chǔ)上成立新公司,而李長杰開始掌管新鄉(xiāng)金龍?!皳?jù)我的了解,1992~1994年,河南加快實施開放政策?!焙幽鲜∝斀?jīng)學(xué)院史璞教授指出,之前河南以自己的資源、糧食支撐東南沿海的發(fā)展。河南經(jīng)濟開始起飛,也就是在這十幾年的時間內(nèi)。也就是在這十幾年中,上述幾家作為河南代表的企業(yè),都實現(xiàn)了幾百倍甚至上千倍的增長。
借力這一輪的政策開放而興起的河南企業(yè),“包括了依托河南資源的農(nóng)副產(chǎn)品加工、機械制造業(yè),以煤礦為代表的資源性企業(yè)以及鋼鐵類企業(yè)”,鄭州大學(xué)豫商研究會主任孫學(xué)敏指出。
1991 年,劉曉真注冊了河南興泰。“當(dāng)時心里還是有點沒底,因為這事搞不好就成了搞資本主義?!被叵氘?dāng)年,劉曉真覺得特別好笑,“當(dāng)時還幻想,如果我的公司真的做不下去,政府總不能不管吧?”特定的歷史時期決定了特定的想法。1997年興泰的產(chǎn)品進入市場,“也是全國要貨,我趕緊籌建了一家工廠,不久就火了,趕緊又籌建了一個。”
先謀而后動
劉曉真覺得企業(yè)火起來,是興泰“先謀而后動”的結(jié)果。而“謀”則是豫商的一個特點,“老謀深算”是很多商人的辦事原則,先謀事再干事是很多河南商人的辦事方法。
1985 年王紀(jì)年接手許繼集團,他的觀點是,必須先明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向。在當(dāng)時的情況下,王紀(jì)年指出為了適應(yīng)新的生產(chǎn)力必須對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系進行改革?!斑@事關(guān)生死,市場改革的進程給了許繼10年的緩沖期”,倘若不利用起來,許繼勢必走向沒落。這種“謀算”同樣也體現(xiàn)在劉更申身上,從最初接手汝陽杜康,這位杜康投資集團的董事長一直在為實現(xiàn)對伊川杜康的合并而努力?!岸趴档陌l(fā)展,唯有建立在品牌統(tǒng)一上?!?/p>
一旦確定目標(biāo)后,簡直就可以用“不到黃河不死心”來形容。王紀(jì)年回憶當(dāng)初在許繼推行三項人事制度改革,“最初要在中層干部中實行5%的末尾淘汰制,引起了普遍的不滿?!钡扇×擞鼗氐姆椒?,最后完成了這項改革。在人事制度改革最難的階段,王紀(jì)年的兒子上學(xué)都要“在懷里揣一把斧頭”。但當(dāng)被問及對推行這些制度是否有過猶豫時,王紀(jì)年斬釘截鐵地說:我壓根沒有想過這件事情。
“我的性格非常執(zhí)著,不到終點就不會回頭,這種性格導(dǎo)致在徹底失敗的預(yù)兆還沒來臨之前我是不會放棄的。三年前,國內(nèi)一家著名的旅行社出價1億元收購我們,我沒放手?!北本┙鹕兰o(jì)商旅網(wǎng)董事長李梓正說,“有時候連公司內(nèi)部人都會覺得我太理想化,做不到的事情也總要去試試。2003年前后我陷入了戰(zhàn)略抉擇的矛盾之中,在北京大學(xué)光華管理學(xué)院讀EMBA,我追著張維迎教授問,金色世紀(jì)應(yīng)該跟隨攜程的免費送卡模式,還是堅持我們自己的會員制收費模式?我在困惑中堅持?!?/p>
河南商人勤于堅持,內(nèi)部決策則有“霸道”的痕跡,但是做事情的姿態(tài)又很低調(diào)。1992年下半年,三全食品創(chuàng)始人陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人,自己開著一輛4000元買回來的二手舊面包車,拉著冰箱、鍋碗瓢盆和燃?xì)庠畹饺珖鞯嘏芡其N。這并非孤證,當(dāng)年為了打開市場,宛西制藥董事長孫耀志帶著廠里的人來了次“宛西長征”,除了拿個小板凳坐在醫(yī)藥交流會門外,向進出的人推銷,“同志,這是我們廠生產(chǎn)的六味地黃丸。”為此,還在路上挨過流氓的揍。
“中原文化的特點是中庸不莽撞,講求眼見為實”。劉曉真的話或許能解釋河南企業(yè)的營銷之道。“在河南,大手筆的廣告促銷幾乎沒什么效果?!焙幽鲜∩缈圃焊痹洪L張占倉說,當(dāng)年曾有廣東人想利用飛機在鄭州制造轟動效應(yīng),結(jié)果根本行不通?!爱a(chǎn)品只有讓一部分目標(biāo)客戶用,然后由他們?nèi)プ鋈穗H傳播,這種方式是最好的?!?/p>
“康百萬” 商業(yè)精神的復(fù)歸
“喬家大院”鼎鼎大名,講述的是晉商風(fēng)行300年的商業(yè)傳奇。鮮為人知,在河南鞏義有個勝于“喬家大院”19倍的“康百萬莊園”,延續(xù)了歷時12代、400年的財富神話。“新豫商”力量生成之時,“康百萬”被作為一種“精神圖騰”得以品讀。
河南人把豫商復(fù)興,稱為“康百萬精神”在現(xiàn)代河南商人身上的蘇醒。
“康百萬”其實不叫“康百萬”,只不過他們確實都姓康,明清時期河南鞏義康氏的當(dāng)家人都被稱為“康百萬”。源于中原大地的商業(yè)文明,在河南本土繼子貢、范蠡這樣的商業(yè)鼻祖,以及北宋時期的整體繁榮后,“康百萬”成為河南重塑商業(yè)文明最能借力的精神源流。
距離鄭州100公里,洛河在10公里之外由神堤注入黃河。康百萬莊園就座落在這里,背靠邙山,面臨洛水。風(fēng)頭正勁的山西喬家大院與之相比,不過是其規(guī)模的十九分之一??蛋偃f莊園被認(rèn)為是全國硬山式建筑中最完整最典型的,不僅有宅居、書院、戲樓、祠堂,還有自己的林場、石牌坊、造船廠、陵園甚至關(guān)閉違犯族規(guī)之人的建筑和豢養(yǎng)兵勇的地方。繁華如過眼云煙,如今只存留了這240畝的“民間小故宮”訴說著“康百萬”家族歷經(jīng)12代、延續(xù)400年的財富故事。
早在明清時期,康百萬已經(jīng)和沈萬三、阮子蘭并成為中國民間三大“活財神”,到民國時期康家依然是中原三大巨富之一。康家鼎盛時期,民間稱其“頭枕涇陽、西安,腳踏臨沂、濟南;馬跑千里不吃別家草,人行千里盡是康家田”。
“康百萬”的發(fā)家史,被認(rèn)為是傳統(tǒng)豫商農(nóng)、官、商三位一體思想的集中體現(xiàn)。康家發(fā)跡始于販鹽,明朝時康家六世祖康紹敬擔(dān)任管理地方水陸交通與官鹽、稅務(wù)、倉庫的官員,而明代又已經(jīng)允許商戶介入鹽業(yè)??导抑赂蛔プ〉牡诙€機會,利用清廷鎮(zhèn)壓白蓮教之際,通過賄賂得到了全軍棉花、布匹的供應(yīng)特權(quán)。為商而接近統(tǒng)治階層,河南的商業(yè)文化一產(chǎn)生就帶有這種烙印。
活在黃土地的人信奉一種觀念:種地錢是萬萬年錢,生意錢是年年錢,手藝錢是天天錢。豫商總認(rèn)為種地才是最長遠(yuǎn)、最牢靠的營生,“康百萬”也不例外,在此后的歲月中康家經(jīng)營的商品主要是糧食、棉花、木材以及石頭。時光綿延將近2000年,如今的“新豫商”仍然認(rèn)為只有立足于河南“農(nóng)業(yè)、資源”大省之上,才可能做大。
農(nóng)本文化的延續(xù),使得“新豫商”也還在傳承固守鄉(xiāng)土創(chuàng)業(yè)的習(xí)慣。當(dāng)年的康百萬,盡管在山東、陜西開辟了兩個基地,鞏義仍是大本營。為了不離開家,康百萬時期就已經(jīng)用起了“職業(yè)經(jīng)理人”,他們的棧房,相當(dāng)于分公司,分別任命了老相公(總管)、大相公(分區(qū)負(fù)責(zé))、相公(各棧房)、小相公(業(yè)務(wù)人員或重要勤雜人員)。
水運造就了北宋的開封,同樣也成就了“康百萬”。開辟水運的“康百萬”,當(dāng)年毅然打破了河南人骨子里“尊儒黜商”、“重農(nóng)輕商”的觀念,大膽經(jīng)商、勇敢賺錢。
河南人總是在從仕與經(jīng)商之間尋找平衡,歷史上的子貢應(yīng)是典范,一邊是商業(yè)巨子,一邊還是儒學(xué)大家。與現(xiàn)代河南商人一樣,賺到錢以后的“康百萬”也去讀書了,康百萬莊園里有副對聯(lián),“處世無他莫若為善、傳家有道還是讀書”,他們教育子孫從儒進仕,講君、臣、父、子,講忠、孝、節(jié)、義。以公益為手段,通過修黃河大堤、建學(xué)校、賑災(zāi)民,贏得民心和朝廷的賞識,達(dá)到做官的目的,回歸正統(tǒng)。
無“幫”不商
在離開故鄉(xiāng)很多年后,策劃人張中鋒最近回了一趟河南蘭考?!斑M入蘭考境內(nèi),讓我感到驚訝的是高速公路已經(jīng)通到了我家,要知道這可是在黃河古道邊。”他把這種變化,看作是政府和人們謀求發(fā)展的標(biāo)志,“道路帶來信息?!?/p>
政府在改善投資環(huán)境的同時,也在極力打造“新豫商”以扭轉(zhuǎn)河南的印象。“學(xué)術(shù)界最早提出新豫商的概念”,鄭州大學(xué)孫學(xué)敏教授說,背景是2002年到2004 年期間,河南的形象毀損地非常嚴(yán)重。“當(dāng)時我們就在想,誰是河南最亮的名片?答案是企業(yè)家群體。他們能代表當(dāng)代河南、經(jīng)濟河南、文明河南和科技河南?!?/p>
“豫商打拼基本都是靠自己,借助別人的力量非常地少,”金色世紀(jì)商旅網(wǎng)董事長李梓正說,這點不像南方,南方商人通過整合,把所有的可用資源全都整合起來。今天、在全球化發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的豫商,也有了聯(lián)合的需要?!拔覀冊谥貞c、西北采訪時發(fā)現(xiàn),在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的河南企業(yè)要拿一塊地經(jīng)常會面臨資金不足的狀況,這種狀況下就要求他們聯(lián)合起來?!编嵵莓?dāng)?shù)孛襟w人士指出。
世事變換。在中國5000年歷史中,將近五分之三的時間里,河南都是中國的中心,北宋時期的河南商人更被認(rèn)為是“全球最牛的”,他們對資源和資本的掌控能力相對于其他地區(qū)是最強的。加之長期作為政治中心的存在,使得結(jié)幫在河南文化中間被認(rèn)為是不和諧的東西?!昂幽先藷o論干什么事情都要注意面上的平衡?!碑?dāng)?shù)仄髽I(yè)家如今仍延續(xù)這樣的做法,如果要和某個人談事,必定不會單獨請吃飯,而會邀請更多朋友參加,在聚餐中再私聊。但是在比沿海地區(qū)起步慢了半拍的情況下,河南商人在資源掌控上處于弱勢,“只有弱者才需要結(jié)幫”。
興泰科技董事長劉曉真認(rèn)為河南商人之間的這種互相融通,可能需要很長的時間才能實現(xiàn)。他說,“與西方潛意識里就有的互助意識相反,中華民族發(fā)展過程中,一直是以個體和小農(nóng)為主體的社會,這種結(jié)構(gòu)讓人首先顧及的肯定是個體和家庭?!币恍┮呀?jīng)成立了商會的地區(qū),企業(yè)家指出,“現(xiàn)在商會的溝通還不夠,企業(yè)家之間都不會敞開來討論商業(yè)上的問題?!边@就使得很多事情河南商人做不到。
“在很多事情上,南方人的思路更加開闊,這是我們所不具備的。”作為北京河南商會的理事長,李梓正指出,“豫商追趕的腳步應(yīng)該更快一點?!?/p>
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