創(chuàng)業(yè)者吃的兩個(gè)虧

　　創(chuàng)業(yè)者容易吃兩個(gè)虧：一是主觀的虧，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有建立起足夠的法制意識(shí)；二是客觀的虧，立法的不健全和執(zhí)法中的扭曲給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)可以不嚴(yán)格依法辦事的錯(cuò)誤信息

　　文/錢列陽(yáng)

　　本文來(lái)源|《創(chuàng)業(yè)家》

　　胡雪巖有一句經(jīng)商名言“刀尖上舔血”，指的是商業(yè)中的冒險(xiǎn)精神，但是我們很多創(chuàng)業(yè)者曲解了這句話，他們干的都是“法律上舔血”的 事。

　　我代理過(guò)這樣一個(gè)案子：一位上世紀(jì)90年代發(fā)家的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在做金屬礦的買賣生意，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難，和合作方簽訂了一份金屬礦買賣的假合同，想通過(guò)對(duì)方的貨物抵押，從銀行獲得一筆貸款。但由于他的上一筆貸款還沒(méi)還，銀行不僅沒(méi)有給他貸款，把合同上的這筆貨物也扣押了。

　　和創(chuàng)業(yè)者簽假合同的合作方，之前并不清楚他和銀行之間的糾紛，發(fā)現(xiàn)自己的貨沒(méi)了，就將這個(gè)創(chuàng)業(yè)者以合同詐騙罪告上了法庭。因?yàn)樯婕敖痤~巨大，該創(chuàng)業(yè)者最終被判處十年以上的有期徒刑。

　　這位創(chuàng)業(yè)者的做法在一些人看來(lái)似乎很常見(jiàn)，很多企業(yè)貸第三筆款時(shí)，同時(shí)欠著第一筆、第二筆；貸第四筆時(shí)欠著第二筆、第三筆。我想這位創(chuàng)業(yè)者之前類似的事情可能干成過(guò)好幾檔，銀行沒(méi)跟他翻臉，所以才會(huì)繼續(xù)這么做。但是這一次，銀行把他送進(jìn)了監(jiān)獄。

　　我見(jiàn)過(guò)很多這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們聰明、有魄力、有勇氣、有冒險(xiǎn)精神、善于抓住機(jī)會(huì)，早些年，他們靠這些取得了成功。但由于當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)法制理念的缺失，他們很少依法辦事，甚至正是不依法辦事才走向成功，這似乎成了他們的成功經(jīng) 驗(yàn)。

　　尤其是上世紀(jì)八九十年代迅速崛起的這一代創(chuàng)業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，由于中國(guó)社會(huì)法制基本理念的缺失，他們幾乎是靠著不遵守法制的規(guī)則、“不依法辦事”取得成功的。這些似乎成了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)期某些符合中國(guó)特定情況、實(shí)際特點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，成為了他們成功之后的軟肋——他們不習(xí)慣講法制，無(wú)法自我轉(zhuǎn)型。他本能地有一種慣性，以為可以繼續(xù)不講法制，一直走下 去。

　　他們認(rèn)為按規(guī)則出牌會(huì)降低效率，遵守法律是一種累贅，他們習(xí)慣把法律作為掙錢的工具，但玩火必自焚。就像過(guò)馬路，不遵守交規(guī)的人直接橫穿，遵守交規(guī)的還要等紅燈或者過(guò)天橋。表面上不守交規(guī)的人先到達(dá)了對(duì)面，但這里存在風(fēng)險(xiǎn)，橫穿馬路很可能被車撞死，這次沒(méi)有，不代表下次不 會(huì)。

　　總結(jié)起來(lái)，我們的創(chuàng)業(yè)者吃了兩個(gè)虧：一是主觀的虧，創(chuàng)業(yè)中沒(méi)有建立起足夠的法制意識(shí)；二是客觀的虧，立法中的不健全和執(zhí)法中的扭曲給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)可以不嚴(yán)格依法辦事的錯(cuò)誤信息。很多人心存僥幸，養(yǎng)成了不依法辦事的慣性，總以為違法的后果不會(huì)發(fā)生在自己身上。我曾給很多創(chuàng)業(yè)者提過(guò)法律意見(jiàn)，但他們都聽不進(jìn)去。

　　我給企業(yè)做法律顧問(wèn)時(shí)常跟他們說(shuō)一句話：我不是來(lái)幫你發(fā)財(cái)?shù)?，我是?lái)幫你守財(cái)?shù)?。怎么抓住商機(jī)，怎么投資，那是你的事，我的責(zé)任是確保你投資的安全。你的商業(yè)敏感性、你的商業(yè)智慧，要建立在法制的軌道上。當(dāng)企業(yè)規(guī)模只有幾百萬(wàn)時(shí)，可能覺(jué)得沒(méi)什么可損失的，兩手空空，要錢沒(méi)有，要命一條。但隨著企業(yè)不斷成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到幾千萬(wàn)、上億時(shí)，守財(cái)就顯得日益重要了。比如說(shuō)合同，合同不是為履約而設(shè)定的，是為不履約設(shè)定的。當(dāng)對(duì)方違約時(shí)，你可以依據(jù)合同挽回因?yàn)閷?duì)方違約給你帶來(lái)的損失。

　　法律實(shí)際不是讓創(chuàng)業(yè)者能掙到多少錢，而是能讓創(chuàng)業(yè)者少損失多少錢。但這個(gè)基本理念，很多人不明白。他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中忽略了防守，只想著如何賺錢，忽略了如何守財(cái)。他們?cè)谫嶅X時(shí)沒(méi)有遵守法律，所以也不會(huì)想到用法律來(lái)保護(hù)這份財(cái)產(chǎn)。

　　(作者為北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人)