啟明創(chuàng)投甘劍平：“世紀(jì)佳緣”們身后的投資人

        不用等Facebook上市再看，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的聚焦已經(jīng)在SNS，比如2011年先后上市的世紀(jì)佳緣、淘米。

　　啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平是兩家公司的投資人，當(dāng)然他的投資不限于此。

　　海歸

　　甘劍平留胡子是正確的，要不然就顯得太年輕了，當(dāng)然，年齡之外，他是這個(gè)領(lǐng)域真正的“老人”。

　　甘劍平(JP Gan)是上海人，美國(guó)國(guó)籍。

　　1990年出國(guó)留學(xué)，一年后進(jìn)入了愛(ài)荷華大學(xué)(University of Iowa)。美國(guó)中部愛(ài)荷華州東南部的愛(ài)荷華城，臨愛(ài)荷華河。他學(xué)習(xí)企業(yè)管理。

　　本科學(xué)業(yè)之余，甘劍平努力的另一個(gè)方面是CPA(注冊(cè)公共會(huì)計(jì)師)認(rèn)證。于是在畢業(yè)之后不久，獲得了伊利諾斯州注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。

　　1994年的時(shí)候，普華永道有一個(gè)校園招聘，當(dāng)時(shí)還是普華，1998年才同永道合并。甘劍平通過(guò)層層篩選進(jìn)入了事務(wù)所，后來(lái)在芝加哥做咨詢(xún)。

　　業(yè)務(wù)層面上涉及了制造飛機(jī)引擎的UTC公司，電梯制造商O(píng)TS等。

　　三年后，甘劍平進(jìn)入了芝加哥大學(xué)商學(xué)院攻讀MBA學(xué)位。

　　芝加哥大學(xué)商學(xué)院建校于1898年。第一所擁有諾貝爾得獎(jiǎng)?wù)叩纳虒W(xué)院，也是唯一擁有五位諾貝爾得獎(jiǎng)?wù)叩纳虒W(xué)院。經(jīng)濟(jì)學(xué)恰是甘劍平的興趣。

　　“在芝加哥，我們質(zhì)疑每一個(gè)給定的答案，并挑戰(zhàn)每一個(gè)現(xiàn)成的結(jié)果。我們解決自由市場(chǎng)問(wèn)題的方法讓學(xué)生們明了應(yīng)該如何去思考。”2001年起擔(dān)任芝加哥大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)愛(ài)德伍德-辛德概括。

　　咨詢(xún)業(yè)或者是一個(gè)很好的職業(yè)起點(diǎn)，既然有更寬泛的視野。1999年甘劍平進(jìn)入美林證券(香港)任投資銀行部經(jīng)理。

　　1999年，美林證券正在實(shí)踐一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)變，即放棄專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)模式，轉(zhuǎn)向基于IP的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)模式。

　　“我們正在努力提供信息方式和交換的一致性應(yīng)用和實(shí)用模式，以使網(wǎng)絡(luò)可以像電話、水和電一樣方便實(shí)用。”公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和規(guī)劃副總裁尼克拉斯-德維托指出。

　　職業(yè)積累有時(shí)是漸進(jìn)的，很平緩，而有時(shí)候變化又很快。甘劍平同凱雷亞洲創(chuàng)投基金創(chuàng)始人Eric Levin李文瑞頗有認(rèn)同。他是最早致力于中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)投資人之一，之前在英特爾投資任職。“Eric Levin 是我非常好的朋友。”

　　“2000年我開(kāi)始在凱雷做風(fēng)險(xiǎn)投資，那時(shí)世界剛開(kāi)始注意中國(guó)。”

　　甘劍平是任職凱雷投資集團(tuán)(香港)董事。2008年8月在接受《第一財(cái)經(jīng)(微博)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，甘劍平回憶起來(lái)：2000年我們寫(xiě)投資報(bào)告，30頁(yè)的投資報(bào)告要用10頁(yè)來(lái)解釋中國(guó)的投資環(huán)境以及為什么要到中國(guó)投資，為什么要投資這個(gè)行業(yè)。

　　2000年6月份凱雷完成在中國(guó)的第一單投資，是亞商在線。“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是非常強(qiáng)壯的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，CEO是劉天星，和他三個(gè)在MIT的同學(xué)創(chuàng)立的一家企業(yè)。”

　　(亞商成立于1999年，由四名麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院畢業(yè)生創(chuàng)辦。2002年，亞商推出“亞商-諾威”自有品牌產(chǎn)品。2006年被美國(guó)辦公用品零售商O(píng)ffice Depot收購(gòu)。)

　　“這段時(shí)間做投資包括基金的人實(shí)際上是非常少的，我用兩只手可以數(shù)出來(lái)。”我們記得的，網(wǎng)絡(luò)股泡沫之后是風(fēng)險(xiǎn)投資的低潮期，當(dāng)然股權(quán)投資此時(shí)也是一個(gè)新事物。

　　不過(guò)2000年11月，凱雷向總部位于上海的攜程旅行網(wǎng)投資800萬(wàn)美元。“我后來(lái)再也沒(méi)有找到過(guò)搭配這么好的團(tuán)隊(duì)了。”

　　還是再提一下，沈南鵬之外，梁建章之前是Oracle的中國(guó)區(qū)咨詢(xún)總監(jiān)，以前涉足過(guò)民航的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。季崎則創(chuàng)辦了上海協(xié)成科技，具體業(yè)務(wù)是寫(xiě)字樓綜合布線。范敏之前擔(dān)任上海旅行社總經(jīng)理。甘劍平后來(lái)出任攜程董事。

　　投資人有對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，甘劍平后來(lái)面對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》時(shí)說(shuō)，“2000年我從投行業(yè)跳入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)時(shí)還在想，以當(dāng)時(shí)每個(gè)項(xiàng)目30%的回報(bào)，自己5年之后就可以退休了。”
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　　啟明創(chuàng)投

　　2003年12月9日，攜程旅游網(wǎng)登陸納斯達(dá)克。發(fā)行價(jià)為18美元，首日收盤(pán)至33.94美元，漲幅88.56%。

　　攜程的成功上市，意味中國(guó)網(wǎng)絡(luò)概念股已經(jīng)走出低谷，或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值已經(jīng)凸顯。

　　當(dāng)然也應(yīng)影響到資本層面，甘劍平回憶起來(lái)：2003年12月份，非典剛剛完之后。通過(guò)這個(gè)成功案例之后，很多VC都涌進(jìn)了中國(guó)，從美國(guó)的硅谷或者是東岸，到以色列的，到歐洲的、日本的、韓國(guó)的……

　　2005年4月19日納斯達(dá)克上市公司空中網(wǎng)宣布，甘劍平已經(jīng)接受公司的任命，將出任空中網(wǎng)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的高級(jí)副總裁，該任命將于2005年5月16日生效。他將向空中網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁楊寧匯報(bào)工作。

　　需要追溯一下歷史，2002年5月6日空中網(wǎng)正式注冊(cè)成立。

　　當(dāng)年7月空中網(wǎng)開(kāi)通中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)短信特服代碼3355。10月空中網(wǎng)獲得電影《英雄》基于無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)授權(quán)。

　　2003年1月空中網(wǎng)實(shí)現(xiàn)首次全面盈利。2003年4月1日中國(guó)移動(dòng)MMS業(yè)務(wù)正式收費(fèi)，空中網(wǎng)在月底實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)MMS收入全國(guó)第一。

　　2004年7月9日空中網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，“是中國(guó)企業(yè)從成立到納斯達(dá)克上市所花時(shí)間最短的公司，僅用了兩年零兩個(gè)月。”

　　當(dāng)然存在一個(gè)職業(yè)轉(zhuǎn)變，而空中網(wǎng)是一家高速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，流程的系統(tǒng)化是題中應(yīng)有之義。甘劍平在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)表示，“以前做投行和顧問(wèn)，對(duì)從市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、績(jī)效、人事管理到資本市場(chǎng)的各個(gè)方面都比較清楚。”事實(shí)上，他在7月升任首席財(cái)務(wù)官，楊寧則不再代理首席財(cái)務(wù)官。

　　無(wú)線業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)地位很突出，甘劍平后來(lái)回顧，“我記得在2006年的時(shí)候，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的10億美元的收入是大過(guò)所有網(wǎng)絡(luò)廣告加上游戲，加上搜索的所有收入加在一起。”

　　長(zhǎng)話短說(shuō)，一年后有了新的選擇，2006年9月19日，空中網(wǎng)宣布，公司CFO甘劍平已提出離職，將轉(zhuǎn)而從事風(fēng)險(xiǎn)投資，甘劍平計(jì)劃留任至12月31日。

　　“我非常高興再次回到風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)。現(xiàn)在我能夠繼續(xù)同國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)的新一代創(chuàng)業(yè)者合作，將我在經(jīng)營(yíng)上市公司和過(guò)去投資時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解運(yùn)用到新工作中去。”

　　甘劍平介紹：?jiǎn)⒚魍耆谥袊?guó)，也是總部在中國(guó)的一個(gè)外資創(chuàng)業(yè)投資基金。我們主要做的領(lǐng)域是在IT行業(yè)，就是我們的老本行。

　　鄺子平是啟明的創(chuàng)始人。在創(chuàng)辦啟明前，他曾是英特爾投資部的中國(guó)總監(jiān)。在其6年的任職期間，總體負(fù)責(zé)英特爾在華投資。在加入英特爾以前，他在思科中國(guó)任職5年。

　　“一個(gè)人可以有你自己人生的理想，你可以把自己的事業(yè)做一個(gè)很好的安排。但是你每一天的工作，必須要把今天待的這個(gè)地方作為你準(zhǔn)備待一輩子的工作崗位來(lái)做，這樣才會(huì)有未來(lái)的理想。”

　　鄺子平回顧：在我進(jìn)入英特爾一段時(shí)間以后，我就開(kāi)始在想怎么樣在未來(lái)一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也算是自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的合伙人機(jī)制的企業(yè)。

　　Gary Rieschel是另一位創(chuàng)始人，之前他是數(shù)家中美風(fēng)險(xiǎn)基金的創(chuàng)始人及投資人，包括軟銀風(fēng)險(xiǎn)投資，Mobius風(fēng)險(xiǎn)投資，軟銀SAIF和Ignition Partners (總部在美國(guó))。

　　新聞稿指出：“啟明”意味著起點(diǎn)、光明，它同時(shí)還意味著新的一天的開(kāi)始。啟明總部設(shè)立在上海，致力成為一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，與美國(guó)的Ignition Partners一起，專(zhuān)注于中國(guó)的科技領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　鄺子平介紹他的伙伴，除去做項(xiàng)目之外，“他也可以說(shuō)是我們一個(gè)R&D部門(mén)，在我們研究怎么開(kāi)始醫(yī)療方面投資的時(shí)候，Gary花了很多時(shí)間在里邊。”

　　2007年年初，甘劍平加入，鄺子平指出：他整個(gè)對(duì)消費(fèi)類(lèi)的產(chǎn)品，對(duì)連鎖教育、學(xué)校、消費(fèi)這些很感興趣，在這方面比較有研究，他又領(lǐng)頭開(kāi)辟了這一塊的業(yè)務(wù)。

　　2007年9月4日，巨人環(huán)球教育宣布完成2000萬(wàn)美元融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，海納亞洲也參與了融資。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平將加入公司董事會(huì)。

　　投資巨人之前，甘劍平做了一個(gè)小訪問(wèn)，他打5個(gè)電話給有孩子的朋友了解情況，有4個(gè)知道巨人，而3個(gè)朋友的孩子就在巨人學(xué)習(xí)。一年后接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)，甘劍平指出，“巨人對(duì)中小幼教育的專(zhuān)注、優(yōu)勢(shì)課程齊全、全直營(yíng)模式是吸引我們投資的關(guān)鍵要素。”

　　同期，甘劍平面對(duì)媒體時(shí)指出：教育培訓(xùn)領(lǐng)域，在新東方上市之后，還會(huì)有一批公司將上市，估計(jì)容量至少在10家以上。
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　　世紀(jì)佳緣

　　“1976年3月，我出生在湖南省桃源縣一個(gè)溪水流淌、茶花飄香的小村莊……” 龔海燕同大家分享了關(guān)于她的故事。

　　農(nóng)家女孩家境清貧，上初中時(shí)賣(mài)冰棍貼補(bǔ)家用。剛拿到高中錄取通知書(shū)幾天，一次進(jìn)貨途中，遭遇車(chē)禍，右腿粉碎性骨折。經(jīng)濟(jì)更顯窘迫，于是輟學(xué)，先是開(kāi)一家禮品店，后來(lái)則到珠海打工。

　　96年國(guó)慶長(zhǎng)假，小學(xué)同學(xué)來(lái)珠海游玩，告知當(dāng)初的同學(xué)多半已經(jīng)步入大學(xué)。“后悔了一個(gè)半月，后悔得腸子都青了。最后給父親打了個(gè)電話，告訴他我想回去讀書(shū)，請(qǐng)求他的支持。”當(dāng)時(shí)她大概已經(jīng)存了一點(diǎn)錢(qián)。

　　回到了桃源一中，插班讀高二，以解決學(xué)籍問(wèn)題……中間過(guò)程略去，后來(lái)獲得縣的文科第一，湖南省三十三名。如愿被北京大學(xué)中文系錄取。

　　“對(duì)于很多人而言，高考并不能改變一生，但對(duì)于我而言，高考的確是我人生中最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我的命運(yùn)，已經(jīng)改變了。”

　　這是故事的上篇，還有下篇，2002年大學(xué)畢業(yè)，之后進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研。

　　“作為一名正在復(fù)旦求學(xué)的28歲大齡剩女，為了給自己的終身大事，成為了好幾家交友網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員。”顯然當(dāng)時(shí)這類(lèi)服務(wù)還處于發(fā)展之初。而熱心的支持者不乏十二三歲的男孩。

　　她從中有了發(fā)現(xiàn)，公司網(wǎng)站指出：看到身邊很多高學(xué)歷的同學(xué)朋友由于工作學(xué)習(xí)忙，而無(wú)從找到理想愛(ài)人，因此創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。

　　在復(fù)旦北區(qū)的學(xué)生宿舍，最初是通過(guò)FrontPage制作出一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

　　她的個(gè)人問(wèn)題也解決了：03年的11月23日，我在上海交大的bbs上面閑逛時(shí)，一則征婚啟事映入眼簾：神經(jīng)元，中科院博士后，現(xiàn)受聘為中科院副研究員，月薪8k。……(下面的故事都是別人的私事了)

　　2004年，龔海燕獲得錢(qián)永強(qiáng)200萬(wàn)元天使投資。2005年7月1日，龔海燕從復(fù)旦新聞學(xué)院畢業(yè)后，開(kāi)始全職經(jīng)營(yíng)世紀(jì)佳緣。

　　2007年4月25日，世紀(jì)佳緣獲得“新東方三元老”徐小平、王強(qiáng)、錢(qián)永強(qiáng)的的4000萬(wàn)元天使投資。

　　據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)Alexa流量統(tǒng)計(jì)，世紀(jì)佳緣已經(jīng)超過(guò)法國(guó)同類(lèi)上市公司meetic.com，僅次于美國(guó)Match.com。

　　甘劍平認(rèn)識(shí)錢(qián)永強(qiáng)，他們的介紹是一個(gè)方面，此外他的一個(gè)朋友也在世紀(jì)佳緣找到了愛(ài)人。

　　甘劍平這次的決策很快，屬于“閃婚”。在經(jīng)過(guò)第三方的市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)世紀(jì)佳緣用戶數(shù)量后。6月6日，世紀(jì)佳緣正式宣布獲得啟明創(chuàng)投千萬(wàn)美元投資，甘劍平也加入世紀(jì)佳緣董事會(huì)。

　　龔海燕認(rèn)為數(shù)據(jù)庫(kù)是世紀(jì)佳緣最有價(jià)值的資產(chǎn)。她舉例，某女35歲，條件優(yōu)異，通常希望找到年齡相仿，條件相當(dāng)?shù)哪信笥眩旱?，婚介所里往往很難有符合這位女士條件的會(huì)員，于是便有了婚托。而如果會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)足夠龐大，需求就相對(duì)容易被滿足。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，2011年5月，甘劍平和錢(qián)永強(qiáng)在斯坦福大學(xué)同學(xué)生交流，甘劍平總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)哪些創(chuàng)業(yè)公司有興趣，四點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)大，創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品有很好把握，團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)，公司早期的天使投資很重要。

　　“找到淘米這個(gè)項(xiàng)目，得益于啟明的人脈。” 甘劍平事后回顧：淘米的董事會(huì)主席曾李青是我的好朋友，我們?cè)?008年就共同投資過(guò)手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商呈天游，投資淘米也是由他穿針引線的。

　　2007年10月，汪海兵、程云鵬、魏震三位創(chuàng)始人在上海市徐匯區(qū)漕河涇高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)立上海淘米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

　　2008年5月第一款面向7到14歲兒童的兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“摩爾莊園”正式上線。而在2009年6月，啟明創(chuàng)投投資淘米500萬(wàn)美元。

　　有一個(gè)問(wèn)題就是付費(fèi)意愿。甘劍平聘請(qǐng)了第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)，最后得出的結(jié)論是：現(xiàn)在的小孩父母大部分是80后出身，他們是中國(guó)第一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶，思想也更加開(kāi)放，他們完全能夠接受這個(gè)市場(chǎng)。
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　　互聯(lián)網(wǎng)2.0

　　“我和你，心連心，同住地球村……”許多人是在電腦屏幕前，觀看了張藝謀導(dǎo)演的奧運(yùn)開(kāi)幕式。

　　2008年8月 PPS網(wǎng)絡(luò)電視直播，于奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式當(dāng)晚創(chuàng)下日均用戶覆蓋達(dá)1800萬(wàn)人次，及互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)在線428萬(wàn)人次的紀(jì)錄。

　　啟明創(chuàng)投參與了PPS2007年3月的第二輪融資及奧運(yùn)之前的第三輪融資。

　　甘劍平接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)表示，“團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)大大超過(guò)我們預(yù)期，PPS無(wú)論在注冊(cè)用戶數(shù)、同時(shí)在線用戶量、技術(shù)方面都已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

　　2008年5月，啟明創(chuàng)投宣布完成募集第二期基金。募集資金3.2億美元，成立啟明創(chuàng)投 II，該基金將繼續(xù)專(zhuān)注于醫(yī)療保健、高科技、媒體、消費(fèi)品等行業(yè)的投資。

　　甘劍平后來(lái)介紹，啟明最大的投資人是普林斯頓大學(xué)基金，還有慈善基金(微博)、FOF。

　　當(dāng)然我們知道，接下來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了變化。2009年11月，2009年第互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，“在過(guò)去兩年尤其是在金融風(fēng)暴之后，我們加強(qiáng)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注。”

　　甘劍平表示：我們比較關(guān)注的一個(gè)是SNS，即互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。也比較關(guān)注電子商務(wù)。我們?cè)谶^(guò)去的兩三年中有幸在SNS的一些領(lǐng)域投資了在細(xì)分市場(chǎng)第一的一些公司，比如世紀(jì)佳緣，比如開(kāi)心網(wǎng)。

　　這被概括為圍繞“互聯(lián)網(wǎng)生存一代”。接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)，甘劍平提及：在啟明，我們有一個(gè)概念叫“intersumer”(Internet加consumer)，指的就是現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地3.6億網(wǎng)民，這個(gè)群體的特征即是年輕、受到良好的教育，多數(shù)生活在城市里面。

　　當(dāng)然，新領(lǐng)域也意味著有待實(shí)踐，2010年9月甘劍平和投資經(jīng)理毛圣博在《北大商業(yè)評(píng)論》上撰文《只有模式是不夠的》。

　　文中指出，真正成功的商業(yè)模式：靠超強(qiáng)的執(zhí)行力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一點(diǎn)點(diǎn)打磨出來(lái)的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，將全部精力與心思專(zhuān)注在這件簡(jiǎn)單但有價(jià)值的事上，往往更容易成功。

　　龔海燕放棄了廣告模式，她列舉了三個(gè)理由：首先，廣告影響客戶體驗(yàn);其次，分流流量;第三，廣告投放價(jià)格太低，與世紀(jì)佳緣的人氣并不匹配。

　　龔海燕談到思路，國(guó)外的婚戀網(wǎng)站是注冊(cè)之后繳納月費(fèi)，在世紀(jì)佳緣，就嘗試讓不愿意花錢(qián)的人也可以繼續(xù)使用服務(wù)。

　　用戶注冊(cè)是免費(fèi)的，搜索、看資料、寫(xiě)信都是免費(fèi)的，設(shè)計(jì)是符合按效果付費(fèi)原則：只有當(dāng)收到異性的第一封情書(shū)，想打開(kāi)看的時(shí)候要花2元，你回給他，他再回給你，后來(lái)寫(xiě)500封信也不收費(fèi)。

　　一個(gè)“建議”是，追求者可以買(mǎi)郵票，讓被追求者免費(fèi)收信，再多買(mǎi)一張郵票附上，這樣被追求者回信就不用買(mǎi)郵票了。

　　(人們對(duì)婚戀網(wǎng)站存在不同的認(rèn)識(shí)，一種聲音認(rèn)為，人生的另一半是獨(dú)一無(wú)二的，如果根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)條件篩選，符合特定條件的人會(huì)很多，那么選擇結(jié)果是可替換的。但是另一種聲音則指出，抽象的愛(ài)情是一個(gè)方面，而人們尋覓和需要的是婚姻。)

　　2008年?duì)I收2760萬(wàn)元人民幣，2009年?duì)I收為6390萬(wàn)元人民幣，2010年達(dá)到1.676億元人民幣，約合2540萬(wàn)美元。

　　“在有線互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)被證明的商業(yè)模式，像廣告、游戲、電子商務(wù)、電子增值服務(wù)等，這些商務(wù)模式也將會(huì)得到充分的發(fā)揮。”

　　2010年9月，2010年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上，甘劍平有一個(gè)演講：我相信這些商業(yè)模式一定是以移動(dòng)終端為核心的，以數(shù)字家庭為核心的商業(yè)模式，同時(shí)地理位置以碎片化的信息為核心，以及碎片化的商業(yè)模式將誕生。

　　稍后，手機(jī)游戲門(mén)戶當(dāng)樂(lè)網(wǎng)獲啟明創(chuàng)投1200萬(wàn)美元投資。
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　　初期收獲

　　2011年4月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布完成第三輪融資，金額超過(guò)1億美元。投資機(jī)構(gòu)包括紅杉資本、啟明創(chuàng)投、摯信資本、光速創(chuàng)投。此次融資當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域最大融資之一。

　　一些公司的發(fā)展超過(guò)了預(yù)期，于是不再有新一輪融資，而是直接上市了。

　　5月11日，世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)11美元，融資約7810萬(wàn)美元。首日開(kāi)盤(pán)價(jià)11美元，收盤(pán)10.52美元。

　　龔海燕發(fā)出微博：繼續(xù)跟大家分享這次美國(guó)之行的照片[鼓掌]在紐約時(shí)代廣場(chǎng)，我們?yōu)?對(duì)幸福的成功會(huì)員舉辦了一次特殊的婚禮慶典，還在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)了愛(ài)的小禮物，世紀(jì)佳緣是他們共同的“紅娘”。

　　當(dāng)月在首屆真格基金留學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇上，龔海燕列舉數(shù)據(jù)，她們做過(guò)成功會(huì)員幸福指數(shù)調(diào)查：當(dāng)時(shí)我們做的78%的人是相當(dāng)滿意，21%的人是滿意，1%覺(jué)得不滿意，因?yàn)橛幸恍┤诉x擇的時(shí)候不是那么理性或者考慮的不是很清楚。

　　淘米網(wǎng)的營(yíng)收2008年為10萬(wàn)美元，2009年710萬(wàn)美元，2010年3600萬(wàn)美元。2010年來(lái)自于用戶費(fèi)和虛擬商品銷(xiāo)售的收入占93.6%。其余來(lái)自于專(zhuān)利費(fèi)和線下業(yè)務(wù)授權(quán)費(fèi)。

　　2011年5月以線上虛擬社區(qū)為原型的《摩爾莊園》實(shí)體樂(lè)園落地常州嬉戲谷。

　　6月9日，淘米網(wǎng)登陸紐約證券交易所，發(fā)行價(jià)9美元，融資6470萬(wàn)美元。

　　上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)8.49美元，收盤(pán)為8.23美元。但是第二天，淘米網(wǎng)逆市漲24.06%，收?qǐng)?bào)于10.21美元。

　　此后，資本市場(chǎng)層面趨冷，而行業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)熱潮有一個(gè)再思考。當(dāng)然啟明投資了凡客誠(chéng)品。

　　甘劍平接受《北京青年報(bào)》采訪時(shí)，談到在目前商業(yè)環(huán)境，渠道參差不齊，存在瓶頸。“如果電子商務(wù)能夠使渠道流暢，將是對(duì)社會(huì)和整個(gè)中國(guó)零售環(huán)境所作出的最大貢獻(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)講，我相信電子商務(wù)肯定是有很大發(fā)展的空間的。”

　　這一時(shí)期，啟明創(chuàng)投宣布完成第三期美元基金的募集，總額為4.5億美元。多數(shù)出資人都是啟明原有出資人，新的投資人包括哈佛大學(xué)養(yǎng)老基金和德州大學(xué)投資管理公司。如此資金總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)10億美元。

　　8月份的時(shí)候接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪，一個(gè)話題是當(dāng)時(shí)機(jī)構(gòu)做空中國(guó)概念股。

　　甘劍平表示：這件事件并不是那么嚴(yán)重。既然公司上市，我們就要允許做空，不要?jiǎng)虞m陰謀論。那些騙子公司被抓出來(lái)是好事，真正好的公司價(jià)值才會(huì)凸顯……

　　2011年9月，關(guān)注兒童成長(zhǎng)的貝瓦網(wǎng)宣布獲得啟明創(chuàng)投近千萬(wàn)美元投資。

　　“貝瓦”是一只卡通小河貍，貝瓦網(wǎng)于2010年7月上線，為家庭早教提供基于多種媒體的綜合解決方案。包括原創(chuàng)兒歌視頻、互動(dòng)畫(huà)報(bào)、益智游戲等內(nèi)容。2010年11月19日，“貝瓦電臺(tái)”測(cè)試版上線。貝瓦電臺(tái)是一個(gè)面向兒童的故事電臺(tái)，兒童可以選擇自己喜歡的節(jié)目?jī)?nèi)容，自己的個(gè)性化小廣播。

　　甘劍平表示：在短短一年時(shí)間內(nèi)，貝瓦網(wǎng)已經(jīng)制作了很多充滿樂(lè)趣的兒童內(nèi)容，這些內(nèi)容也吸引了很多兒童和家長(zhǎng)成為網(wǎng)站忠實(shí)用戶。我們下一步的目標(biāo)就是要把貝瓦網(wǎng)打造成一個(gè)服務(wù)和產(chǎn)品俱佳的兒童產(chǎn)品網(wǎng)站。

　　那么甘總?cè)绾慰碏acebook?2011年年末接受雪球網(wǎng)訪談的時(shí)候，談到twitter和Facebook。

　　“未來(lái)3年肯定是Facebook絕對(duì)主導(dǎo)絕對(duì)江湖霸主。 twitter和Facebook不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。”

　　結(jié)語(yǔ)

　　預(yù)言家和創(chuàng)業(yè)投資人都需要預(yù)見(jiàn)未來(lái)，但是創(chuàng)業(yè)投資人同時(shí)要把握“節(jié)奏”。2011年10月在一次論壇上，甘劍平指出：在什么時(shí)間段做什么事情，在企業(yè)發(fā)展到什么階段融什么樣的資金，企業(yè)在什么階段聘請(qǐng)什么樣的人，這是非常重要的。

　　“如果節(jié)奏掌握的不好，團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)或者VC應(yīng)該有一個(gè)非常好的機(jī)制，能夠把這個(gè)錯(cuò)誤糾正過(guò)來(lái)。”