聚焦計(jì)越：70后紅杉中國(guó)合伙人的13年職業(yè)路

　　或者有年輕人會(huì)問，如果不是“一下子”就成為某投資機(jī)構(gòu)的合伙人，那么需要經(jīng)歷哪些職位?

　　紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越經(jīng)歷了這一過程，從1999年開始。

　　職業(yè)路

　　計(jì)越(Steven Ji)，1995年畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)工程學(xué)專業(yè)。

　　“效法羲和馭天馬，志在長(zhǎng)空牧群星。”南航創(chuàng)建于1952年10月，1978年確定為全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)。學(xué)校建有明故宮和將軍路兩個(gè)校區(qū)。在一個(gè)人文氛圍的環(huán)境中學(xué)習(xí)理工科。

　　1996年2月，希捷與Conner Peripherals合并，成立全球最大的獨(dú)立存儲(chǔ)設(shè)備制造商。

　　計(jì)越是希捷科技中國(guó)區(qū)的首批職員。“擔(dān)任過多個(gè)不同的管理職位，為希捷科技在中國(guó)業(yè)務(wù)的開展做出了貢獻(xiàn)。” 這份工作蠻適合這個(gè)年齡段的人做的，我們記得的，1997年10月希捷推出首款臺(tái)式機(jī)用7200 RPM的Ultra ATA硬盤。

　　中歐國(guó)際工商學(xué)院MBA98，那一屆后來有數(shù)位創(chuàng)業(yè)投資人，比如鼎暉創(chuàng)投的陳文江，晨興創(chuàng)投的劉芹。當(dāng)然，還包括計(jì)越。

　　“我99年開始做風(fēng)險(xiǎn)投資，2000年主要的精力是在看一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的投資。”

　　2000年年初，3721進(jìn)行了第二輪融資，獲得萬通、IDG以及CIV三家數(shù)百萬美元的注資。

　　CIV利用歐洲的資金面向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。計(jì)越在CIV風(fēng)險(xiǎn)投資公司擔(dān)任高級(jí)助理，參與對(duì)3721.com的投資。“周鴻祎在那時(shí)候還是一個(gè)技術(shù)員，軟件開發(fā)工程師。”

　　之后計(jì)越擔(dān)任祥峰投資(Vertex Management)的高級(jí)投資經(jīng)理，參與了對(duì)中芯國(guó)際、展訊通信、智芯科技以及天融信的投資。如此，他的職業(yè)經(jīng)歷和紀(jì)源資本的管理合伙人卓福民有交匯。

　　上世紀(jì)80年代的時(shí)候，新加坡科技集團(tuán)認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資模式的重要性，于是成立了祥峰投資管理集團(tuán)，由李慶南擔(dān)任總裁。

　　2002年7月起卓福民任祥峰中國(guó)投資公司董事長(zhǎng)。后來卓福民的介紹中：帶領(lǐng)祥峰中國(guó)投資公司成長(zhǎng)為中國(guó)最活躍和出色的基金管理公司之一, 曾先后投資了展訊、天融信等高科技項(xiàng)目。

　　2005年《IT經(jīng)理世界》第176期在關(guān)于華登的報(bào)道中提及：華登國(guó)際上海代表處的計(jì)越，講起虛擬交易領(lǐng)域可以滔滔不絕。今年年初，華登完成了對(duì)5173.com的300萬美元投資。

　　華登國(guó)際是最早在中國(guó)市場(chǎng)開展風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)之一，從1994年就開始了。5173.com提供虛擬物品在線交易第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)。包括裝備交易、游戲幣交易，以及代練中介等。

　　計(jì)越在華登國(guó)際(Walden International)擔(dān)任副總裁助理，曾經(jīng)參與對(duì)捷頂微電子、青牛軟件、5173.com、3GPP以及車盟網(wǎng)的投資。

　　所謂業(yè)內(nèi)就是一個(gè)熟人的環(huán)境，陳文江是華登國(guó)際招募的第一個(gè)內(nèi)地員工，她之前是在中金做投行。

　　青牛軟件在國(guó)內(nèi)電信增值業(yè)務(wù)平臺(tái)和呼叫中心平臺(tái)市場(chǎng)占有率第一。捷頂微電子首個(gè)開發(fā)目標(biāo)是藍(lán)牙SOC：把完整的藍(lán)牙功能，整個(gè)系統(tǒng)集成到單一的芯片上去，包括視頻、應(yīng)用處理器，也包括軟件。

　　在紅杉

　　2005年年中，沈南鵬和離開德豐杰的張帆商量如何搭建一個(gè)平臺(tái)。與此同時(shí)紅杉資本Sequoia Capital也在尋求進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式，雙方接觸之后，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)頗多，當(dāng)然人才難得，兩邊很快達(dá)成了默契。

　　成立紅杉資本中國(guó)基金，有了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，計(jì)越是成員之一。

　　當(dāng)時(shí)投資界的明星，相對(duì)來說，是張帆。2006年12月《福布斯》中文版推出“中國(guó)最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜”。

　　35歲的張帆列第四，榜單如是介紹：中國(guó)少壯派風(fēng)險(xiǎn)投資人的代表人物。曾任德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金大中華區(qū)總裁，并領(lǐng)導(dǎo)投資了空中網(wǎng)和分眾傳媒，曾經(jīng)擔(dān)任百度的董事。38歲的沈南鵬列第二十，榜單介紹：作為攜程創(chuàng)始人之一，他還忙里偷閑地做起了天使投資人，他是分眾傳媒的投資者并擔(dān)任獨(dú)立董事，還將巖漿數(shù)碼賣給了華友世紀(jì)。

　　2006年2月，紅杉中國(guó)公布了其第一筆投資，即投資奇虎。“我們是社區(qū)論壇搜索服務(wù)提供商”。

　　當(dāng)然，很多投資在同時(shí)進(jìn)行，這一年投資了26個(gè)項(xiàng)目。2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在傳真機(jī)旁，等待張帆的回傳。他回憶當(dāng)時(shí)的心情：全球最知名風(fēng)險(xiǎn)投資之一的Sequoia，竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張地等待著。那天，我等來了。

　　戴志康們開發(fā)的Discuz! 是被廣泛應(yīng)用的的社區(qū)論壇產(chǎn)品。這個(gè)融資到7月份正式宣布。紅杉資本中國(guó)基金副總裁計(jì)越面對(duì)媒體時(shí)表示，非常認(rèn)可康盛創(chuàng)想的發(fā)展模式，希望康盛創(chuàng)想進(jìn)一步提高用戶的滿意度和市場(chǎng)占有率。

　　而在之前的5月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布紅杉完成對(duì)其的注資。

　　同時(shí)宣布完成改版，正式推出集餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂和生活服務(wù)為一體的的城市消費(fèi)類本地搜索和社區(qū)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)創(chuàng)建于2003年4月，當(dāng)年9月《2003/2004上海餐館指南》出版。被認(rèn)為是中國(guó)最早的Web2.0網(wǎng)站之一。

　　“將來互聯(lián)網(wǎng)不僅提供資訊和信息，互聯(lián)網(wǎng)未來可能變成一個(gè)綜合體，我提供的服務(wù)是雙向和互動(dòng)。互動(dòng)的方式是社區(qū)表現(xiàn)最好。”

　　2006年6月在接受網(wǎng)站訪談時(shí)，計(jì)越談到了趨勢(shì)：Web 2.0不是目前我們所看到的貼Web 2.0標(biāo)簽公司的專利。很多公司，包括門戶都會(huì)有自己的方式做提高和改進(jìn)。

　　當(dāng)年紅杉另一項(xiàng)投資是龐升東創(chuàng)辦的51.com。其商業(yè)模式同MySpace相似。

　　51.com 后來有很多故事，2007年前執(zhí)行總裁楊冰對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》爆料，“紅杉對(duì)龐升東也是有意見的。龐升東身為CEO，喜歡參加各種VC的會(huì)議，后來計(jì)越提醒了他，他大概老實(shí)了兩個(gè)月，又故態(tài)復(fù)萌了。”

　　2006年10月，Google宣布以16.5億美元收購(gòu)在線視頻分享網(wǎng)站YouTube，這好像是“點(diǎn)燃”了一個(gè)行業(yè)。而YouTube的投資人就是紅杉，美國(guó)方面的。

　　計(jì)越剛好目睹了歷史進(jìn)程中的片段：那時(shí)候我在美國(guó)，還很小的網(wǎng)站，正好我們?cè)诿绹?guó)弄了一個(gè)聚會(huì)，他們兩個(gè)人過來，他們把前面兩個(gè)月在各地做的視頻放了一下。

　　計(jì)越進(jìn)一步指出：這個(gè)網(wǎng)站在一開始階段是一萬多名，但是發(fā)現(xiàn)在半年之內(nèi)有一個(gè)很快的成長(zhǎng)……“可能我現(xiàn)在沒辦法說清中國(guó)是不是同樣的現(xiàn)象。”

　　56網(wǎng)公司網(wǎng)站回顧：2006年10月，56網(wǎng)獲得美國(guó)國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本的融資。

　　2005年4月，56.com正式在廣州上線，成為國(guó)內(nèi)最早建立的網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站“我們當(dāng)時(shí)的心態(tài)很簡(jiǎn)單，就是搶時(shí)間差。如果我們做得足夠好，能夠迅速做到一個(gè)高度的話，一定會(huì)有資金進(jìn)來。”公司創(chuàng)辦人周娟后來在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)回顧。

　　“從我們來說，社區(qū)已經(jīng)是一個(gè)非常非常好的商業(yè)模式，也是一個(gè)很好的手段。”2007年5月，第二屆互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)暨口碑營(yíng)銷論壇上，計(jì)越談了觀點(diǎn)。

　　計(jì)越：但是互聯(lián)網(wǎng)本身到底是什么?我覺得很難講，最后你做了各種各樣的商業(yè)模式，社區(qū)會(huì)在這個(gè)里面扮演很重要的角色。我們投資最后還是看你到底要做一個(gè)什么樣的商業(yè)模式，這是我們投資商的觀點(diǎn)。

　　紅杉資本優(yōu)勢(shì)的一個(gè)方面是，可以對(duì)照中國(guó)和美國(guó)兩地的市場(chǎng)。2007艾瑞新經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，計(jì)越談到：中國(guó)在05、06年，甚至后面的一段時(shí)間，B2B產(chǎn)生的收入還是超過搜索引擎產(chǎn)生的收入。

　　“我覺得這個(gè)也是中國(guó)的一個(gè)特色。當(dāng)然了，我們看到搜索引擎的收入，中國(guó)遲早會(huì)走美國(guó)的路，搜索引擎會(huì)占很大部分的用戶以及企業(yè)方面的入口。”這是在當(dāng)年的4月。
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　　董事

　　2007年11月1日，計(jì)越、海納亞洲董事總經(jīng)理龔?fù)灱s重慶鄉(xiāng)村基，共同注資2000萬美元。

　　龔?fù)貞浧饋恚?007年年初的時(shí)候，他和紅杉在重慶看“小天鵝”，這是一家火鍋連鎖餐廳運(yùn)營(yíng)商。中午的時(shí)候，他們不經(jīng)意中看到，有一家快餐店的顧客在排隊(duì)，后來注意到這家快餐字號(hào)在重慶有許多店。

　　之后發(fā)現(xiàn)，一些店開在麥當(dāng)勞、肯德基的旁邊。至于老板是誰，都說不認(rèn)識(shí)。

　　公司創(chuàng)辦人李紅后來在接受《重慶商報(bào)》采訪時(shí)自我介紹：我是商技校畢業(yè)，然后在汽車運(yùn)輸公司電大做過教務(wù)，隨后在西南師范大學(xué)讀的成人自考，后來就是在加州牛肉面打工的經(jīng)歷了。

　　1996年11月鄉(xiāng)村基第一家門店在重慶解放碑正式營(yíng)業(yè)，當(dāng)時(shí)取名“鄉(xiāng)村雞”。2004年3月，更名為“鄉(xiāng)村基”，寓意為顧客提供鄉(xiāng)村烹飪風(fēng)格的產(chǎn)品。

　　“創(chuàng)始人能把事情想得比較遠(yuǎn)，規(guī)范管理團(tuán)隊(duì)，而不是通過投資人的安排去實(shí)現(xiàn)。”

　　計(jì)越2010年在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)談到：我們進(jìn)入后，主要是讓企業(yè)的運(yùn)行、經(jīng)營(yíng)能夠通過數(shù)據(jù)的方式反映出來。我們向鄉(xiāng)村基推薦了CFO，企業(yè)財(cái)務(wù)體系的建設(shè)提升很多。

　　話分兩支，汪靜波接受媒體采訪時(shí)回顧，當(dāng)時(shí)偶然與紅杉的員工談及合作的思路，“誰知沈總當(dāng)天就給我打電話。我們的交流十分愉快，很快就達(dá)成了合作意向。”

　　汪靜波2003年8月起擔(dān)任湘財(cái)證券私人銀行部門主管，實(shí)際上她與同事創(chuàng)辦了公司的財(cái)富管理業(yè)務(wù)。對(duì)外的名字叫湘財(cái)證券諾亞財(cái)富管理中心。

　　后來公司層面有一些變化，汪靜波帶著一些同事出來。在上海成立諾亞財(cái)富管理中心，最初的注冊(cè)資本為300萬元人民幣。

　　2007年10月，紅杉中國(guó)和諾亞財(cái)富管理中心宣告結(jié)盟，包括注資。富裕群體一個(gè)資金投向就是私募股權(quán)投資。

　　計(jì)越是上述兩家公司的董事。沈南鵬在2010年年末接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)，談到分工，“計(jì)越關(guān)注早期的項(xiàng)目比較多，但如果有一個(gè)增長(zhǎng)期的TMT和一些消費(fèi)領(lǐng)域項(xiàng)目，可能計(jì)越也會(huì)來做。”

　　2008年3月，紅杉投資大連楓葉教育2500萬美元。“新東方為什么火?因?yàn)樗鉀Q了學(xué)生渴望接受國(guó)際化教育的需要。那為什么不把滿足這種需要的服務(wù)往前推一推?”計(jì)越在接受《福布斯》采訪時(shí)談到。

　　大連楓葉國(guó)際學(xué)校創(chuàng)建于1995年，2003年成立了楓葉教育集團(tuán)。目前，楓葉在校生已達(dá)6000余人，中外教職工1477人。占地面積83萬平米，建筑面積30多萬平米，分布在大連、武漢、天津、重慶等地。

　　楓葉教育集團(tuán)網(wǎng)站指出：完成楓葉高中課程學(xué)習(xí)，達(dá)到規(guī)定學(xué)分中國(guó)學(xué)生可以直接升入加拿大及其他英語國(guó)家大學(xué)。而且中國(guó)學(xué)生教育成本只是在國(guó)外接受同等教育的1/4 。

　　2008年4月，紅杉宣布投資網(wǎng)頁游戲公司51wan，此時(shí)離這這家公司成立僅八個(gè)月。是紅杉涉足的第一個(gè)網(wǎng)頁游戲項(xiàng)目，也是整個(gè)中國(guó)網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目。

　　劉陽回憶起來，當(dāng)紅杉資本中國(guó)基金董事計(jì)越第一次登門造訪的時(shí)候，尚在民房的創(chuàng)業(yè)公司連51wan.com域名都還沒有。接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(微博)》采訪時(shí)她說，“那時(shí)候，計(jì)越每個(gè)禮拜來一次，但每來一次我們都會(huì)不一樣”。

　　到10月份的時(shí)候，華爾街金融風(fēng)暴愈演愈烈，而創(chuàng)業(yè)投資是高敏感領(lǐng)域。

　　“業(yè)內(nèi)去年和今年的談?wù)撛掝}完全不一樣，令人感慨。”計(jì)越接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)談到：去年一年，從投資回報(bào)來看，似乎做早期投資不如做Pre-IPO，做Pre-IPO不如做二級(jí)市場(chǎng)。

　　不過，計(jì)越對(duì)后市有自己的理解，他拉上了攜程：現(xiàn)在的情形與2000年和2001年很相似，經(jīng)過一段艱苦的時(shí)期，一些好的公司反而會(huì)冒出來了，比如攜程，當(dāng)時(shí)周圍一大堆公司在做同樣的業(yè)務(wù)，但一旦遭遇危機(jī)這一大堆的公司都不見了……

　　合伙人

　　“按照紅衫一個(gè)理念，我們永遠(yuǎn)都有一個(gè)信念，就是永遠(yuǎn)是下一個(gè)，這是紅衫一貫的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　2010年5月的，第五屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)上，計(jì)越同鳳凰科技有一個(gè)訪談，其中涉及一個(gè)問題是，最成功，或者最不成功的項(xiàng)目。前面一個(gè)容易回答，有“標(biāo)準(zhǔn)”答案，后面一個(gè)，其實(shí)計(jì)越有思考：

　　問題到5年以后，有些人，或者有些公司，它在這個(gè)過程中不停完善，它逐步壯大了，但有些公司，你再過5年，他可能還是一個(gè)小學(xué)生，這個(gè)來說，肯定在競(jìng)爭(zhēng)中，它敗落下來……

　　鄉(xiāng)村基逐步壯大了，2008年43家門店，2009年81家，截至2010年6月底，公司擁有101家門店，其中56家位于重慶，31家位于四川，14家則進(jìn)入其他地區(qū)。

　　招牌飯之一是泡椒牛肉絲飯?zhí)撞?，主菜泡椒牛肉絲之外，有米飯，濃湯及小菜。另外一招牌飯是鐵板牛扒飯，配有荷包蛋的鐵板牛扒之外，配有米飯，果汁及玉米棒。

　　計(jì)越曾在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)指出，快餐行業(yè)的特點(diǎn)決定要在一個(gè)城市形成完全的占領(lǐng)才能制勝，如果在每個(gè)城市都只有一兩家，那么最終這一兩家也會(huì)被擠出市場(chǎng)。

　　2008年收入為2.315億元，2009年4.945億元。 2010年上半年為3.264億元，同比增長(zhǎng)53.7%。上半年凈利潤(rùn)為2770萬元，同比增長(zhǎng)36.8%。

　　本土中餐企業(yè)的特點(diǎn)是相對(duì)較低的客單價(jià)以及更多的人流，地域風(fēng)味以及社區(qū)口碑推動(dòng)，但是當(dāng)進(jìn)入一些運(yùn)營(yíng)成本較高的地區(qū)時(shí)，經(jīng)營(yíng)需要作出調(diào)整。

　　2010年9月28日，鄉(xiāng)村基在紐約證券交易所掛牌交易。鄉(xiāng)村基是第一家在美國(guó)資本市場(chǎng)上市的中國(guó)餐飲公司。

　　發(fā)行價(jià)格定為16.5美元，較價(jià)格區(qū)間上限16美元高出3.13%。融資8250萬美元。首日大幅高開于25美元，收盤仍大漲47%，報(bào)于24.3美元。鄉(xiāng)村基創(chuàng)始人李紅夫婦共同持有的5320萬股，1美國(guó)存托股(ADS)為4股普通股。

　　沈南鵬面對(duì)媒體時(shí)談到一個(gè)細(xì)節(jié)：在香港路演的時(shí)候，李紅及團(tuán)隊(duì)選擇了一家經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的酒店，“一個(gè)企業(yè)即將在紐交所上市，住宿做這樣的選擇，非常能反映企業(yè)文化。”

　　之前的8月23日，騰訊公司和中國(guó)最大的社區(qū)軟件平臺(tái)及服務(wù)提供商康盛創(chuàng)想聯(lián)合宣布，雙方已達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，康盛創(chuàng)想將成為騰訊的全資子公司。

　　而在11月10日，諾亞財(cái)富登陸紐約證交所。發(fā)行價(jià)每股12美元，收盤漲33%，報(bào)于15.99美元。

　　2010年是創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的“紅杉資本中國(guó)基金年”，或者“沈南鵬年”，在12月推出的《福布斯》中文版2010年度最佳創(chuàng)業(yè)投資人榜單上，沈南鵬列第一。榜單考察投資人過去5 年特別是最近一年退出項(xiàng)目的業(yè)績(jī)等。

　　榜單指出：今年一年沈南鵬主導(dǎo)投資的IPO 項(xiàng)目將達(dá)到7 個(gè)之多，而紅杉資本整體上市退出項(xiàng)目也將高達(dá)9個(gè)，堪稱“退出之王”。紅杉有三人上榜，周逵列第47，而計(jì)越是第50名。

　　同期沈南鵬介紹團(tuán)隊(duì)：目前，除了我和周逵，還有三位董事總經(jīng)理，包括計(jì)越、張思堅(jiān)和姚宇，以及10多個(gè)副總裁。

　　2011年3月，2011福布斯中國(guó)潛力企業(yè)投資論壇上，計(jì)越致辭：本來是沈南鵬先生致辭的，因?yàn)榻衲甑淖罴淹顿Y人他排第一，如果來的話所以感覺(壓力)很大，所以把我換過來了。因?yàn)槲以谂诺?0，最后一名，因?yàn)樽詈笠幻亲顩]有壓力的，來的投資人業(yè)績(jī)都比我做得好，所以也比較輕松。

　　2011年2月的消息，原紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理計(jì)越升任紅杉資本中國(guó)基金合伙人。
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