孫陶然：融資不是“結(jié)婚”投資人只是“保姆”

　　他曾參與創(chuàng)辦若干媒體若干公司，目前經(jīng)營(yíng)拉卡拉，也偶爾做天使投資。在他看來，融資不是結(jié)婚，資本不是企業(yè)的婚姻，投資人也不是陪伴走一輩子的人，“更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢”。因?yàn)橘Y本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候必須給予回報(bào)。所以，勿用對(duì)老婆的方式去對(duì)待保姆，否則搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/P>

　　拉卡拉公司董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然

　　以下為孫陶然的經(jīng)典語錄部分整理：

　　1、融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候你必須給予回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對(duì)老婆的方式去對(duì)待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收?qǐng)觥?/P>

　　2、集中兵力突破重點(diǎn)。只有解決問題才能向前進(jìn)，尤其是創(chuàng)業(yè)期公司人少錢少資源有限，四處撒網(wǎng)不如突破重點(diǎn)。找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，集中資源突破這個(gè)突破點(diǎn)，是重中之重。

　　3、拉卡拉員工的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，共四條12款，看：確認(rèn)指令、及時(shí)通報(bào)、日清郵件;寫：會(huì)議紀(jì)要、親撰周報(bào)、寫備忘錄;想：統(tǒng)計(jì)分析、一頁報(bào)告、三條總結(jié);做：保持準(zhǔn)時(shí)、說到做到、解決問題。

　　4、企業(yè)發(fā)展中陷入長(zhǎng)期的糾結(jié)和掙扎是常態(tài)，這時(shí)最關(guān)鍵是要分清是維持還是堅(jiān)持。如果自身或者前方存在非自己所能改變的障礙就是維持，反之就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是必須維持沒有意義，如果是在維持就要及早放棄或轉(zhuǎn)型，如果是在堅(jiān)持，就應(yīng)該強(qiáng)大自己的心力，只要肉體沒有被消滅精神就應(yīng)該不懈。

　　5、好的商業(yè)模式是成功的一半，商業(yè)模式好做起來事半功倍，商業(yè)模式不好做起來事倍功半。商業(yè)模式的核心是公司如何賺錢，即用戶是誰?我們的產(chǎn)品解決他們什么需求?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?如何推廣?

　　6、在自然界一個(gè)物種如果不能自我進(jìn)化必然會(huì)滅絕，一個(gè)公司一個(gè)人也一樣，如果不能自我進(jìn)化，把今天的高點(diǎn)變成明天的低點(diǎn)并且主動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)設(shè)定新的戰(zhàn)略，也必然被淘汰。

　　7、四種武器帶隊(duì)伍：(1)核心價(jià)值觀，讓隊(duì)伍志同道合。(2)方法論，我們思考問題和解決問題的方法，讓80%的人在80%情況下做到80分。(3)戰(zhàn)術(shù)原則，我們?cè)街雷鍪裁春筒蛔鍪裁?，就越接近正確。(4)管理工具，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的制度、流程、表格以提醒和固化我們的行為，盡量簡(jiǎn)化以避免官僚主義。
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　　8、聰明工作結(jié)果至上。只講功勞不講苦勞，我們的做法是獎(jiǎng)了功勞再慰安苦勞。

　　9、考評(píng)指標(biāo)必須事先設(shè)定，要清晰但宜粗不宜細(xì)，KPI和TOP任務(wù)都不超過三個(gè)。不要眉毛胡子一把抓，也不要盯著芝麻丟了西瓜。能定定量，不能定量的定性，下級(jí)要去理解目標(biāo)的本質(zhì)不能僅僅從字眼上理解目標(biāo)。

　　10、做減法。成功是因?yàn)榘岩患聝鹤龀闪俗龅搅藰O致而非開始了很多事兒，做減法，果斷砍掉那些可有可無的雞肋項(xiàng)目，集中力量于一個(gè)點(diǎn)專注地去做，抓住用戶一個(gè)簡(jiǎn)單的硬需求并將其滿足到極致你就成功了。

　　11、先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識(shí)廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。

　　12、選好創(chuàng)業(yè)方向。如果可能，創(chuàng)業(yè)要選擇最肥的市場(chǎng)入手，在一個(gè)大市場(chǎng)中占有一個(gè)小份額就是不得了的，選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向事半功倍，不要會(huì)啥做啥，要在個(gè)人愛好、個(gè)人特長(zhǎng)及市場(chǎng)需求之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，抓住用戶的強(qiáng)需求來創(chuàng)業(yè)。

　　13、廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會(huì)做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對(duì)，首先必須研究清楚你會(huì)做的市場(chǎng)是否需要，需求到底有多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎，選對(duì)創(chuàng)業(yè)方向非常重要，輕則決定事半功倍還是事倍功半，重則決定成敗。

　　14、成功者，都不會(huì)找借口。據(jù)說喬布斯提拔副總時(shí)會(huì)讓其明白一個(gè)簡(jiǎn)單道理：你與保潔員的區(qū)別在哪兒?“當(dāng)你是保潔員時(shí)，借口有用，而副總與保潔員的區(qū)別是，借口不再管用了!”言下之意，失敗沒有任何借口。

　　15、事先要簽署股東協(xié)議。股東之間的合作基礎(chǔ)是遵守規(guī)則，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議，對(duì)退出機(jī)制、股東義務(wù)、決策機(jī)制以及企業(yè)方向四大問題做出約定，并制定具體實(shí)施辦法，大家承諾共同遵守，確保公司的根基長(zhǎng)治久安。