融資那些事兒：國內(nèi)PE很多拉皮條 沒錢瞎忽悠

　　如何融資第二篇第四節(jié)

　　開干吧(3)：選擇怎樣的天使、VC或者PE?

　　前言

　　最近忙著自己生意的事，沒有及時寫心的東西，抱歉，我想一周一篇爭取能堅持下來。

　　這一篇是假設(shè)你已經(jīng)決定了要融資、確定了融資規(guī)模、融資前的各種資料都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你在選擇跟誰談，有了幾家之后如何做選擇的問題。

　　照例先說明一下，本系列是倒敘寫的，便于接觸的少的朋友閱讀。下面列出已經(jīng)寫過的部分：

　　《融資那些事兒》吳海：天使、VC、PE還是做債

　　融資那些事兒：什么情況下用VIE結(jié)構(gòu) DD的細(xì)節(jié)

　　吳海：陳曉賣主求榮或為私利 人品盡失融資會玩完

　　融資那些爛事兒：企業(yè)是小姐 投資人只是嫖客

　　第三篇：融資前要考慮的事情

　　當(dāng)你已經(jīng)確定自己的融資對象之后，無論是天使、VC、PE還是做債，你就進(jìn)入下一個階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個問題：1)如果找到他們;2)如何選擇的問題;當(dāng)然，如果你只找到一家，或者時間不夠你進(jìn)行比較，你也就沒有太多選擇了。

　　1) 如何找到他們

　　如果公司已經(jīng)到了中期、中后期，經(jīng)過了幾輪投資，如何找投資人他們都會知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在這里就說一下初期找投資的事情。

　　其實跟做生意一樣，除了產(chǎn)品本身、人品好壞之外，關(guān)系是最重要的，在你做得東西不是市場都想搶的情況下，關(guān)系非常重要。我說的關(guān)系并不是說不好的項目也給你投，而是有關(guān)系的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀上會覺得投到你這個人的風(fēng)險會小一些，所以投資的概率會高一些。

　　投資公司也一樣，他們也是在找項目，朋友介紹的項目他們會更重視一些，因為1)面子問題，他會花時間看;2)朋友也不會瞎介紹;3)每天他們收集來的項目可能很多，他們先看誰的，除了很急很熱的項目之外，他自然會看看朋友介紹的項目。

　　所以，有關(guān)系先找關(guān)系!

　　初創(chuàng)公司

　　一般是天使投資階段，也有VC的。對了，外面號稱PE的國內(nèi)小公司你要小心一點，基本他們是拉皮條，倒買倒賣那種，自己也沒錢瞎忽悠，要真想找人幫忙的話，一般是到了有一定的產(chǎn)品和規(guī)模，你可以找FA。

　　a) 狗屁沒有，只有一輛桿槍，一個計劃，連產(chǎn)品的模型都沒有的階段

　　這個屬于最難的階段，基本靠運氣了。分以下幾種情況：

　　A.有比較好的業(yè)內(nèi)口碑，或者是比較好的創(chuàng)業(yè)歷史。

　　這個稍微好一些，直接找自己過去接觸過的投資人，跟他們先談，項目階段太早他們公司可能不會直接投錢，這時候他們個人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴(yán)，沒有利益沖突也可以做)

　　你找的這些人就算不能給你投錢，他們投過很多項目，所以會給你的項目本身或者是融資提出很好的建議。同時，他們也會在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。

　　如果很多你認(rèn)識的人都給你項目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項目是不是有問題，是不是需要調(diào)整了。

　　可能另外一條路就是找一些做過融資的公司的朋友，如果你同他們關(guān)系好，他們會給你介紹，甚至自己投錢。

　　當(dāng)然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬到幾百萬人民幣的規(guī)模，你大可以找那種有錢的朋友，對于他們而言，這點錢不是問題，只要他們喜歡你的項目，另外，他們其實也是想干些這種事，平常都是朋友問他們借錢做項目，讓他們投的也大多是傳統(tǒng)行業(yè)，偶爾的一些新興行業(yè)的機會其實他們也想嘗試，只是對風(fēng)險和股份這一塊他們不太清楚怎么評估。