郭敬明：最商業(yè)的作家 最文藝的商人

把自己打造成一個明星，又用自己的平臺推出明星，郭敬明和趙本山、郭德綱走出了一樣的路線。

郭敬明打造了一個平臺，又用平臺打造他旗下的作家

采訪/方浩 翟文婷 文/翟文婷 攝影/路馬視覺

“他是我最大的押注。”一年之后，再次接受《創(chuàng)業(yè)邦》專訪時，“響想電影”的創(chuàng)始人兼CEO梁東仿佛剛剛經(jīng)歷過一場煉獄。他創(chuàng)立不到兩年的“響想電影”如很多初創(chuàng)公司一樣，一直在摸索適合自己的商業(yè)模式，并體會了什么叫“否定之否定”的成長路徑。他說的這個賭注，是一個人和一本書：郭敬明和他的《小時代》。梁東的“響想電影”準備把這部作品拍成一部電影。“我已完成了融資，這將是響想第一部自己運營、拍攝的電影。”梁東說。

過去一段時間，最世文化董事長、著名作家郭敬明也一直在跟風投接觸。他需要向投資人解釋的問題不是怎么和梁東一塊拍電影，而是和自己的公司有關：萬一有一天郭敬明不在公司了，“最世文化”怎么辦?

這個問題，趙本山的本山傳媒會遇到，郭德綱的德云社會遇到，華誼兄弟在登陸創(chuàng)業(yè)板的時候，王中軍已經(jīng)被追問過很多次了。

3月，郭敬明在北京向《創(chuàng)業(yè)邦》雜志提到，有兩個比較大的基金要入股他的公司，一家海外，一家國內(nèi)，盡職調(diào)查已經(jīng)做完了。

作為與韓寒幾乎同時成名的少年作家，郭敬明選擇了一條與韓不同的道路：先是創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在又攜自己的暢銷書進軍影視圈，這種跨界能走多遠?

“郭敬明模式”的挑戰(zhàn)

與傳統(tǒng)出版公司相比，郭敬明的最世文化更像一家偶像藝人經(jīng)紀公司。郭敬明簽約了近百個文字、繪畫作者。郭敬明為每位簽約作家配備專職編輯，最世旗下的《最小說》、《最漫畫》等平臺是他們開設專欄、接受采訪、發(fā)表連載的平臺;同時，還安排不同的作家與作家、作家與漫畫家等組合合作出書;至于公司外部的商業(yè)合作、采訪自然也會被安排妥當。一旦最世旗下的作者有作品出版，郭敬明的粉絲也會幫著搖旗吶喊。

最世文化的前身是郭敬明的“島”工作室。他和朋友在一次聊天中說起，自己發(fā)表作品很容易，但很多朋友也有好作品，發(fā)表起來卻很難，于是就有了《島》這本雜志書(沒有刊號，但以書的形式做雜志)。郭敬明找人過來組織選題、策劃、約稿和制作。這本雜志非常受歡迎，最高發(fā)行量曾經(jīng)達到40萬冊。

2006年，郭敬明拿到了雜志刊號，謀劃新雜志《最小說》，并將之前《島》中數(shù)位作者的作品出版，于是有了落落的《塵埃星球》和七堇年的《大地之燈》。兩年后，郭正式運作圖書，大量簽約作家和漫畫家。

在《最小說》這個平臺，誕生了一大批像郭敬明一樣的青春文學作家，每位作者都是他營銷的對象。很多暢銷作家和作品在郭敬明這里完成華麗轉(zhuǎn)身，最世好像一個夢工廠，落落、七堇年、安東尼，都是郭敬明的平臺“捧紅”的。據(jù)說，《最小說》旗下的作者，如果沒有郭敬明，新書只能賣3000本，但是封面一旦打上“郭敬明推薦”，就能賣出3萬本。

2009年，著名作家李銳、蔣韻夫婦的女兒笛安，以嚴肅作家的姿態(tài)高調(diào)進軍青春閱讀市場，其作品《西決》銷量達到75萬冊，同時還獲得了《南方都市報》頒發(fā)的一項文學獎。而最早，正是郭敬明把《西決》放在《最小說》連載了半年，預熱市場。

“我郭敬明今天有這樣一個關注度和一個聚光燈效應，那任何在這個平臺上面的年輕人，都很容易受到關注，所以這也是當初我要建《最小說》這個平臺的原因。這個平臺一開始是沒有產(chǎn)生商業(yè)價值的，在它誕生初期，我只能把郭敬明三個字的品牌價值注入到這個平臺上面，就像打造一個新的子品牌一樣。”郭敬明說，有段時間他自己一本書都沒有出，也不做什么事，所有的宣傳通告都是宣傳《最小說》這個新平臺，漸漸把這個品牌“養(yǎng)”大了。但那個時候，郭敬明說，那個平臺一直沒有產(chǎn)生價值。

“但是當這個平臺具有了新的商業(yè)價值之后，這上面就有人不斷起來了。”郭敬明以旗下作者安東尼為例子，“像安東尼這樣的作家，通過《最小說》這個平臺，自己又成了一個新的品牌，但是他還會在這個平臺上繼續(xù)表演，他們的崛起會讓這個平臺更牛。就像春晚一樣，如果都是大牌在上面，大家都會想要去上，最后就變成這個品牌不斷地復制來復制去。這樣就可以形成一個良性循環(huán)，這種商業(yè)模式也支撐著公司朝前運轉(zhuǎn)。”

出版人路金波替郭敬明算過一筆賬，《最小說》每發(fā)行一本，郭敬明提一塊錢，每年都是近千萬元收入。

事實上，這種模式并不新鮮，趙本山的本山傳媒走的也是這個路子，小沈陽、劉曉光等小品演員都是被趙本山帶進春晚捧紅的。而郭德綱的德云社，也捧紅了諸如何云偉、李靖等一大批相聲演員。他們被捧紅之后，也給企業(yè)帶來了更多價值。

不過，這種循環(huán)模式恐怕正在受到挑戰(zhàn)。假如有一天，郭敬明不在最世文化——比如為完成一部偉大的著作而去閉關寫作，這個公司是否還能持續(xù)下去?

“這也是投資人一定關心的問題，大家會覺得會不會不穩(wěn)定。”郭敬明毫不避諱，“不穩(wěn)定其實一定會有的，我創(chuàng)建了這家公司，其實所有人都是沖著郭敬明來的。但是我們正在不斷地去完善，比如有些事情我可以交出去做了，運轉(zhuǎn)已經(jīng)沒問題了。這個時候他的商業(yè)價值就逐漸體現(xiàn)出來了。”

在未來幾年的規(guī)劃里，郭敬明將刻意地將自己為公司貢獻的收入比重降到30%以下，或者更少。“這也是投資人要求的。如果公司所有收入都是我自己創(chuàng)造的，那不太現(xiàn)實。”郭敬明透露，其實去年他的個人收入是沒有計入公司賬內(nèi)的，否則，公司凈利潤將不止2000萬元。

同時，郭開始把一些執(zhí)行層面的事務放權給他人去做，只確定企業(yè)的大方向，比如是否要融資、公司文化應該是什么樣的調(diào)性等。“以前，我需要把方案做到非常細，在執(zhí)行的過程中，我也必須去監(jiān)督，甚至去擔任其中某一個角色或者某一個環(huán)節(jié)的負責人。”

郭敬明也向記者暗示，自己缺位的可能性很小。“組建這個公司，其實是讓我從一個男孩變成一個男人的分水嶺。我以前只是一個作家的時候，一個人吃飽全家管好，我無所謂，收益也很好，我想怎么樣生活都可以。但是現(xiàn)在不行，那么多人在靠你吃飯，不可能突然就撂下這個攤子。”

他也承認，自己并不是一個純粹的作家。“我對作品或者文學事業(yè)沒有像其他作家那樣，飛蛾撲火一般地把整個身心都投進去。小說可能只占我人生的一部分，甚至一半都占不到，我還有其他大部分事，比如公司。”

寫作、商業(yè)都有快感

郭敬明應該是目前中國極少數(shù)名利雙收的作家。從2003年他伙同朋友籌建自己的工作室，如今，已經(jīng)演變?yōu)樯虾Ｗ钍牢幕l(fā)展有限公司，出版《最小說》、《最漫畫》、《文藝風賞》、《文藝風象》等雜志。去年，該公司年收入達到1億元，凈利潤2000萬元。公司運作的成本很低、利潤卻很高，不少投資人找上了門。

良好的商業(yè)感幫了他的忙，不僅是經(jīng)營公司，在自己創(chuàng)作中，郭敬明也有敏銳的商業(yè)意識，他知道什么樣的題材最有價值。

2011年，“響想電影”拿到《小時代》三部曲的影視版權，花費將近千萬元。梁東說，“我們花了半年時間才拿到《小時代》三部曲的影視版權，這個項目很難拿到。”此事傳開，天娛傳媒CEO龍丹妮第一個打電話給郭敬明，為失去這么一個香餑餑而表示很不滿。郭曾經(jīng)是天娛傳媒的簽約藝人。

“《小時代》系列在我的作品里面算是一個比較特別的。它的題材非常的現(xiàn)代都市化，很適合當下的閱讀環(huán)境和影視化的需求。當初題材被確定下來之后，其實我心里就知道，它是一個很適合影視作品的題材。”郭敬明說。

這也是在梁東眼里，《小時代》三部曲最大的商業(yè)價值所在。連續(xù)三年的暢銷小說，戲劇性強，市場定位清晰。至于那些年輕的消費者，“他們的血是熱的。”

梁東打算花三到五年的時間，把《小時代》三部曲升級為熒幕上的明星產(chǎn)品，包括電視劇和電影的套拍、話劇、網(wǎng)絡劇，甚至衍生產(chǎn)品開發(fā)。“有品牌的項目比沒品牌的項目好很多，一個品牌幫另一個品牌，《小時代》1.0幫2.0，2.0幫3.0。電視劇對電影來說，是一個非常好的廣告，四五個項目，一個幫一個，可以越做越大。”梁東把“響想電影”定位成一家影視品牌管理公司，只負責品牌運營。

買下版權以后，為找出資方，梁東幾乎跑遍投資圈。最后一家名叫中聯(lián)傳動的影視公司同意為《小時代》三部曲的影視計劃買單。據(jù)說，整個投資額將達到3億元。

和很多傳統(tǒng)作家不同，郭敬明并不為自己的作品是否深刻而糾結，在接受媒體采訪時，郭敬明并不忌諱，“我最擅長給讀者帶去愉快的閱讀體驗，我不擅長剖析社會，別讓我寫深刻的東西。我的作品就是讓大家去享受青春美好的故事，去享受閱讀小說的快感。”

他同樣熱衷于研究商業(yè)。

“我并不覺得商業(yè)是一件很罪惡的事情。雖然媒體經(jīng)常說，中國很多企業(yè)家都有所謂的原罪，但是至少我自己不會有這樣天生的道德背負。”郭敬明說。

然而，從作家到企業(yè)家，郭敬明還是走過了一段試水期。除了對企業(yè)家身份的自我認同需要過程，管理團隊的經(jīng)驗是需要彌補的一塊。

曾經(jīng)有一段時間，公司擴張?zhí)?，郭敬明開始感覺到不適應。2007年，公司團隊核心成員之一Hansey和簽約作者落落，先后離開郭敬明。這在行業(yè)里引起了軒然大波。

“公司從一開始管理者都是年輕人，就是我的一幫朋友。我們也是一路學習，一路成長起來的，大家都習慣了情感管理的模式。”郭敬明說，有人勸告他，公司要逐漸形成制度，形成規(guī)范，郭敬明于是開始轉(zhuǎn)換管理模式，但很快發(fā)現(xiàn)了問題。

“忽然有一天，整個公司公事公辦了，大家合作起來顯得很冷漠。以前他們只是我的下級，突然有一天，他們的身份也轉(zhuǎn)換成互相的上下級，大家都會有一段比較迷茫的磨合期。”郭敬明說。好在經(jīng)過那個陣痛，他已經(jīng)走過來了，曾經(jīng)離開的人，又回到了公司。

“作為一個寫書、創(chuàng)作的文人，他能把創(chuàng)作和經(jīng)營同時搞好，這是我特佩服他的地方。”鄭淵潔的兒子鄭亞旗說，“這種人很少見，但是郭敬明是一個。雖然詳細的運作情況我不知道，起碼他有這個心把兩件事融合得比較好。我覺得這個很牛。”

如今的郭敬明，很享受作為商人的自己。

“公司是有規(guī)則的，你要研究出這些規(guī)則，理解這些規(guī)則，然后再用這些規(guī)則去打敗你的對手，去搶占你的市場份額，它是一種很理科生的血淋淋的快感。”

爭議成就了他

80后作家、新概念、商人，郭敬明身上有太多符號。

郭敬明因1990年代末的“新概念作文大賽”而跳出，2000年出版的中篇小說《幻城》助他成名，此后連續(xù)出版《夢里花落知多少》等長篇小說，名聲大噪。郭敬明等人被定義為一個新的群體——“80后作家”、“暢銷小說作家”。社會關注，媒體采訪，紛至沓來。

“基本上整個社會的資源都在向你傾斜，說得難聽一點，你想不成名都難。社會需要這樣一個人，時代把我們塑造成了這個樣子。”郭說，“當然，時代給了你機遇，還是看你個人能不能抓得住。”

如今，時代已經(jīng)遠去。郭敬明向《創(chuàng)業(yè)邦》分析道，“今天再出來一個80后作家，沒有人覺得很新奇，少年成名大家覺得很正常，不會過多去關注你;你也不一定就寫得那么好，寫到了那么好，也不一定有那么好的一個商業(yè)頭腦。說得再不好聽一點，有些作家可能寫得很好，但形象不一定適合時尚的活動。所以很多條件都會限制下一個郭敬明的產(chǎn)生。所以這種條件越多，產(chǎn)生的年代可能就越久，三十年、五十年甚至一百年。”

與此同時，附著在他身上的一系列東西，引來了太多爭議，比如拜金、虛榮、明星做派等，因與傳統(tǒng)作家的身份不相符，所以，郭敬明大紅大紫的10年，充斥著各種質(zhì)疑和謾罵。他喜歡在網(wǎng)上秀自己的衣服、化妝品，甚至天價湯臣一品豪宅，都會引起媒體和一些人的非議，這些非議讓郭敬明成為一個爭議人物，客觀上幫助他維持一個作家的名氣。因為喜歡名牌，形象好，郭敬明甚至還代言過一些名牌產(chǎn)品。

“大家覺得你不應該賺錢，尤其這些錢是通過寫書得來的。但是國外的作家都是富得流油，J.K羅琳、村上春樹等，每一個都是腰纏萬貫的人，他們都覺得那很正常，大家也很尊敬他們。”對此，他的態(tài)度是，“雖然這些爭議一直存在，但是我們不愿意去妥協(xié)，因為我不覺得自己有什么錯，我是憑著我的雙手去工作，花了很多的心血，然后我賺到了這些收入，沒有人可以來指責什么。”

對他的輿論，也一直呈兩極分化之勢?！赌戏街苣吩?jīng)對郭敬明做過一次專訪，標題就是《捧我的人把我捧上天，踩我的人把我踩成屎》。

“我不希望大家提到郭敬明，就想到他是一個示范標本。我不想做一個模范生，我想做一個開心的人。所以，我從不掩飾自己身上的一些缺點，比如別人眼里所謂的虛榮、拜金，或者就是一些個性的張揚。”

但郭敬明喜歡從正面去看問題，他覺得這種爭議能讓他“警醒”。

“有些人覺得郭敬明很差，有些人覺得郭敬明很棒。我覺得這很好，我不太想去改變。因為如果有一天媒體一面倒地說，郭敬明就是很好，這種時候其實挺嚇人的。真實的我可能沒有那么好，但是也沒有大家所想像的那么差。”

無論如何，郭敬明和很多傳統(tǒng)的作家非常不同。

他喜歡在微博、博客秀自己露胸肌的照片，喜歡各種奢侈品，在媒體樹立了一個時尚、陽光、努力的男孩形象。

2011年，他在上海舉辦了最世文化的年會，衣香鬢影，極盡奢華，所有作者錦衣華服，不像文化公司，倒像一個時尚聚會。

寫小說，辦公司，成為一個時尚明星，高調(diào)地享受生活，還沒有任何一個作家能做到這些。