較勁的高原資本：“川式”風格 單人單位產(chǎn)出比最高

　　高原資本的投資哲學是，不追求數(shù)量，而追求回報率。上一個案子叫奇虎360，下一個是趣游。

　　“恰如人生初見”，趣游(北京)科技有限公司(下簡稱“趣游”)創(chuàng)始人玉紅如此形容他與高原資本(Highland Capital Partners)董事總經(jīng)理涂鴻川的第一次見面。

　　2010年10月，趣游創(chuàng)業(yè)一年半，做游戲聯(lián)運起家，剛剛拿到一個游戲的獨家代理權(quán)，是國內(nèi)第一家做“獨代”的公司。團隊就20人，年紀最大的不過31歲。玉紅挑了5家美元基金發(fā)去商業(yè)模式PPT尋求投資。

　　涂鴻川“聞訊”來拜訪。他一個人過來，拎個皮包，一副很草根、很不拘小節(jié)的樣子，開口卻是港臺味的中文——玉紅后來才知道他是一位馬來西亞人。玉紅簡單地“講了講公司是干嗎的”，涂鴻川就說準備投資，緊接著跟玉紅大談了一番高原資本的歷史。

　　玉紅納悶他“怎么不多考慮考慮”，但潛意識卻覺得，這次的合作也許能成。一個月之內(nèi)，玉紅的PPT引來了另外幾家的關(guān)注與投資意向，高原資本開始窮追不舍：涂鴻川請玉紅參加高原資本的聚會，讓他和其他被投資的創(chuàng)業(yè)者先“認識一下”;在玉紅出差到上海時拉他去酒吧喝酒，順便游說他盡快簽“Term Sheet”(投資意向書);還請他到位于人民廣場的高原資本中國區(qū)辦公室與美國總部開電話會議。

　　這一去不要緊，玉紅發(fā)現(xiàn)這家基金公司總共就三個人：涂鴻川與另一位合伙人葉冠泰，外加一位秘書。結(jié)合第一次見面的情景，一個詞躍入他的腦中：皮包公司。但很多是巧合，最終趣游接受了高原資本的投資，玉紅與涂鴻川也成了鐵哥們兒。

　　“我當時懷疑第一次見面就說要投資是忽悠我，而且他可能并不太懂游戲運營。但是他很熱情、陽光、能感染別人，甚至找到我們團隊其他人去交流。他讓人愿意去信任他，如果一看這人屬于想得太多那種，我就不愿意跟他溝通;而且我當時在做全球化戰(zhàn)略，希望找一些有全球視野的兄弟，高原資本和涂鴻川的背景就符合條件。我想未必最有名的VC就是最好的。”

　　說這話時，趣游已經(jīng)啟動赴美上市，年收入6億元，利潤超過1億元，員工達1300人，海外代理業(yè)務增速迅猛，高原資本是他們唯一的投資方。

　　它將成為高原資本新一家IPO公司，之前的一家是2011年3月30日登陸紐交所的奇虎360，為高原資本帶來了高達4億美元的回報。它也是高原資本落戶中國投資7年來投資的9家公司之一，另外幾家包括網(wǎng)康科技、途牛、悠視網(wǎng)、維旺明(下簡稱“VIVA”)等。

　　“論投資公司每人的單位產(chǎn)出，我們絕對是最高的。不過我們一般盡可能低調(diào)一點，掙了錢也沒必要炫耀讓人知道。”涂鴻川“狡猾”地笑道。