VC為何放棄99%：VC又叫Very Conservative？

Frankly face rejections of VC

對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，向VC融資通常是一件很容易遇到挫折的事情，比如：通過(guò)E-mail給VC發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)，十之八九沒(méi)有回音，跟VC電話約時(shí)間，他們十之八九在開(kāi)會(huì)，說(shuō)“稍后打回來(lái)”，但基本不會(huì)打回來(lái)。如果有幸能跟VC當(dāng)面作演示、開(kāi)會(huì)討論，會(huì)后很少或者根本沒(méi)有什么反饋：如果主動(dòng)跟VC詢問(wèn)，可能也會(huì)碰到VC無(wú)情的沉默……面對(duì)如此種種的挫折，創(chuàng)業(yè)者該如何面對(duì)

VC還有一種解釋：Very Conservative，就是非常保守的意思。

一方面，VC希望能夠看到盡量多的融資項(xiàng)目，項(xiàng)目看得越多，投資高質(zhì)量項(xiàng)目的機(jī)會(huì)才會(huì)越大。另外，VC也能從每個(gè)項(xiàng)目中學(xué)到一些東西，并活學(xué)活用。一個(gè)項(xiàng)目來(lái)源充足的VC公司一年大約可以看1000個(gè)項(xiàng)目。

另一方面，一個(gè)VC的能力決定一年只能做一至兩個(gè)項(xiàng)目(假設(shè)他是積極的VC，會(huì)進(jìn)入董事會(huì)，消極的VC不進(jìn)入董事會(huì)，一年可能做三至四個(gè)項(xiàng)目)。這就決定了VC公司最終平均只能投資其中不到l%的項(xiàng)目，剩下的99%最終會(huì)被拒絕。這被拒絕的99%當(dāng)中，超過(guò)90%可能是“見(jiàn)光死”——只能跟VC面談一次，甚至“不見(jiàn)光就死”——VC沒(méi)看商業(yè)計(jì)劃書(shū)就直接Pass了。但即便如此，仍然會(huì)有投資失敗的案例。

所以，對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，向VC融資通常是一件很容易遇到挫折的事情：

通過(guò)E-mail給VC發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)，十之八九沒(méi)有回音。

跟VC電話約時(shí)間，他們十之八九在開(kāi)會(huì)，說(shuō)是“稍后打回來(lái)”，但基本不會(huì)打回來(lái)。

如果有幸能跟VC當(dāng)面作演示、開(kāi)會(huì)討論，會(huì)后很少或者根本沒(méi)有什么反饋：如果主動(dòng)跟VC詢問(wèn)，可能也會(huì)碰到VC無(wú)情的沉默。

是的，VC都很忙，但是VC不給創(chuàng)業(yè)者反饋意見(jiàn)可能是創(chuàng)業(yè)者遇到的最大的挫折。有些VC可能會(huì)說(shuō)沉默本身就是一種反饋，表明VC對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有興趣。這也許是對(duì)的，但不得不說(shuō)，讓VC親口說(shuō)“不”是世界上最困難的事情。

VC為什么不回復(fù)郵件或電話

創(chuàng)業(yè)者不要以為VC比較仁慈，不忍心直接拒絕你，對(duì)于有些VC而言，更加可能的原因是他非常自負(fù)，他認(rèn)為不值得花時(shí)間哪怕是給你一個(gè)簡(jiǎn)單的回復(fù)。但可以肯定的是，這絕不是大多數(shù)VC不回復(fù)的原因。真正的原因是：

收到太多類似的郵件或電話了，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，好項(xiàng)目都是自己找的及顧問(wèn)或朋友推薦過(guò)來(lái)的，沒(méi)有什么好項(xiàng)目是發(fā)個(gè)郵件、打個(gè)電話獲得投資的，所以根本不看。

有些VC關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的這個(gè)行業(yè)或商業(yè)模式，VC也不太了解，知道不多，沒(méi)法給出有意義的意見(jiàn)，就當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)。

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者很執(zhí)著(或者說(shuō)難纏)，他們并不認(rèn)為VC的拒絕是結(jié)果，而當(dāng)作機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，如果他們每次聽(tīng)到拒絕都退縮，那么，企業(yè)能成功嗎?所以，如果VC告訴他“市場(chǎng)容量不夠大”，那么，他可能會(huì)給VC準(zhǔn)備一個(gè)詳細(xì)的材料闡述市場(chǎng)容量“保守估計(jì)也有100億”。因此，VC為了節(jié)省自己的時(shí)間，當(dāng)然也節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，通常愿意采取不理睬的策略。