團(tuán)購市場(chǎng)觸底反彈 單月銷售額逼近20億元

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)在經(jīng)過連續(xù)3個(gè)月的低迷后，7月份逆勢(shì)上漲，當(dāng)月銷售額直逼20億元大關(guān)，再次刷新成交紀(jì)錄，同時(shí)開團(tuán)期數(shù)、購買人次也雙雙上升，行業(yè)回暖跡象明顯。

　　團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公司9月4日公布的2012年7月份中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年7月份國(guó)內(nèi)團(tuán)購總成交額19.4億元，環(huán)比上升16.5%，購買人次3734.6萬，開團(tuán)期數(shù)一路上揚(yáng)達(dá)23.5萬期。截止到7月底，國(guó)內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量為2953家，較上月減少23家，團(tuán)購網(wǎng)站整體數(shù)量減少的態(tài)勢(shì)已經(jīng)逐步放緩。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，盡管上半年網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的盤整帶來一定震蕩，但總量增長(zhǎng)的趨勢(shì)大致可見，并逐步形成了“攤大餅”的局面，團(tuán)購網(wǎng)站們正在以增加開團(tuán)期數(shù)為重點(diǎn)，不遺余力挖掘潛在商戶，團(tuán)購商戶覆蓋規(guī)模和開團(tuán)期數(shù)的井噴式增長(zhǎng)就是最好的例證。

　　今年7月份，團(tuán)購熱度呈現(xiàn)兩極分化，約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團(tuán)購，而購買人次低于30人的團(tuán)單個(gè)數(shù)占到總體的98%，表明用戶對(duì)團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

　　參團(tuán)商戶交易量呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象說明大多數(shù)商戶尚未在團(tuán)購轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團(tuán)購營(yíng)銷。但是已經(jīng)有3%的商戶逐漸摸透了團(tuán)購轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運(yùn)用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品吸引用戶，成為團(tuán)購市場(chǎng)的中流砥柱。

　　值得關(guān)注的是，2012年作為中國(guó)團(tuán)購的洗牌年，在經(jīng)歷了連續(xù)震蕩后，商戶同團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化：行業(yè)鼎盛時(shí)期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團(tuán)購網(wǎng)站享有絕對(duì)的話語權(quán)，扮演著主導(dǎo)市場(chǎng)、制定規(guī)則的角色。然而隨著“泛團(tuán)購”時(shí)代的轉(zhuǎn)型和團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)商戶資源白熱化的爭(zhēng)奪，使得那些明星商戶角色逆轉(zhuǎn)，變成掌握選擇團(tuán)購網(wǎng)站、開團(tuán)價(jià)格、時(shí)間的主導(dǎo)者，團(tuán)購網(wǎng)站則越來越處于被動(dòng)境地。

在此情況下，團(tuán)購網(wǎng)站也開始針對(duì)轉(zhuǎn)型期的變化做出相應(yīng)改變。一方面，團(tuán)購網(wǎng)站通過豐富團(tuán)品的種類，延長(zhǎng)單個(gè)產(chǎn)品的售賣時(shí)間，提高單品的價(jià)格;另一方面，通過優(yōu)惠模式吸引那些并不適合單純團(tuán)購模式的商戶加入，進(jìn)而納入更多商戶資源，讓消費(fèi)者擁有更多選擇。

　　“從目前看來，優(yōu)質(zhì)商戶的確占據(jù)主導(dǎo)地位，但也可以看到不少團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型突圍，嘗試把團(tuán)購模式的短期廣告效應(yīng)改造為與商戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)關(guān)系。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛認(rèn)為，商家和團(tuán)購網(wǎng)站之間的博弈加劇是行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，因?yàn)橹挥性诓粩?#8220;此消彼長(zhǎng)”的角逐間，才能激發(fā)團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)掘出更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，從而有利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。