大姨嗎創(chuàng)始人柴可：后悔沒有及時明確創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)占股比例

“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可

轟鳴的汽車馬達(dá)聲由遠(yuǎn)至近，停在三里屯夜店的門口，駕駛座走出一個墨鏡男，副駕下來一個長腿短裙女。不用多說，你也知道這是富二代，過著紙醉銀迷的生活。

而在酒仙橋某個商住樓不到九十平的辦公室中，一個近視眼鏡男帶著一幫同為二十出頭的小伙子小姑娘在積極的辯論產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和用戶體驗(yàn)，你不可能知道他其實(shí)也是富二代，過著四人合租一居室的生活。而且更富有戲劇性的是，他做的是以女性月經(jīng)周期為核心的手機(jī)應(yīng)用軟件，名字也很有喜感，叫做“大姨嗎”。

柴可并不避諱自己”富二代”的身份，在我們今年初見面時候談到各自過往，自然而然聊起了他父親的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。是他父親的創(chuàng)業(yè)事跡感染了他?他為什么選擇不要家里的錢，不去家族企業(yè)而自己創(chuàng)業(yè)呢?他的創(chuàng)業(yè)路上有過哪些心酸?本期的創(chuàng)業(yè)新銳帶來的是大姨媽創(chuàng)始人柴可的故事。

柴可，貴州人，今年二十六歲，一個苦逼的、又對未來充滿著憧憬的創(chuàng)業(yè)者。

柴可的童年可能和每個知識份子家庭孩子的童年差不多，那是八十年代，對于知識的不重視造成知識分子的收入遠(yuǎn)低于買賣人。但就在上小學(xué)的時候，柴可已經(jīng)展現(xiàn)出不同尋常的一面。他上的是一所最普通的小學(xué)，按他自己的話說，“差不多是貴陽市中條件最差的一所小學(xué)了”，他把自己稱為這所小學(xué)中的“奇葩”，在我們的聊天中，他用過兩次這個有點(diǎn)負(fù)面意味詞語來形容自己。他在小學(xué)的奇，是因?yàn)樗膬?yōu)秀，他在三四年級參加一次迎接香港回歸的全國性作文比賽中，取得了一等獎，獎金有一萬元，一筆巨款。校長當(dāng)著全校一到六年級所有同學(xué)的面，問了他拿這筆錢打算做什么，他義務(wù)反顧的說了捐給希望工程。他說他很快就有點(diǎn)小后悔，可當(dāng)時的情形，也只能這么說，在那么小的年齡下就說出了這么符合中國國情的回答，而他當(dāng)時的家庭條件非常清貧。

這并不是柴可小學(xué)經(jīng)歷中唯一的輝煌事跡，他在另外一次的小學(xué)生發(fā)明創(chuàng)造的比賽中，發(fā)明了一種嬰兒床，只要寶寶一晃動，嬰兒車就會發(fā)出媽媽的錄音。浙江的一個廠子很快投產(chǎn)了這種嬰兒床，可留給柴可的只有榮譽(yù)。

柴可的父親從95年就辭去了大學(xué)的教書工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。他記得上初一的時候每天都要去父親的廠子里幫忙，做一些初級的體力活，到了初二他們家就在貴陽最貴的地段買了一套大房子，推開窗戶就能看到貴陽的名勝“甲秀樓”。他也不再需要去廠里面幫工了。

家庭條件的改善，并沒有給柴可帶來太大變化，他自己說，父親對他的要求一直非常嚴(yán)厲，他父親要求他每天寫日記從小學(xué)一直寫到了初三。偶爾接他放學(xué)的時候，也會把車開到離校門幾個路口以外的地方，避免柴可在學(xué)校里面產(chǎn)生優(yōu)越感。

上高中的時候，家里給他安排了北京的一所民辦高中，叫做中加學(xué)校，一所知名的留學(xué)預(yù)備役貴族學(xué)校，柴可第二次成為了“奇葩”，這次的奇是因?yàn)樗?ldquo;窮”。他爸除了學(xué)費(fèi)和食宿費(fèi)以外，每個月給了他三百元錢，他當(dāng)時覺得是一筆巨款了，但轉(zhuǎn)眼他就知道這錢在02年的北京算不上什么，因?yàn)橥嗤瑢W(xué)聊天時，一個同學(xué)說家里每個月才給他三千元零花，買雙鞋就不夠了。他和這批高中同學(xué)一直有聯(lián)系，但很少碰面。

高中沒畢業(yè)，柴可就去了加拿大做了交換生，在加拿大參加了統(tǒng)考，考上了加拿大排名前十的卡爾加里公立大學(xué)，也是現(xiàn)任加拿大總理哈珀的母校，學(xué)的是運(yùn)營管理專業(yè)?；旧厦總€留學(xué)生都刷過盤子，談到這段經(jīng)歷，柴可說我還好，我只是靠打工賺我的生活費(fèi)，學(xué)費(fèi)是家里承擔(dān)的。就這樣，柴可只打了一份工，在學(xué)校食堂做小工，刷碗、切菜、盛飯、包三明治。

柴可有點(diǎn)傻，他在回國前最后一份工的時候，辦了一件普通人眼里的傻事。

當(dāng)時他在一家加拿大的連鎖家居店Twisted Goods做運(yùn)營管理，但很快他就發(fā)現(xiàn)了問題，就是這家連鎖店每家分店的陳設(shè)都不一樣，原則上，貨品應(yīng)該放在展示品的下面，但是因?yàn)榭臻g限制，往往貨物的存放和展示品不一致，這就造成了店員的困擾，尤其是店員還是輪值的。柴可就開發(fā)了一套視圖版的貨物存儲軟件，可視化操作，將店面每個區(qū)域和貨架編號，很快他們店面用這個軟件后，效率大大提高。柴可覺得這么好的軟件是應(yīng)該給全公司用的，他把單純的想法講給了店長，并請求店長把軟件提交給老板，但兩個月過去了，沒有任何答復(fù)。直到老板巡店的時候，柴可才和老板說，我有個好東西讓你看一下。很快，全公司就都用上了這個軟件，柴可用業(yè)余時間開發(fā)的軟件免費(fèi)提供給了老板，并沒有要任何回報(bào)。

這個做法讓人很難想象，從普通的價值觀來看，老板怎么也要花錢買這個軟件。柴可卻說也有點(diǎn)收獲，收獲了交情。那個老板現(xiàn)在一直和他有聯(lián)系，前段時間打算進(jìn)入中國市場，還找過柴可讓他代理，但那個時候柴可已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。

柴可10年初離開了加拿大，離開了年薪十萬加元的Twisted Goods連鎖家居店。

創(chuàng)業(yè)就像超女，走到最后的都是純爺們。柴可的QQ簽名。

柴可說創(chuàng)業(yè)的想法從大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)很清晰了，之前這個想法一直隱藏在自己的內(nèi)心深處。柴可畢業(yè)后在加拿大工作了兩年，他工作的目的只有一個，攢錢回國做啟動資金。

那為什么選擇創(chuàng)業(yè)?柴可沒有明確的理由，既不是為了證明自己也不是為了獲得財(cái)富。家里面一直希望柴可能夠進(jìn)優(yōu)秀的大公司，學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)，但是柴可并沒有聽從父母的安排，也從來沒有想過回家族企業(yè)工作。如果有一天，家里強(qiáng)烈要求他回去呢?柴可說他會選擇繼續(xù)做自己的事情。

因?yàn)榧依锉容^反對他創(chuàng)業(yè)，所以柴可的啟動資金主要來之自己在加拿大工作的積蓄。 雖然創(chuàng)業(yè)才兩年時間，但是“大姨嗎”已經(jīng)是柴可第四個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。最開始柴可做了一個網(wǎng)站叫做“友樂活”，目的是幫助用戶記錄一天的身體狀況，打造健康人生。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和推廣手段，這個網(wǎng)站一直沒有發(fā)展起來。

柴可開始和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)商量做移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但比較悲催的是，他們?nèi)魏我粋€人都沒有iOS和Android開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時還面臨另外一個問題，資金。

錢可能是每一個創(chuàng)業(yè)者最痛苦的話題。柴可從最開始就知道他走的是一條艱辛的道路，所以他的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期就做了另外一個項(xiàng)目，企業(yè)的輿情監(jiān)控，通過互聯(lián)網(wǎng)信息分析企業(yè)的口碑。柴可說他最難的一個月，8號給大家開工資，5號公司賬上只有不到萬元了，當(dāng)時他真的覺得自己不行了。就在他做好了公司關(guān)門打算的時候，一個客戶半年前的尾款六萬塊錢在8號前打了過來，起死回生。

錢的問題是解決了?？蓻]有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)怎么辦呢?柴可擅長的是Visual Basic和C++，技術(shù)合伙人擅長的是PHP和Java。不會只能學(xué)，去學(xué)習(xí)班可能有點(diǎn)晚了，他們決定將自己打算做的第三個項(xiàng)目“按哪兒”外包出去，從外包公司那里學(xué)技術(shù)。很快，在邊學(xué)邊做的同時，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)水平顯著提高。

在 2011年7月份，柴可帶著自己的產(chǎn)品“按哪兒”參加了TechWeb網(wǎng)站舉辦的IT龍門陣創(chuàng)投專場，他的項(xiàng)目并不被投資人看好，覺得概念太大，不能解決實(shí)際問題。但也就是這場創(chuàng)投專場，讓他結(jié)識了另外一個朋友，程然，也是做投資的。程然直接指出了“按哪兒”想要解決太多問題，但沒有滿足用戶的明確需求，還不如去解決關(guān)鍵問題，兩人探討出“大姨媽”的初步模型，柴可決定從女性每個月的煩心事開始下手。“按哪兒”在兩個月后停止了新版本的更新。

似乎找對了方向，接下來的事情就會一切順利。從今年三月份的五十萬用戶，到六月份的一百萬用戶，再到目前接近三百萬用戶。“大姨嗎”一直穩(wěn)定在AppStore免費(fèi)排行榜的前200名內(nèi)，并且“大姨嗎”登陸AppStore第一周就直接獲得了蘋果的官方推薦，曾經(jīng)排在免費(fèi)總榜的前十名。

柴可直言自己很幸運(yùn)，上次差三天開不出工資是第一次，獲得官方推薦是第二次。柴可在AppStore的審核階段(蘋果對APP進(jìn)行大概為期兩周的審核)，就找過很多朋友，詢問如何能夠排名靠前，大家比較統(tǒng)一的說法是刷榜。刷榜就是靠偽裝虛假的下載數(shù)量獲得AppStore排名靠前的位置，然后吸引更多的人來下載安裝。柴可知道其中的風(fēng)險，恰好當(dāng)時蘋果調(diào)整排名算法，無處可刷，同時也獲得了官方推薦，在一個比較干凈的時期，大姨媽得以排名靠前。在最開始就沒有刷榜，后來很多刷榜公司聯(lián)系過柴可，都被拒絕了。

隨著用戶的增長、排名的靠前、軟件的出名，之前柴可一直苦惱的融資機(jī)會也隨之而來，多家投資機(jī)構(gòu)找到柴可，柴可開始考慮融資的事情，同時也把之前的其他項(xiàng)目停掉，專注在“大姨嗎”這個軟件上。

融資的事情進(jìn)展還比較順利，但新的打擊隨之而來。就在融資前夕，柴可九個人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有四個人先后提出離職。其中兩個是被兩倍以上的高薪挖走，另外一個是家里安排了國企的工作機(jī)會，最讓柴可傷心的是，主管視覺設(shè)計(jì)的同事也因?yàn)樯眢w原因提出了離職，，柴可提出，可以在家上班，只做一些簡單的事情，待遇不變，但是這名同事還是選擇了離開。柴可想不明白，為什么一起相濡以沫了兩年的團(tuán)隊(duì)，度過了最艱難的時期，在曙光初現(xiàn)的時候，卻要各奔東西呢?

離開都是有不同的理由，但實(shí)際上，這個軟件的成功讓每個人得到了證明自己的機(jī)會，這已經(jīng)不再是兩年前那個毫無移動開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)了，大家在這兩年中都得到了很大的進(jìn)步，柴可覺得自己沒有及時明確初始團(tuán)隊(duì)的占股比例是他們離開的一個重要原因。所以，柴可在談融資的時候，拿出了很大一部分比例作為員工持股。

重新招人，小團(tuán)隊(duì)中充滿了新來的員工。柴可特意給新來的員工安排了“軍訓(xùn)”，同吃同住，一起看電影，一起玩Wii，一起開發(fā)，一同進(jìn)步。同時定下了新的目標(biāo)，在年底達(dá)到500萬用戶，提高用戶活躍度和找到清晰的商業(yè)模式。

新團(tuán)隊(duì)組建的同時，柴可也完成了第一輪的融資，在商業(yè)拓展上，一家大型衛(wèi)生巾國際品牌也找到了柴可，合作也正在接觸中。一切都在向他們希望的方向發(fā)展。

“大姨嗎”對于柴可會是終點(diǎn)嗎?柴可說現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還太小，慢慢發(fā)展，把公司做慢，把事情做扎實(shí)，未來一定會有更多的基于“健康”的產(chǎn)品推出給用戶。柴可也希望有更多的同路人加入到他的團(tuán)隊(duì)中，一起上路，風(fēng)雨同舟。