孫陶然:抓住機(jī)遇的中間一代

文/黃冰

攝影/程泉

2012年8月，一個(gè)悶熱的下午，孫陶然出現(xiàn)在“優(yōu)米網(wǎng)”那間能容納50人的演播廳。

在長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的錄制中，穿著藍(lán)白相間POLO衫的孫陶然始終保持著后背直挺，身后是一張他穿著紅黑條紋POLO衫的巨大照片。條紋POLO衫是他的標(biāo)志性打扮，這個(gè)季節(jié)他也常常穿一條牛仔褲出現(xiàn)在公司。1969年出生的孫陶然，正如他那個(gè)年紀(jì)的商人通常給人的印象那樣，身材微微發(fā)福，但臉色健康，目光犀利，行動(dòng)敏捷迅速。

孫陶然現(xiàn)在的身份是拉卡拉支付有限公司（以下簡稱拉卡拉）的董事長兼總裁。這家成立于2005年的第三方支付公司，是孫陶然最新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這之前，他創(chuàng)立了第一份大眾媒體電腦?？峨娔X時(shí)代周刊》，作為最早的創(chuàng)始人組建了據(jù)說現(xiàn)在是亞太區(qū)第一大公關(guān)顧問公司藍(lán)色光標(biāo)，創(chuàng)辦了中國最早的DM雜志《生活速度》，他建立的“商務(wù)通”品牌營銷被寫進(jìn)商學(xué)院經(jīng)典營銷案例中等等。

一家北方的創(chuàng)業(yè)雜志將孫陶然稱為“創(chuàng)業(yè)狂人”；另外一些媒體也喜歡用“創(chuàng)業(yè)教父”或者“中了創(chuàng)業(yè)的毒”來形容他。然而，一個(gè)星期前，在拉卡拉陽光充足的新會(huì)議室里，孫陶然對(duì)我說：“我從來沒有想創(chuàng)業(yè)，我只是一直按照自己的想法活著。”

不要做螺絲釘

“公職、戶口、住房、待遇、薪酬，所有這些東西都不應(yīng)該是影響我選擇的因素，我想干什么就干什么。如果你在乎這些東西，他們就會(huì)像鏈條一樣拴住你。人應(yīng)該自己控制自己。”孫陶然說。

1991年，孫陶然畢業(yè)，被分配到老家吉林長春一家建筑公司。那年夏天，他一走進(jìn)被分配的單位就對(duì)辦事人員說“我要辦理停薪留職”。辦事人員打量了一下這個(gè)陌生人問道：“你是誰？”

“我是剛分配來的。”

辦事人員打開一個(gè)資料夾看了看，找到了孫陶然的名字，然后抬頭對(duì)他說：“那你需要先去報(bào)到，然后才能辦理停薪留職。”

作為北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系國民經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的畢業(yè)生，孫陶然原本幾乎是“必然”留在北京。但是大四的最后一學(xué)期，他認(rèn)為自己的夢(mèng)想是當(dāng)記者，就到了一家叫作《大學(xué)生》的雜志社實(shí)習(xí)，并很快發(fā)表了好幾篇文章。在他以為自己會(huì)沿著這條路走下去時(shí)，一篇寫“節(jié)約糧食”的文章讓這條路走到了盡頭。當(dāng)時(shí)，他的學(xué)校正在轟轟烈烈地掀起一場“節(jié)約糧食”的運(yùn)動(dòng)，學(xué)了四年經(jīng)濟(jì)學(xué)的孫陶然，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度寫的文章題目是《節(jié)約糧食不能靠運(yùn)動(dòng)，要靠機(jī)制》。

那場運(yùn)動(dòng)的發(fā)起人勃然大怒，作為學(xué)校的黨委副書記，他有權(quán)力讓自己的憤怒找到發(fā)泄口—他沒有給孫陶然“留京指標(biāo)”。

把時(shí)間向前推一點(diǎn)，1984年，當(dāng)柳傳志準(zhǔn)備創(chuàng)辦北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司（聯(lián)想集團(tuán)(微博)前身）的時(shí)候，在停薪留職的問題上，備受煎熬。關(guān)于是不是“體制內(nèi)的人”的拷問成為當(dāng)時(shí)最大的障礙。把時(shí)間向后推一點(diǎn)，當(dāng)比孫陶然小的馬化騰、周鴻祎(微博)，以及后面的劉強(qiáng)東開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，戶口和留京指標(biāo)這種東西已經(jīng)完全消失在創(chuàng)業(yè)傳記中。

但對(duì)那時(shí)候的孫陶然來說，沒有留京指標(biāo)的同義詞是他沒有北京戶口，沒有戶口意味著找不到正式工作。即便如此，他到長春的第一天辦好了報(bào)到手續(xù)，同時(shí)也辦好了停薪留職手續(xù)，然后就回到了北京。

在孫陶然讀高一的那一年，他曾經(jīng)寫過一篇作文，題目叫《人為什么活著》。文章的開頭他寫道：“人之所以要活著，是因?yàn)椴幌胨?。既然不想死，就得活著，既然活著就要好好活?rdquo;他還寫道，“我沒有道理按照已經(jīng)死了兩千多年的孔子的要求來活，也沒有必要按照不認(rèn)識(shí)的馬克思的要求活。當(dāng)然也沒有必要按照老師和家長的要求活。人生沒有對(duì)錯(cuò)，只有喜歡和不喜歡。”

這種認(rèn)識(shí)來自于一些比他年長的年輕人。上了高中后，他跟著在吉林大學(xué)念書的表姐參加大學(xué)生思想活動(dòng)。那些年輕人談?wù)摿艘恍┧麖膩頉]有聽過的東西—薩特、哲學(xué)、人生。他記住了其中一句話：“人生是一種體驗(yàn)。”

高一期末，選文理班，孫陶然決定選文科。他在大學(xué)當(dāng)建筑系教授的父親死活不同意，他既憤怒又困惑—我的孩子怎么能學(xué)文科呢？那個(gè)年代有一種普遍的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕。孫陶然所在的東北師大附中是一所重點(diǎn)高中，在這個(gè)學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)不好的人才會(huì)選擇文科。

但是孫陶然很堅(jiān)決。他對(duì)勸他的父親說：“學(xué)理科有什么好？學(xué)得再好也只是一個(gè)技術(shù)人員，終究是一個(gè)聽別人指揮的螺絲釘。我不要做這種螺絲釘，不要被人當(dāng)一塊磚頭搬來搬去，我要做一個(gè)可以指揮別人的人。”

最早的北漂

回到北京的孫陶然沒有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。他最開始的目標(biāo)是到一家他上大學(xué)的時(shí)候就看上的公司去上班，那家公司就是柳傳志的聯(lián)想。成立于1984年的聯(lián)想，被稱為中國改革開放歷史的見證者，它和整個(gè)時(shí)代亦步亦趨。經(jīng)過第一階段的快速發(fā)展，到1991年，聯(lián)想是當(dāng)時(shí)中關(guān)村最活躍的經(jīng)濟(jì)體之一。孫陶然在大學(xué)期間參觀時(shí)，對(duì)這家企業(yè)“有多大本事就給多大舞臺(tái)”、“個(gè)人利益融入企業(yè)需求”的企業(yè)觀念心馳神往。但是這家有著嶄新理念的公司同樣需要他的北京戶口。

他們給了孫陶然一個(gè)建議：去深圳分公司，因?yàn)槟抢锊恍枰獞艨?。孫陶然覺得很不錯(cuò)，他對(duì)深圳頗有好感。于是他把行李打好包，讓同宿舍的朋友先帶到了深圳，自己則留在北京等深圳聯(lián)想的最后通知。

等得百無聊賴的時(shí)候，有一天，一個(gè)舊相識(shí)來找孫陶然。他說自己在一家叫四達(dá)集團(tuán)的公司上班，是公關(guān)部的總經(jīng)理，現(xiàn)在他光桿司令，手下還沒有人。他邀請(qǐng)孫陶然過來跟自己一起干。孫陶然說自己沒有北京戶口，這個(gè)人說四達(dá)集團(tuán)是一家集體所有制企業(yè)，能招臨時(shí)工。孫陶然答應(yīng)先去幫幫忙，但他很快就發(fā)現(xiàn)這事兒挺有意思的。當(dāng)深圳聯(lián)想打電話讓他去報(bào)到的時(shí)候，孫陶然已經(jīng)跟這個(gè)工作難舍難分。他對(duì)深圳聯(lián)想說：“我不去了，我在這兒挺好的，就在這兒做了。”又過了整整一年，孫陶然才把自己的行李又從深圳運(yùn)回了北京。

在北京，他沒有宿舍、沒有國家糧票，住在五道口一個(gè)兩間的平房里。那間平房借住過很多孫陶然的朋友，他們當(dāng)中的很多人都在中國的商業(yè)舞臺(tái)上閃耀光芒。比如后來藍(lán)色光標(biāo)的創(chuàng)始人之一趙文權(quán)，現(xiàn)在拉卡拉的高級(jí)副總裁戴啟軍。

剛開始，這個(gè)房子不能做飯。沒有糧食，也沒有煤氣罐，這些都是要憑票供應(yīng)的商品。后來，托關(guān)系弄到一個(gè)煤氣罐，孫陶然可以每個(gè)月騎著自行車吱吱呀呀地到中關(guān)村換煤氣。

沒有煤氣罐的時(shí)候，孫陶然和他的朋友們用一個(gè)電熱杯煮方便面。他記憶中最好吃的方便面是那個(gè)時(shí)候整箱買回家的黃色包裝袋的華豐三鮮伊面。

有一次，一個(gè)國家統(tǒng)計(jì)局的同學(xué)分了三斤雞蛋，他帶這三斤雞蛋來到孫陶然的小平房。晚上一群人圍坐在電熱杯周圍一邊打牌一邊煮雞蛋，電熱杯太小，一次只能煮三四個(gè)，三斤雞蛋煮了差不多一整晚。煮好的雞蛋趁熱剝開，蘸著醬油吃下去，對(duì)這群小伙子來說，那實(shí)在是非常香甜和愜意的夜晚。再后來，在“讓北京亮起來”的工程里，五道口的小夜市漸漸地興盛起來。據(jù)說有一次趙文權(quán)在五道口請(qǐng)客，最后算下來平均一個(gè)人才花了一塊錢。到了夏天，孫陶然騎著自行車到北京語言學(xué)院附近的一家錄像廳看錄像，一晚上兩塊或者三塊，一直能看到晚上12點(diǎn)。

有一次，單位組織義務(wù)獻(xiàn)血，排到的人不愿意去，單位激勵(lì)員工：獻(xiàn)血的人有一個(gè)星期的假，外加500塊錢。孫陶然欣欣然地去了。然后用賺到的500塊錢買了洗衣機(jī)和錄音機(jī)。1992年，孫陶然為自己買了一臺(tái)電視。他回想了一下，猜測(cè)自己肯定是發(fā)了一點(diǎn)外財(cái)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他的工資是每個(gè)月180塊，那臺(tái)電視機(jī)1500塊。但是他很高興地回憶起那是當(dāng)時(shí)最新款的電視—平面直角21寸遙控電視。

從1991年到1995年，孫陶然搬了很多次家，從五道口的小平房，到北洼路，再到雙榆樹。他和現(xiàn)在的北漂一樣，居無定所，不一樣的是他從來沒有不踏實(shí)的感覺。

1993年，孫陶然有了一個(gè)大哥大。大哥大稀缺珍貴，一個(gè)大哥大兩萬八千塊，交了錢之后還要等半年才能拿到。這時(shí)候的孫陶然喜歡穿西裝和風(fēng)衣。“在秋天的街道上，騎著自行車，然后突然停在路邊，一只腳支地，從懷里拿出大哥大‘喂喂’打電話。到了酒吧或者其他有桌子的地方，從懷里拿出大哥大，刷地一下立在桌子上，黑磚頭一樣的大哥大可以立刻吸引一場子人的目光。”

孫陶然覺得這些具有時(shí)代烙印的場景一定要保存下去。他正在琢磨一個(gè)劇本，是關(guān)于他們這個(gè)年代人的故事。

獲得機(jī)遇的中間一代

“我們前面的人，有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和使命感，考慮自己的利益少一點(diǎn)。后面的人正相反，埋頭賺錢的念頭更強(qiáng)，憂國憂民的使命感則少一些。而我們這個(gè)年齡的人則兼顧了兩者，既有社會(huì)責(zé)任感和使命感，同時(shí)也在乎個(gè)人利益的得失。”

1996年，孫陶然作為創(chuàng)始人成立了一家叫作世紀(jì)星空的咨詢顧問公司。他找到楊元慶，說這家公司可以給你們提供品牌和市場營銷方面的顧問，一年300萬。當(dāng)時(shí)顧問公司的兩個(gè)首席顧問，也就是后來藍(lán)色光標(biāo)的許志平和陳良華，聽說孫陶然把自己的智慧賣到一年300萬時(shí)吃了一驚。1996年的北京市社會(huì)平均工資是679元。孫陶然說：“沒問題，我覺得你們值這個(gè)價(jià)。”

“那是一個(gè)只要你敢想，就可以去做的年代。人們從心底深處覺得應(yīng)該趕快做點(diǎn)什么事情。大家喜歡去想做什么工作能有更大的舞臺(tái)，做什么事情能讓自己顯得更體面。”

1995年，孫陶然在電話里和一個(gè)朋友聊天，聽說《北京青年報(bào)》正在籌劃一個(gè)電腦專刊，他很快決定自己要去做這件事，于是創(chuàng)立了《電腦時(shí)代周刊》。

1996年，有一次他的一個(gè)朋友找到他，說要成立一家公關(guān)公司，他投了錢，這就是后來的藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)顧問機(jī)構(gòu)。

1998年，四達(dá)集團(tuán)成立恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司的時(shí)候，孫陶然一開始并不想去，他覺得他的廣告公司可以做成一個(gè)傳媒集團(tuán)，因?yàn)樗蠨M直投，有咨詢公司，有公關(guān)公司。同事勸他說，做廣告只能做到幾千萬的規(guī)模，但是做產(chǎn)品可以做到上億的規(guī)模。孫陶然想，做廣告始終做的是乙方，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)做甲方，不妨一試。1998年底，商務(wù)通上市。在隨后不到半年的時(shí)間里，就成為PDA市場的一枝獨(dú)秀，在長達(dá)兩年多的時(shí)間里市場份額保持在70%以上。“商務(wù)通”也成為中國當(dāng)時(shí)最炙手可熱的商務(wù)品牌。

回頭去看，孫陶然的成就盡管在一開始都帶著某種“無心插柳柳成蔭”的幸運(yùn)，但是“一旦開始就全身投入”、“做一件事情做到最好”仍然是關(guān)鍵因素。在這種信條下，孫陶然舍得為每一件事情花心思，這種心思后來被他總結(jié)為“比別人多一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新”。

他在優(yōu)米網(wǎng)“孫陶然創(chuàng)業(yè)傳記”中曾經(jīng)說到商務(wù)通的幾個(gè)創(chuàng)新：渠道上首次采用小區(qū)域獨(dú)家代理、先款后貨的方式；產(chǎn)品上比同類PDA查找電話號(hào)碼要方便；同行業(yè)中第一個(gè)使用代言人等等。

在孫陶然之前的中國企業(yè)家中，“創(chuàng)新”這個(gè)詞的意義更多時(shí)候是用于對(duì)應(yīng)他們做出創(chuàng)業(yè)選擇時(shí)需要放棄的那部分東西；但是從孫陶然的年代開始，創(chuàng)新成為中國商業(yè)世界再也無法回避的一種態(tài)度。

孫陶然對(duì)他所在的時(shí)代充滿感激，他認(rèn)為這個(gè)年代的人具備“中間代”的特征：以一種妥協(xié)的方式讓自己的理想存活下來，既不丟失，也不放棄。他們保留著60年代的理想主義，同時(shí)，對(duì)世界的認(rèn)識(shí)和自我意識(shí)也已經(jīng)覺醒，相對(duì)后來的80后，他們又更懂得通過把根系更加牢固地扎向大地來保護(hù)自己。

不再大打大殺

2001年，在商務(wù)通不僅成為PDA行業(yè)的銷售冠軍，而且已經(jīng)樹立了極具號(hào)召力的商務(wù)品牌形象后，孫陶然離開了。

10年后，孫陶然在他的創(chuàng)業(yè)傳記中對(duì)所謂“分歧”做了說明：在商務(wù)通最熱的時(shí)候，他認(rèn)為應(yīng)該走市場化、品牌化的道路，而當(dāng)時(shí)的第一大股東張征宇認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)在技術(shù)上投入。但這不是最主要的原因，最主要的原因是因?yàn)楣蓶|結(jié)構(gòu)不平均，董事會(huì)的規(guī)則已經(jīng)不存在了。第一大股東的股份比例超過了其他六個(gè)股東之和，于是原本三分之二投票制度變成了第一大股東的一票制。“我可以看得見的失敗，卻是我無法控制的。我覺得我需要用離開來告訴大家我已經(jīng)不是操盤手了。”

孫陶然喜歡“一把手”的感受，喜歡“掌控”的感覺。創(chuàng)立拉卡拉之后，他曾經(jīng)給自己定了一條規(guī)矩：月薪5000元以上的員工，他都要親自見見，品品這個(gè)人是不是真的符合拉卡拉的企業(yè)文化。

然而現(xiàn)在，他已經(jīng)不那么強(qiáng)硬。在8月底那個(gè)悶熱的演播廳里，每當(dāng)主持人問“如果這種情況（比如老員工逐漸跟不上企業(yè)發(fā)展、員工一到點(diǎn)就下班、管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力下降）發(fā)生，你會(huì)怎么辦”時(shí)，孫陶然總是先微笑著說：“可能要告訴你一個(gè)殘忍的答案—換人，”然后，又不好意思地補(bǔ)充道，“不過我也做不到。”

那條月薪5000以上的員工他要親自見一面的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在改成了月薪10000以上他會(huì)見一見。

2006年，拉卡拉的第二輪融資在經(jīng)過八個(gè)月的談判后，依然毫無結(jié)果。投資人出的價(jià)格和孫陶然的心理預(yù)期相差巨大，他為此焦慮不已。有一天，孫陶然和拉卡拉第一輪投資人雷軍(微博)坐在一個(gè)酒吧里聊起來，他突然問雷軍：“投資是不是一種生意？”雷軍說：“是。”孫陶然說那我明白了。他很快接受了投資人的價(jià)格。后來他說：“在這之前，我一直把‘投資’理解為一種‘看人’的游戲。他們的出價(jià)低就意味著不信任我，不信任我，我就不能接受他們的投資。但如果是生意的話，那么讓合作伙伴賺更多的錢，我是愿意的。”

直到今年，拉卡拉還沒有開始盈利。孫陶然在一次采訪中說，如果是10年前，他一定不會(huì)選擇做拉卡拉。那時(shí)候他更喜歡大打大殺，來個(gè)痛快的結(jié)果?，F(xiàn)在雖然偶爾會(huì)有一點(diǎn)急躁，但是總體來說，他很享受做拉卡拉的過程，這是一種溫和的賺錢方式，而不是爆裂的、突兀的、快速的。

現(xiàn)在孫陶然的另一個(gè)重要身份是天使投資人。8月的一個(gè)傍晚，北京燈火璀璨的三環(huán)路上，他在車上一邊撥電話準(zhǔn)備約接下來的德州撲克牌局，一邊說：“我沒有打算把投資做成生意。做天使是一件有成就感的事情，目的從來都不是賺錢。”