團(tuán)購"饑餓游戲"：交易額現(xiàn)負(fù)增長 4季度大洗牌

昨日，本報刊登的《拉手網(wǎng)4區(qū)域經(jīng)理離職?團(tuán)購網(wǎng)陷多事之秋》提到，近來團(tuán)購網(wǎng)站為了節(jié)約成本而頻現(xiàn)裁員、欠款等問題，對企業(yè)的長期健康發(fā)展不利。“節(jié)流”可能讓團(tuán)購企業(yè)失去某些資源，而“開源”上的乏力或?qū)ζ湫纬芍旅挠绊憽?/p>

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)統(tǒng)計，在連續(xù)3個月滯漲之后，全國團(tuán)購交易額7月首次出現(xiàn)負(fù)增長，環(huán)比微降0.9%。與此同時，團(tuán)購網(wǎng)站訪問量也出現(xiàn)下滑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年融資環(huán)境不好，很難做好“開源”。那么，此前表示要實(shí)現(xiàn)盈利的幾大團(tuán)購網(wǎng)站，真能如愿熬過2012年?

高毛利的“饑餓游戲”

2011年下半年，很多團(tuán)購企業(yè)開始高呼日子不好過。但這一次，排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)似乎也不能幸免。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)公布的《7月全國團(tuán)購市場統(tǒng)計報告》顯示，排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中，美團(tuán)、拉手和F團(tuán)都出現(xiàn)過一定程度的流量減少，窩窩團(tuán)則跌出銷售額“億元俱樂部”。除去聚劃算，團(tuán)購網(wǎng)站中的“億元俱樂部”僅剩5家。

對此，電子商務(wù)研究員魯振旺表示，一線城市的團(tuán)購相比去年出現(xiàn)很大程度下滑，如今前十名企業(yè)的日子都不太好過。

據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)CEO王啟亨透露，過度競爭使中國團(tuán)購行業(yè)毛利僅在5%~8%，遠(yuǎn)低于全球30%~50%的毛利區(qū)間。

“誰都想提價，但問題是誰都不敢第一個去提價。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，各大團(tuán)購網(wǎng)站對于是否提價的糾結(jié)很像電影《饑餓游戲》的結(jié)尾，盡管提價的前景無比美妙，但是沒有一個團(tuán)購網(wǎng)站敢沖過去，因?yàn)檎l先沖過去誰就會被對方“射死”。

而提價不成的結(jié)果是，各大團(tuán)購網(wǎng)站只能不斷加大開團(tuán)數(shù)量。

據(jù)團(tuán)800提供的數(shù)據(jù)，繼6月份團(tuán)單個數(shù)猛增66.1%后，7月再增15.74%達(dá)23.5萬期。今年7月，約49.8%的用戶購買量集中在2.4%的熱門團(tuán)購，而購買人次低于30人的團(tuán)單個數(shù)占到總體的98%，用戶對團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，毛利上沒有進(jìn)展，各家玩命地開新團(tuán)，不管開團(tuán)質(zhì)量如何，一味追求銷售額，多少有點(diǎn)過度開墾的感覺。

四季度大洗牌?

胡琛認(rèn)為，2012年無疑是中國團(tuán)購企業(yè)的洗牌年，與此同時，商戶同團(tuán)購網(wǎng)的關(guān)系也產(chǎn)生了微妙變化。由此前的團(tuán)購網(wǎng)站享有絕對的話語權(quán)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘舫蔀檫x擇團(tuán)購網(wǎng)站、開團(tuán)價格、時間的主導(dǎo)者。

然而，未來似乎并沒有這么簡單。

此前，艾瑞網(wǎng)分析師黃淵普曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在排名前十的團(tuán)購網(wǎng)站中，未來可能會有近一半的企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂。

魯振旺預(yù)測，今年三季度團(tuán)購行業(yè)會出現(xiàn)一個較大的拐點(diǎn)，現(xiàn)在排名靠前的團(tuán)購企業(yè)，今年四季度能不能撐過去還是個問題。

對此，胡琛表示，目前銷售額在億元以下的幾家團(tuán)購網(wǎng)站都存在一定風(fēng)險，銷售額限制了現(xiàn)金流收益，資金騰挪起來會比較困難?，F(xiàn)在這些企業(yè)很像在冰上走，每一步都需要很謹(jǐn)慎。

“現(xiàn)在電商行業(yè)對團(tuán)購關(guān)注得很少，甚至有把團(tuán)購踢出電商格局的說法。團(tuán)購作為線上促銷方式的確有效，但作為一個單獨(dú)的商業(yè)模式目前看來還是不成立的。”深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示。

有業(yè)內(nèi)人士表示，團(tuán)購這個行業(yè)已經(jīng)被做壞了，這不是一年兩年能夠恢復(fù)的，至少需要3~5年的時間。

可關(guān)鍵是，這樣一個漫長的修復(fù)期，幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站似乎都耗不起。

領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)曾表示，中國團(tuán)購的最終主導(dǎo)者會是3家綜合大型團(tuán)購網(wǎng)站，以及與團(tuán)購平臺和團(tuán)購門戶耦合的數(shù)千家垂直細(xì)分團(tuán)購網(wǎng) (內(nèi)生性團(tuán)購網(wǎng)或本地服務(wù)運(yùn)營商)。

而在龔文祥看來，未來的團(tuán)購更多的是電商平臺的一個標(biāo)配。對未來的團(tuán)購網(wǎng)站而言，自己獨(dú)立的網(wǎng)站都可以不要，通過經(jīng)營電商團(tuán)購的頻道，收取一定的傭金或者服務(wù)費(fèi)即可。

不過，龔文祥也強(qiáng)調(diào)，除了大型綜合團(tuán)購網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，主打婚紗攝影、旅游等垂直細(xì)分行業(yè)的團(tuán)購，以其“小而美”的特質(zhì)，如果能堅(jiān)持專注于某一個行業(yè)，不依靠資本驅(qū)動，也能闖出一片天地。