軟銀中國周曄：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6大創(chuàng)新性功能

　　ChinaVenture北京時(shí)間9月19日消息，軟銀中國投資總監(jiān)周曄在今日于上海舉行的ChinaVenture投中集團(tuán)“問道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資”沙龍上表示，和互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在具有便攜性、交互性、身份感、傳感技術(shù)、圖像識(shí)別、時(shí)間持續(xù)性6大方面具備了創(chuàng)新性的功能與特征。

　　首先是便攜性：傳統(tǒng)PC無法攜帶，而手機(jī)體型較小，可以帶到任何地方;其次交互性：在PC端僅僅停留在打字、點(diǎn)鼠標(biāo)階段，而手機(jī)屏則開創(chuàng)了各種手勢等新的功能;第三是身份感，PC對(duì)于使用者而言是沒有身份的，而手機(jī)由電話號(hào)碼綁定每個(gè)人，如果做好數(shù)據(jù)挖掘，手機(jī)便相當(dāng)于一個(gè)可以精確到每個(gè)人的精準(zhǔn)化媒體;第四是傳感技術(shù)，這與PC有很大不同，手機(jī)的搖晃功能，甚至充當(dāng)游戲中的手柄，這其中存在很多技術(shù)性的機(jī)會(huì);第五就是圖像識(shí)別。手機(jī)本身就是一個(gè)相機(jī)，用戶可以方便的攝影攝像，分享圖片視頻，這在PC時(shí)代是無法做到的;第六就是手機(jī)的時(shí)間軸的持續(xù)性，用戶基本都是24小時(shí)隨身攜帶，而PC則只能固定在上班或特定的時(shí)間，無法實(shí)現(xiàn)用戶的24小時(shí)覆蓋。

　　周曄認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資人來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這6大創(chuàng)新性中，包含著巨大的潛在機(jī)會(huì)。

　　以下為主持人周曄發(fā)言實(shí)錄：

　　周曄：非常高興今天能夠來主持這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沙龍，剛才大家也聽到介紹，今天坐在臺(tái)上的幾位嘉賓從背景上來說非常多樣化，有創(chuàng)意者，我和唐總是代表一級(jí)市場，這里還有做投行的二級(jí)市場的，代表資本市場的一些觀點(diǎn)。相信今天來自不同方面，各方的聲音可能會(huì)碰撞出不少精彩的觀點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問是最近一年非常熱的一個(gè)領(lǐng)域，無論是從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，還是從投資方的角度來說，今天整個(gè)中國的手機(jī)使用人數(shù)應(yīng)該是比電腦的使用人數(shù)多得多，而整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起也使得很多領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化，包括電子商務(wù)，包括廣告，包括手機(jī)游戲，可能今天第一個(gè)話題我們會(huì)稍微聊一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的這些大的行業(yè)，究竟帶來了哪些比較大的變化?要不這樣子，剛才可能還沒有介紹，先請(qǐng)各位嘉賓簡單介紹一下自己所在的機(jī)構(gòu)，然后我們?cè)賮碛懻撘幌逻@個(gè)話題。

　　周曄：謝謝各位，我這邊也簡單介紹一下軟銀中國，軟銀中國是2000年初成立的，也算是比較早進(jìn)入中國的投資機(jī)構(gòu)，我們是阿里巴巴、淘寶、分眾傳媒、PPLIVE的投資方，從投資階段而言，我們投早期、成長期和中后期，從幣種來說，我們也投美金和人民幣，相當(dāng)靈活，目前TMT是我們投資非常重要的領(lǐng)域，當(dāng)然我們也覆蓋了醫(yī)療等其它領(lǐng)域。TMT移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是我們非常關(guān)注的一個(gè)方向，所以也很高興能在這里跟大家有這樣一個(gè)交流。接下來我們就開始討論我們的相關(guān)話題，剛才也聊了整個(gè)手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來了很大的變化和沖擊，各行各業(yè)角度而言，其實(shí)出現(xiàn)了不少新的機(jī)會(huì)，也出現(xiàn)了不少新的盈利模式，所以想聽一下各位從你們的角度而言，看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給互聯(lián)網(wǎng)這邊帶來了些什么機(jī)會(huì)?什么樣新的模式?給大家分享一下。

　　周曄：說白了就是盈利模式非常重要，不光是說你有非常大的用戶基礎(chǔ)，關(guān)鍵是最后資本市場看的還是你在這么多用戶身上賺多少錢，產(chǎn)生多少價(jià)值，這點(diǎn)無論是創(chuàng)業(yè)者也好，投資方也好，都需要關(guān)注的一個(gè)問題。

　　周曄：非常贊同，經(jīng)常有人把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)割裂開來看，我是非常贊同申總的觀點(diǎn)，今天看起來那些互聯(lián)網(wǎng)的巨頭未來在移動(dòng)端將來會(huì)繼續(xù)是巨頭，移動(dòng)端跟傳統(tǒng)的PC端有什么區(qū)別呢?我認(rèn)為有兩大塊，第一個(gè)是剛才提到的，一個(gè)是功能，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)帶來了很多新的功能和特性，如果總結(jié)一下的話，可能有六樣?xùn)|西是非常不一樣的，第一就是說手機(jī)可以知道你在什么地方，而PC不是可以隨身帶的，這是一個(gè)新的切入點(diǎn)。第二個(gè)就是交互性，之前在PC上面基本上就是打字，或者鼠標(biāo)點(diǎn)，現(xiàn)在在手機(jī)屏上可以做各種各樣的手勢，這個(gè)也蘊(yùn)育了很多新的機(jī)會(huì)。第三個(gè)是一個(gè)身份，身份體現(xiàn)在你的PC是沒有身份的，但是你的手機(jī)其實(shí)是有身份的，所謂的身份就是你有一個(gè)電話號(hào)碼，你這個(gè)電話號(hào)碼順帶在每個(gè)手機(jī)上面有你的通訊錄，其實(shí)整個(gè)手機(jī)你可以看作是一個(gè)有身份的，基本上定到這個(gè)手機(jī)就可以定到這個(gè)人是誰了，而且我在這個(gè)手機(jī)上用不會(huì)借給別人用，如果做好足夠的數(shù)據(jù)挖掘的話，這其實(shí)是一個(gè)可以盯到個(gè)人的一個(gè)媒體。還有很大的不同就是傳感，手機(jī)上面有很多，我們首先說有加速傳感器，有很多很怪的，比如說搖一搖，翻個(gè)手機(jī)，拿手機(jī)當(dāng)游戲手柄，這些東西都可以實(shí)現(xiàn)，無論是游戲還是交互上，都可以出現(xiàn)比較多的新的機(jī)遇。還有一點(diǎn)就是說手機(jī)其實(shí)有一個(gè)相機(jī)，你可以很快很方便地去照照片，去分享照片，去做圖象識(shí)別，這些都是以前PC機(jī)沒法做到的。從這個(gè)方面來說，我們也看到了很多和以前互聯(lián)網(wǎng)完全不一樣的東西。最后一點(diǎn)就是說，手機(jī)這玩意兒是一個(gè)你隨身會(huì)攜帶的東西，隨時(shí)隨地，手機(jī)基本上24小時(shí)都會(huì)在身邊，PC可能就是上班時(shí)間在身邊，很多時(shí)候很多應(yīng)用還是需要你在外頭，手機(jī)會(huì)有非常大的不同，從PC角度來說。 從這幾個(gè)方面來說，我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)跟互聯(lián)網(wǎng)如果有不同的話，還是有很大不同的地方，無論從投資角度而言，還是從創(chuàng)業(yè)角度而言，都可以看到未來的機(jī)會(huì)在哪里。

　　我們接下來聊一聊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，這個(gè)領(lǐng)域說門檻高也不高，說不高也很高，門檻不高的原因可能三五個(gè)人搞個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以干了，現(xiàn)在又有社會(huì)化的媒體做營銷，也有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長的速度會(huì)比傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)增長快得多，之前在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)網(wǎng)站積累一百萬用戶需要一到兩年時(shí)間，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間要積累一百萬用戶可能只需要三四個(gè)月時(shí)間，從這個(gè)角度來說可能門檻并不高，你哪怕是一個(gè)草根，你會(huì)做營銷，很小的團(tuán)隊(duì)也可以做起來。門檻高在什么地方呢?這個(gè)行業(yè)上有巨頭，像360、騰訊、新浪，你做著做著，它會(huì)出來打壓你。下面還有一些跟你一樣的草根，你做一個(gè)模式辛辛苦苦，別人一看馬上山寨，跟你一模一樣的，從這個(gè)角度而言，起步可以，但是真正要做大做成功還是很有門檻的。從這個(gè)方面，請(qǐng)各位一起來聊一聊，無論從投資方向而言，還是從創(chuàng)業(yè)角度而言，還是從資本角度而言，我們?cè)趺礃涌创@樣一個(gè)競爭格局?其實(shí)是一個(gè)挺復(fù)雜的競爭格局。

　　周曄：對(duì)，我們現(xiàn)在看到有些領(lǐng)域巨頭想進(jìn)隨時(shí)隨地就進(jìn)了，這些創(chuàng)業(yè)者又是非常同質(zhì)化的一些業(yè)務(wù)，從投資角度而言，你是怎么看呢?哪些東西是未來有可能發(fā)展起來的，哪些東西是非常危險(xiǎn)的?可能隨時(shí)隨地會(huì)被巨頭干掉，或者是大家會(huì)拼得很厲害，最后沒錢賺。

　　周曄：唐總，我?guī)蛣?chuàng)業(yè)者提一個(gè)問題，如果說有投資方，你們來判斷這個(gè)團(tuán)隊(duì)或者領(lǐng)域該不該投，你們有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?總結(jié)一下剛才說的。

　　周曄：所以很看重團(tuán)隊(duì)之前所在的行業(yè)和背景?

　　周曄：朱總，您覺得資本市場怎么看待?上面有巨頭打壓，某種程度來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多領(lǐng)域比較同質(zhì)化，假如說未來會(huì)出上市公司的話，或者在某些領(lǐng)域會(huì)有不錯(cuò)的公司起來的話，你覺得會(huì)是哪些方向?資本市場喜歡什么樣的公司?

　　周曄：這是來自資本市場的一些看法，也是供各位創(chuàng)業(yè)者參考。申總本身是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)環(huán)境里面，創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺不容易的，追信做得相當(dāng)不錯(cuò)，您深處這樣的大環(huán)境有什么感受?你們是怎么樣處理這個(gè)競爭格局的?

　　周曄：追問一個(gè)問題，如果說借鑒不是特別多的，我們更多的是有自己的判斷，對(duì)國內(nèi)市場有一個(gè)自己的發(fā)展道路，中國特色的發(fā)展道路，如果說有什么不同的，我們現(xiàn)在看到了什么?美國市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在某幾個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了上市公司了，國內(nèi)也是處于剛剛起步階段，包括在日本。從未來發(fā)展角度來說，您覺得國內(nèi)這些公司的發(fā)展和國外已經(jīng)起來的某些公司比起來，會(huì)有哪些不同?

　　周曄：無論是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，可能最后都會(huì)非常關(guān)心的是說最終退出市場在哪里，從這個(gè)角度而言，我們應(yīng)該怎么樣看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域呢?

　　周曄：總體來說還是非常樂觀，可能這個(gè)行業(yè)還是處于早期，無論從退出也好，從資本市場也好，不是眼前的事情，未來兩三年以后，整個(gè)市場會(huì)發(fā)生比較大的變化。如果從公司的發(fā)展角度而言，其實(shí)回到根本還是一個(gè)商業(yè)模式和最后的一個(gè)盈利能力，如果從長遠(yuǎn)發(fā)展角度而言，這里也想和大家討論一下，就目前商業(yè)模式而言，或者說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新機(jī)會(huì)而言，各位比較看好哪些商業(yè)模式未來可能會(huì)長期發(fā)展，這些公司會(huì)有持續(xù)的成長?

　　周曄：朱總剛才提到了游戲這個(gè)東西，我這邊想請(qǐng)教一下，您站在資本市場角度而言，游戲經(jīng)常被問到有波動(dòng)性，未來的增長性是不是長期可持續(xù)?特別是在國內(nèi)的市場里面，游戲還被打了某種道德標(biāo)簽，比如說毒害青少年，手機(jī)游戲可能比網(wǎng)游好一點(diǎn)，站在券商角度而言，怎么樣看游戲這個(gè)領(lǐng)域在國內(nèi)上市的前景?

　　周曄：下面有一些網(wǎng)友的問題，第一個(gè)是關(guān)于大數(shù)據(jù)的，做一些深入的數(shù)據(jù)挖掘會(huì)有比較大的價(jià)值蘊(yùn)含在其中，請(qǐng)各位嘉賓來探討一下，就是我們看到大數(shù)據(jù)這塊，未來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有哪些機(jī)會(huì)?

　　周曄：接下去第一個(gè)問題是一個(gè)虧損問題，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從誕生第一天開始到現(xiàn)在，90%以上的企業(yè)都在虧損，很多人說我先要規(guī)模，先積累用戶，再考慮什么是盈利模式，怎么來賺錢，怎么來盈利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是不是會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)的老路?這樣一條路，現(xiàn)在資本市場是怎么來看?特別是現(xiàn)在資本市場越來越看重盈利的能力，特別是國內(nèi)市場未來會(huì)怎么來看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?

　　周曄：最后一個(gè)問題是關(guān)于移動(dòng)支付，今天移動(dòng)支付的形式也好，參與的不同的各方的數(shù)量也好，都是非常多元化，也非常多的，運(yùn)營商有自己的方案，可能有不同的合作方，現(xiàn)在有些草根的創(chuàng)業(yè)者也在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。從機(jī)會(huì)的角度而言，今天想請(qǐng)幾位來聊一聊移動(dòng)支付這塊未來機(jī)會(huì)在哪里?可能的市場格局會(huì)是怎樣的?

　　問：你好，我們目前有一個(gè)關(guān)于家政服務(wù)的網(wǎng)上交易平臺(tái)的項(xiàng)目，因?yàn)橐恢睕]有接觸過VC，不是特別懂，我們可能會(huì)有一個(gè)網(wǎng)站，或者有一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的構(gòu)想，模式我們考慮得非常清楚，基礎(chǔ)的資源也比較完備，在這樣的情況下，對(duì)于兩位VC高管來說，你們是愿意投呢?還是需要我們?cè)僮鲆欢螘r(shí)間才會(huì)有這方面的考慮?謝謝!

　　周曄：我覺得對(duì)于我們來說，每個(gè)案子都是具體案例具體分析，我們當(dāng)然會(huì)看多方面的因素來考慮，決定是不是投某一個(gè)行業(yè)，或者投某一家公司，一般都是和這個(gè)公司深入交流之后來判斷的。但是有幾點(diǎn)可以供創(chuàng)業(yè)者參考，第一，我們希望投的企業(yè)未來的市場是足夠大的，市場需求最好是一個(gè)持續(xù)的需求;第二，我們希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)或者這個(gè)公司所在的領(lǐng)域能夠有一定的核心競爭力，無論是你在這個(gè)行業(yè)之前的一些背景，還是說你掌握了一些資源，也可以是你的一些技術(shù)或者是一些別的東西，至少是能夠幫助你這個(gè)公司領(lǐng)先整個(gè)其它競爭對(duì)手至少一兩年時(shí)間的;第三，特別是早期項(xiàng)目，我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)也是非?？粗氐?，我們希望是比較有執(zhí)行力，真正把想法轉(zhuǎn)化成業(yè)績的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)也是需要跟團(tuán)隊(duì)溝通以及對(duì)團(tuán)隊(duì)之前背景的一些了解跟考察之后才能有判斷的，簡單的大概是這樣子。

　　周曄：估值這邊我再多說幾句，估值其實(shí)分成早期投資的估值和成長期以及中后期的估值是不一樣的，先說成長期和中后期，相對(duì)來說還是有一些科學(xué)依據(jù)的，你可以參考資本市場，你如果有收入了，你有利潤了，你可以參考相應(yīng)的比例，然后看資本市場的比例，比如說有國外的估值，我們判斷下來這個(gè)估值如果是有根據(jù)的，而不是拍腦袋是高估的東西，的確有一定的參考價(jià)值。這個(gè)是基于你這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模，有一定收入，甚至有利潤的情況下。對(duì)于早期企業(yè)的估值怎么估，這個(gè)更多的可能不是科學(xué)，更多的是藝術(shù)了，我這邊講幾點(diǎn)站在我們角度而言，我們會(huì)來考慮哪幾方面，第一個(gè)剛才唐總也說了，我們會(huì)反算一下這個(gè)東西我們投進(jìn)去以后，未來退出的時(shí)候會(huì)有多大的回報(bào)，根據(jù)你現(xiàn)在所在的階段，可能是非常早期的階段，我們要求怎么樣的回報(bào)，比如說十幾倍或者二十幾倍的回報(bào)，根據(jù)我的反算會(huì)給你一個(gè)估值。第二種也會(huì)參考一下你從開始做到現(xiàn)在，要做起來這些東西要花多少精力，如果說做這件事情，其實(shí)花不了太多功夫和精力，或者你的技術(shù)也好，無論你是怎么樣的壁壘也好，如果要獲取這些核心資源花不了太多錢，你要一個(gè)很高的估值的話，基本上VC是不會(huì)投的，我隨便找一個(gè)人都可以弄出來這些東西，沒有人會(huì)做一個(gè)虧本的買賣，特別是早期角度而言，可能也會(huì)對(duì)你之前的一些投入和能走到今天這一步到底有多大的困難，到底投入了多少，這也是一個(gè)參考。我們更多的是參考這兩方面來做一個(gè)估值的判斷，不同的機(jī)構(gòu)也是因人而異的，更多的是像一個(gè)藝術(shù)。

　　問：我是第一創(chuàng)業(yè)摩根大通的，我有一個(gè)問題是有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的問題，現(xiàn)在我們討論的移動(dòng)端雖然硬件很多，但是軟件，其實(shí)這個(gè)系統(tǒng)很少，蘋果、安卓，有一些國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者比如說雷軍做自己的端口，我們也看到它雖然有些自己的創(chuàng)新，但是也是基于安卓系統(tǒng)，如果我只是安心在一個(gè)系統(tǒng)里面做一個(gè)自己的產(chǎn)品的話，哪天比如說蘋果一更新6.0或者7.0就把你踩下去了，我不知道投資者是怎么看這個(gè)問題的?

　　周曄：我先簡單講兩句，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口角度而言，目前看來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口比PC上面要多得多，而且是各方都在爭這些入口的地位，目前看來還沒有很清晰的格局。我舉幾個(gè)例子，幾方都是爭，首先是手機(jī)廠商，它是首當(dāng)其沖，你買手機(jī)，它可以在上面放很多東西，第二是運(yùn)營商，中國移動(dòng)中國聯(lián)通。第三是操作系統(tǒng)，Google也好，安卓系統(tǒng)，LS，我集成了些什么東西在里頭等等。盡管有那么多，大家還不一定通過你來作為入口，現(xiàn)在手機(jī)屏上跟以前PC屏上還不太一樣，PC屏上裝三五個(gè)軟件差不多了，手機(jī)屏上裝的東西就非常多。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們講流量入口其實(shí)各方都有機(jī)會(huì)，大家爭奪的也都非常厲害，這是回答你第一個(gè)問題。第二個(gè)依賴于操作系統(tǒng)的關(guān)系，我們的建議就是說不要去踩別人的腳，不該你干的建議就不要干了。

　　問：大家好，我是來自騰訊的，剛才幾位嘉賓在討論盈利模式的問題，一個(gè)是游戲，游戲這一塊現(xiàn)在已經(jīng)很明確了，我們也在做，一個(gè)是廣告，另外一個(gè)O2O，我很感興趣，幾位嘉賓都提到這個(gè)潛力很大，但是現(xiàn)在市面上這些O2O公司很典型的，另外在線的O2O來說，不說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，去年的電商我們也投了很多，以現(xiàn)在的局勢來看都是在虧錢，大家剛才提到的最大的商機(jī)能不能具體講一下，從投資者的角度考慮，大家覺得有什么機(jī)會(huì)嗎?

　　周曄：騰訊可能是創(chuàng)業(yè)者的人民公敵了，開玩笑，分為兩塊，一個(gè)從創(chuàng)業(yè)者角度而言，一個(gè)從投資角度而言，騰訊要投資的話，可以投的東西就相當(dāng)多，但是從創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)角度而言，有些東西可能不太適合做，有些東西適合做。剛才說的O2O這件事情蠻適合創(chuàng)業(yè)者做的，這件事情騰訊做起來比較困難，原因是什么呢?真正好的O2O是打了很大基礎(chǔ)的，慢慢熬起來的，無論從盈利指標(biāo)也好，從發(fā)展速度也好，可能相對(duì)來說都比較慢，從這個(gè)角度而言，可能比較適合創(chuàng)業(yè)者，一旦進(jìn)去之后，一旦建立了你的江湖地位，還是比較牢靠的地位，別人再進(jìn)來就比較難。無論是從資本市場退出也好，還是被并購也好，都很有價(jià)值。具體從投資機(jī)會(huì)而言，還是要具體行業(yè)具體判斷，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太多的是虧損，我們投資是看明天，不是看昨天和今天，之前的虧損沒關(guān)系，比較關(guān)鍵的是未來這個(gè)公司所在的市場和商業(yè)模式能夠支撐起一個(gè)盈利的未來，這塊是我們比較重點(diǎn)來看的，O2O是其中的一塊，還有一些其它的東西，可能需要具體案例具體分析。