互聯(lián)網(wǎng)金融受創(chuàng)投青睞：“送水工”價值的創(chuàng)業(yè)之道

葉大清最近是個忙碌的空中“飛人”，因為融360的業(yè)務(wù)已遍及16個城市，“今年的目標(biāo)是19個城市。”葉大清是融360的創(chuàng)始人，對這個成立不過一年的公司，他坦言沒想到擴(kuò)張會如此之快。

讓他同樣意想不到的，還有風(fēng)投們對融360的“閃投”。今年3月，KPCB、光速創(chuàng)投以及清科，就對這家上線才5個月的公司投入了A輪700萬美元。

事實上，融360只不過是VC們青睞互聯(lián)網(wǎng)金融的一個縮影。這幾年里，風(fēng)投大佬們頻頻現(xiàn)身此領(lǐng)域：IDG注資P2P融資貸款平臺宜信，SIG海納基金、軟銀Bodhi投資信用卡營銷平臺我愛卡，投資方甚至把關(guān)注點(diǎn)延展到了互聯(lián)網(wǎng)金融的基石信用，比如軟銀中國投資了第三方身份認(rèn)證的國政通。

創(chuàng)投對基于信用的互聯(lián)網(wǎng)金融偏愛有加加速了對此領(lǐng)域的投資布局。而互聯(lián)網(wǎng)金融，也正逐漸成為VC們青睞的“送水工”。

前移的興奮點(diǎn)

信用所釋放的商業(yè)模式并非完全依賴數(shù)據(jù)。

有人說信用卡的誕生過程，是牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力過程的金融生活版本的重現(xiàn)。信用一直存在，只不過除了“牛頓”，別人都沒在意過如何將之變成一門生意。

信用卡的背后，依賴的是銀行對用戶信用的一套數(shù)據(jù)評估，從而最終形成信用卡的商業(yè)模式。“能夠評估用戶信用的前提，是有足夠強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)庫。”IDG副總裁連盟對南都記者說，在這方面，阿里巴巴、敦煌網(wǎng)是例子。阿里巴巴很早推出“誠信通”，建立企業(yè)信用檔案，并衍生出“誠信通指數(shù)”，對交易雙方的信用狀況進(jìn)行“量化評估”。通過這套系統(tǒng)，將企業(yè)的基本情況、經(jīng)營年限、交易狀況、商業(yè)糾紛、投訴狀況等等，統(tǒng)統(tǒng)納入到“誠信通指數(shù)”。因此，除了B2B標(biāo)簽，阿里巴巴自身就是一個信用評估方，和阿里巴巴一樣，敦煌網(wǎng)既是外貿(mào)B2B，也能做信用評估。

同樣是基于數(shù)據(jù)，依托全國公民身份信息系統(tǒng)等第三方權(quán)威數(shù)據(jù)源，國政通成為電子誠信信息服務(wù)提供商，專門做身份認(rèn)證服務(wù)。

不過，信用所釋放的商業(yè)模式并非完全依賴數(shù)據(jù)。其實，基于信用這張最好的通行證，它還衍生了“非數(shù)據(jù)”的生意機(jī)會。最清晰的落點(diǎn)，便是信用卡的“親戚圈”，互聯(lián)網(wǎng)金融。

上月底，馬明哲、馬云、馬化騰共聚首，“三馬”聯(lián)盟看中的不是別的，正是互聯(lián)網(wǎng)金融。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，互聯(lián)網(wǎng)金融已四面開花。在這條鏈條上，融資貸款、信用卡銀行卡消費(fèi)服務(wù)、記賬理財、在線支付、在線保險等細(xì)分領(lǐng)域，都有創(chuàng)業(yè)者或投資者進(jìn)入，像在線支付的快錢、盒子支付、拉卡拉，記賬理財工具類的挖財、財客，在線保險的中民保險網(wǎng)、好險網(wǎng)等。

尤其值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)金融鏈條的“前方”，即幫助用戶消費(fèi)的前端，融資貸款、信用卡消費(fèi)服務(wù)，近兩年吸引了越來越多投資方的目光。比如，信用卡門戶網(wǎng)站我愛卡獲得軟銀Bodhi的投資;IDG聯(lián)合摩根士丹利向P2P信用貸款服務(wù)平臺宜信注資數(shù)千萬美元;今年3月，光速資本、清科等投資了金融版“百度”融360。這些信息都暗示出一個新指向：創(chuàng)投們對互聯(lián)網(wǎng)金融的興奮點(diǎn)在前移。

風(fēng)投都愛“送水工”

中國信用背景調(diào)查幾乎空白，國政通作為誠信信息服務(wù)商提供的正是這樣的業(yè)務(wù)。

關(guān)于信用的生意，此前南都記者在專訪軟銀中國合伙人宋安瀾時，他說欣賞“送水”類型公司，并以一家頗有意思的公司國政通為例。

國政通主要給微博網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、求職網(wǎng)站、電信機(jī)構(gòu)、銀行等第三方做身份認(rèn)證，與公安、廣電、電訊簽訂了四方合同，是公安部門唯一指定的身份認(rèn)證服務(wù)商。宋安瀾評價說，國政通從事的是“送水”服務(wù)。比如在國外，消費(fèi)者要買房買車，都會由信用評估公司調(diào)查信用背景，如果調(diào)查結(jié)果顯示信用分?jǐn)?shù)低，消費(fèi)者所獲貸款的利率就會很高。而在中國，這樣的信用背景調(diào)查幾乎空白，國政通作為誠信信息服務(wù)提供商，提供的正是這樣的業(yè)務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)金融里，“送水工”依然是投資方追捧的角色。

"送水’價值，就是究竟能為用戶帶來什么。”連盟以IDG投資過的宜信說，如果把銀行比作一個功力強(qiáng)大的水泵，它主要把水從水池抽出輸送到大型國企、政府融資平臺以及大企業(yè)里，那么以宜信為代表的P2P和其他小額信貸公司的操作方式，則是拿一個橡皮管，將水池中一部分水輸送到中小企業(yè)和個人用戶上，其價值是擴(kuò)充了中小企業(yè)、個人消費(fèi)的融資渠道，就像一個“送水工”。

光速資本董事總經(jīng)理宓群同樣對針對個人和中小企業(yè)服務(wù)的“送水工”感興趣，今年3月，他剛剛完成了對金融領(lǐng)域里的“百度”融360的投資。

“我們和創(chuàng)始團(tuán)隊很早就認(rèn)識，在公司組建時就有交流。團(tuán)隊很不錯，市場潛力大，產(chǎn)品模式清晰，所以我們投了A輪。”宓群對南都記者分析說，以前個人和中小企業(yè)融資貸款等需求并未被滿足，將來一定有越來越多的金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，用戶應(yīng)該怎么選產(chǎn)品或服務(wù)就是個問題。比如，有人想申請房貸，以往的做法是挨家銀行跑遍，拿回一大堆自己都看不太懂的數(shù)據(jù)分析比較，即便選定了銀行申請也未見得通過，非常繁雜。而融360扮演的是金融產(chǎn)品服務(wù)的搜索平臺，只要輸入需求關(guān)鍵詞，它能明確告訴用戶哪個產(chǎn)品更適合你，一目了然。

聰明的創(chuàng)業(yè)者也深諳踩準(zhǔn)“送水工”價值點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)之道。

希望“讓中國人更有信用”的涂志云是一個代表。這位“海歸”在2005年創(chuàng)辦我愛卡，專攻信用卡市場的網(wǎng)上營銷，后將個人貸款、汽車貸款、小規(guī)模貸款一起打包進(jìn)來，既為消費(fèi)者提供信用卡的咨詢與服務(wù)，也為金融機(jī)構(gòu)找優(yōu)質(zhì)客戶。

“錢途”遭遇灰色地帶

互聯(lián)網(wǎng)金融有很強(qiáng)的現(xiàn)金流，只要商業(yè)邏輯成立，投資回報速度既快又大。

在很多人眼里，互聯(lián)網(wǎng)金融是個一眼看上去絕對“錢途”多多的行業(yè)，那么在投資人看來，互聯(lián)網(wǎng)金融的投資回報也是富礦嗎?

在連盟看來，投資要以IPO退出為目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融并不特殊，雖然離錢很久，但它本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，回報速度不比其他生意快。

也有和他不同的觀點(diǎn)。

宓群說，“金融服務(wù)一般交易額較大，互聯(lián)網(wǎng)金融的收入模式更容易實現(xiàn)。”他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融本身實現(xiàn)收入容易，從而讓投資人的回報更快速。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎和宓群的看法相同，金沙江投資過互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的盒子支付、炒股軟件大智慧等。“我們投資大智慧，它一年就實現(xiàn)了IPO。”他說，互聯(lián)網(wǎng)金融有很強(qiáng)的現(xiàn)金流，只要商業(yè)邏輯成立，投資回報速度既快又大。

僅以大智慧為例，金沙江2009年以4800萬元認(rèn)購1462.4萬股大智慧，持股數(shù)量占發(fā)行前總股本的2.5%。2011年1月大智慧上市，有人算了一筆賬，以發(fā)行價每股23.2元計算，金沙江獲得約3.39億元賬面退出回報，退出回報率為3.24倍。當(dāng)然，朱嘯虎也強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)金融的概念非常大，包括團(tuán)隊、商業(yè)模式的差別都很大，回報的速度不能一概而論。

誘人回報的背后少不了風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)金融牽涉的關(guān)聯(lián)方有銀行、保險公司、借貸公司及其各類產(chǎn)品、各種需求的用戶，關(guān)聯(lián)方很復(fù)雜，這也意味著風(fēng)險的放大。

“這些復(fù)雜性提高了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的門檻，大的互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢也不大，對行業(yè)領(lǐng)先的公司是有利的。”宓群說，投資互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)需要把政策風(fēng)險降低。連盟說得更具體，他說P2P融資貸款，國家的政策不明了，處于灰色地帶。

關(guān)聯(lián)方中銀行等的強(qiáng)勢方也是風(fēng)險因素。朱嘯虎以盒子支付為例說，它除了有政策監(jiān)管風(fēng)險，銀行是其“上方”，與之維護(hù)關(guān)系也很重要，如同大智慧依賴證交所數(shù)據(jù)，要維護(hù)好關(guān)系一樣。

此外，投資人們還把回報的重要風(fēng)控點(diǎn)一致性地指向了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。因為做互聯(lián)網(wǎng)金融，不僅要求創(chuàng)業(yè)者懂互聯(lián)網(wǎng)，還要懂金融，如果不能兼顧二者，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大。

“投資融360，創(chuàng)業(yè)者背景是我們確定投資的重要參考點(diǎn)。”宓群說，葉大清曾在美國運(yùn)通全球總部擔(dān)任多渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略總監(jiān)，還擔(dān)任過PayPal中國市場總經(jīng)理，包括其整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，不少來自阿里巴巴、百度，互聯(lián)網(wǎng)、金融都有高手。

創(chuàng)辦我愛卡的涂志云也有深厚的行業(yè)背景，在美國時他就任美國FairIsaac(世界頂級信貸風(fēng)險管理公司)信用局部項目經(jīng)理，開發(fā)了作為美國消費(fèi)信貸風(fēng)險管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的FICO信用評分，該評分被北美幾乎所有的金融機(jī)構(gòu)采用。擅長銀行消費(fèi)信貸風(fēng)險管理，以及同樣模型的針對性營銷的創(chuàng)始人，為我愛卡獲得投資加分不少。

借貸融入社交元素

隨著facebook的崛起，海外一些融資貸款公司增加了社交元素。

近日，一條招商銀行行長馬蔚華關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的言論被廣為傳播，他說以Facebook為代表的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，將影響到銀行的生存。姑且不論他的擔(dān)憂是否成真，在海外互聯(lián)網(wǎng)金融的成熟模式不可否認(rèn)，在P2P融資貸款、信用卡消費(fèi)服務(wù)、在線支付等都有成熟的公司。

雖然宓群、朱嘯虎都認(rèn)為法規(guī)政策、資信審查制度、創(chuàng)業(yè)環(huán)境等不同，海外互聯(lián)網(wǎng)金融很多模式不能照搬到國內(nèi)。比如海外的資信機(jī)構(gòu)類似央行的征信系統(tǒng)，但前者不是壟斷部門，而是有私營企業(yè)參與。

Prosper是借助資信機(jī)構(gòu)成長的例子。2006年成立的Prosper位于美國，是目前世界上最大的P2P借貸平臺。它的模式類似eBay，不同在于eBay拍賣的是商品，而Prosper拍賣的則是貸款：借款方希望尋找愿意以最低利率出借的出資人，出資人則希望找到愿意支付更高利率的借款人，而雙方的重要參考指標(biāo)就是個人信用評分。對信用評分，Prosper的做法是用戶提交社會保險號、駕照等信息，平臺會通過一家資信機(jī)構(gòu)調(diào)取該用戶的信用，如果滿足條件才有資格借款。

不過，隨著facebook的崛起，海外一些融資貸款公司增加了社交元素，或許能給國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者提供啟發(fā)。

借貸俱樂部(LendingClub)是一個針對美國用戶的私人借貸平臺，它就借助了時髦的社交網(wǎng)絡(luò)元素，把“給陌生人借錢”變成“給Facebook好友借錢”，使得用戶很快適應(yīng)了這種新型的投資方式。同時，Lendingclub在P2P交易方式上與其競爭對手有不同策略，它并不采用P2P網(wǎng)站通行的一對一競標(biāo)方式，而是在對不同用戶進(jìn)行信用等級評定之后，由網(wǎng)站規(guī)定相對應(yīng)的固定利率和固定期限。這大大增加交易撮合成功的機(jī)會，也讓貸款打包設(shè)計固定收益產(chǎn)品，對接外部財富管理市場的過程大大簡化。