史玉柱裸退：橫跨三大暴利行業(yè)的話題商人

本報記者 施建 廣州報道

中國互聯(lián)網(wǎng)是一個年輕的行業(yè)，這個滿打滿算不到二十年的年輕行業(yè)，活躍著以年輕、富裕為標(biāo)簽的“創(chuàng)一代”。

當(dāng)前中國排名靠前互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人中，騰訊的馬化騰、網(wǎng)易的丁磊、奇虎360的周鴻祎、盛大的陳天橋均是70后，剛屆不惑之年；百度的李彥宏和小米的雷軍分別出生于1968年和1969年；年齡相對稍大的阿里巴巴集團馬云和搜狐張朝陽今年也僅有49歲。

然而，這個由年輕創(chuàng)業(yè)者把持的年輕行業(yè)，卻不斷傳出退休的消息。除馬云將在今年5月10日辭去阿里巴巴集團CEO之外，其好友史玉柱似乎更加著急，把卸任巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE：GA)CEO的時間定格在4月19日。

“在西方的管理概念中，董事長是個虛職。”4月9日，宣布辭去CEO職位的史玉柱第一時間接受記者采訪時強調(diào)，盡管其仍擔(dān)任巨人網(wǎng)絡(luò)的董事長，但此次退休是裸退，不僅不管巨人網(wǎng)絡(luò)的事務(wù)，也不會再另起爐灶從事其他行業(yè)，而是把自己的時間交給“玩和公益”。

在中國改革開放成長起來的一代創(chuàng)業(yè)者中，史玉柱堪稱話題商人。他不僅經(jīng)歷了少年得志后的一敗涂地，二次創(chuàng)業(yè)過程中則橫跨保健品、銀行、網(wǎng)絡(luò)游戲等三個暴利行業(yè)，并以對人性的中國式把握，屢試不爽地賺得超額利潤。

如今，他的退休再次成為熱門話題。

“互聯(lián)網(wǎng)不是叔輩玩的”

“自己年齡大了，還主觀，老認(rèn)為自己是對的，要按照自己的思路做，那一做就做砸了。”

“互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的世界。”史玉柱說，這是馬云灌輸給他的觀點，“到一定年齡一定要把位置放出來，否則對公司發(fā)展不利，因為互聯(lián)網(wǎng)需要活力”。

史玉柱說，像他這個年齡，思維上已經(jīng)固化了，“互聯(lián)網(wǎng)不是叔輩玩兒的。”

1962年出生的史玉柱，現(xiàn)年51歲。在很多行業(yè)，這都是一個年富力強的年紀(jì)。不過，對于自己的思維固化，史玉柱甚至拿出了“證據(jù)”。

“我主政巨人網(wǎng)絡(luò)的時候，業(yè)績上躥下跳，這說明我的思維有問題。”史玉柱說，三年前他自己退到二線，在旁邊看，讓管理層沖到一線，“他們明顯做得比我好，連續(xù)12個季度的業(yè)績都在增長”。

巨人網(wǎng)絡(luò)最新發(fā)布的2012年四季度財報顯示，期內(nèi)其營收為9180萬美元，同比增長15.5%，環(huán)比增長5.2%；凈利潤為1330萬美元，同比下滑66.4%，環(huán)比下滑73.5%。顯然，史玉柱所言的連續(xù)12個季度增長是就營收這一指標(biāo)而言的。

“自己年齡大了，還主觀，老認(rèn)為自己是對的，要按照自己的思路做，那一做就做砸了。”史玉柱舉例說，比如游戲研發(fā)過程中的規(guī)則設(shè)定，當(dāng)玩家批評巨人的游戲收錢太黑時，他一度取消了部分收費設(shè)定，但這樣一來卻傷害了很多花錢的玩家，“這些人民幣玩家受到了傷害，他們一走，巨人的收入就跌下去了”。

史玉柱說，年輕人對互聯(lián)網(wǎng)理解得更深刻，以劉偉為總裁的年輕人管理層很好地處理了巨人游戲中人民幣玩家和非人民幣玩家的平衡，“極左不行，極右也不行，他們采用了雙方都能接受的方式，不像我經(jīng)常感情用事。”

“感情用事”的史玉柱，是巨人的創(chuàng)始人兼絕對控股股東，真要固執(zhí)己見起來，威力自然不小。在研發(fā)《征途2》的時候，史玉柱有一次與主抓該產(chǎn)品的巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁紀(jì)學(xué)鋒起了分歧，雙方一時爭執(zhí)不下，惱羞成怒的他重重地把自己的iPhone4摔在了地上。

“我要求他們改了幾件東西，最后發(fā)現(xiàn)我都是不對的。”史玉柱說，由于在《征途2》研發(fā)過程中的前車之鑒，他在巨人網(wǎng)絡(luò)剛剛發(fā)布的新游戲《仙俠世界》的研發(fā)過程中就沒有再自作主張了。

4月9日，《仙俠世界》在廣西桂林舉行內(nèi)測發(fā)布會，史玉柱也正是在這個場合宣布辭去巨人CEO。巨人網(wǎng)絡(luò)的財報顯示，其主要營收仍然來自發(fā)家之作《征途》及其后續(xù)演進產(chǎn)品《征途2》。由巨人另一位副總裁丁國強主抓的《仙俠世界》，很大程度上將決定巨人能否走出諸多網(wǎng)絡(luò)公司普遍存在的“一招鮮、吃遍天”局面。

史玉柱說，三年前之所以是半退休，是因為還對《征途2》和《仙俠世界》放不下心，現(xiàn)在前者的業(yè)績還不錯，后者也已內(nèi)測發(fā)布了，是時候說再見了。

橫跨三大暴利行業(yè)

不管是賣腦白金、投資銀行股，還是涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過程中的這三個支點都是不折不扣的暴利行業(yè)。

史玉柱是從巨人網(wǎng)絡(luò)的CEO任上退休，但作為一個話題商人，他的足跡并不限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

4月9日，史玉柱向記者回憶說，自己最開始是一個“寫程序、賣程序”的程序員。

這是不少中國商界人士都稔熟的故事，史玉柱從1989年開始創(chuàng)業(yè)，靠巨人漢卡成為一時的風(fēng)云人物。1992年，史玉柱落戶珠海，在這里成就了他早期的輝煌。但用史玉柱自己的話來說就是，也是在珠海，“他開始頭腦發(fā)熱，自己認(rèn)識不了自己了，不知道自己有多高多大，然后就亂投資”。

當(dāng)時，史玉柱一下子投資了十幾個行業(yè)，其中最令人扼腕的是巨人大廈。這幢設(shè)計之初為18層的大樓，在他頭腦發(fā)熱的刺激下，最終不斷加碼到72層。

“事實上，根本沒有這個財力，就摔了跟頭。”史玉柱說。

對于很多人來說，即使故事到此為止，已經(jīng)足夠精彩，但史玉柱卻從1997年開始了另一段蕩氣回腸的二次創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在回過頭來看，不管是賣腦白金、投資銀行股，還是涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過程中的這三個支點都是不折不扣的暴利行業(yè)。

腦白金的主要成分是褪黑素，這種由腦內(nèi)松果體分泌的成分具有調(diào)節(jié)睡眠的作用。“腦白金成功中第一位的是功效，騙你是小狗，我吃了15年了。”史玉柱對記者說，很多人以為腦白金成功是因為廣告轟炸，其實不是，關(guān)鍵的是兩點：一是它作為食品沒有副作用；二是吃了之后半小時就想睡覺了，那證明有效。

至于廣告轟炸，史玉柱說，腦白金真正投入的廣告費遠(yuǎn)沒有外界想象得那么多，竅門在于“脈沖式投放”。

“我們一年投兩次，一次在中秋節(jié)，一次在春節(jié)，那十五天大量地投，讓你煩，你就記住了。”史玉柱說，過了這十五天，你就看不到腦白金的廣告了，這么一算下來花的錢其實并沒有那么多，“這是技巧”。

盡管腦白金在功效、廣告營銷上頗多爭議之處，但史玉柱成功地借此咸魚翻身，不僅還清了因巨人大廈欠下的錢，而且再次成為有錢人。

這一次，他不再年少，也不輕狂。在腦白金項目上幾經(jīng)騰挪后套現(xiàn)退出，史玉柱開始將目光瞄準(zhǔn)銀行業(yè)。2002年，參股華夏銀行；2003年，開始投資民生銀行，并一直延續(xù)至今。

對于民生銀行的投資，史玉柱說：“我不是博取短期的價差，是長線投資，對外承諾三年不退出。”

前段時間，史玉柱的微博上連續(xù)秀出各地美食，這是他到各地游玩的同時對民生銀行做調(diào)研。“調(diào)研的內(nèi)容很多，首先我看它當(dāng)?shù)氐臉鞘琴I的還是租的。”史玉柱說，中國的很多銀行凈資產(chǎn)是低估的，光樓這一項，如果采用國際通用準(zhǔn)則計算，五年內(nèi)銀行都不用再融資了。

“巨人網(wǎng)絡(luò)這么些年分紅的錢，基本上都投到民生了。”史玉柱說，美國資本市場對網(wǎng)游行業(yè)不了解，給出的市盈率很低，巨人網(wǎng)絡(luò)和其他網(wǎng)絡(luò)公司只好采取大比例分紅的方式回報股東。

財報顯示，巨人在2009年到2013年分別派發(fā)了總額約4080萬美金、4090萬美金、4120萬美金、7060萬美金和1.005億美金的現(xiàn)金股利。2011年，巨人董事會還宣布了一次每股3美元的特殊股利發(fā)放計劃，涉資達7.082億美元。由于史玉柱及其女兒史靜在巨人網(wǎng)絡(luò)的持股超過50%，巨人歷年來的高額分紅讓史玉柱成功套現(xiàn)了大筆資金。

史玉柱到底有多少錢？4月9日，他在記者面前的說法是，“我真沒多少錢，跟巨人公司一般的白領(lǐng)差不多，巨人公司是有很多錢，但那沒法動，平常我要支100元，劉偉(巨人總裁)都不給。”他這里所言的“錢”應(yīng)該指的是現(xiàn)金。至于身家，根據(jù)福布斯發(fā)布的一份2012年中國富豪榜，史玉柱以118.4億元的身家位列第42位。

接班人邏輯

對于巨人的CEO人選，史玉柱在回應(yīng)本報記者追問時，還是表明了自己的原則：一是不用空降兵；二是女兒不會接班。

史玉柱說，之前腦白金和銀行等投資業(yè)務(wù)都已經(jīng)交給專門的團隊去打理了，加上這次把巨人網(wǎng)絡(luò)CEO的職位讓出來，自己算是徹底退休了。

從少年得志到一敗涂地，從二次創(chuàng)業(yè)再到身家過百億，史玉柱說，在此過程中，自己的金錢觀確實變化很大。創(chuàng)業(yè)初期的想法挺庸俗，就是想賺錢，過一點富裕生活，看到的金錢背后的汽車、房子和其他消費品，而現(xiàn)在金錢就是一個數(shù)字，“它是衡量你事業(yè)成功程度的一個指標(biāo)，就像溫度計一樣，是一個數(shù)值，錢很重要，但重要性已經(jīng)不是它背后能買什么東西了”。

不過，在“徹底退休”之前，擺在史玉柱面前的一件當(dāng)務(wù)之急是選出巨人網(wǎng)絡(luò)的新CEO。對此，作為巨人絕對控股股東的史玉柱顯然已有定案，但由于上市公司的一定規(guī)定，還不能對外披露。

謎底揭開的時間是4月19日。

不過，對于巨人的CEO人選，史玉柱在回應(yīng)本報記者追問時，還是表明了自己的原則：一是不用空降兵；二是女兒不會接班。

“我堅決反對空降，代價高，成功案例少。”史玉柱對記者表示，除了CFO等專業(yè)領(lǐng)域的人才可以空降外，CEO、總裁等一定要土生土長，“大樹一定要從自己的土地上生長出來，這一點我非常堅決”。

與此同時，當(dāng)一眾中國家族企業(yè)對由子女繼承還是交給職業(yè)經(jīng)理人而定奪不下時，史玉柱同樣堅決地稱，“我的女兒不存在接班的問題。”

史玉柱說，在自己的公司中，中層干部以上找不到自己的直系親屬，“我不主張家人和親屬在公司任職，這會給干部帶來管理上的不便，對直系親屬本身也不好，會讓其心態(tài)不好”。

巨人網(wǎng)絡(luò)目前的管理團隊包括董事及總裁劉偉、常務(wù)副總裁紀(jì)學(xué)鋒、首席技術(shù)官宋仕良、首席財務(wù)官張穎，以及丁國強、彭程、吳萌、費擁軍、湯敏等五位副總裁。

根據(jù)史玉柱的接班人邏輯，目前業(yè)界預(yù)測劉偉和紀(jì)學(xué)鋒的可能性最大。劉偉早在1992年就擔(dān)任珠海巨人集團的辦公室主任，此后不管逆境還是順境，一直追隨史玉柱至今。紀(jì)學(xué)鋒則在2005年從復(fù)旦大學(xué)碩士畢業(yè)后就加入巨人網(wǎng)絡(luò)，是巨人兩款當(dāng)家網(wǎng)游《征途》和《征途2》的操盤手。

在《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》IT版的微信公共賬號"weTech"近日發(fā)起的一項讀者調(diào)查中，劉偉和紀(jì)學(xué)鋒的得票不相伯仲，均在50%左右。

史玉柱的精神“遺產(chǎn)”

“做什么事都要腳踏實地。”當(dāng)問及對創(chuàng)業(yè)者的告誡之語時，史玉柱只是輕描淡寫地說了這么一句。

紅色上衣、白色褲子，這是史玉柱近年來在公眾場合的標(biāo)準(zhǔn)裝，4月9日也不例外。對此，史玉柱解釋：“我36歲那個本命年，媽媽給我買的這個衣服，她可能是有講究的，后來嫌麻煩就一直沒換。”

史玉柱說，中間偶爾也穿過其他顏色，但現(xiàn)在衣柜里都是這種搭配，大概有二三十套。

除了著裝上的令人印象深刻，作為一個傳奇的話題商人，史玉柱留給創(chuàng)業(yè)者的精神“遺產(chǎn)”可能要厚重得多。

“做什么事都要腳踏實地。”當(dāng)問及對創(chuàng)業(yè)者的告誡之語時，史玉柱只是輕描淡寫地說了這么一句。

史玉柱的經(jīng)驗和教訓(xùn)顯然不止于此。除卻早年“沖昏了頭”的痛定思痛，史玉柱二次創(chuàng)業(yè)過程中，其實不乏模式創(chuàng)新的獨到之處。

比如，史玉柱進軍網(wǎng)游市場時，較早提出了“永久免費”的概念，其首款產(chǎn)品《征途》在收入模式上主要靠向游戲玩家賣虛擬道具和裝備，新開創(chuàng)了一個所謂的“人民幣玩家”群體。在市場定位上，與不少網(wǎng)游廠商拼著頭爭搶一二線城市市場不同，史玉柱的視角更加草根，認(rèn)為三四線市場的潛力更大；在營銷推廣上，巨人公司更加重視地面推廣，借鑒腦白金的經(jīng)驗，史玉柱也率先在媒體上為其網(wǎng)游產(chǎn)品發(fā)起廣告攻勢。這些在當(dāng)下都已經(jīng)被各大廠商視為司空見慣的手段，而在六七年前不得不說是顛覆性之舉。

對人性的把握，也是史玉柱的強項之一。比如腦白金的廣告，有人戲虐，它有資格年年被評為“惡俗廣告”之首，但效果是讓人記住了它。

“十佳廣告倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。”史玉柱一次在接受采訪時如此回應(yīng)和闡述其廣告之道：“評選廣告的專家們唯美，講創(chuàng)意，就是不講能不能賣貨，而廠商只認(rèn)銷售額。”

不管白貓黑貓，只要能抓住老鼠就是好貓?；蛟S，鄧小平改革開放政策下成長起來的他這一代企業(yè)家，對實用主義總有著深至骨髓的膜拜。

長江后浪推前浪。史玉柱相信，他退下來之后，巨人公司很快就會沒有他的烙印，“一年左右的時間吧”。