榮大借IPO悶聲發(fā)財(cái)：打印員指點(diǎn)投行申報(bào)材料

　　IPO產(chǎn)業(yè)鏈上，除了聚光燈下的投行、PE，還有一個(gè)低調(diào)隱秘、悶聲發(fā)財(cái)?shù)臉s大偉業(yè)。

　　一家打印店壟斷了全國(guó)90%的上市申報(bào)材料印刷市場(chǎng)。對(duì)于風(fēng)云變幻的中國(guó)股市來(lái)說(shuō)，這家名為“榮大”的公司簡(jiǎn)直是個(gè)燈火通明的橋頭堡。

　　還有另一個(gè)更為形象的比喻：榮大完全可看作是IPO市場(chǎng)的溫度計(jì)。

　　壟斷90%市場(chǎng)

　　凈利潤(rùn)高達(dá)50%以上

　　隨著自查最后期限3月31日的臨近，700多家擬上市公司的項(xiàng)目小組蜂擁到京提交材料，包圓了證監(jiān)會(huì)附近的酒店，也擠爆了快印店。

　　“蝸居”在四星級(jí)酒店金燦酒店三樓的榮大快印是幾乎所有上市公司與券商的必到之處，走進(jìn)榮大，迎面就是“券商之家”的招牌。

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者的一位審計(jì)師朋友也曾在提交自查報(bào)告前奮戰(zhàn)在榮大，他感嘆：榮大是中國(guó)證券業(yè)的奇葩，這個(gè)賣水的發(fā)財(cái)了，提供發(fā)行企業(yè)從住宿、餐飲、洗浴、校對(duì)、打印、裝訂、財(cái)經(jīng)公關(guān)一攬子服務(wù)。

　　榮大發(fā)了多大的財(cái)?

　　據(jù)一位保薦人透露，除了反饋和補(bǔ)年報(bào)的資料頁(yè)數(shù)不等之外，自查報(bào)告基本都在200-500頁(yè)之間，上報(bào)的材料一般是整整一個(gè)行李箱，打字復(fù)印費(fèi)用至少需要兩萬(wàn)多塊錢，最多時(shí)打字復(fù)印費(fèi)就需要四五萬(wàn)。一份申報(bào)材料，從最初項(xiàng)目建議書(shū)到最終過(guò)會(huì)，其間反復(fù)六七次，費(fèi)用七八萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。

　　有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，按單面0.25元外加制作費(fèi)計(jì)算，IPO相關(guān)材料打印市場(chǎng)每年在6000萬(wàn)以上，凈利潤(rùn)高達(dá)50%以上。

　　而榮大幾乎壟斷了全國(guó)90%的上市申報(bào)材料印刷市場(chǎng)。

　　打印員分等級(jí)

　　前臺(tái)有固定接待模式

　　籌備一份上市申報(bào)材料能有多難?幾乎每個(gè)街邊數(shù)碼打印店都能實(shí)現(xiàn)：只要給黑白內(nèi)頁(yè)套好頁(yè)碼、放好隔頁(yè)紙、加上彩色封皮，然后裝訂成冊(cè)即可。

　　為什么一定是榮大?先看它的地理位置。這里距證監(jiān)會(huì)不到3公里，出租車費(fèi)10元。

　　再看它的工作人員。

　　在榮大，打印員分成A、B、C三個(gè)等級(jí)，一個(gè)新員工需要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的入職培訓(xùn)才可成為C級(jí)員工，之后隨技藝嫻熟能力逐步晉升B級(jí)、A級(jí)，領(lǐng)班則相當(dāng)于技術(shù)主管。他們的姓名、照片、所在組及其領(lǐng)班均張貼在榮大的樓道中。事實(shí)是，榮大內(nèi)部已形成一種學(xué)徒機(jī)制。一方面有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶新員工，另一方面新老員工分工有序，比如夜間趕工的通常是最有經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)樘煲涣?，這些材料可能就要報(bào)到證監(jiān)會(huì)。

　　一個(gè)普通的打印店員很難知道一個(gè)證監(jiān)會(huì)官員希望看到怎樣的材料。而在榮大，從項(xiàng)目建議書(shū)到招股書(shū)制作，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。更有甚者，投行人在一些程序上的小疏漏，還會(huì)被打印員發(fā)現(xiàn)并指出。

　　再看榮大對(duì)時(shí)間的把握。對(duì)于榮大來(lái)說(shuō)，時(shí)間是個(gè)微妙的東西。同一天下午，5點(diǎn)鐘報(bào)進(jìn)證監(jiān)會(huì)的材料和6點(diǎn)報(bào)進(jìn)去的材料，僅僅相差一小時(shí)，審核時(shí)間可能就不一樣。尤其是在每年3月、6月、9月，若是錯(cuò)過(guò)了每個(gè)季度的最后一天，申報(bào)材料又得新增一個(gè)季度的內(nèi)容，會(huì)增加很多會(huì)計(jì)、審計(jì)成本。

　　所以，除了24小時(shí)營(yíng)業(yè)，榮大的前臺(tái)也有固定的接待模式，他們必須提前做好溝通，保證對(duì)方到達(dá)榮大后能有足夠的時(shí)間完成材料制作。

　　榮大生意觸天花板

　　易被復(fù)制沖擊

　　一位曾在榮大工作的員工稱，榮大已經(jīng)把一個(gè)細(xì)分行業(yè)做到了非常專業(yè)的高度。

　　有分析稱，人員的穩(wěn)定、分工的細(xì)致、流程化的管理和高效率的升遷制度，這些保證了榮大的服務(wù)品質(zhì)。也正是這樣的品質(zhì)，得到了一向吹毛求疵的機(jī)構(gòu)的認(rèn)同。

　　所以，即便離證監(jiān)會(huì)IPO專項(xiàng)核查大限越來(lái)越近，很多投行人士只是焦急等待，并不敢貿(mào)然更換快印店。

　　與榮大悶聲發(fā)財(cái)?shù)娘L(fēng)格一致，榮大老板周正榮也是一個(gè)及其低調(diào)不肯接受記者采訪的人。

　　對(duì)于他來(lái)說(shuō)，榮大生意雖好，但也有自己的天花板。

　　事實(shí)上，這家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)積累。這些東西并非不可復(fù)制。一旦遭遇激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很可能被沖擊。

　　后起的時(shí)美印刷等品牌也在覬覦財(cái)經(jīng)印刷這個(gè)暴利市場(chǎng)。