門戶大變臉：開始個性化定制 精準互動化營銷

當社交化已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)的主流發(fā)展趨勢，很多人可能已經(jīng)忘記了當年也曾經(jīng)火爆一時的互聯(lián)網(wǎng)概念Web 2.0，那時人們就已經(jīng)認識到互聯(lián)網(wǎng)的價值在于互動，在于從分散的互聯(lián)網(wǎng)行為轉(zhuǎn)向聚合的互聯(lián)網(wǎng)行為。那時曾有人設想，每個人看到的網(wǎng)絡頁面可能都是不一樣的，因為那些頁面都是為每個人關注的內(nèi)容興趣不同而定制的，信息的個性化篩選聚合一定是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。這一設想也許今天就要成為現(xiàn)實。

近日，很多新浪(Nasdaq:SINA)的老用戶都發(fā)現(xiàn)，新浪的全面改版悄然而至，此前并無過多的炒作和宣傳，但這卻是新浪成立十五年來的第一次重大改版。

黏住用戶

“對于互聯(lián)網(wǎng)而言，門戶即入口，入口即流量，流量即金錢，但多元化入口的出現(xiàn)，正在沖擊門戶。”

在門戶時代，門戶網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，網(wǎng)民習慣在門戶上進行資訊的閱讀和獲取，因此，門戶的流量巨大。然而，今天這一切都發(fā)生了變化，除了搜索和門戶，垂直網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、微博、SNS、微信、APP都在構建新的入口。

“互聯(lián)網(wǎng)的入口多元化，讓門戶逐漸失去了優(yōu)勢地位，對于互聯(lián)網(wǎng)而言，門戶即入口，入口即流量，流量即金錢，但多元化入口的出現(xiàn)，正在沖擊門戶。因此，門戶需要適應新的用戶需求，在新的行為環(huán)境下進行再造，進行自我革新，進行重新定義。”新生代市場研究公司副總經(jīng)理肖明超表示。

今年以來，門戶網(wǎng)站紛紛變臉，搜狐(Nasdaq:SOHU)改版，網(wǎng)易(Nasdaq:NTES)改版，甚至美國的雅虎也對首頁進行了改版，借改版之機與Facebook打通，強調(diào)其社交性，改版后的雅虎新主頁開始流淌很多的雅虎紫色印記，帶來更少的廣告和更快的訪問速度，也開始提供定制的內(nèi)容模塊和整合Facebook用戶在線內(nèi)容建議功能，另外用戶現(xiàn)在也可以通過Facebook、Twitter和電子郵件分享雅虎主頁上的內(nèi)容。

產(chǎn)品化、移動化是所有門戶網(wǎng)站改版的共同方向，而新浪的改版則意在突出個性化、社交化、本地化和移動化四大方面的需求。

這次新浪改版的核心，一方面是打通新浪門戶與新浪微博兩大平臺，使兩者產(chǎn)生協(xié)同效應，從而擴展了新浪網(wǎng)的門戶邊界;另外一方面，新浪開始向用戶推送信息，例如你每天看的都是體育新聞，那么你的頁面就將以體育信息為主，新浪網(wǎng)未來個性化的趨勢則將體現(xiàn)在“猜你喜歡”和“我的菜單”兩個產(chǎn)品上，每個用戶上網(wǎng)看到的頁面和新聞都將不再一樣。

此外，新浪此次改版還增加了信息的相關性，例如相關性強的內(nèi)容被展示在一個橫欄，比如體育與汽車。這樣達到的效果是，閱讀趣味相同的用戶可以在最小的區(qū)域內(nèi)獲得自己需要了解的資訊。改變的不僅僅是內(nèi)容，內(nèi)容的相關性也意味著用戶的停留時間就會更長，用戶的黏性更高，流量的效率也更高。

在肖明超看來，這種轉(zhuǎn)型是基于大數(shù)據(jù)和社會化構建的精準互動營銷平臺，新浪的改版實際上是在重新定義技術和產(chǎn)品的價值，但是以往傳統(tǒng)的門戶無法掌握精準的用戶，很多用戶只是新聞背后的匆匆過客，門戶有流量但是缺乏深度的黏性，因此新浪改版的核心在于個性化定義用戶需求，改變以往新聞資訊的模式，適應社交化時代的用戶創(chuàng)造，將網(wǎng)站創(chuàng)造+用戶創(chuàng)造進行聚合。

而對于此次改版所涉及的內(nèi)部變革，新浪方面告訴記者，公司架構沒有太大變化，在2012年12月已經(jīng)調(diào)整過一次。而此次是純粹的改版，并不涉及內(nèi)部管理架構的變化而對于所謂精準坐標的建立，其表示有關商業(yè)機密不便透露。

提升互動

作為平臺化的產(chǎn)品，互動廣告是為廣告客戶提供一個更大的創(chuàng)意和創(chuàng)新的空間。

一年前，耐克在新浪就進行了廣告微博化的嘗試，作為當時耐克的廣告代理公司互動通控股為耐克創(chuàng)意和設計了這則廣告。廣告中時時地展示耐克代言人的微博，在這個廣告中，受眾可以與自己喜歡的代言人進行互動，而且你看到的廣告與別人不一樣。

這個廣告出來后產(chǎn)生了巨大的轟動，受眾覺得很親切，受眾在廣告位上可以與明星進行直接的溝通，可以參與活動，并轉(zhuǎn)發(fā)好友。在互動通控股資深副總裁單俊的印象中，這樣的營銷創(chuàng)新在當時雖然很“拉風”，但是實施起來一點都不輕松，因為那時，這還不是一個“標準化”的服務內(nèi)容。

“其實客戶對互動有需求，以往實施‘一鍵轉(zhuǎn)發(fā)’，這就需要技術支持，要重新編碼，要數(shù)據(jù)庫支持，要通道開放，要新浪內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，每次的創(chuàng)新都需要一單一單地完成，流程和技術都很復雜?，F(xiàn)在這個技術可以標準化了，廣告主操作更加的簡單和靈活。”單俊告訴《中國經(jīng)營報》記者。

因此，當用戶打開新浪的首頁，用戶會發(fā)現(xiàn)新浪首頁上有些細微的變化：設計成企業(yè)官微的多種形式的互動廣告，在廣告里添加“一鍵加關注”的按鈕，用戶能夠直接成為這些廣告主的粉絲——這些粉絲距離隨時購買這些廣告主的產(chǎn)品或服務僅一步之遙。

事實上，互動廣告確實在悄然的改變著用戶的習慣。新浪廣告產(chǎn)品技術總監(jiān)姜安琦告訴記者，以往汽車客戶發(fā)售新車，刊登廣告吸引用戶試乘試駕，以往的廣告需要吸引用戶訪問網(wǎng)站，然后聯(lián)系經(jīng)銷商，這種模式中間環(huán)節(jié)多，流失率高;而采用互動形式的廣告后，用戶只需要提供自己的聯(lián)系方式等信息，公司收集后，直接下發(fā)給各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就可以直接聯(lián)系用戶，這樣就減少了很多環(huán)節(jié)。

在姜安琦看來，作為平臺化的產(chǎn)品，互動廣告并不是為了滿足廣告客戶特定的營銷需求，而是為其提供一個更大的創(chuàng)意和創(chuàng)新的空間，這里有很多的模板可供企業(yè)選擇，可以個性化地實施廣告創(chuàng)意，提升廣告效果。“通過互動廣告，廣告效果提升30%~50%。”

此外，改版之后從廣告營銷方面的變化上看，首先就是提高了廣告與信息的相關性，通過用戶興趣偏好推薦相關廣告，用戶可以更多地看到自己喜歡的內(nèi)容，過濾掉那些沒有興趣的新聞，同時新浪可以將廣告更加精準地投向這些有明顯特征的人群——例如將汽車和體育放在一起，關注的用戶一定偏男性，那么旁邊的廣告多半就是汽車，提升互動廣告的使用率;其次，通過這些變化，提升了廣告點擊及互動效果，為廣告主提供更大的營銷價值。

比如東風標致于2013年3月在新浪汽車頻道投放了帶有視頻、微博社交等多種元素的互動功能化廣告，讓瀏覽者在傳統(tǒng)的豎幅畫中畫廣告位中看到了更具沖擊力的視頻宣傳片，同時用戶點擊視頻以及廣告的底圖又可以被引導至活動站點，以了解更為詳細的新品介紹與活動信息。同時廣告中微博互動功能又簡單實現(xiàn)了“一鍵添加關注”，讓用戶便捷快速地成為該品牌的微博粉絲，從而為客戶與消費者之間創(chuàng)建了未來長久溝通與對話的機會。從數(shù)據(jù)上監(jiān)測，該廣告所被點擊、交互的水平，較該客戶在此階段投放的常規(guī)圖形化廣告的點擊水平提升了近50%。

【PE/VC、公司、產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)等領域每日重磅新聞集錦，請關注ChinaVenture微信官號：China-Venture】