初創(chuàng)公司如何贏得風(fēng)投資本家的支持

作為一名為初創(chuàng)公司提供顧問服務(wù)的律師，我經(jīng)常被我的客戶問到這樣一個(gè)問題，那就是，怎么樣才能讓自己的公司獲得風(fēng)險(xiǎn)資本家的青睞。

實(shí)際上，這樣的問題并不讓我感到吃驚，在這個(gè)行業(yè)里最看重的就是所謂的“A輪融資危機(jī)”。而且，有一個(gè)不爭的事實(shí)，那就是，新開設(shè)的初創(chuàng)公司數(shù)量增長速度已經(jīng)超過了風(fēng)險(xiǎn)資本費(fèi)用的增長速度，此外，如今的融資環(huán)境，也越來越具有競爭性。

那么，我是如何回答那些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人提出的這個(gè)問題的呢?我的回答，是通過提問的方式給出的，我問道，你的想法或創(chuàng)意具有多少殺傷力?而這，其實(shí)也是大多數(shù)風(fēng)投資本商們所關(guān)心的問題。

但是，構(gòu)成一個(gè)好創(chuàng)意的概念在過往的若干商業(yè)周期內(nèi)已經(jīng)得到了發(fā)展。在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，和我們中的大多數(shù)人一樣，風(fēng)險(xiǎn)投資商們也有壓力，也希望可以少投入多回報(bào)。尤其是在最近幾年里，風(fēng)投資產(chǎn)等級(jí)已經(jīng)失去了價(jià)值，因此，有限的風(fēng)投合作人更愿意幫助那些不是勞動(dòng)密集型的初創(chuàng)公司，只有這樣的初創(chuàng)公司，才有可能在最初的幾年內(nèi)產(chǎn)生真實(shí)的收入。

實(shí)際的結(jié)果，則是風(fēng)投資本商們更喜歡那些能夠解決實(shí)際大問題的想法創(chuàng)意。通常而言，他們希望這種想法或創(chuàng)意能夠解決較大范圍的業(yè)務(wù)需要，而不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者。此外，這類創(chuàng)意想法也不需要通過構(gòu)想未來去了解自身潛在的市場價(jià)值。風(fēng)投資本家們喜歡清楚的看到一個(gè)當(dāng)前被真正需要的產(chǎn)品或服務(wù)，也很有可能接受一家相對(duì)活躍且風(fēng)險(xiǎn)較低的初創(chuàng)公司。

如果一個(gè)風(fēng)投對(duì)一個(gè)創(chuàng)意想法非常感興趣，他/她將會(huì)考慮一些影響這家初創(chuàng)公司成功的其他因素，比如說人才，經(jīng)驗(yàn)，以及技術(shù)資源。不幸的是，對(duì)首次創(chuàng)業(yè)者而言，那些有過創(chuàng)立成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在這一領(lǐng)域內(nèi)將會(huì)有很大的優(yōu)勢。

風(fēng)投們也喜歡那些不需要使用大量資金費(fèi)用購買昂貴資產(chǎn)的企業(yè)，比如制造設(shè)備和電信基礎(chǔ)設(shè)施等等。無論在硅谷，波士頓，還是紐約，低投入高回報(bào)絕對(duì)是一條潛規(guī)則，這句話舉足輕重。

對(duì)微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢和動(dòng)態(tài)有一定了解，也是非常重要的。因?yàn)椋@對(duì)分析整體經(jīng)濟(jì)形勢和市場商機(jī)有很大幫助。創(chuàng)業(yè)者要告訴風(fēng)投們，你對(duì)于自己所處的領(lǐng)域非常了解，也能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。在某些時(shí)候，向市場推出一款新產(chǎn)品需要花費(fèi)數(shù)月，甚至數(shù)年。在此期間，周圍條件會(huì)發(fā)生變化-——你是否準(zhǔn)備好做出快速的決策，使得企業(yè)保持有切實(shí)可行的增長?

我常常告訴初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的最后一件事，那就是，不必對(duì)首輪融資成功與否感到焦慮，因?yàn)樵S多成功的公司都沒有得到過首輪融資。如今的技術(shù)也相對(duì)容易理解，成本也較低，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)立一些有價(jià)值企業(yè)的難度也相對(duì)較小。作為一名創(chuàng)業(yè)者，不要受到困難的拘束，為自己的目標(biāo)找到一條道路。到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于任何一家新興的公司而言，遠(yuǎn)見和承諾才是自身最重要的資產(chǎn)。

本文特約撰稿人是初創(chuàng)公司律師Mick Bain

(via VB)