雷軍：信任是做天使的鎮(zhèn)山之寶！

北京時(shí)間5月8日消息，第五屆全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)于5月8日在北京國家會(huì)議中心舉行，本屆GMIC的主題為“重新定義移動(dòng)互聯(lián)”。天使投資人雷軍在下午的圓桌討論中表示，創(chuàng)業(yè)者千萬不能把投資人當(dāng)傻瓜，自己只會(huì)給熟人或者熟人推薦的人投資。

雷軍表示，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者尋找天使投資時(shí)不要在大會(huì)上遞方案，投資人其實(shí)都不看的?，F(xiàn)在找天使投資人最好的方法，第一個(gè)是找身邊的朋友、同事、領(lǐng)導(dǎo)，就是你的上級(jí)，找大家?guī)椭?。因?yàn)榇蠹腋愫苁?，他們也許不需要知道你完全做什么。“我投很多項(xiàng)目的時(shí)候都不知道這個(gè)公司要做什么，我就是覺得這個(gè)人能干成事情，我支持他一把，這是我投資的核心理念。”

如果創(chuàng)業(yè)者一定要找投資人，只有一個(gè)路徑，就是看看你的朋友中有沒有跟投資人特別熟的，由那個(gè)人擔(dān)保。雷軍稱就是用這種簡單的方法來解決信用問題的，“我只投熟人或者是熟人的熟人，只做兩層關(guān)系。”

今年的GMIC重磅嘉賓云集，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰，慈善家、壹基金創(chuàng)始人李連杰，小米科技CEO雷軍，凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年和印象筆記CEO Phill Libin等近百位國內(nèi)外嘉賓出席大會(huì)，并作精彩演講。

以下為圓桌討論實(shí)錄：

李晶：大家下午好，我非常高興出席今天的會(huì)議，我是摩根大通的李晶。我們現(xiàn)在開始進(jìn)入圓桌討論的階段，我們今天非常榮幸請(qǐng)到了四位來賓，其中有創(chuàng)業(yè)家小米手機(jī)的創(chuàng)始人和CEO雷軍雷總!還有一位杰出的投資人真格基金主管合伙人徐小平徐老師。剛才聽到尚倫律師事務(wù)所的張明若張律師。隨后還有《創(chuàng)業(yè)家》雜志總編輯牛文文社長，有請(qǐng)牛社長。

歡迎各位嘉賓的出席，今天我們關(guān)注一個(gè)非常有趣的問題，就是創(chuàng)業(yè)者和投資者重建信任和規(guī)則的意識(shí)，我們?cè)谧募钨e有不同的背景，但是他們都非常關(guān)注中國投資人和創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)和未來的前途。而且他們了解各自面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，四位嘉賓背景不同，但是他們可以分享一下各自不同的視角，也闡述一下這次圓桌論壇的主題，就是創(chuàng)業(yè)人、投資人怎么樣重新建立信任。首先給雷總提一個(gè)問題，因?yàn)槔卓偸侨珖浅Ｖ膭?chuàng)業(yè)者，以前也是投資人，他旗下有27個(gè)公司，雷總的日程總是排得非常滿。

現(xiàn)在的日程是讓雷總講一下，怎么樣把國際成功的規(guī)則引進(jìn)中國，因?yàn)樵谕顿Y者和創(chuàng)業(yè)者的博弈過程當(dāng)中，這個(gè)規(guī)則還沒有完全形成，因?yàn)橹袊幕ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還是新興的業(yè)務(wù)，我們?cè)趺礃幽軌虬褔庖呀?jīng)形成的規(guī)則引入到中國來?

雷軍：多謝主持人給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我自我介紹一下，我現(xiàn)在主要精力在順為基金和參與小米科技的創(chuàng)辦。另外我也在管金山軟件，同時(shí)我有一家投資公司叫順為基金，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的VC在管理，2.25億美金，所以這是我自己最核心的業(yè)務(wù)。

剛才談到這個(gè)話題的時(shí)候，我其實(shí)想跟大家分享，作為投資者最大的困惑是什么呢?我覺得最大的困惑是說服一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了解并遵守這些規(guī)則。這里面談的是什么問題呢?比如說前段時(shí)間我看中了一個(gè)項(xiàng)目，我們開了很多次會(huì)，我們也跟創(chuàng)業(yè)者把條件談好了。結(jié)果過了一個(gè)月以后我問這個(gè)項(xiàng)目怎么樣了?他們說還沒有談定。我說，為什么沒有談定?他說，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是第一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)VC的投資條款不是特別了解，他幾乎跟我們每個(gè)條款都談。大家知道一個(gè)VC的標(biāo)準(zhǔn)條款有三四十頁，如果每個(gè)條款都談的話，一個(gè)月下來都沒有什么結(jié)果，而且談的過程很郁悶在什么地方呢?對(duì)于大家來說這都是一個(gè)常識(shí)問題，就是這些東西沒有什么可談的，因?yàn)槊考夜径际且粯拥模疫@些條款都是西方社會(huì)經(jīng)過幾十年、上百年的創(chuàng)業(yè)者跟投資者之間的博弈形成的一個(gè)共識(shí)，就是怎么來約束創(chuàng)業(yè)者、怎么約束投資者。

但是很多創(chuàng)業(yè)者不了解這個(gè)，第一次融資，可能第一家遇到了我，這就麻煩了。談了一個(gè)月以后，我沒辦法了，我很想投這個(gè)項(xiàng)目。我跟同事講，他要什么條件都接受。一定要講清楚我們放棄這個(gè)條款是一個(gè)共識(shí)的條款。過了一個(gè)月以后我的同事再跟我反饋說他不想投了。我說，為什么?他說談了一個(gè)合同下來覺得這個(gè)人太難共事了，投進(jìn)去以后這個(gè)公司的項(xiàng)目很難管理，最后就放棄了。我相信我參與創(chuàng)辦的順為基金，我們把自己定位在一個(gè)好基金。就是永遠(yuǎn)站在幫助創(chuàng)業(yè)者的角度考慮問題，所以我們的條款是同行里面最弱的，限制條款是最弱的。我說如果像我們這樣基金的條款都談不攏的話，幾乎很難從VC里面拿到錢。這個(gè)事情就讓我很深地思考這個(gè)問題，我覺得整個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)節(jié)要普及規(guī)則，就是規(guī)則是什么。大家在沒有普及規(guī)則之前談遵守規(guī)則很難，最重要的問題是這個(gè)規(guī)則是什么，我今天參加論壇的目的也是借這個(gè)機(jī)會(huì)跟在座的創(chuàng)業(yè)者一起溝通，包括請(qǐng)?jiān)谧呐Ｉ玳L加大對(duì)規(guī)則的宣傳和普及，不僅僅是張律師這樣的人，最最重要的是律師行業(yè)要教會(huì)創(chuàng)業(yè)者是怎么回事，媒體要宣傳這些規(guī)則是怎么回事，最重要是把這些規(guī)則拿出來從創(chuàng)業(yè)者和投資者角度兩邊去看規(guī)則。因?yàn)檫@是個(gè)博弈的結(jié)果，不是單向的，不是說就是幫助創(chuàng)業(yè)者或者是投資者，一定是博弈的平衡。

我是認(rèn)為牛社長這邊應(yīng)該做什么事情呢應(yīng)該把這些規(guī)則拿出來從正方、反方去看。我過去投了20多間企業(yè)，我是覺得談萬最關(guān)鍵的價(jià)錢和重要條款之后，剩下的事情其實(shí)不多了，不應(yīng)該陷入這些事情去。第一次的創(chuàng)業(yè)者為什么會(huì)遇到這種情況，第一是對(duì)投資者不信任。第二是每一個(gè)條款都談，直到談崩為制。我覺得應(yīng)該展開讓創(chuàng)業(yè)者了解這個(gè)規(guī)則。

牛文文：我覺得中國的創(chuàng)業(yè)者投資者就相當(dāng)于三十多年前中國向美國第一次開放大門后互相開放的格局，美國人害怕中國人把他扣在那里不讓走，大家互相提防。其實(shí)是一條非常成熟的規(guī)則雙方在互相左手和右手在博弈，一個(gè)事情沒有創(chuàng)業(yè)者、投資者，如果兩個(gè)都是瞎子摸象，就如同三十年前中美一樣，有些戰(zhàn)略互信是不需要談的。我很高興，我們作為《創(chuàng)業(yè)家》雜志尚倫律師事務(wù)所在做這件事是很有意義的事，對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者和投資人來講，一些基礎(chǔ)的法律模板應(yīng)該億免費(fèi)開放，讓大家都清楚如果你要?jiǎng)?chuàng)意融資，這個(gè)是ABC，你要學(xué)，你自己要看，這個(gè)不需要高深的知識(shí)，你把這些知識(shí)學(xué)會(huì)了才可以創(chuàng)業(yè)，才跟別人投資。

我們的i黑馬網(wǎng)站向社會(huì)發(fā)布這條基本規(guī)則，免費(fèi)的基本規(guī)則。

雷軍：我覺得不僅是發(fā)布，還要把背后解釋清楚。