博雅張偉：周鴻祎戴志康紅杉 輪番“摧殘”我

博雅張偉

27日下午，博雅互動(dòng)CEO張偉與大家分享了博雅互動(dòng)融資過(guò)程中的一些心得，以及跟投資人怎么相處?

以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

張偉：謝謝大家，謝謝創(chuàng)業(yè)邦，謝謝南總，這么多人，我今天分享一下創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們有過(guò)三次融資，我想分享融資過(guò)程中的一些心得，以及跟投資人怎么相處的這樣一些心得。

第一次融資：周鴻祎總是問(wèn)我是不是世界第一;戴志康總在細(xì)節(jié)上挑戰(zhàn)我，因?yàn)樗容^閑

第一次融資那個(gè)時(shí)候公司還很小，差不多快死了吧，我們就去到北京參加類(lèi)似今天這樣一個(gè)會(huì)，就在會(huì)上講話，講完話以后就出去了，我就在電梯口堵上 他了，我說(shuō)你投我點(diǎn)錢(qián)唄，然后周鴻袆就說(shuō)你給我寫(xiě)個(gè)郵件，我寫(xiě)了郵件，他很快決定要投200萬(wàn)人民幣，過(guò)了三個(gè)月我又到北京找他，他就說(shuō)，我投你200萬(wàn) 好像你有用不完，不如我就投你一百萬(wàn)吧，我當(dāng)時(shí)心想，那是不是投100萬(wàn)，股份就給一半呢，股份還是那么多，但是價(jià)格得少一百萬(wàn)。

我當(dāng)時(shí)很糾結(jié)了，就覺(jué)得到底這錢(qián)要還是不要呢，這時(shí)候其實(shí)每個(gè)人在面臨這種選擇的時(shí)候都是會(huì)糾結(jié)的，但是糾結(jié)之后如何選擇，我覺(jué)得很重要，我當(dāng) 時(shí)怎么選擇的，我在想，我到底要的是一百萬(wàn)也好，兩百萬(wàn)也好，給我的作用是什么?我當(dāng)時(shí)就糾結(jié)了一小段時(shí)間，最后我覺(jué)得我的企業(yè)當(dāng)時(shí)的情況，我要的不是 錢(qián)，說(shuō)白了一百萬(wàn)也不能干什么，兩百萬(wàn)也不能干什么，關(guān)鍵是這一百萬(wàn)背后能給我?guī)?lái)的人很重要，所以我找周鴻袆投資的目的，希望他能幫我，而不是他能給我 多少錢(qián)，所以最后我想了想以后，我下決心，我要的是這個(gè)人的價(jià)值，所以我就要了這筆投資，我答應(yīng)了一百萬(wàn)投資以后，那我再給你介紹一個(gè)人吧，你的業(yè)務(wù)我也 不太懂，網(wǎng)上新聞大家都看到了戴志康，我開(kāi)始不愿意，他比我年輕，我比他大5歲，他憑什么知道我，周鴻袆馬上就教育我，你不能以年齡去論人，人家的經(jīng)驗(yàn)比 你多，你不能以貌取人，好吧，看在老大的面子上，我就接受戴志康這個(gè)人了，最后投的時(shí)候一百萬(wàn)人民幣，要了我很多的股份，這個(gè)數(shù)字就不講了(小編偷偷告訴 你：其實(shí)是15%)。

關(guān)鍵我想分享的是我最后怎么決策的，為什么這么要，為什么戴志康進(jìn)來(lái)我也同意了，跟我的價(jià)值觀是有關(guān)系的，我始終是看價(jià)值的，最后是周鴻袆和戴 志康每人投了50萬(wàn)，我覺(jué)得100萬(wàn)換了兩個(gè)腦子進(jìn)來(lái)，他們投進(jìn)來(lái)以后我拼命榨取他們的資源，因?yàn)橹茗櫺劚容^忙，我記得給他打電話，一個(gè)月能打通一兩次就 不錯(cuò)了，沒(méi)什么空，因?yàn)榇髦究当容^有空，他那個(gè)時(shí)候自己的企業(yè)做得也不是太好，他就特別有空幫我，我們晚上兩三點(diǎn)鐘打兩三個(gè)小時(shí)的電話都沒(méi)有問(wèn)題，周鴻袆 對(duì)我的幫助他見(jiàn)面他就只問(wèn)一句話，他每次就問(wèn)這一句話，我特別煩，我現(xiàn)在覺(jué)得有道理，他說(shuō)你的撲克是不是世界第一，我說(shuō)我干嗎做世界第一呢，我在中國(guó)做第 一就夠了，我為什么要做世界第一，你每天問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，是不是世界第一，下次你回答我，什么時(shí)候你做到世界第一了，你就來(lái)找我，我心眼這不是一個(gè)不可能 完成的任務(wù)嗎，所以我就沒(méi)當(dāng)回事，其實(shí)到今天回過(guò)頭來(lái)看，他講的話是很有深度的，如果我當(dāng)時(shí)能夠認(rèn)真聽(tīng)這個(gè)話，其實(shí)后面反思我們大概08年09年的業(yè)務(wù)規(guī) 劃，坦白講，我們的國(guó)際化，今天看起來(lái)很成功的，我們?cè)谑畮讉€(gè)國(guó)家都有收入，我們70%的收入來(lái)自國(guó)外，今天看來(lái)周鴻袆這個(gè)話是起作用了，雖然我沒(méi)聽(tīng)，還 是起作用了，如果當(dāng)時(shí)我真的聽(tīng)了他這句話，如果我更早的決心更大的邁出國(guó)際的道路，我想博雅今天的成績(jī)是更好的。

回到戴志康那邊，他當(dāng)時(shí)花的時(shí)間比較多，當(dāng)時(shí)戴志康跟我相處，他花大量的時(shí)間，他跟周鴻袆不一樣，他只能站在戰(zhàn)略很高的高度去講，每次去講是不 是世界第一，我聽(tīng)的耳朵都出繭子了，戴志康就給很多細(xì)節(jié)，細(xì)到我們招聘一個(gè)高管該給一萬(wàn)塊錢(qián)工資，還是給一萬(wàn)二千工資他都參與這個(gè)討論，我那個(gè)時(shí)候挺依賴 他的，他也有空，你投了我錢(qián)，你不能白活，你得給我干活，我就天天打電話，天天打電話，他一開(kāi)始其實(shí)我的感覺(jué)，他一開(kāi)始也挺上心的，后來(lái)估計(jì)也煩了，也不 太接電話，晚上打電話找不到人了，當(dāng)然今天回過(guò)頭看，他不是煩了，是結(jié)婚了，不能晚上打電話了，我跟戴志康接觸最大的價(jià)值，他真的不斷的 挑戰(zhàn)我，周鴻袆挑戰(zhàn)你是不是世界第一，到我這兒扔到一邊去了，戴志康挑戰(zhàn)我每件事，我請(qǐng)了個(gè)高管，你定工資，你為什么這么定，是不是小老板意識(shí)作祟什么 的，所以最有價(jià)值的他應(yīng)該來(lái)講，罵了我很多次，雖然他年輕，我就也不好跟他翻臉，投資人嘛，所以他每次罵我，我也裝作聽(tīng)，不過(guò)我覺(jué)得在這種不斷挑戰(zhàn)環(huán)境 下，確實(shí)我的很多決定越來(lái)越正確，本身咱就是利用人家的資源，罵兩句也無(wú)所謂，到現(xiàn)在我可以跟達(dá)到負(fù)責(zé)任的講，上市之后的第二天他就把我臭罵了一頓，我想 翻臉，但是我想還是算了，那么多年的交情，這種挑戰(zhàn)市投資人給我最大的價(jià)值，這是關(guān)于跟這個(gè)投資人的關(guān)系。

第二次融資：一個(gè)盒飯加趕飛機(jī)陪打車(chē)，我就感動(dòng)了

第二次融資是紅杉，其實(shí)當(dāng)時(shí)我們?nèi)诩t杉錢(qián)的時(shí)候，公司那個(gè)時(shí)候已經(jīng)蠻賺錢(qián)的了，公司起碼是不缺錢(qián)，紅杉非要投資，當(dāng)時(shí)有好幾家VC，當(dāng)時(shí)IDG也在跟進(jìn)我們的項(xiàng)目，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候企業(yè)蠻賺錢(qián)的，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我在選擇兩家的時(shí)候，我也是糾結(jié)了很長(zhǎng)時(shí)間，我是一個(gè)比較容易糾結(jié)的人，我糾結(jié)什么呢，我糾結(jié)第一是要不要VC的錢(qián)物，第二個(gè)問(wèn)題，要哪個(gè)VC的錢(qián)，我覺(jué)得糾結(jié)不重要，重要是糾結(jié)之后怎么選擇?所以我想分享的是你怎么選擇?有一句話叫選擇大于努力，我想如果你選錯(cuò)了怎么努力都是沒(méi)用的，我也很認(rèn)同這句話。

當(dāng)時(shí)關(guān)于要錢(qián)不要錢(qián)這個(gè)問(wèn)題我怎么想的呢，我就覺(jué)得跟周鴻袆那個(gè)一樣，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得我現(xiàn)在有周鴻袆，戴志康幫我，別人加入進(jìn)來(lái)又有人來(lái)幫我了，我決定要這個(gè)投資，在選擇紅杉和IDG的人來(lái)，我沒(méi)有選擇IDG，IDG我也去了，實(shí)際上我是在選他們的人，我看哪個(gè)投資人更靠譜，這個(gè)是蠻清楚的，我到紅杉的時(shí)候，IDG的很多高層都見(jiàn)到我，一陣特別激動(dòng)，我其實(shí)基本上對(duì)紅杉已經(jīng)沒(méi)什么興趣了，其實(shí)我已經(jīng)訂了機(jī)票已經(jīng)回深圳了，紅杉辦公室我都不太想去了，基本上就要IDG的錢(qián)吧，這個(gè)時(shí)候紅杉的周總，說(shuō)在他辦公室請(qǐng)我吃一頓午飯，去了之后就吃了個(gè)盒飯，在辦公室只能吃盒飯，也忘記吃什么了，我兩點(diǎn)半的飛機(jī)，一天鐘就要走了，他就提出來(lái)什么呢，他要打的送我去機(jī)場(chǎng)，利用在路上的時(shí)間聊聊天，我是個(gè)比較容易感動(dòng)的人，我覺(jué)得挺好，人家這么殷勤吧，我也得給人家個(gè)面子，我說(shuō)聊聊就聊聊，一路陪我聊到機(jī)場(chǎng)，結(jié)果到機(jī)場(chǎng)下車(chē)的時(shí)候我就被感動(dòng)了。

當(dāng)然這是一個(gè)感性，感動(dòng)的背后還是要回到理性上面，我到飛機(jī)上就開(kāi)始了理性的思考，我怎么思考呢，我在想IDG也不錯(cuò)，紅杉也不錯(cuò)，但是我看具體人的時(shí)候，我就在想，你說(shuō)周總這個(gè)人擠出那么點(diǎn)時(shí)間陪我吃飯，這個(gè)還好，關(guān)鍵是他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很上心，他能陪我坐出租車(chē)到機(jī)場(chǎng)，這么努力，這么敬業(yè)，沒(méi)準(zhǔn)他將來(lái)也能像戴志康那樣半夜接我的電話。理性分析之后，可能他就是我要找的人，所以我就這么舉一反三覺(jué)得挺好，事實(shí)證明了這個(gè)不是替紅杉做廣告，事實(shí)證明周總這個(gè)人確實(shí)，到現(xiàn)在為止，剛剛我上臺(tái)之前，他跟我說(shuō)，他現(xiàn)在每天睡覺(jué)前打30分鐘斗地主，他下象棋在我們手機(jī)象棋版下過(guò)600局，曾經(jīng)被老婆刪過(guò)象棋軟件，作為一個(gè)投資人做到這個(gè)位置夠了，能夠這么認(rèn)真的體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，我不知道今天投資機(jī)構(gòu)多不多，我建議你們效仿，這么認(rèn)真，我覺(jué)得很重要，所以他老給我提很多建議，你要這么改產(chǎn)品，那么改產(chǎn)品，雖然不靠譜的居多，但是人家愿意提本身就是好事，人家只要愿意提，說(shuō)白了，你花錢(qián)請(qǐng)這么貴一個(gè)人給你提建議，也挺難的，所以我就選擇了紅杉。

選擇之后，確實(shí)像我原來(lái)預(yù)想的那樣，他們都很上心，博雅有今天的成功，有我的一半，有投資人的一半，不是說(shuō)恭維他們，因?yàn)槭裁茨?，因?yàn)閺募t杉投資進(jìn)來(lái)以后，我們就規(guī)定了，至少每?jī)蓚€(gè)月開(kāi)一次董事會(huì)，正常是三個(gè)月，我們特別規(guī)定，這個(gè)得短一點(diǎn)，一個(gè)月太多了，兩個(gè)月，第一次開(kāi)的時(shí)候大家都西裝革履的。第二次開(kāi)會(huì)翻臉了，本來(lái)說(shuō)好開(kāi)董事會(huì)嘛，應(yīng)該去我們公司開(kāi)，第二次他們都說(shuō)你得來(lái)北京開(kāi)，所以第二次之后都是我飛北京來(lái)開(kāi)董事會(huì)，所以這個(gè)沒(méi)關(guān)系，咱看價(jià)值嘛，咱拿到價(jià)值就行了，我每次坐飛機(jī)來(lái)北京，結(jié)果那次開(kāi)董事會(huì)我印象深刻，戴志康也來(lái)勁了，周逵也來(lái)勁了，主題思想就是你什么爛公司，這么玩下去就玩死死了，你才投了我兩個(gè)月，我這么爛，你干嗎投我?其實(shí)他們不是那個(gè)意思，當(dāng)時(shí)我就很生氣的，我心想，他說(shuō)你這個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么怎么爛，業(yè)務(wù)怎么怎么爛，這個(gè)也沒(méi)有，那個(gè)也沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我情緒很大，后來(lái)我想想，我覺(jué)得這個(gè)人唯一一個(gè)好處是，這些話很難聽(tīng)，但是我都能記住，我回去以后琢磨很久，他說(shuō)我管理團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)有沒(méi)有道理呢?有道理，最后我會(huì)把他們罵我的話每一句都記下來(lái)，不是報(bào)仇，就認(rèn)真地去改進(jìn)，這個(gè)是我們合作的一個(gè)非常好的點(diǎn)。

第一次他們讓我制定一個(gè)計(jì)劃，下次開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候，你的高管隊(duì)伍里面至少要有什么什么樣的人，我就真的去這么做了，我記得現(xiàn)在我們公司有至少兩到三個(gè)高管是那個(gè)時(shí)間進(jìn)來(lái)的，包括我身邊很重要的人都是那個(gè)時(shí)間進(jìn)來(lái)的，所以我回想起來(lái)，其實(shí)我說(shuō)的那么漂亮，其實(shí)我當(dāng)時(shí)心里都是挺罵他們的，挺排斥他們的，我都不想見(jiàn)他們了，太狠了，現(xiàn)在回頭想，他們都是幫助我的，還有一次開(kāi)會(huì)，說(shuō)我不會(huì)用安卓手機(jī)，因?yàn)槲沂翘O(píng)果粉，我們2010年就開(kāi)始做蘋(píng)果的市場(chǎng)，我記得有一一次在杭州開(kāi)會(huì)，他們罵我，第一次開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候，你要開(kāi)始用安卓手機(jī)，我就不明白，為什么我要用安卓手機(jī)，我覺(jué)得沒(méi)有道理，他們是覺(jué)得看到安卓手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的很快，我就很忠誠(chéng)蘋(píng)果粉絲，第二次開(kāi)董事會(huì)的時(shí)候他們就火了，說(shuō)你他媽的下次開(kāi)董事會(huì)，你如果還沒(méi)帶安卓手機(jī)，我就掐死你，真的這樣講，這個(gè)話是一字不落的，我當(dāng)時(shí)恨不得先掐死他(戴志康)，你知道嗎?

所以那次開(kāi)董事會(huì)就不歡而散，我心里挺郁悶，我最大的好處就是聽(tīng)話，回去我就真換安卓手機(jī)了，到現(xiàn)在我安卓手機(jī)用的非常好，我覺(jué)得安卓手機(jī)特別好用，帶來(lái)什么好處呢，移動(dòng)安卓市場(chǎng)增長(zhǎng)那么快，如果老板你都不用安卓手機(jī)，你憑什么在那個(gè)業(yè)務(wù)上做得那么好，你的產(chǎn)品怎么在安卓上能夠體驗(yàn)好呢，所以現(xiàn)在看起來(lái)那句話罵的太有價(jià)值了，你想用那么大勁挺不容易的。

還有去年的時(shí)候，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)有十幾款博雅的游戲，大家玩過(guò)的，知道我們產(chǎn)品做得還不錯(cuò)的，都同意吧，但是董事會(huì)上你看他們說(shuō)什么呢，那次把我惹惱了，說(shuō)我不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我都做三年了，我不懂，你懂，你們一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)做過(guò)，你懂，我真的火了，反正當(dāng)時(shí)就是劍拔弩張，基本上就是要翻臉的樣子，好像是戴志康，還是周總，建議說(shuō)你耐心點(diǎn)，你把周總提的五條建議你記下來(lái)，我就抄，你給我說(shuō)，我就抄第一點(diǎn)，你的產(chǎn)品這個(gè)不行，那個(gè)不行，寫(xiě)了五條，這五條保密，我就不公布了，這五條寫(xiě)的過(guò)程中寫(xiě)完以后我發(fā)現(xiàn)這真的是我們的問(wèn)題，所以當(dāng)場(chǎng)我就沒(méi)有回家再琢磨了，這確實(shí)是我們的軟肋，而且看完這五點(diǎn)問(wèn)題以后，我發(fā)現(xiàn)我們真的不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹拔覀冊(cè)赑C上做得非常好，以前博雅的手機(jī)產(chǎn)品就是叫PC移動(dòng)版，就是把PC的，從PC過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面簡(jiǎn)單的移動(dòng)過(guò)來(lái)是不行的，你一定要完全針對(duì)這個(gè)設(shè)備，完全針對(duì)這個(gè)終端的特性設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，其實(shí)他們就是想傳達(dá)這么一個(gè)理念給我，但是他們不應(yīng)該講那句話，不應(yīng)該講我不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但是你也得給我留點(diǎn)面子，好在我寫(xiě)了之后明白了這個(gè)道理，特別重要，這個(gè)理念直到我們博雅的產(chǎn)品在全球，差不多我們的產(chǎn)品發(fā)行到100多個(gè)國(guó)家非常好，我們?cè)谔﹪?guó)當(dāng)?shù)刈畲蟮挠螒蚬玖?，他們有一個(gè)投資圈的朋友到泰國(guó)旅游在菜市場(chǎng)都能見(jiàn)到我們的游戲，我是沒(méi)見(jiàn)過(guò)，太神奇了，所以投資人給的建議批評(píng)特別重要，這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷在我們決定上市還是賣(mài)掉的時(shí)候起了決定性的作用。

有人15億現(xiàn)金買(mǎi)我公司股份，我：不賣(mài)!當(dāng)然也糾結(jié)了半年

第三個(gè)故事就是說(shuō)，其實(shí)從去年年底就開(kāi)始了，大家都知道A股的公司買(mǎi)了很多手游公司，一動(dòng)就十幾個(gè)億，其實(shí)坦白講，至少三家以上的公司找到我，他們很想買(mǎi)我們，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，在選擇把公司賣(mài)掉，還是上市這個(gè)問(wèn)題上，如果你說(shuō)沒(méi)有糾結(jié)過(guò)，我不相信，有的是賣(mài)不掉，我是糾結(jié)了半年以上，這個(gè)過(guò)程怎么糾結(jié)呢?坦白講，當(dāng)時(shí)最好的一個(gè)定位就說(shuō)，以我在博雅所持有的股份可以給到現(xiàn)金15個(gè)億，跟今天的市值不一樣，那個(gè)17個(gè)億都是虛的，跟我也沒(méi)什么關(guān)系，我好好把事干好就行了，那15個(gè)億就給我，裝到兜里。

坦白講，面對(duì)15個(gè)億堆在你面前你一定會(huì)糾結(jié)，這是一個(gè)艱難的選擇，我如果選擇了15個(gè)億，意味著我未來(lái)的生活方式跟現(xiàn)在肯定是不一樣的，現(xiàn)在我沒(méi)選擇，上市肯定你是需要面對(duì)股民的監(jiān)督，對(duì)吧，你要很努力的每個(gè)季節(jié)都要交報(bào)表，責(zé)任也是很大的，拿15個(gè)億基本上人生也就差不多了，所以這個(gè)問(wèn)題我整整想了半年以上，最后怎么做決定的呢，就是跟之前的經(jīng)歷是分不開(kāi)的，最后我覺(jué)得首先上市以后，你會(huì)有更多周逵，戴志康這些投資人，那股民罵你是不客氣的，我聽(tīng)香港的股民問(wèn)問(wèn)題是很直接的，基本上你的業(yè)績(jī)不好，那罵的是很慘的，我們當(dāng)時(shí)股票跌，就有三個(gè)人打電話，問(wèn)怎么回事，其實(shí)上市之后這個(gè)挑戰(zhàn)更大，我為什么做這個(gè)選擇，我覺(jué)得這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)我來(lái)講一定是好事，因?yàn)樵谶@種挑戰(zhàn)下，我才有更大的動(dòng)力，有更大的力量去創(chuàng)造更大的未來(lái)，如果沒(méi)有這種力量支撐我，我很擔(dān)心我會(huì)頹廢，而且我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)年齡我才三十幾歲，所以更多的人罵我，更多人關(guān)注我的成長(zhǎng)，我覺(jué)得我前途未來(lái)還挺大的，就講這么多，謝謝。