向家人、朋友融資 如何避免尷尬和麻煩？

對你所愛的、所熟悉的家人和朋友來說，還有比假期更好的時機去勸說他們做一些"糟糕"的決定嗎?實際上對于企業(yè)家來說，這句話的含義往往是指在創(chuàng)業(yè)早期需要向他們借錢。當然，向“家人、朋友圈”籌款也不是天生就那么糟糕，但如果不能深思熟慮的處理，事情的發(fā)展就往往會不盡如人意。

家人、朋友圈的年收入一般在2.5萬美元到25萬美元之間，但這也取決于你的交際圈以及整個家族情況。推測起來，他們也算是許多成功商業(yè)最初的命脈了(雖然沒有人會想到)，而且對創(chuàng)業(yè)者來說，這也是與親密的人分享成功的不錯的方式。但是，這也會成為矛盾的根源。

事實上，一提到籌款，人們首先會想到家人、朋友。“生意”僅僅是一個概念，或者是一個商業(yè)計劃、一張幻燈片。換言之，這離成功還非常遙遠，而且在通往財富的道路上大多數都是一些失敗的想法和焦急的投資人。這也許就是為什么他們往往被親切的稱為“家人、朋友和傻瓜”的原因了。

如果你想確保在這個感恩節(jié)假期里不會有焦急投資人狡詐的空談，也沒有家人和朋友面前尷尬的沉默，雖然他們因為你而失去了自己的錢財。本文會給你提供幾個不錯的建議：

1.只向能承擔得起損失的人籌款

如果創(chuàng)業(yè)已經大勢已去，那么你的初創(chuàng)公司在世上存在的時間也不會太長了，但是你與家人朋友的關系不應該就此破裂，除非你真想破壞你們的關系。一些基金公司以及其他機構投資人通常只會支配自己5%資金進行風險投資。家人和朋友們也應該遵循這樣的原則，只投資他們流動資產凈值的一小部分。最理想的是，制定一份投資組合策略，進行幾項天使投資，但是對于非專業(yè)投資人，他們并不愿意花費過多的時間和承諾來做這件事。

籌款的底線就是，絕不能讓家人朋友破產。他們的支持正是出于對你的關愛和信任，所以要尊重他們的錢財，非常謹慎的使用它們。

2.設定清晰的創(chuàng)業(yè)構想

明白了上面的第一點，但是事情的發(fā)展往往會出乎意料。比如，創(chuàng)業(yè)者不應該過早向投資人許諾他們的投資很快就能收回。相反，創(chuàng)業(yè)者應該承諾他們會竭盡全力的把生意做成功，而且提醒他們事情可能會變得很糟糕。

通常情況下，家人、朋友并不能正確理解風險投資的概念。所以，在他們同意資助的時候要盡量給這些投資人解釋清楚。也許，你的家庭結構簡單，朋友圈也很小，但是你與這些投資人關系的很可能會因以后的融資而改變。要確保家人和朋友理解像稀釋、清算優(yōu)先權、參股等會改變他們財產所有權的基本概念，但至少要告知他們，財產所有權會不可避免的會改變一段時間。

3.選擇有經驗的和人脈廣泛的投資人

如果可以的話，只向有經驗的和人脈廣泛家人、朋友籌款，可以考慮律師、總經理或者企業(yè)家。他們不僅理解投資的風險和機制，而且還會提出些建設性的意見和建議，甚至還會介紹其他有益資源。同時，有經驗的投資人也會詢問些創(chuàng)業(yè)者不喜歡的尖銳問題，但是從長遠來看對公司的發(fā)展是非常有利的。

相比而言，沒有經驗的投資人往往需要對財產更長遠的控制和保障，這對許多創(chuàng)業(yè)者來說是很難做到的。引用一句來自電影《Boiler Room》的臺詞“他們就像眼中釘，而且會一直煩擾你。他們每天都會給你打電話，急切的想知道，為什么這么不順利，為什么公司還沒有起色。幾乎每隔15分鐘就會聽見他們的嘮叨，這真的很不值得”。

4.保持簡單

與家人、朋友相處時，要盡可能的使關系簡單直接，把上面提到的清算優(yōu)先權、參股等復雜的生意上的事都拋給風險資本家。大多數的家人、朋友后來都會有兌現券，也就是將來可以轉換為股權的貸款，或者里程碑(就像即將發(fā)生的融資)，或者是普通股。

來自Union Square Ventures風投公司著名投資人Fred Wilson建議，最好選擇能兌現的證券，而且在融資輪轉換股票時，要給投資人25%的優(yōu)惠股價。Wilson建議也可以超出兌現證券的限制，如果事情進展順利的話，家人、朋友投資人可以占到10%的股份，而且說不定在下一輪的投資中也會有不錯的估值。

5.一視同仁，并且尊重你家人好友的慷慨解囊

從家人、朋友那籌款可能是組建公司最簡單的方式了。這些投資人不會進行冗長的嚴格評估，也不會在價格或其他方面上咄咄逼人。但是，不要認為這就是優(yōu)勢，這不僅僅是不道德的，而且在將來的融資中仍可能會發(fā)生上述問題。選擇兌現證券會減少許多下游估值問題，但是創(chuàng)業(yè)者仍需慎重考慮折扣轉換，估值上限等問題。

6.對法律問題要特別謹慎

不要因為這些投資人的贊助可以解決燃眉之急就忽視聯(lián)邦或者所在州的證券法律法規(guī)。公司分配股權，更多的情況是發(fā)行可轉換債券，這些早期的投資人應該是以下兩者之一：(1)在證券交易委員會進行注冊;(2)取得適合免除注冊的資格。

在考慮這個或者其他原因時，特別是在處理和家人、朋友的相關問題時，更要提前咨詢下律師。不過，花費上萬元的律師費是不值當的，這甚至都會超過融資額，但是在決定下一步如何處理投資之前，做個初期階段的咨詢是個不錯的主意(最理想的就是咨詢下家庭律師的朋友之類的，他們不會收太多的錢)。

7.拿人錢財也意味著要對人負責

接受家人、朋友的錢財實際是件很嚴肅的事。這意味著你必須做出承諾來檢驗自己的創(chuàng)業(yè)理念是否行得通，甚至是在非常艱辛的時候也要挺住。在許多方面，硅谷存在一種氛圍，他們會美化失敗，認為1萬美元、10萬美元、或者100萬美元的損失會損害他們的尊嚴。但這錢的是實實在在的，因此必須要好好使用他們。

就像筆者在上文中提到的，假期對于企業(yè)家來說是比較難熬的。不管是對家人、朋友公布一個壞消息，還是只是想暫時遠離商業(yè)風險，假期對創(chuàng)業(yè)者來說都會帶來截然不同的壓力。惹怒這些身為家人朋友的投資人只會讓事情發(fā)展變得更糟糕。

遵循上面所提到的幾個建議，當你向自己所愛的人籌款時，設想下會出現的最好的結果。

最后一定要記住的是，不管是成功還是失敗，絕大多數的創(chuàng)業(yè)都是短期的，而家人和朋友卻是一輩子的。

(via pd 譯/快鯉魚)