中美創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)比：山寨文化成了我們的優(yōu)勢(shì)？

注：本文來(lái)自知乎“國(guó)內(nèi)外硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境有什么區(qū)別?”問(wèn)題的回答，作者姜兆寧為硬件創(chuàng)業(yè)公司Yeelink聯(lián)合創(chuàng)始人。

國(guó)內(nèi)外硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境最大的區(qū)別在于，國(guó)外的硬件產(chǎn)品生出來(lái)就是面向世界市場(chǎng)的(英文世界為主)，而國(guó)內(nèi)目前的團(tuán)隊(duì)更多是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(大陸為主)。

鑒于大家非常喜歡拿中國(guó)和美國(guó)對(duì)比，作為一個(gè)純粹中國(guó)團(tuán)隊(duì)，參加過(guò)美國(guó)硬件孵化器(Haxlr8r)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，

我這里就拿我們(Yeelink/Yeelight)和同期參加普通的美國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(http://Spark.io)對(duì)比。

當(dāng)然還有很多其他的區(qū)別：

1. 供應(yīng)鏈的距離(SupplyChain/Manufacturing)： 這點(diǎn)中國(guó)團(tuán)隊(duì)有優(yōu)勢(shì)但并非滿分。在深圳可以找到所有的大型IC廠FAE和代理/模塊公司的銷售代表、技術(shù)工程師。美國(guó)早期得0分，后期可以找平。

但是如何利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)對(duì)于中國(guó)團(tuán)隊(duì)是存疑的。為什么呢，因?yàn)楹芏嘀袊?guó)同學(xué)們，特別是軟件工程師，性格普遍內(nèi)向，到了深圳之后，反而沒(méi)有美國(guó)同學(xué)放得開(kāi)，看到美國(guó)團(tuán)隊(duì)小伙伴0中文水平，憑著iphone翻譯軟件，屁顛屁顛的跑到東莞和中山看廠，讓人感慨曾經(jīng)西部大開(kāi)發(fā)的美國(guó)人天生的探索精神。所以，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在中前期的成本優(yōu)勢(shì)，在都獲取融資后，會(huì)逐漸在后期被美國(guó)團(tuán)隊(duì)趕上。

2. 孵化器和加速器(Accelerator)：美國(guó)團(tuán)隊(duì)滿分。好的美國(guó)孵化器確實(shí)能夠顯著的為創(chuàng)業(yè)idea提速，除了提供部分早期資金外，能夠快速的講大量資源進(jìn)行對(duì)接，不管是Halxr8r，500Startup，YC等等的孵化器大都有如下特點(diǎn)，創(chuàng)始人和Program Director本身就曾是創(chuàng)業(yè)者(類似Paypal幫)，很多有技術(shù)背景兼具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，甚至曾是知名公司的發(fā)起人，能夠迅速的講公司創(chuàng)始人的眼界、人脈和格局帶上一個(gè)臺(tái)階。 而國(guó)內(nèi)的孵化器目前對(duì)促進(jìn)硬件團(tuán)隊(duì)方面明顯不足(有這方面孵化器嗎?)。

3. 融資環(huán)境(Fund Raising)：對(duì)于早期來(lái)說(shuō)美國(guó)滿分，除了效果非常好的Kickstarter眾籌方式外(很多經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備的項(xiàng)目都可以拿到10萬(wàn)美金以上的啟動(dòng)資金了，Haxlr8r的孵化項(xiàng)目普遍有30-50W美金，完成第一輪種子用戶募集和試產(chǎn))，還有非常優(yōu)秀的早期天使融資途徑，比如非常流行的Angellist上活躍著大量的業(yè)余和專業(yè)天使(除了美國(guó)天使還有很多中東和俄羅斯大佬)，經(jīng)常幾個(gè)人湊十幾萬(wàn)美金投一些早期項(xiàng)目，還有很多特別偏好硬件的，如果你講的故事好玩，有一兩個(gè)搭伙的小伙伴，還是比較容易拿到驗(yàn)證概念用的早期資金的，花的謹(jǐn)慎甚至能夠順利的飛一趟中國(guó)拿出原型機(jī)來(lái)。

4. 種子用戶 (Seed User)：應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)的種子用戶環(huán)境相對(duì)比較慘，消費(fèi)能力相對(duì)美國(guó)用戶弱很多，而很多美國(guó)種子用戶不但多，消費(fèi)能力強(qiáng)，更能對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)給出很專業(yè)的意見(jiàn)。而國(guó)內(nèi)目前的眾籌平臺(tái)，對(duì)專業(yè)級(jí)用戶，特別是技術(shù)型中產(chǎn)階層吸引力不足，所以更像賣貨平臺(tái)。

5. 媒體關(guān)系和市場(chǎng)品牌(PR/Marketing/Branding)： 這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)于不同的團(tuán)隊(duì)組合來(lái)說(shuō)各有優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于從小玩DV長(zhǎng)大的美國(guó)同學(xué)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)還是普遍比較強(qiáng)的，SparkDevices的CTO是音樂(lè)作曲博士，CEO是美國(guó)達(dá)人的州Top10，而我的音樂(lè)課基本都做數(shù)理化了…所以面對(duì)媒體的天然呆就需要后期的長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整，徐小平老師說(shuō)過(guò)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該有一個(gè)搞音樂(lè)的，因?yàn)樗刹涣思夹g(shù)活，就一定會(huì)去突破和想事，這樣會(huì)激活技術(shù)團(tuán)隊(duì)悶頭做事的死水，讓公司更有完整性格，這點(diǎn)我想非常有道理。

6. 產(chǎn)品定價(jià)(Pricing/Position)： 這點(diǎn)中國(guó)團(tuán)隊(duì)靈活性就很大了，可高可低。美國(guó)團(tuán)隊(duì)0分，因?yàn)榉N種原因，他們沒(méi)辦法賣便宜貨。

7.銷售渠道(Distribution/Channel)： 國(guó)內(nèi)的走外貿(mào)方向(貼牌子)的話是的確有量的，但是賺不到大錢，沒(méi)有品牌積累，很容易被超越，而美國(guó)團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)人做OEM，全部做自己品牌，這點(diǎn)很有意思。另談一點(diǎn)，在硬件APP時(shí)代，如果同時(shí)維護(hù)大量的ODM/OEM第三方品牌訂單，單獨(dú)從APP軟件版本維護(hù)角度上面，對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)大的壓力。所以具有智能化的硬件產(chǎn)品，應(yīng)該未來(lái)的OEM/ODM會(huì)更加少，因?yàn)槿绻龅钠放铺啵_(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的維護(hù)難度會(huì)/收益比會(huì)變得不能承受。

中國(guó)有些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如山寨文化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以抄近道等等，但由于這并非主戰(zhàn)場(chǎng)且有長(zhǎng)期發(fā)展上的隱患，在這次回答里面先略過(guò)不提，后面再深入。

[作者：姜兆寧]