藍(lán)海變紅海，移動(dòng)開發(fā)者該怎樣做？

昨日，DCCI研究機(jī)構(gòu)發(fā)布《2013年中國移動(dòng)開發(fā)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，中小開發(fā)者依舊是移動(dòng)開發(fā)者主力軍，開發(fā)需求雖強(qiáng)勁，但精細(xì)化程度不夠，同時(shí)，熱門領(lǐng)域進(jìn)入者雖多，但實(shí)際盈利較少。

為此，大姨嗎、貝瓦網(wǎng)等移動(dòng)開發(fā)者與媒體人士展開一場討論，面對如此情況，移動(dòng)開發(fā)者該如何應(yīng)對。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：謹(jǐn)慎熱門 同傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合

對于如何做產(chǎn)品開發(fā)選擇，首先要看開發(fā)者定位，自己想走哪條路。

目前，垂直領(lǐng)域和生活服務(wù)類移動(dòng)應(yīng)用，被認(rèn)為明年最具開發(fā)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域， 而未來，互聯(lián)網(wǎng)同傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，是最具想象空間的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或許不該說解決了人們什么需求，而是讓解決需求的途徑變得更便利，如淘寶并沒有解決人們的購物需求，過去沒有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，人們購物需求，也得到滿足，只是淘寶另一層面梳理了這個(gè)渠道。

跳出互聯(lián)網(wǎng)局促的小圈子，互聯(lián)網(wǎng)市場就不會(huì)僅有幾千億市場，而要再加上傳統(tǒng)豬肉市場的7000億，傳統(tǒng)金融市場的幾十萬億等，也因此帶來更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

具體來說，海爾同阿里巴巴合作，是傳統(tǒng)行業(yè)主動(dòng)尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型，可以想象的機(jī)會(huì)，未來電視是否也將像手機(jī)一樣快速更迭，海爾能否利用互聯(lián)網(wǎng)重新梳理服務(wù)流程，完善舊電器回收等。

在這些趨勢中可以做的事情很多。關(guān)鍵是把握住一個(gè)需求后，不斷做好。過去無的放矢的開發(fā)多個(gè)應(yīng)用的情況，已經(jīng)很難生存。開發(fā)者開發(fā)多個(gè)應(yīng)用，甚至有人開發(fā)上千個(gè)，但自己對開發(fā)的應(yīng)用內(nèi)容如古詩詞，都不甚了解，只是放到那兒，寄希望于用戶碰巧下載，這種無的放矢的開發(fā)，在越來越激烈的競爭中，必將失敗。

不過，已經(jīng)過熱的領(lǐng)域也需謹(jǐn)慎進(jìn)入，最典型的手機(jī)游戲。有先行者號(hào)稱日賺千萬，并有公司上市，但與此對應(yīng)的是，該領(lǐng)域的推廣費(fèi)用已巨高無比，且優(yōu)勢企業(yè)已布局較多，沒有品牌做依托的草根開發(fā)者，難以突圍。

當(dāng)然手游同大公司合作還是可行的。目前手游市場出現(xiàn)較多此類情況：一款手游還處在開發(fā)階段，就被大公司已諸如500萬等不高的價(jià)格收購，依賴于大公司良好渠道資源，實(shí)現(xiàn)快速上市。這樣雖一定程度損失對游戲掌控權(quán)，但相比孤軍奮戰(zhàn)，成功幾率更大，開發(fā)者投入也更容易變現(xiàn)。

尋求合作：利用開放平臺(tái)優(yōu)勢

目前，很多移動(dòng)開發(fā)者，對以后原生態(tài)APP的創(chuàng)業(yè)并不看好，藍(lán)海變紅海，以后競爭將更加激烈。而且微信平臺(tái)公眾賬號(hào)的火熱，百度輕應(yīng)用的興起等，使得原生態(tài)APP，尤其靠技術(shù)一招鮮的APP占領(lǐng)市場成為歷史。

未來進(jìn)軍移動(dòng)端，要更好地同現(xiàn)有平臺(tái)進(jìn)行合作。以微信為例，這個(gè)平臺(tái)已搭建好人流信息流，這樣生態(tài)鏈也將很快搭建，給開發(fā)者提供大量機(jī)會(huì)。有開發(fā)者依托微信做4S店客戶管理。通過每個(gè)4S店公眾號(hào)面向車主用戶，為自己贏得快速發(fā)展。

百度輕應(yīng)用解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量饑渴問題，加上百度目前正大力推廣輕應(yīng)用，使得開發(fā)者各種成本低廉，亦可廣為利用。

同時(shí)，阿里巴巴、新浪等開放平臺(tái)都可供選擇，每個(gè)平臺(tái)有自己不同的特點(diǎn)。如阿里平臺(tái)電商應(yīng)用突出，新浪則強(qiáng)調(diào)社交媒體性等，可依此選擇。

但值得注意的，盡量利用平臺(tái)的優(yōu)勢資源幫助自身成長，卻不要過分依賴某一個(gè)。否則，平臺(tái)輕微的功能變動(dòng)對單個(gè)產(chǎn)品來說，都可能影響巨大。如，蘋果平臺(tái)發(fā)布新規(guī)則，往往有很多犧牲品；阿里巴巴政策變化，對蘑菇街、美麗說影響也很大。

推廣：輕應(yīng)用、社交網(wǎng)絡(luò)、熱點(diǎn)事件

對一款產(chǎn)品，內(nèi)容質(zhì)量為第一要素，但酒香也怕巷子深。

開發(fā)者數(shù)量和應(yīng)用數(shù)量的增長遠(yuǎn)快于推廣渠道增長，而且渠道未來面臨集中趨勢，因此對開發(fā)者來說，狼多肉少的推廣難題永難解決。如何推廣顯得尤為重要。

輕應(yīng)用是新的推廣機(jī)會(huì)。在輕應(yīng)用發(fā)展早期，把它當(dāng)成一個(gè)推廣平臺(tái)，不僅不需要花多少錢，甚至可能獲得官方支持。它解決的最大問題是，網(wǎng)站從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型如何垂直化和場景化。過去幾百萬網(wǎng)站轉(zhuǎn)型移動(dòng)端不可能全部做成獨(dú)立APP，這樣也沒人會(huì)下載使用，但輕應(yīng)用可以，使用與搜索也更容易。

同時(shí)，它也為新創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)會(huì)，如貝瓦網(wǎng)公司在輕應(yīng)用剛推出來時(shí)，研發(fā)針對輕應(yīng)用平臺(tái)的各種兒歌應(yīng)用，以《兩只老虎》著名，用戶在百度平臺(tái)搜索使用這款應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)者得到推廣，百度也很興奮，APP同平臺(tái)形成好的共生關(guān)系，推廣順理成章。

另外，如何巧妙利用社交網(wǎng)絡(luò)，讓用戶自發(fā)傳播，也是每個(gè)開發(fā)者需要深入思考的命題。如瘋狂猜圖，魔漫相機(jī)都利用社交網(wǎng)絡(luò)快速成名，實(shí)際推廣費(fèi)用極少。

再者，把產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做成事件發(fā)布會(huì)，爭取參與社會(huì)上每個(gè)新聞點(diǎn)，搭熱點(diǎn)的便車，產(chǎn)品推廣及品牌宣傳都將達(dá)到事半功倍的效果。以電商產(chǎn)品為例，霧霾時(shí)候，做口罩相關(guān)的單品推薦；王菲離婚時(shí)，推薦關(guān)于離婚的書。

值得注意的是，產(chǎn)品推廣同產(chǎn)品功能相結(jié)合。否則，雖然流動(dòng)流量大，但用戶留存率低，也非推廣初衷。而且，一些與產(chǎn)品無關(guān)的簡單分享，對用戶也是種騷擾，雙方都沒有好處。