劉永好：創(chuàng)業(yè)生涯中五個(gè)驚心動(dòng)魄的故事

新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，十八屆三中全會(huì)以后，有3方面的變化利好民營(yíng)企業(yè)投資。分別為，反腐、對(duì)央企適度地控制、地方政府投資平臺(tái)受到一定限制。

在演講中，劉永好以5個(gè)故事串聯(lián)起了他的創(chuàng)業(yè)生涯，而且，每一個(gè)故事都面臨著生死存亡的境遇，非常值得思考與借鑒。下面，就是5個(gè)具體的故事：

第一個(gè)故事：“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”

劉永好：各位朋友大家好!今天跟大家一塊兒討論一下重建改革的邏輯，談?wù)勈藢萌腥珪?huì)的新政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)的影響和我們面臨的新機(jī)會(huì)。我想重建改革的邏輯，邏輯是什么呢?我從幾個(gè)小故事來講，可能當(dāng)年改革剛剛開始或者沒有開始的時(shí)候，有一次中央政治局討論開會(huì)，討論動(dòng)不動(dòng)年廣久的“傻子瓜子”，那個(gè)時(shí)候他賺了100多萬。而小平講先不要?jiǎng)樱纯窗?，不礙大局的。小平的看一看有了我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。就這個(gè)“看一看”才有了以后的試一試，才有了以后有益的補(bǔ)充，才有了以后的重要的組成部分，才有了今天十八屆三中全會(huì)講的毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持的重要的基礎(chǔ)地位。今天十八屆三中全會(huì)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有非常明確的定位了，叫做“重要的組成部分，毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持和發(fā)展”等等。

十八屆三中全會(huì)的主題是要進(jìn)一步市場(chǎng)化，而市場(chǎng)化是與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)連接在一塊兒的，可以說沒有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)化可能只能是空中樓閣，市場(chǎng)化和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是正相關(guān)的。剛才講到當(dāng)年的年光久，其實(shí)在差不多的同一個(gè)時(shí)間我們希望的幾個(gè)兄弟想做一點(diǎn)事情，我們是無線電的發(fā)燒友，文革的時(shí)候我們想聽收音機(jī)，我們村上有一個(gè)小伙子喜歡聽收音機(jī)，花幾塊錢讓我們幫他裝了收音機(jī)，結(jié)果這個(gè)小子聽到了臺(tái)灣的電臺(tái)，臺(tái)灣的電臺(tái)讓他寫一封信做什么事，他傻乎乎地寫了一封信，結(jié)果就被抓起來判刑了，最后死在監(jiān)獄了。我心里很不是滋味，裝個(gè)收音機(jī)他就死在監(jiān)獄里面了。那時(shí)候是不講市場(chǎng)的，那時(shí)有一個(gè)說法叫做寧要社會(huì)主義的草不要資本主義的苗，我們都是經(jīng)歷過來的。一直到了小平同志的允許看一看，不要?jiǎng)铀．?dāng)年80年中的時(shí)候，我與我們幾個(gè)兄弟，那個(gè)時(shí)候我們喜歡裝收音機(jī)，我們有一個(gè)音響很大，聲音很好，我的很多同學(xué)和老師朋友都希望我們幫他裝，我裝了幾太裝不過來的，大家都特別地滿意，花錢也不多。后來我想為什么不把它做一個(gè)產(chǎn)品呢?那時(shí)候生產(chǎn)隊(duì)可以做一些生意的，我記得我在生產(chǎn)隊(duì)的時(shí)候還跟我們的隊(duì)長(zhǎng)一塊兒出去炒爆米花，也賺了不少錢。我們出去幾個(gè)月就賺了生產(chǎn)隊(duì)一半的收入，大概是70年代的時(shí)候。我想既然爆米花可以，炒收音機(jī)也可以吧。我們就把生產(chǎn)隊(duì)的庫房騰出來，自己就開始干了，我們把音響設(shè)計(jì)出來樣機(jī)也裝出來了，聲音挺大也挺好，他們很高興。但后面隊(duì)長(zhǎng)一想不對(duì)，這個(gè)問題得問問我們大隊(duì)書記。大隊(duì)書記說這個(gè)太復(fù)雜了，你問公社書記。結(jié)果我們用大車把音響拉到公社，書記出來看了一下說什么那么熱鬧，書記說那是什么東西，我們說是音響，我們要裝音響，我們生產(chǎn)隊(duì)要裝音響。他沉默了幾分鐘說“走資本主義道路堅(jiān)決不行”，哪有生產(chǎn)隊(duì)跟人搞音響的，堅(jiān)決不行。這個(gè)事我們心中燃燒著創(chuàng)業(yè)的火焰就被撲滅了，那是80年的年中。

假設(shè)那個(gè)時(shí)候我們公社的書記支持我們，就有兩種可能了，第一，中央政治局開會(huì)討論的時(shí)候不是傻子瓜子該不該動(dòng)不動(dòng)的問題，而是劉氏音響該不該動(dòng)的問題了。不然的話，可能現(xiàn)在的TCL、海爾他們里面或許就有劉氏電器了了，我們丟掉了一個(gè)機(jī)會(huì)。

第二個(gè)故事：利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一

改革和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常正相關(guān)的。但以后開始了有農(nóng)村專業(yè)戶，我們?cè)俅我詫I(yè)戶的名義找到公社書記、縣委書記，縣委書記說現(xiàn)在科技興農(nóng)知識(shí)分子要幫助帶10個(gè)專業(yè)戶，我們就帶著這樣的任務(wù)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，城里面不讓搞我們到農(nóng)村去。從82年6月份到今年31年了，這31年來我們腳踏實(shí)地一步一步做起來，我們養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一，我們做飼料做到了全中國(guó)第一，很快就是世界第一了。我們養(yǎng)雞、豬、鴨鵝，我們是世界上超過1/5的肉的產(chǎn)品。這樣做得益于國(guó)家市場(chǎng)化的進(jìn)程，也得益于國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐步的認(rèn)同、重視和肯定。剛才講，從“不動(dòng)”到“試一試”，到“有益補(bǔ)充”，到“重要組成部分”，到今天的“毫不動(dòng)搖”。我覺得這是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯，是和國(guó)家改革正相關(guān)的。我們這批中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)改革的見證者、參與者、推動(dòng)者和受益者。

今天中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的作用已經(jīng)毋庸置疑了，它已經(jīng)解決了差不多80%的就業(yè)，提供了60%-70%的產(chǎn)品，和上交了超過60%的稅收。今天民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不單單是解決就業(yè)、提供稅收，更重要的是極大地推動(dòng)了中國(guó)改革的進(jìn)程。推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)化的進(jìn)程，而大家欣喜地看到，三中全會(huì)再次地提出了市場(chǎng)化的概念，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。我覺得這就非常地好。

我們今天在討論改革的邏輯是什么?市場(chǎng)化會(huì)給我們帶來什么樣的機(jī)會(huì)，我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)呢?前幾天我們?cè)谝粔K兒聊天和討論，十八屆三中全會(huì)以后出現(xiàn)了一些變化，這個(gè)變化是什么?第一，八項(xiàng)規(guī)定要反腐倡廉，大家覺得特別好，以前到哪兒做事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現(xiàn)在全部都不不要了，好不好?對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很好，降低了成本。由于反腐，權(quán)貴得到了一定的控制，我覺得非常好。第二，對(duì)央企實(shí)事求是要適度地控制邊界，不是沒邊界不是央企有錢什么都可以做，受一定的限制。

第三，地方政府投資平臺(tái)受到一定的限制，不能說地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外來投資、外國(guó)投資者現(xiàn)在已經(jīng)趨于弱化了，外來投資的比重和格局已經(jīng)弱化了。我們看一看以前中國(guó)投資的來源主要是哪里?央企、地方政府投資平臺(tái)、權(quán)貴人士還有外資投資者，而這些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所邊界。而另外一個(gè)主體就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，民營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)在這種格局下沒有被弱化、沒有受限制，也沒有邊界。只要你按照法律的框架，是市場(chǎng)的行為都是可以的，而且放開搞活減少限制，這就是一個(gè)新的格局。原來是五個(gè)主體，央企、地方平臺(tái)、外資、權(quán)貴、民企，前四個(gè)都一定程度上受到了限制，而民營(yíng)企業(yè)不但沒有受到限制反而受到了大量的鼓勵(lì)，這就是新的格局。當(dāng)這個(gè)新格局機(jī)會(huì)來到的時(shí)候，我們的民營(yíng)企業(yè)家們準(zhǔn)備好了嗎?

在新的格局下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)還要發(fā)展還要投資，經(jīng)濟(jì)還要前行還要按市場(chǎng)的規(guī)則去做，靠誰?我覺得民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)主要的依靠對(duì)象之一，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)以國(guó)有企業(yè)和其他的所有制的企業(yè)一道，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)繼續(xù)作出更大的貢獻(xiàn)。我想這或許就是改革的邏輯。

第三個(gè)故事：拒絕被收購(gòu)的國(guó)有企業(yè)的下場(chǎng)

在這方面我們其實(shí)還是有好多的故事要講的，剛才講到了當(dāng)初公社書記把我們給“槍斃”了，第二次縣委書記說搞知識(shí)分子下農(nóng)村去是可以的， 給鼓勵(lì)，搞專業(yè)戶給肯定，就有了我們的發(fā)展。那個(gè)時(shí)候政策確實(shí)不好，但是市場(chǎng)太好了，我們想做什么?裝音響肯定是不行的，我們養(yǎng)鵪鶉吧，也賺錢，我們一養(yǎng)養(yǎng)了全球第一，種蔬菜我們也賺錢，養(yǎng)豬、養(yǎng)雞我們都賺錢。因?yàn)樵谏唐范倘睍r(shí)期什么都缺只要你有什么都賺錢，你認(rèn)真、腳踏實(shí)地什么都賺錢。那個(gè)時(shí)候是這樣的，但是風(fēng)險(xiǎn)也非常大，因?yàn)殂y行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了人家都要還，我們還不出來沒辦法，甚至最困難的時(shí)候我們?cè)?jīng)想過要跳岷江或者是跑新疆，好在那個(gè)時(shí)候沒有跳。以后我們發(fā)展得非常好，很快成為了鵪鶉大王全球第一了。我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉畢竟是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，我們就開始做飼料。我們開始做飼料的時(shí)候那個(gè)難，以后國(guó)家是雙軌制，糧食要票。

我們用鵪鶉蛋換票，人家告我們說這幾個(gè)小子走資本主義道路，拿鵪鶉蛋換國(guó)家的糧票，是走資本主義道路，差點(diǎn)把我們抓起來，好在糧食改革開始了，這個(gè)事放松了一點(diǎn)點(diǎn)，還有有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)保了我們一下，否則我們今天就不在這兒了，早就成為了烈士了。后面我們國(guó)家糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷取消放開了，那時(shí)候全國(guó)的飼料廠都是國(guó)有的糧食系統(tǒng)的，放開了以后他們不知道怎么辦因?yàn)樗麄儧]有優(yōu)勢(shì)了，而我們靠市場(chǎng)拼搏非常有優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)有的糧食局飼料廠開始倒閉，我們不斷地收購(gòu)。有一段時(shí)間我們收購(gòu)了國(guó)有30多家飼料廠，但有一些不愿意我們收購(gòu)，覺得民營(yíng)企業(yè)憑什么收購(gòu)我們啊?我們?cè)僭趺礃右彩菄?guó)有企業(yè)。前不久我們清理了一下，凡是我們收購(gòu)的20幾家企業(yè)全部都做得很好，國(guó)有資產(chǎn)得到了保值增值。凡是那些不同意我們收購(gòu)的，當(dāng)時(shí)沒有不干成的，再清點(diǎn)一下一個(gè)都沒有了，因?yàn)槭袌?chǎng)就是那么殘酷，市場(chǎng)是講規(guī)則的。我這兒不是說我們是救世主，跟我們合作就一定能行，是因?yàn)槲覀儼凑帐袌?chǎng)的規(guī)則去做，我們更努力、更拼搏、更市場(chǎng)化。而那時(shí)候的國(guó)有企業(yè)是靠著國(guó)家的計(jì)劃糧食基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，計(jì)劃糧沒有了他們自然就倒了。我們的飼料行業(yè)是市場(chǎng)化最強(qiáng)的行業(yè)。

第四個(gè)故事：為了生存差點(diǎn)把把產(chǎn)權(quán)送給國(guó)家

另外還有一個(gè)故事，我們發(fā)展得很好，結(jié)果到90年代末一段時(shí)間社會(huì)上的爭(zhēng)論特別多，姓社姓資的爭(zhēng)論，有人說私營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶究竟行不行?這時(shí)候媒體有很多的討論，以前領(lǐng)導(dǎo)是到我們這兒來的，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)都不來了，我們出去也難了，買糧食運(yùn)輸業(yè)不行了，我們覺得日子太難辦了，很多人說我們走資本主義道路，我跟我哥找到縣委書記說，我不要產(chǎn)權(quán)了，但我們跟工廠非常有感情，希望聘我們做廠長(zhǎng)，產(chǎn)權(quán)我們不要了。我們縣委書記特別好，他想了半天說永好，政治上的事我是一個(gè)書記我也不太看的明白，但我絕對(duì)沒有讓你們關(guān)門的想法和決定要收你資產(chǎn)的想法，他說我建議你悄悄地該怎么做就怎么做。就這句話確實(shí)給了我們很大的鼓勵(lì)，我們回去不聲張悄悄地該怎么做就怎么做，適當(dāng)?shù)赝Ｖ沽税l(fā)展的步伐。到了91年以后小平南巡一聲春雷經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，不爭(zhēng)論姓社姓資發(fā)展才是硬道理。一下子全國(guó)沸騰了，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。有資料顯示，在90年前后中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是改革開放時(shí)候第一次掉了40%，我們準(zhǔn)備上交的那一年。但以后，小平南巡了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也大發(fā)展，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。就在這一年我們開始走向全國(guó)在全國(guó)各地建工廠收購(gòu)企業(yè)。到現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)大概有500的家工廠，有8、9萬員工，聯(lián)系了數(shù)以百萬計(jì)的朋友，我們繼續(xù)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞做飼料，這是最傳統(tǒng)的事。我們得到了大的發(fā)展。又到了今天，中間當(dāng)然非公36套，我作為政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的副主任參與了建議的起草工作，并把全國(guó)政協(xié)的報(bào)告送給的國(guó)務(wù)院以后，國(guó)務(wù)院當(dāng)時(shí)的總理當(dāng)天就簽字了，然后組建了一個(gè)專門的小組推動(dòng)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的研究，最后出臺(tái)了非公36條。

我覺得比較驕傲的是，那么多年來也為非公經(jīng)濟(jì)多多少少做了一些應(yīng)該做的事，當(dāng)然這是我該做的我也是受益者。非公 36條來了以后，大家都覺得春天來了。但發(fā)現(xiàn)這個(gè)政策是一個(gè)玻璃匣子，沒辦法又出臺(tái)了一個(gè)新36條，大家反映還是這個(gè)樣，后面又出臺(tái)了36條實(shí)施細(xì)則，出臺(tái)了那么多的政策和文件都很好，但落實(shí)還是不夠的。好了，十八屆三中全會(huì)不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經(jīng)濟(jì)的重要性，而且從根本上講中國(guó)必須走市場(chǎng)化的道路，由市場(chǎng)來配置資源，而且從格局上來講限制地方政府的投資平臺(tái)的作用，限制權(quán)貴人士反腐等等這些，我覺得這些為民營(yíng)企業(yè)帶來了新的格局和機(jī)遇。

第五個(gè)故事：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

我是中央電視臺(tái)和全國(guó)共青團(tuán)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)老師和評(píng)委，我在很多地方講希望鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，希望年輕人都去干和創(chuàng)。前段時(shí)間一個(gè)公務(wù)員的位置幾十個(gè)人、上百個(gè)人搶，但創(chuàng)業(yè)的激情就弱了，確實(shí)年輕人就應(yīng)該闖一闖，失敗也沒有什么。但有可能就創(chuàng)造了自己的這種格局，創(chuàng)造了自己的機(jī)會(huì)，我覺得這是非常好的。當(dāng)然，中國(guó)在新的格局下經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)地發(fā)展，我們除了去把握這個(gè)機(jī)遇還要有新的思索，這個(gè)新的思索就是怎么樣進(jìn)行改革，改革通常是國(guó)家的改革，但對(duì)企業(yè)來說也有自己的改革，這是變革和創(chuàng)新，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，練攤賣衣服也是可以賺錢的，但今天不同了，你再做這些都不行了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)有很大的規(guī)模了，現(xiàn)在的幾個(gè)電器商店都非常大了。我們不能做這些因循守舊的傳統(tǒng)的事了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)很大的規(guī)模了，我們要做什么呢?要做一些創(chuàng)新的事。大家說這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得最好，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，淘寶的馬云說過，人的形象是與他的事業(yè)成反比的。第二句話叫濃縮的就是精華。馬云同志靠的是智慧，靠的是創(chuàng)新、靠的是變革，他搞了一個(gè)網(wǎng)上電子商務(wù)的銷售，居然一天能夠賣300多億，當(dāng)天我在線上，去年的190億我也在線長(zhǎng)，我專門去了見證了這個(gè)奇跡。這種情況下靠的是創(chuàng)新和變革。

大家做生意，生意就非常地廣闊，他要賣電器和生意人家都不愿意跟你玩兒，他為大家提供一個(gè)平臺(tái)，這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，第一是創(chuàng)新，第二是變革，第三是服務(wù)和讓利，不斷地變。他說互聯(lián)網(wǎng)的精神是永遠(yuǎn)在潮頭上，你始終在潮頭上不容易，稍微一放松就下來了，也就是馬云。

由于互聯(lián)網(wǎng) 帶動(dòng)了很多的新的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在手機(jī)有很多的軟件、游戲都是給小青年開發(fā)的，我認(rèn)識(shí)一個(gè)不大的大學(xué)生，他一個(gè)月居然可以賺幾萬多塊錢，是通過微信買產(chǎn)品，再通過微信的銷售照樣可以賺錢，一個(gè)月可以賺幾萬塊錢，但能持續(xù)多久我不知道，但至少這就是新的生意。在創(chuàng)新不斷變革的時(shí)候，我們能夠抓住新的機(jī)遇，不要在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上發(fā)力了。搞一個(gè)新的東西他沒有我也沒有，我們都沒有想到的，說不定你就贏了，這就是創(chuàng)新和變革。實(shí)際上任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ盐者@個(gè)新的變革、新的機(jī)會(huì)。

國(guó)家給了我們不斷改革、不斷發(fā)展的機(jī)遇，民營(yíng)企業(yè)受到重視這是很好的，這種格局下我們?cè)趺窗盐?其實(shí)對(duì)我們企業(yè)來說也有很多的選擇。這段時(shí)間我更多是到處走一走看一看，不斷跟人合作。我們現(xiàn)在還搞了一個(gè)醫(yī)療的聯(lián)盟，效果非常好，就是我們搭平臺(tái)，我們開始想一些新的事，不要說老想一個(gè)飼料再要做多大，現(xiàn)在飼料一兩千萬噸了，再做做不到一億噸，那時(shí)候就把糧食都買完了。我們用互聯(lián)網(wǎng)的精神來引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、投資和發(fā)展，我覺得這就是新的機(jī)會(huì)，或許這就是我們企業(yè)自身的變革的新機(jī)會(huì)。謝謝大家!