賣菜賣網(wǎng)賣時(shí)間 來(lái)看看大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

眼下正是熱火朝天的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)季，應(yīng)屆生們紛紛削尖了腦袋跑斷了腿，奔波于各場(chǎng)招聘會(huì)，只為覓得一個(gè)安穩(wěn)的“飯碗”。但是，卻有一些特別“瀟灑”的畢業(yè)生，他們從不把找工作這事兒貼在日程表上，而是直接自己做老板，“殺”出創(chuàng)業(yè)之路。他們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，也可謂“千奇百怪”，學(xué)化工的去種菜賣菜，學(xué)食品的去教農(nóng)民開網(wǎng)店，學(xué)藥學(xué)的開書店不賣書卻賣“時(shí)間”……

雖然一路過(guò)來(lái)爭(zhēng)議聲始終不斷，但他們都認(rèn)為，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己年輕的夢(mèng)想，這已是無(wú)憾。

陳海斌暨南大學(xué)化工專業(yè)碩士生

創(chuàng)業(yè)成績(jī)：

2012年畢業(yè)，2013年與華農(nóng)課題組十個(gè)學(xué)生成員合作，在清遠(yuǎn)和增城建立種植基地，目前已能生產(chǎn)18個(gè)品種蔬菜瓜果，一天可生產(chǎn)蔬菜超過(guò)500斤。

創(chuàng)業(yè)感想：

“雖然被親戚質(zhì)疑，祖輩都是農(nóng)民，為什么還要做農(nóng)民?但我還是喜歡農(nóng)村，覺得做現(xiàn)在的工作很好。即使是城里人，最終還是要吃的，做蔬菜是長(zhǎng)久的事業(yè)!”

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暨大碩士活性炭種菜月入上萬(wàn)元

上大學(xué)“跳農(nóng)門”是許多農(nóng)村學(xué)子夢(mèng)寐以求的選擇，然而畢業(yè)于暨南大學(xué)化工專業(yè)的碩士生陳海斌雖然世代務(wù)農(nóng)，卻“一條心”地在親戚的一片不解聲中，繼續(xù)用“農(nóng)”字打開創(chuàng)業(yè)之路。

同學(xué)們常喊他是“賣菜的”，他成立“桑海田優(yōu)質(zhì)蔬菜”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，自己種菜自己賣菜并不分晝夜送貨上門，受到不少高校教師和白領(lǐng)的青睞，曾因此月入上萬(wàn)。

三層防護(hù)下無(wú)化肥無(wú)農(nóng)藥無(wú)蟲子

來(lái)自湖南農(nóng)村的陳海斌，在臨近畢業(yè)之際，眼看著同學(xué)們?yōu)檎夜ぷ髅Φ脠F(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他卻一點(diǎn)也不“上心”。

“我不喜歡去有很多條條框框的公司，我是下了決心創(chuàng)業(yè)的。”作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)成員的陳海斌，在上學(xué)期間就非常關(guān)注食品安全問題，三聚氰胺、蘇丹紅、地溝油等刺耳的詞語(yǔ)總是在他腦際盤旋，他一直希望，能通過(guò)自己的努力，讓城市居民吃上可以“放心”的蔬菜瓜果。

在暨大一位老師的指引下，陳海斌結(jié)識(shí)到華南農(nóng)業(yè)大學(xué)專門研究無(wú)公害蔬菜種植的課題組，從此一拍即合。

其實(shí)，陳海斌并非無(wú)心向?qū)W之輩。在畢業(yè)之際，他由于在權(quán)威學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表與活性炭相關(guān)的優(yōu)秀科研論文，獲得了校方接近10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)，他還是很干脆地把這10萬(wàn)元全用于“種菜賣菜”的創(chuàng)業(yè)中了。

陳海斌的“種菜”行為，還頗為“技術(shù)派”：他與華農(nóng)課題組10個(gè)學(xué)生成員合作，嘗試使用了如今國(guó)內(nèi)少有的活性炭技術(shù)進(jìn)行種植，“活性炭能夠有效改善土壤的質(zhì)量，一定程度上減少土壤中的重金屬含量。陳海斌向記者進(jìn)行了一番”科普“，這也是他對(duì)所學(xué)知識(shí)的活學(xué)活用。接下來(lái)的畢業(yè)后一年內(nèi)，他自嘲”啥都沒有做“，”只是整天研究怎么種菜。

值得一提的是，這些蔬菜從不打農(nóng)藥，也不用各種復(fù)合化肥、激素，甚至連蟲子也很少。

他們的團(tuán)隊(duì)搭起棚子護(hù)菜，同時(shí)還在棚子上鋪上轉(zhuǎn)光膜，地上鋪上地膜，并加上管道打水種植，用來(lái)自清遠(yuǎn)和增城兩地的山泉水澆灌，“相當(dāng)于給我們的蔬菜裝上三層防護(hù)網(wǎng)，既能防雨，又能防蟲。”試驗(yàn)田種出來(lái)的菜，陳海斌一一親嘗，自我感覺比較良好。

陳海斌還在種菜賣菜的實(shí)踐中大力倡導(dǎo)環(huán)保。陳海斌介紹，團(tuán)隊(duì)用保溫袋取代不環(huán)保又容易讓菜變壞的塑料袋裝蔬菜，并在里頭加冰袋，能讓蔬菜保持新鮮。

他們還會(huì)向客戶回收不用的蔬菜與冰袋，并給予客戶補(bǔ)貼，“如回收一棵菜就給1毛錢，一個(gè)塑料袋就給1~3毛，同類商家?guī)缀鯖]有這一環(huán)節(jié)。”團(tuán)隊(duì)還對(duì)回收之物進(jìn)行無(wú)菌處理，把原來(lái)的“廢料”做成肥料，循環(huán)再用。

提著菜籃“掃樓” 曾屢吃“閉門羹”

經(jīng)過(guò)一年研發(fā)，今年團(tuán)隊(duì)著手打開市場(chǎng)。不過(guò)一開始，陳海斌也遇到頗多艱難。

首先，陳海斌用了一周時(shí)間，提著約5斤重的菜籃子在華景新城逐家逐戶敲門，“掃”了100戶下來(lái)，卻屢吃閉門羹，很多住戶還沒聽完他介紹，就揮手趕

他走。“我本來(lái)是個(gè)碩士生，現(xiàn)在被人當(dāng)做是什么了!”當(dāng)時(shí)，陳海斌很是沮喪，不過(guò)漸漸又想開了，“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然要經(jīng)歷一些坎坷的，這么容易的話，大家都去創(chuàng)業(yè)啦!”

不過(guò)，隨后陳海斌在暨大和華農(nóng)兩高校的教工住宿樓內(nèi)宣傳推廣產(chǎn)品，出于其學(xué)生身份，老師們表現(xiàn)明顯熱情了一些。

第一個(gè)客戶是一名中年女老師，陳海斌先上門給她試吃蔬菜，第二天，老師就給電話陳海斌，贊揚(yáng)道：“小陳你的菜很好吃，我還有另外兩個(gè)老師朋友也想試試喔!”

當(dāng)天深夜，陳海斌就立刻把蔬菜送到另外兩位老師家中，這讓老師們很是感動(dòng)，從此成為他們的熟客，并一傳十，十傳百。

而陳海斌可算是全年無(wú)休，收到一個(gè)電話、QQ和微信的留言，他和隊(duì)友就及時(shí)送貨上門，好幾次忙到晚上12點(diǎn)。之后，越來(lái)越多的老師提出團(tuán)購(gòu)蔬菜，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)人數(shù)最多的情況是一次就達(dá)到一百多個(gè)。

為保新鮮，深夜摸黑冒雨割菜

目前，團(tuán)隊(duì)與清遠(yuǎn)五豐園農(nóng)業(yè)有限公司保持了長(zhǎng)期合作，在清遠(yuǎn)和增城建立了種植基地，那也成了華農(nóng)的教學(xué)科研基地，還在暨大、華農(nóng)等地建立了配送點(diǎn)或冷藏室。

有時(shí)候訂單的數(shù)量比較多，為確保蔬菜的新鮮品質(zhì)，伙伴們漏夜都要開車到基地取菜。如12月16日夜晚，雨特別大，但一個(gè)大訂單下來(lái)了，陳海斌和團(tuán)隊(duì)另一經(jīng)理、同樣是暨大2013屆畢業(yè)生的岑柏堅(jiān)等伙伴連打傘都沒空，冒著滂沱大雨就立刻開車到增城基地收割新鮮蔬菜，最后弄到滿身都是泥很難清洗，回到倉(cāng)庫(kù)中時(shí)還一直忙著包裝直到凌晨3點(diǎn)，干脆就在倉(cāng)庫(kù)里過(guò)夜了。

“那時(shí)剛好手機(jī)沒電了，連照明的光都沒有，在伸手不見五指的晚上，一群男男女女在地里忙活，即使全身都淋濕了，但還是有一種很幸福的感覺!”兩個(gè)伙伴笑言。

一開始，親戚對(duì)陳海斌的創(chuàng)業(yè)決定爭(zhēng)議頗多，“好些親戚說(shuō)，我的爸媽祖輩都是農(nóng)民，我為什么還要做農(nóng)民?”不過(guò)，陳海斌最終把親自栽培生產(chǎn)的蔬果送到親戚口中，加上此前媒體對(duì)他這種創(chuàng)舉的報(bào)道，他們的非議聲就漸漸止住了。

“我還是喜歡農(nóng)村，覺得做現(xiàn)在的工作很好。即使是城里人，最終還是要吃的，做蔬菜是長(zhǎng)久的事業(yè)!”陳海斌為自己的事業(yè)而自豪。

不打廣告只做“口碑營(yíng)銷”

特別的是，陳海斌團(tuán)隊(duì)從不打廣告，他稱只做“口碑營(yíng)銷”，“口碑就是我們最好的廣告!”

現(xiàn)在，該團(tuán)隊(duì)已能夠生產(chǎn)18個(gè)品種的蔬菜瓜果，包括火鍋菜系列、生菜系列、葉菜系列、瓜果系列、煲湯系列、DIY沙拉系列等幾個(gè)系列的蔬菜瓜果，其中像紅珊瑚、羅馬生菜、紅橡葉這些優(yōu)質(zhì)蔬菜都是市面上沒有的或者少見的蔬菜，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高。

由于采用了新技術(shù)和新材料，加之高效的直供配送服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)的蔬菜價(jià)格要比普通的蔬菜高出不少，如紅珊瑚12元/斤，黃瓜和番茄10元/斤，菜心8元/斤。

“雖然貴了一點(diǎn)，但大家吃得放心。”陳海斌說(shuō)，現(xiàn)在客戶群主要集中在天河區(qū)，暨大、華農(nóng)等高校老師和一些白領(lǐng)。最近天氣漸冷，團(tuán)隊(duì)的生意卻愈加紅火，許多白領(lǐng)懶得下樓買菜，就紛紛急call同學(xué)們送貨上門。

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的純利潤(rùn)最高2萬(wàn)多，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中有兼職有專職，所以收入不是均分，陳海斌最高薪的時(shí)候可達(dá)萬(wàn)元，維持生活已沒大問題。而團(tuán)隊(duì)一天可生產(chǎn)蔬菜超過(guò)500斤，在剛開始時(shí)，一天生產(chǎn)量還不到100斤。

陳海斌估計(jì)，經(jīng)過(guò)一年的生產(chǎn)投入，兩年的檢測(cè)、回饋，他們的生產(chǎn)銷售才會(huì)初具規(guī)模，前期投入需要100萬(wàn)元。對(duì)于未來(lái)，陳海斌稱，目標(biāo)是在所有天河區(qū)人口密集的小區(qū)內(nèi)建立配送點(diǎn)，保證配送的及時(shí)高效，從而向全市擴(kuò)大。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也正在醞釀做工商注冊(cè)。

教農(nóng)民開網(wǎng)店，一個(gè)月掙20萬(wàn)

12月6日，在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉辦的2014屆農(nóng)林生物技術(shù)專場(chǎng)高校畢業(yè)生供需見面會(huì)中，一個(gè)名為“廣州迅睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的攤位前引來(lái)了略帶驚訝的求職應(yīng)屆生圍觀。

原來(lái)，這個(gè)前來(lái)招聘的HR，竟還是華農(nóng)在讀大四學(xué)生。他和均為同學(xué)的合伙人所注冊(cè)的這一網(wǎng)絡(luò)公司，以免費(fèi)教農(nóng)民開網(wǎng)店等業(yè)務(wù)作為開端，在一個(gè)月內(nèi)網(wǎng)上平臺(tái)已賺取了“第一桶金”20萬(wàn)元。

教農(nóng)民開網(wǎng)店起初遭驅(qū)趕

今年3月，華農(nóng)食品學(xué)院的吳俊松和莫智杰等幾位大四同學(xué)創(chuàng)辦公司，目前已開發(fā)運(yùn)營(yíng)?？峋W(wǎng)(sellcoo.com)電子商務(wù)平臺(tái)，吸引了50多家商店進(jìn)駐。該公司注冊(cè)資金30萬(wàn)，有6個(gè)合伙人，均為在校學(xué)生，每人出了5萬(wàn)，而華農(nóng)真維斯學(xué)生活動(dòng)中心則為他們免費(fèi)提供場(chǎng)地。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，盈利當(dāng)然是一大目的，但學(xué)生們卻想到，義務(wù)帶領(lǐng)農(nóng)民開網(wǎng)店。這想法或會(huì)令很多人不解，而且不少人認(rèn)為，不少農(nóng)民大字不識(shí)，還談何開網(wǎng)店?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有一名叫劉麗嫻的華農(nóng)女生，是河源龍川義都人，幫助鄉(xiāng)親脫貧致富是她的一大心愿。剛好義都就是華農(nóng)的對(duì)口扶貧點(diǎn)，此舉也獲得了校團(tuán)委老師的支持。

吳俊松和同為華農(nóng)應(yīng)屆畢業(yè)生的團(tuán)隊(duì)伙伴莫智杰等5個(gè)同學(xué)下了兩次鄉(xiāng)。一開始，吳俊松和同學(xué)們先和農(nóng)民坐下來(lái)聊，但農(nóng)民聽其來(lái)意后，馬上臉色都變了。

“他們覺得我們騙他，他們大多沒摸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，特別是留守的農(nóng)民文化水平不高，覺得網(wǎng)上交易不可靠。他們以為我們是教他們?cè)趺捶N菜，覺得我們學(xué)生不可能比他們更懂，不知道其實(shí)我們是來(lái)教他們?cè)趺翠N售的。”當(dāng)時(shí)吳俊松真是一籌莫展。

讓農(nóng)民任“代理”帶動(dòng)鄉(xiāng)親

不過(guò)，同學(xué)們經(jīng)過(guò)摸索發(fā)現(xiàn)，其實(shí)找一名村民作為他們的推廣“代理”，比他們“親身上陣”更靠譜。

根據(jù)老師的介紹，吳俊松團(tuán)隊(duì)找到了30多歲的葉玉花，這是一個(gè)曾在外打工而接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民，被學(xué)生們?cè)u(píng)價(jià)為“挺有想法”的人，而且還有過(guò)創(chuàng)業(yè)的念頭。

一開始，葉玉花認(rèn)真聽了前來(lái)商談的吳俊松的想法，并沒有立刻答應(yīng)他們，而是稱會(huì)回去考慮一下。之后，同學(xué)們到村委會(huì)洽談，葉玉花也得知同學(xué)們與村委會(huì)在談合作，終于相信了這群“學(xué)生哥”。

隨后，葉玉花可算是幫了大忙。吳俊松操著潮汕口音，讓不少農(nóng)民不習(xí)慣，同時(shí)農(nóng)民的口音也讓不少同學(xué)感覺如同“雞同鴨講”。

葉玉花主動(dòng)牽頭，她的鄉(xiāng)音本身就很有“說(shuō)服力”，在她的“煽風(fēng)點(diǎn)火”之下，終于，今年11月底，河源龍川義都鎮(zhèn)20多戶農(nóng)民乖乖坐到了電腦前，聽同學(xué)們講解怎樣注冊(cè)電商賬號(hào)、使用支付寶，如何把自家的農(nóng)產(chǎn)品拍照上傳到網(wǎng)上，演示了從訂單確認(rèn)、交易到收費(fèi)的全過(guò)程。

葉玉花亦是領(lǐng)悟能力十分強(qiáng)，她僅用了一個(gè)下午，就掌握了開網(wǎng)店的技能，開了義都鎮(zhèn)第一家網(wǎng)店，她賣農(nóng)產(chǎn)品的第一筆交易業(yè)務(wù)，收入就近千元。不過(guò)，其他農(nóng)民的接受程度就參差不齊，有些農(nóng)民學(xué)了兩三天還是不夠好。

而另一位被同學(xué)們相中的農(nóng)民“代理”，則是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)名為“區(qū)伯”的大茶農(nóng)。他在當(dāng)?shù)亻_超市的兒子有一定文化，曾用過(guò)電腦，他也并非文盲，因此也加入學(xué)開網(wǎng)店并順帶指導(dǎo)農(nóng)民們開網(wǎng)店的行列。如今，義都鎮(zhèn)已陸續(xù)有8位農(nóng)民在同學(xué)們及兩位農(nóng)民“代理”的指導(dǎo)下成功開網(wǎng)店。

將開發(fā)農(nóng)民用的電子商務(wù)系統(tǒng)

該公司研發(fā)部主管、同為14屆華農(nóng)本科畢業(yè)生的林仙茂同學(xué)還稱，日后要開發(fā)適合農(nóng)民用的電子商務(wù)系統(tǒng)，系統(tǒng)的特點(diǎn)是平臺(tái)要盡量簡(jiǎn)單，沒那么多步驟，“傻瓜式”一點(diǎn)。

現(xiàn)在，河源市還有另外兩個(gè)華農(nóng)對(duì)口的扶貧點(diǎn)，就是車田鎮(zhèn)和回龍鎮(zhèn)政府，也主動(dòng)找到了吳俊松一行，希望能復(fù)制義都鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)。此外，河源有十多個(gè)扶貧點(diǎn)，吳俊松也希望能逐個(gè)鋪開。

實(shí)際上，雖然過(guò)去不少“農(nóng)”字頭畢業(yè)生擔(dān)心自己會(huì)遭遇就業(yè)難，但吳俊松慶幸，母校的“農(nóng)”字頭給他們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

華農(nóng)農(nóng)學(xué)院的教授不時(shí)會(huì)到學(xué)校對(duì)口扶貧點(diǎn)，親自教農(nóng)民怎樣種樹種菜，農(nóng)民在教授的指導(dǎo)下，也輸出了更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)校酷網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)銷售到越來(lái)越多的地方。

吳俊松介紹，現(xiàn)在該公司網(wǎng)站所售的散裝龍川義都大米是每斤4元加上運(yùn)費(fèi)物流費(fèi)，以后將變?yōu)?0斤起賣一個(gè)大包裝。在網(wǎng)上銷售義都農(nóng)產(chǎn)品20多天以來(lái)，?？峋W(wǎng)就已賣出600多斤大米和100多斤紅薯，70%以上是由華農(nóng)教師所買的?？上驳氖?，吳俊松還發(fā)現(xiàn)，僅僅一周余的時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品的銷量就翻了一番。

實(shí)際上，同學(xué)們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品上只是從中賺取小小的差價(jià)和提成。“我們不會(huì)從農(nóng)民身上賺一分錢，一斤農(nóng)產(chǎn)品也就是幾分錢的差價(jià)，我們希望能把這個(gè)量做大。”吳俊松說(shuō)，此外，從河源到廣州過(guò)程中，該公司也有個(gè)分銷物流，從中獲得微薄盈利。下個(gè)階段，同學(xué)們還打算帶著這些獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品“攻占”酒樓。

招聘會(huì)上發(fā)現(xiàn)HR是同齡人很驚訝

現(xiàn)在公司一共有40多個(gè)成員，其中20人是實(shí)習(xí)生，全職人員只有一半，而且都是大四學(xué)生。在華農(nóng)招聘會(huì)中，公司招了2人，“現(xiàn)階段不可能招那么多全職，我們主要是缺乏軟件工程師。”吳俊松說(shuō)。

在招聘會(huì)當(dāng)天，公司收到了100多份簡(jiǎn)歷。一開始，許多應(yīng)聘者還不知道面試的HR也和他們一樣還是大四學(xué)生，當(dāng)吳俊松談到自己也是應(yīng)屆生，對(duì)方往往會(huì)表示驚訝。“其中有一個(gè)來(lái)面試的大四女生，我看她臉色就相信她心里肯定有波瀾。不過(guò)，后來(lái)她知道我可能比她更有想法和能力，才能坐在這里面試她。”

有趣的是，吳俊松提到，“有些問題我還不好意思提出，如問”成績(jī)?cè)趺礃?ldquo;，我看到有些同學(xué)每科成績(jī)90分以上，我都達(dá)不到。”吳俊松說(shuō)。

吳俊松坦言，現(xiàn)在只能給應(yīng)屆生開3000元的薪水，是因?yàn)楣矩?cái)力不足。至于實(shí)習(xí)生，則是按照項(xiàng)目來(lái)結(jié)算薪酬，暫時(shí)未有定數(shù)。而從那上百份的簡(jiǎn)歷中最終挑選出來(lái)的兩人，就是吳俊松等公司高層認(rèn)為富有創(chuàng)業(yè)激情的，追求安穩(wěn)與高薪的應(yīng)屆生全部不能入他們的“法眼”。