阿里員工創(chuàng)業(yè)：銅板街一個(gè)功能玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)

何俊介紹，銅板街戶均投資金額約為2萬元，而同期余額寶的平均交易金額在3000元左右。

從支付寶離職后的第三年，何俊又回到了杭州，在距離支付寶大樓10分鐘車程的天目山路398號(hào)，他開了一家名叫銅板街網(wǎng)絡(luò)科技的公司。

同名的APP在去年年底上線，運(yùn)營(yíng)半年后，銅板街終于打通交易支付功能，用戶可以在其平臺(tái)上購買一些貨基產(chǎn)品，何俊將這個(gè)產(chǎn)品稱為銅板街2.0，比老東家的余額寶還要早上線幾天，據(jù)說還是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端交易的平臺(tái)。

后來涌進(jìn)來的人很多，“互聯(lián)網(wǎng)金融概念的公司百花齊放”，何俊說。但幸運(yùn)的是，交易開通后不久，銅板街就獲得了IDG帶來的千萬美元投資。錢多了，但他卻不想跟BAT一樣倒貼錢，硬將理財(cái)產(chǎn)品收益率百分號(hào)前的數(shù)據(jù)提高到8、11，甚至更高。

當(dāng)然這樣的結(jié)果是用戶增長(zhǎng)緩慢，但這個(gè)在支付寶時(shí)就跟金融機(jī)構(gòu)熟稔的男人，似乎在下一步很長(zhǎng)遠(yuǎn)的棋。

IDG資本

現(xiàn)在可以說2013年是互聯(lián)網(wǎng)金融的元年了，從余額寶到BAT爭(zhēng)高恐低的貨基產(chǎn)品，從眾安保險(xiǎn)到P2P風(fēng)波，金融圈的生態(tài)鏈在微微更迭。

巨頭狂歡的另一邊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，一些創(chuàng)業(yè)公司也嶄露頭角，以互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)為切口的應(yīng)用層出不窮。

進(jìn)入下半年以來，風(fēng)投機(jī)構(gòu)也異?；钴S，紅杉資本、IDG資本先后注資類似企業(yè)，而后者的活躍度似乎更強(qiáng)。

在9月宣布1000萬美元投資挖財(cái)后，時(shí)隔3個(gè)月，IDG資本又在銅板街上投資了千萬美元。

銅板街和挖財(cái)同在杭州，在搬到天目山路之前，銅板街就是在福地創(chuàng)業(yè)園孵化的，這也是挖財(cái)?shù)鸟v地，而何俊與李治國(guó)，又同是阿里巴巴的舊臣。

“我們?cè)?月份就開始接觸了，可以說是一拍即合，之后的一個(gè)月做好股權(quán)結(jié)構(gòu)后，就在12月宣布了融資事項(xiàng)。”與一般投融資公告耗時(shí)許久相比，何俊覺得合作雙方都很高效，也不遮掩，于初創(chuàng)公司而言，及時(shí)的推廣，也是獲取用戶的重要手段。

至于為什么會(huì)選擇與IDG合作，何俊說，IDG的兩個(gè)合伙人李豐和牛奎光對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的感覺很好，而找投資人就如找合伙人一般，需要志同道合。IDG在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，其在該領(lǐng)域的主導(dǎo)人是李豐，曾主導(dǎo)了對(duì)宜信、Ripple、Coinbase、百分點(diǎn)、挖財(cái)?shù)裙镜耐顿Y，而從何俊的說法來看，IDG的網(wǎng)鋪得迅速又廣泛。

除了錢之外，何俊認(rèn)為IDG在資源和思路上，給銅板街帶來了更多幫助，這也是在眾多資本之中選擇IDG的原因。而IDG資本看好的是，擁有互聯(lián)網(wǎng)金融基因的團(tuán)隊(duì)，以及越來越低的理財(cái)門檻。

只有一個(gè)功能

據(jù)何俊介紹，目前銅板街的團(tuán)隊(duì)接近50人，而其中多是產(chǎn)品和技術(shù)出身，再推至7人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，IDG資本眼中的互聯(lián)網(wǎng)金融基因在哪?

目前來看恐怕只有何俊一人，而IDG資本的投資也為其帶來了更廣泛的金融資源。在成立銅板街之前，何俊在阿里巴巴服役長(zhǎng)達(dá)8年之久，其中在支付寶4年，離開支付寶之后，何俊來到上海加入通聯(lián)支付，2年后又回到杭州創(chuàng)立銅板街。

與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不同，何俊本身缺乏技術(shù)背景，在支付寶的4年，他的主要工作是業(yè)務(wù)條線，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和對(duì)外合作。用他自己的話說就是“支付寶現(xiàn)在很多銀行渠道我都參與了建設(shè)”，在支付寶的渠道經(jīng)驗(yàn)帶給他豐富的金融機(jī)構(gòu)資源，而到通聯(lián)之后，他的客戶又拓展至數(shù)量更多的城商行。

積累了這些經(jīng)驗(yàn)和資源之后，何俊回到杭州，決心做一款互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品。采訪中他顯得信心十足，“接下來的10年是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)臅r(shí)代。”

最初的產(chǎn)品并無交易功能，銅板街1.0的平臺(tái)上，用戶能做的只是查詢到各種理財(cái)產(chǎn)品的信息。何俊認(rèn)為這是初創(chuàng)公司的劣勢(shì)，極少有金融機(jī)構(gòu)愿意將產(chǎn)品搬到銅板街上來賣，而用戶互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)囊庾R(shí)和需求也并不強(qiáng)。

幸運(yùn)的是橫空出世的余額寶教育了千萬用戶，2013年6月，銅板街2.0上線，這一版本放棄信息查詢功能，終于推出了理財(cái)產(chǎn)品交易平臺(tái)，而且僅限于移動(dòng)終端。銅板街的用戶界面極其簡(jiǎn)單，只有推薦和產(chǎn)品兩欄，其推薦頁上僅顯示8.8%收益的一款產(chǎn)品，另一頁，是13款T+0或定期的貨基產(chǎn)品。

沒有更多增值功能和服務(wù)，如何保持用戶粘性?何俊顯得有點(diǎn)固執(zhí):“娛樂化的功能短期能吸引用戶，但我看中的是中長(zhǎng)期，銅板街只有一個(gè)APP，一個(gè)功能，銅板街是什么很重要。”

傭金不是商業(yè)模式

何俊的固執(zhí)還體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式的理解上。一般而言，互聯(lián)網(wǎng)電商、互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺(tái)公司，其收費(fèi)模式的主要渠道在于，對(duì)加盟商家收取一定比例的傭金。盡管銅板街目前的收入主要來源于此，但何俊坦言，賺來的錢基本都貼給用戶收益了。

對(duì)于銅板街的定位，何俊的觀點(diǎn)是小型天貓。與之前的挖財(cái)一樣，銅板街合作的基金銷售方是數(shù)米基金網(wǎng)，目前該網(wǎng)站收錄了約七十多家基金公司的產(chǎn)品。而到目前為止，銅板街僅收錄了13只貨基產(chǎn)品，“理論上來說，我可以把上百只產(chǎn)品搬上去，但跟天貓類似，我需要更安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”何俊說。

這些產(chǎn)品給銅板街的傭金有多少，何俊說出年化千分之三的數(shù)字。“也就是說，1萬塊錢的產(chǎn)品放一年，我們才拿到30塊錢，這個(gè)收入是很小的，我們現(xiàn)在更愿意把傭金返還給用戶，讓用戶得利。”

據(jù)何俊介紹，交易平臺(tái)上線半年來，銅板街積累了10萬用戶量。

在互聯(lián)網(wǎng)用戶為王的概念下，這是一個(gè)很小眾的公司，但何俊介紹，其戶均投資金額約為2萬元，而同期余額寶的平均交易金額在3000元左右，除此之外，其用戶月均購買次數(shù)，即復(fù)購率為1.6次。

“10萬僅僅是注冊(cè)用戶，真正參與交易的用戶剛突破萬級(jí)。”何俊坦言，交易用戶才是銅板街看重的，而其目前的交易轉(zhuǎn)化率約為10%，即100個(gè)用戶里面有10人會(huì)購買其產(chǎn)品。

“傭金的收入很小，我也不認(rèn)為他是互聯(lián)網(wǎng)金融公司的商業(yè)模式。”何俊說2014年將有更多產(chǎn)品和動(dòng)作發(fā)出，例如10%的個(gè)人債權(quán)產(chǎn)品。