“全能營(yíng)銷創(chuàng)始人”的崛起

人們通常認(rèn)為在硅谷存在著一種偏見(jiàn)——這里只青睞工程師。事實(shí)上，硅谷只是“崇尚實(shí)干，反對(duì)空談”，在這里執(zhí)行遠(yuǎn)比空想重要。所以你才會(huì)反復(fù)聽(tīng)到 MBA 創(chuàng)業(yè)無(wú)用的言論，因?yàn)?MBA 更擅長(zhǎng)行政和管理(偏說(shuō))，而非設(shè)計(jì)、編程和產(chǎn)品數(shù)據(jù)研究(偏做)。當(dāng)然，反過(guò)來(lái)并不能說(shuō)明工程師創(chuàng)業(yè)就一定能成功。事實(shí)上，我們很難想象一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里會(huì)沒(méi)有工程師的身影，同時(shí)，也很難想象一支全然由工程師組成的團(tuán)隊(duì)。

隨著大環(huán)境的更迭，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所需要的技能一直在發(fā)生變化。20 年前，創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品的科技成本是巨大的，這就決定了在創(chuàng)業(yè)前期，你的團(tuán)隊(duì)必然是清一色的工程師，直到你的項(xiàng)目完成了巨額融資，你才會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷方面的工作。然而在進(jìn)入 21 世紀(jì)后，創(chuàng)建產(chǎn)品的成本正在逐步縮小為零，主要的成本幾乎只剩下時(shí)間。作為一個(gè)全能開(kāi)發(fā)者(full-stack developer)，你可以應(yīng)付軟件層面的各種問(wèn)題：不論是 web、移動(dòng)端或是原生系統(tǒng)。隨著科技成本的縮減，如今的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所面臨的最大困境不再是創(chuàng)建產(chǎn)品——而是如何在產(chǎn)品出現(xiàn)后第一時(shí)間進(jìn)行推廣，搞定用戶體驗(yàn)，并盡快將它們交到用戶手中。

這也許就能解釋了為什么史上許多最成功的科技公司在創(chuàng)業(yè)初期都由兩個(gè)人組成——一個(gè)是 builder，另一個(gè)是 seller。(如 Jobs 和 Wozniak、Allen 和 Gates、Larry 和 Sergei 等)

假設(shè)兩個(gè)創(chuàng)始人是最合理的組合，那現(xiàn)在這個(gè)組合需要具備怎樣的屬性才能增加他們成功的概率呢?

創(chuàng)始人 A 一定是一個(gè)全能開(kāi)發(fā)者，這里我就不需要多解釋這個(gè)角色了，你看看“社交網(wǎng)絡(luò)”中半夜三點(diǎn)還在瘋狂編程的小扎就明白了：在工程學(xué)上的天賦、激情和求知欲的完美結(jié)合，讓偉大的產(chǎn)品在他的手中誕生。

全能營(yíng)銷創(chuàng)始人

創(chuàng)始人 B 看起來(lái)就像是 A 的翻版——一位同樣能幫助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工程師，不同的是，他比 A 更擅長(zhǎng)與潛在顧客和投資人進(jìn)行交流，另外，他從未間斷過(guò)營(yíng)銷技能的研習(xí)。

在過(guò)去幾年間，硅谷對(duì)于一位出色“營(yíng)銷人”的定義正發(fā)生著翻天覆地的變化。這里的公司曾經(jīng)一度只專注與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，忽視了產(chǎn)品推廣，于是：要么許多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品太差而不受人待見(jiàn)，要么許多好的產(chǎn)品不為人所知。就像Dave McClure這個(gè)月初在 Twitter 上抱怨的：

所以一個(gè)全新的概念應(yīng)運(yùn)而生——全能營(yíng)銷人(full-stack marketer)。同全能開(kāi)發(fā)者一樣，他能自如應(yīng)付各種任務(wù)如：編輯 PS 文件、渲染 UI/UX 迭代、進(jìn)行產(chǎn)品銷售定位、回郵件、向用戶隨時(shí)隨地展示產(chǎn)品，等等。

一個(gè)只能做傳統(tǒng)銷售的創(chuàng)始人已經(jīng)無(wú)法生存了，如今我們所定義的“銷售”，可以借著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)來(lái)完成，而全能營(yíng)銷人必須要懂得如何進(jìn)行設(shè)計(jì)。擁有一位懂得設(shè)計(jì)的銷售型創(chuàng)始人，就會(huì)消除產(chǎn)品和營(yíng)銷之間的隔閡，縮短創(chuàng)意和執(zhí)行之間的時(shí)間。