Nest創(chuàng)始人托尼·法德爾：智能硬件創(chuàng)業(yè)的常見誤區(qū)

iPod之父、Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼·法德爾（圖右）

谷歌32億美元收購智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司Nest之后，Nest成為了全球最受關注的硬件創(chuàng)業(yè)公司之一。Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼-法德爾近日接受谷歌風投訪談，這次是他首次在公開場合接受采訪。托尼在訪談中透露了Nest的創(chuàng)業(yè)經驗以及他所觀察到的智能硬件創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。

托尼的這次談話，對于智能硬件尤其是智能家居硬件的創(chuàng)業(yè)者會有啟發(fā)，下面三點就是托尼在訪談中的核心觀點：

智能硬件公司的門檻沒有想象的這么低

從2012年起，各種打著智能標語的硬件就層出不窮。2013年智能硬件風潮興起，隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入，甚至有大量的硬件項目出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站上。

但是，所謂的硬件智能公司的門檻現(xiàn)在真的降得這么低了嗎?在托尼看來，這是一個極大的誤區(qū)。

托尼表示：“對于大多數(shù)硬件公司來說，直到做第三個版本的產品之前，往往都是賺不到錢的。每一個版本的投入大概在200-300萬美元之間，也就是說在你能夠賺錢之前你需要至少700萬美元的準備資金。很顯然，許多的公司都撐不到第三個版本。”

托尼所指的其實是硬件的完善過程，不可能有一款新的硬件產品，在誕生之初就會獲得市場認可，反而需要多個版本的更新、打磨和完善才能夠最終打動消費者，成為一款相對完善的產品，這個過程是開發(fā)團隊與產品與市場之間的一個磨合過程。

對于白手起家的創(chuàng)業(yè)公司來說，這個磨合過程中將會遇到決策陷阱、執(zhí)行欠缺等等問題，而一個小小的失誤，對于創(chuàng)業(yè)公司來說都價值百萬。

另外，目前大量的硬件公司都選擇在中國等市場上生產和制造，但是這些公司往往忽視了嚴格監(jiān)督和把控供應鏈。

“雖然這些供應商都是合作伙伴，但是他們的第一目的是賺錢，你必須想辦法保證你的產品的質量。因為最終，這是你的品牌。”托尼表示，不僅是關于大規(guī)模生產需要監(jiān)督，在產品投入大規(guī)模生產之前，團隊必須要研究和改造零部件使得它們更加易于大規(guī)模生產，并且在保證質量的前提下選擇更適合的材料和供應商來減少成本。

這些看似細枝末節(jié)的環(huán)節(jié)，往往是打造一個成功的硬件公司所至關重要的環(huán)節(jié)。作為iPod之父，托尼深諳此道。

不過，托尼認為，創(chuàng)業(yè)公司除了要注意這些較為實際的因素，也必須要具備一個足夠大的想法和一個足夠犀利的判斷，事實上這決定了產品最終能夠做多大，公司最終能夠走多遠。

智能家居并不是一個極客的理想樂園，“家”永遠高于智能電器的堆砌

那么，究竟什么是智能家居?托尼花了2年時間來完善自己關于創(chuàng)業(yè)的構想，他不同意目前大多數(shù)傳統(tǒng)公司的做法。作為一個極客，托尼有兩套房子里完整地安裝了智能家居系統(tǒng)。但是，托尼認為這樣的家只屬于極客，并不具備太大的商業(yè)化價值。

“關于智能家居最重要的一點是，這必須是一個讓家庭更加溫馨的智能產品。”托尼表示認為，智能并不體現(xiàn)在全套設備上。Nest的每個產品單獨都能夠很好地、自動地進行智能地調節(jié)。當多個Nest的產品放到一起后它們自然就連接，相互協(xié)調工作，你的家人不僅不需要控制它，甚至平時都不會注意到它們。

而目前大多數(shù)智能家居產品不僅是依然需要人控制的，而且往往需要買下整套設備才能完善地工作，而且如何設置家中的每一個設備，在家人之間可能會產生分歧，統(tǒng)一化的智能家居缺乏人性化的家庭感覺，顯得非常不真實，更像是一個單身漢的極客樂園。

托尼認為，這種沒有突出“家”的概念的產品并不會真正走入每家每戶，它們的商業(yè)價值其實比較低。

喬布斯給予Nest的最大遺產：學會說No!

托尼希望Nest能夠走進更多的家庭中，這樣，Nest可以利用平臺做到更多。

比如，為了解決用電高峰問題，減少政府在電力設備上的過多投入，Nest通過恒溫器對于空調的控制，在后臺盡量分散開用戶同時打開空調的幾率，使得供電系統(tǒng)不需要在短時間內承受過大的負荷，這些節(jié)省下來的政府建設資金可以以現(xiàn)金的方式退款給參加Nest項目的納稅人，這種向用戶返回現(xiàn)金的做法能夠幫助Nest吸引到更多用戶。

托尼表示，自己所有關于Nest的構想在開始創(chuàng)業(yè)前已經都精心設計好了。在創(chuàng)業(yè)中他認為喬布斯的一個遺產極大地幫助了Nest，那就是：要想成長為一家優(yōu)秀的硬件公司，那就是要學會說No!

“你必須要集中精神只做一件你覺得對的事情，這樣你就沒有退路，必須把這個做好。這對于硬件公司來說非常非常重要，不然最后只會一事無成。”托尼強調。