婚慶創(chuàng)業(yè)投資要點(diǎn)：規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 塑造價(jià)值主張

隨著群眾生活水平的發(fā)展，我國婚戀經(jīng)濟(jì)的體量正在逐年遞增，在乘著社交媒體大潮而走紅的婚戀網(wǎng)站走紅之余，婚戀經(jīng)濟(jì)的另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——婚慶行業(yè)逐漸也成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?；閼c行業(yè)專業(yè)化程度越來越高，一些高學(xué)歷人才，如研究生、海歸等也開始加入行業(yè)。許多從婚禮策劃師起步的年輕人開始嘗試在該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

2014年3月6日至7日，2014國際婚禮峰會(huì)暨WPOY年度頒獎(jiǎng)儀式在北京紫云軒茶事拉開帷幕。本次峰會(huì)由中國最大的婚禮策劃師培訓(xùn)平臺(tái)，國內(nèi)領(lǐng)先的國際婚禮策劃師職業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——WB中國美麗婚禮主辦。

會(huì)上有墨西哥、馬來西亞、新加坡以及菲律賓等近幾年在婚禮行業(yè)中快速崛起國家的優(yōu)秀婚禮人分享事業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)。而睿思哲國際管理公司行政總裁劉嘉城在會(huì)議上與在場(chǎng)的婚禮策劃師學(xué)員們分享了他在婚慶創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的觀點(diǎn)。

來自民政部的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元，預(yù)計(jì)2013年為5000億元。全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，在2014年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億-8000億元。

如此龐大的婚慶市場(chǎng)中，卻幾乎沒有任何一家企業(yè)的服務(wù)營收規(guī)?？梢赃_(dá)到10億元以上。大型婚慶機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額占有率不足0.01%，也缺乏一個(gè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)軍品牌。

劉嘉城表示，這也意味著該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低，創(chuàng)業(yè)者更易于塑造自己的品牌。他同時(shí)指出，目前婚慶行業(yè)，產(chǎn)業(yè)體系不夠結(jié)構(gòu)化，不標(biāo)準(zhǔn)化，所以也導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)大量的客戶投訴。因此劉嘉城認(rèn)為，在服務(wù)性行業(yè)里，價(jià)值主張輸出不適合廣泛，越多會(huì)導(dǎo)致客戶的認(rèn)知出現(xiàn)混亂。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，客戶只會(huì)記住第一，不會(huì)記住第二，你的價(jià)值主張?jiān)骄珳?zhǔn)，就意味著客戶對(duì)你的認(rèn)知度越高。”他說。

收入來源的關(guān)鍵是產(chǎn)品體系，而婚慶行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，從而導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。劉嘉城表示，這意味著婚慶產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須有特色，結(jié)合你的細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)值主張和自身優(yōu)勢(shì)形成產(chǎn)品體系。

尚未完全成型的市場(chǎng)也意味著資本掘金的機(jī)會(huì)，對(duì)婚慶創(chuàng)業(yè)者如何吸引投資人的問題，劉嘉城列出6點(diǎn)要素：1、一份很好的商業(yè)策劃書來闡述價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、核心資源、成本結(jié)構(gòu)以及收入來源;2、吸引力來自執(zhí)行力;3、制作宣傳資料;4、保持項(xiàng)目更新，不斷修正商業(yè)計(jì)劃;5、告訴投資人你的最后期限;6、除了錢你還需要什么。

在婚慶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，時(shí)間也是一個(gè)關(guān)鍵因素。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，營銷投入以及廣告投放與現(xiàn)金流回收之間會(huì)有一個(gè)時(shí)間差，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須有足夠的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)這一階段。

“你一定要預(yù)留自己成功‘活下來’的時(shí)間，也就是說，6個(gè)月里你沒有一個(gè)客戶也要存活下去，因?yàn)槟闶禽p資產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，”劉嘉城表示，京東前后虧損期超過10年，但現(xiàn)在上市前的估值卻高達(dá)130億美元左右。

盡管在引入投資人的過程中，對(duì)方會(huì)提供一些資金和資源上的幫助，但歸根結(jié)底，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)靠自己的事情。劉嘉城寄語婚慶創(chuàng)業(yè)者，“你一定要讓自己‘活下來’。”