積木盒子：幾個EMBA一拍即合 我們是“透明”的

在創(chuàng)辦積木盒子之前，董駿踏踏實實地工作了10年。

2011年，董駿在中歐商學(xué)院讀EMBA，那時的他正有著滿滿一腦子金融創(chuàng)業(yè)的點子，在溝通中遇到了志同道合的伙伴，一拍即合之下，就有了今天的積木盒子。

董駿和創(chuàng)始人團(tuán)隊在創(chuàng)辦積木盒子之初，設(shè)定了三個階段的規(guī)劃：1.0版本主要完成信息搜集，2.0平臺實現(xiàn)平臺交易，而未來要建設(shè)大數(shù)據(jù)平臺。

積木盒子在成立初期，到把傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)對貸款申請客戶的盡職調(diào)查過程做了梳理整合，設(shè)了自主研發(fā)風(fēng)險數(shù)據(jù)平臺“企樂匯”。到2013年3月份時，“企樂匯”已經(jīng)做了數(shù)百個項目。

董駿把這個階段稱為企業(yè)1.0模式，屬于初創(chuàng)期，同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)渠道單一，基于一些資源建立平臺，風(fēng)控上依賴合作方，資本以自己獲取的業(yè)務(wù)利潤為主。

2013年8月，積木盒子正式上線。接下來的幾個月，積木盒子得到迅速發(fā)展，9月份完成第一個1000萬融資;10月份用戶超過1萬;10月份第一次走出云南，推出以北京房產(chǎn)交易為基準(zhǔn)的個人消費性貸款;12月份，在團(tuán)隊砸鍋賣鐵的決心下完成了一億的融資。

目前積木盒子處于2.0階段，一方面樂于創(chuàng)新與試錯，二是有主動經(jīng)營品牌的動作和能力，三是在業(yè)務(wù)渠道上傾向于多元化，四是風(fēng)控模型和數(shù)據(jù)，有一定資本介入，不將短期獲利作為主要目的，更看重長期的價值。

董駿表示，“在這個階段要深挖我們的核心價值。希望盡快進(jìn)入3.0階段。在3.0階段可以進(jìn)入持續(xù)創(chuàng)新和良性發(fā)展軌道，品牌上，可以有非常可信的形象;渠道上，可以在地域和項目類型上實現(xiàn)多元化;風(fēng)控上，已經(jīng)經(jīng)歷了完整的經(jīng)濟(jì)周期，可以驗證自己的模型和風(fēng)控方式能夠經(jīng)得起考驗;最后，全力在這個市場上占有一定份額。”

積木盒子的商業(yè)模式在設(shè)計之初，就強(qiáng)調(diào)了高質(zhì)量低風(fēng)險，原則是不參與資金交易，不參與風(fēng)險。這意味著積木盒子將是一個純粹的端對端的交易平臺，融資方和投資方可以公平在積木盒子上進(jìn)行投融資交易，而積木盒子將從中收取部分服務(wù)費獲益。

盡管不參與交易，但是作為平臺的搭建者，卻需要建立一套嚴(yán)格的風(fēng)控體系，否則就會重蹈很多關(guān)了門的P2P的老路。積木盒子資金由監(jiān)管方匯付天下進(jìn)行監(jiān)管，所有項目均由優(yōu)質(zhì)的擔(dān)保公司進(jìn)行全額本息擔(dān)保，并設(shè)立了擔(dān)保公司+保證金池+風(fēng)險金池+互保金池的四層保護(hù)機(jī)制。

“積木盒子和外界溝通的時候透露的東西都非常多，怎么做盡職調(diào)查，怎么做風(fēng)險控制，保證你們的商業(yè)模式不被復(fù)制？”

董駿這樣回答i黑馬：“我們做的是非常透明的東西，你如果做的不透明，市場對你的認(rèn)知度就下來了，直接影響我們平臺的價值。所以我還不如往透明里做，同時不斷提升用戶體驗，提高競爭門檻。有人在激勵你，甚至有人在威脅你，都不一定是壞的事情，經(jīng)過了這些東西你反而會變得非常非常強(qiáng)。”