彩虹織機(jī)：千萬美元橡皮筋生意 從iPad上搶孩子

“女人和孩子的錢最好賺”，i黑馬深深滴認(rèn)為這是一條商業(yè)上顛簸不破的真理。但是究竟要如何抓住孩子們的心?彩虹織機(jī)RainbowLoom就帶來了一個(gè)極好的商業(yè)案例。它牢牢地抓住了孩子們的心，甚至超過了iPad的吸引力。

它是最受歡迎的游戲之一，操作簡(jiǎn)單，趣味無窮，同時(shí)具有社交傳播性。但它不是iPad上的憤怒小鳥，也不是微信上的打飛機(jī)，而是一個(gè)橡皮筋的編織器——彩虹織機(jī)。甚至，主要的營(yíng)銷手段僅僅是在Youtobe上傳食品，它就賣出了超過1000萬美元。

這是極簡(jiǎn)單的一個(gè)玩具，6厘米寬，20厘米長(zhǎng)的一個(gè)小塑料板，上面布滿塑料釘，孩子們用它來纏繞各種顏色的橡皮筋。

但就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)玩具，從2011年誕生以來，已經(jīng)賣出了上千萬美金。

它有一個(gè)很美的名字：RainbowLoom——彩虹織機(jī)。

使用這款玩具，孩子們用彩色橡皮筋編織各種各樣的手鏈、項(xiàng)鏈、蝴蝶結(jié)、帽子——當(dāng)然不限于此，如果你有足夠的開發(fā)能力，還可以用它編織出卡通玩偶，甚至，一件可以穿在身上的西服。

因?yàn)槭褂煤?jiǎn)單——僅僅通過在塑料釘上繞各種顏色的橡皮筋，但又極具變幻——十多種顏色的橡皮筋可以隨意搭配，纏繞方式更是千變?nèi)f化(Youtobe上有上千種制作視頻，連百度也有近百了)，因而大受孩子的歡迎。

更為重要的是，這個(gè)玩具天生具有社交傳播的基因。

當(dāng)一個(gè)孩子向他的同學(xué)炫耀自己編織的手鏈時(shí)，他的同學(xué)幾乎第一反應(yīng)就是，自己也一定要編織一個(gè)條更漂亮的。當(dāng)他將自己獨(dú)特的編織方式上傳到網(wǎng)上后，大量的點(diǎn)擊和“贊”也會(huì)促使他想要去開發(fā)更多更炫的編織方式。當(dāng)然，為他點(diǎn)“贊”的人也會(huì)想方設(shè)法去獲得自己的“贊”。

彩虹織機(jī)制作手鏈全過程：

2013年，彩虹織機(jī)被評(píng)為全美最受歡迎的三款玩具之一。在紐約，中小學(xué)生大多都會(huì)帶著自己編織的皮筋手鏈，甚至很多成年人也加入了這個(gè)行列。

這一玩具成功將很多中小學(xué)生的注意力從蘋果產(chǎn)品(尤其是iPad)上吸引了過來，而且還能開發(fā)孩子的動(dòng)手能力和創(chuàng)造思維，因而家長(zhǎng)很愿意為其掏腰包。

但，由于它太吸引人了——即使課間十分鐘，孩子們也會(huì)拿出來玩，因而紐約有學(xué)校已經(jīng)開始禁止將彩虹織機(jī)帶到學(xué)校。

產(chǎn)品的開發(fā)者吳昌俊是一名來自馬來西亞的華人，此前是美國(guó)一家汽車廠的工程師。2011年，在和女兒一起玩時(shí)，他發(fā)明了彩虹織機(jī)的原型。女兒將其帶來學(xué)校以后大受歡迎，于是他投入自己的全部積蓄——11000美元在中國(guó)做了第一批產(chǎn)品。最初銷量并不如意，于是他在Youtube上傳了很多女兒做手鏈的視頻。幾個(gè)月后，經(jīng)銷商開始上門訂貨。

該產(chǎn)品零售價(jià)為每套15-17美元。截止2013年9月，他已經(jīng)向600多家零售商賣出了超過120萬套玩具，銷售額超過了1000萬美元。

如今，美國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售數(shù)字早已超過了200萬套。吳昌俊租下了一個(gè)不到700平方米的倉庫用做組裝，公司員工僅12人。