買賣寶CEO張小瑋：騰訊與聯(lián)發(fā)科為何投資我們

買賣寶日前宣布完成新一輪融資，本輪融資由騰訊領投，同時引入新投資方芯片廠商MTK（聯(lián)發(fā)科），紅杉資本等原有股東進行跟投。外界猜測，買賣寶此輪融資可能多達上億美元。

買賣寶CEO張小瑋日前接受騰訊科技采訪，透露新一輪融資主體框架已簽署完畢，但附屬協(xié)議和資金手續(xù)在執(zhí)行中，交易沒有正式完成，目前交易條款無法對外詳細公布。

張小瑋說，騰訊此前就控股買賣寶，此輪領投符合其作為控股股東地位，紅杉是買賣寶原有股東，跟投是保證自身股份不被稀釋。聯(lián)發(fā)科對買賣寶進行投資則是有深刻戰(zhàn)略訴求。

資料顯示，今年初買賣寶發(fā)布智能手機Q1。Q1手機采用聯(lián)發(fā)科四核1.3GHz處理器和6.9毫米厚機身，售價為899元。當前聯(lián)發(fā)科不僅是買賣寶的投資人還是其戰(zhàn)略合作伙伴。

此輪融資主要用于買賣寶戰(zhàn)略級新業(yè)務大Q手機拓展，及全國范圍倉儲網(wǎng)絡建設。買賣寶將發(fā)力移動終端設備，構(gòu)建點對點模式直接觸達用戶，加速移動電商戰(zhàn)略布局。

大Q手機定位與紅米類似

買賣寶推出的智能手機Q1與小米推出的紅米類似，主打的都是千元智能機市場，在2013年紅米“血洗”山寨機的背景下，Q1手機的發(fā)布某種程度上是種“膽略”。

對此，張小瑋談及自身看法，稱作為新手機廠商或移動互聯(lián)網(wǎng)公司，應具備四個要素：

第一，能否洞悉和了解消費者，且通過扁平化的社交或者是網(wǎng)絡平臺來影響和打動他們；第二，有沒有一張面向全局域用戶直連下行收發(fā)通道；第三，能不能具備在硬件設計、生產(chǎn)供應鏈管理方面有及格的水平；第四，是否可以把未來在divice互聯(lián)網(wǎng)上服務及商業(yè)化方面形成價值鏈。符合標準公司擁有機會，可以完全徹底把以前的老公司給干掉。

張小瑋認為，這四項能力要求極高。小米已具備當前4項要素，但并非意味著其他公司不具備這樣的條件，伴隨標準是移動設備、移動網(wǎng)絡性能高速提升，及以Twitter、新浪微博、微信為代表的社交平臺出現(xiàn)，產(chǎn)生了機會，買賣寶要做就是盡可能的連接這些資源。

很多資源買賣寶依靠自身實力無法觸達，做不到就買到，不管是買人還是買資源，而買賣寶選擇的途徑是主動“賣身”，向騰訊資源靠攏，很早騰訊就已控股買賣寶。

張小瑋說，第一項和第四項資源買賣寶的控股股東騰訊擁有，即便第四項資源騰訊沒有，依托百度、360這些大流量平臺也可實現(xiàn)，因為商業(yè)化和服務市場開放，商業(yè)變現(xiàn)最容易，更何況騰訊具備這些條件，尤其騰訊以微信等入口已拉入大眾點評、京東等同盟軍。

買賣寶的資本是，在移動電商領域摸爬滾打8年，一直堅持到現(xiàn)在，在三四線城市及草根用戶中擁有影響力和渠道資源。

買賣寶要做好的是第二項，了解平臺消費者，用好的創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務在買賣寶的平臺上打動用戶，聯(lián)發(fā)科則是第三個項，即在硬件設計和生產(chǎn)供應方面保證大Q手機。張小瑋說，雖然這些條件都具備也不一定成功，但代表了未來一個方向。

聯(lián)發(fā)科高通卡住手機廠商咽喉

在手機行業(yè)有個現(xiàn)象，即各大手機廠商爭搶首發(fā)。為何首發(fā)對手機廠商如此重要呢？

張小瑋道出其中緣由，稱一款手機的作業(yè)周期大概是6個月，好的公司可做到4、5個月，這中間存在巨大的成本風險，手機早發(fā)貨的優(yōu)勢是，產(chǎn)品具有性能優(yōu)勢。晚發(fā)貨意味著手機陳本以每個月、每個季度5%到10%成本下降，產(chǎn)品在拖延中會喪失競爭力。

2013年，小米就曾發(fā)生類似故事。小米CEO雷軍早在當年9月5日就宣布小米會推小米3高通版，但一直到2013年的最后一天雷軍才宣布小米3高通版上市。

這中間發(fā)生什么故事？重要原因是高通出貨問題。高通先給三星、索尼、LG等國際廠商獲得了驍龍800平臺的批量供貨，如三星Galaxy Note 3在兩個多月時間中出貨超過1000萬臺。而中國廠商只有到當年11月份，包括金立、中興、聯(lián)想等才開始獲得供貨。

小米3高通版出現(xiàn)出貨問題原因一定程度是小米謀求去“去高通化”，高通也不希望小米做大。這使得高通大中華區(qū)總裁王翔為金立等小米對手站臺，“武裝”小米的對手。

張小瑋說，小米有時不是在玩饑餓營銷，而是真沒有東西。“你要相信饑餓營銷那現(xiàn)在聯(lián)通版米3呢？饑餓營銷不至于自己給自己找不痛快。”

拉聯(lián)發(fā)科入股對買賣寶價值就體現(xiàn)出來，即聯(lián)發(fā)科只是芯片廠商，一個手機大概有400到500個元器件組成，但芯片廠商在與手機廠商博弈中更有話語權(quán)，手機廠商不敢得罪。

張小瑋對騰訊科技表示，手機的核心是芯片、flash、屏，上游掌握在個別公司手里面。如果一臺手機400個元器件都買完，就是芯片不發(fā)貨，導致手機廠商剩下399個零部件要付出巨大成本，最終還得向芯片廠商讓步。

張小瑋說，對買賣寶來說，做大Q手機好處在于，聯(lián)發(fā)科入股后，不在于提供的芯片好壞，是否是最新芯片，而在于聯(lián)發(fā)科有極強的話語權(quán)可幫助買賣寶推開各種各樣的門。