傳統(tǒng)行業(yè)做電商：4招教你做好饑餓營銷

對于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站來說，想要盈利，其營銷方式是非常重要的，好的營銷方式可以讓電商網(wǎng)站快速獲取目標(biāo)流量并得到訂單。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這兩年的營銷方式也發(fā)生了質(zhì)的變化，特別是近期非?；鸬酿囸I營銷，饑餓營銷是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營銷案例，小米公司僅僅只在一段時間就通過饑餓營銷把每一輪的小米手機(jī)賣的一干二凈，從這點(diǎn)也充分說明饑餓營銷是非?？孔V營銷手段的，同時也非常適合傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站。

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)中顯示，目前有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站開始模仿小米的饑餓營銷，雖然有很多傳統(tǒng)電商在模仿，但真正模仿成功電商網(wǎng)站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因為他們沒有真正的掌握到饑餓營銷的精華，他們只是盲目跟風(fēng)，什么流行跟什么，對于饑餓營銷本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。

那么，什么是饑餓營銷呢?傳統(tǒng)電商網(wǎng)站該如何做好饑餓營銷呢?

其實(shí)，在市場營銷學(xué)中，所謂的饑餓營銷是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。筆者本身就是從事眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，之前也一直在做饑餓營銷去賣眼鏡，對于饑餓營銷筆者認(rèn)為它就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來營銷終端的售價，達(dá)到加價的目的。

而在表面上，饑餓營銷的操作是非常簡單的，只要定一個驚喜價，把潛在的消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價并賺取更高的利潤?？赡苄∶缀凸P者所的不太一樣，他們是手機(jī)價格低、性能高、還得預(yù)約，預(yù)約后的價格不會漲價，最重要的是剛開始的高價格最后變成低價格，比如紅米手機(jī)宣傳價格999，最終宣布的價格是799。

對于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統(tǒng)眼鏡電商網(wǎng)站就經(jīng)常做饑餓營銷，其實(shí)這個方法也是因為網(wǎng)站沒有流量、權(quán)重和排名，然而在A5營銷做SEO診斷時他們給的營銷建議，后期的營銷效果非常好，筆者的網(wǎng)站也成功的賣出了很多商品。所以，筆者認(rèn)為饑餓營銷適合不同的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，下面就簡單的和大家交流一下，看看傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是如何做饑餓營銷的。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營銷的四大步驟：

1，引起關(guān)注

首先是，引起關(guān)注。想要成功實(shí)施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對你網(wǎng)站的產(chǎn)品一定興趣都沒有，何來饑餓一說?所以讓大家對產(chǎn)品的關(guān)注，是建立初步認(rèn)識的第一步，通常免費(fèi)和贈送是最能吸引用戶的手段，當(dāng)然，還可以通過免費(fèi)營銷去引起用戶的關(guān)注。

2，建立需求

其次是，建立需求。如果僅僅是為了引起用戶關(guān)注是不行的，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自身對產(chǎn)品有需要，如果大家只是關(guān)注，而自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。所以，要讓用戶建立需求。

3，建立期望值

然后是，建立期望值。如果你成功的引起用戶關(guān)注后，還需要再加上一把火，就是幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲望越來越強(qiáng)烈。

4，設(shè)立條件

最后是，設(shè)立條件。如果上述的引起關(guān)注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設(shè)立得到產(chǎn)品所需要的條件。

筆者是怎么做饑餓營銷的呢?

筆者運(yùn)營的是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，主打近視眼鏡、太陽鏡、矯正視力等眼鏡。要知道眼睛是心靈的窗戶，如果眼睛近視了是多么悲催的一件事，所以一些近視的人就會戴上眼鏡，或者通過眼鏡去矯正視力。從這點(diǎn)筆者想到了饑餓營銷方式，用戶如果是剛開始近視或是近視一段時間了，但時間不是很長，此時就可以通過戴眼鏡去矯正視力。

此眼鏡只有本網(wǎng)站有，其他網(wǎng)站是沒有的，而且眼鏡數(shù)量是有限的，每一批只有一千副眼鏡，而且用戶購買前需要預(yù)約一下，購買的時候要憑預(yù)約碼才可以。先聲明下，筆者的眼鏡在行業(yè)內(nèi)是很出名的，有很多用戶都選擇我們，所以做饑餓營銷的效果很更好一些。最后，很多名用戶通過預(yù)約碼去網(wǎng)址搶購眼鏡，如果你網(wǎng)速夠好的話會搶到一個眼鏡的，當(dāng)然每個帳號至限制一個眼鏡，如果本輪沒有搶到眼鏡就能等到下個月了。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站結(jié)合O2O做饑餓營銷：

筆者的眼鏡店是線上和線下結(jié)合的，網(wǎng)上有網(wǎng)站、現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有門面店，而且是連鎖的眼鏡店。而此時筆者可以做O2O的營銷模式，線上服務(wù)一批客戶，線下也服務(wù)一批客戶，雙層饑餓營銷。對于線下來說，其實(shí)和線上的區(qū)別并不是很大，比如網(wǎng)上預(yù)約，然后當(dāng)?shù)赜脩艨梢酝ㄟ^電子券等方式去實(shí)體店消費(fèi)，關(guān)于細(xì)節(jié)完全可以參考線上的營銷手法，這里就不多說了!

最后，其實(shí)傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是很適合做饑餓營銷的。當(dāng)然，雖然都很適合做饑餓營銷，但如果沒有掌握到饑餓營銷的精髓，可能做起來會不順暢或者會失敗。另外，做饑餓營銷的前提要先引人注意，就像小米一樣有強(qiáng)大的粉絲陣營。其實(shí)我們也可以做到，只要運(yùn)營一些營銷手段去拉幫結(jié)派就可以了。所以，建議一些還未做饑餓營銷的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，從現(xiàn)在開始可以根據(jù)筆者給出的去嘗試一些吧!

(作者：黃忠，A5站長網(wǎng)SEO工程師，知名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家 個人微信：3870284)