關于銷售5條顛撲不破的法則

當談論到銷售的時候，有五條法則。遵循這些自然法則，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這五條法則是為你的公司打開收入大規(guī)模增長之門的五把鑰匙。

1.價值法則。消費者只會購買使他們受益的產品和服務。

你需要知道的第一件事是，消費者購買你的產品不是因為你是一個很棒的推銷員。你要承認并且接受這個事實：消費者購買產品和服務，只是因為他們相信“這些產品或服務將以某種方式使他們受益”。

在你的企業(yè)中運用價值規(guī)律，毫無疑問，你必須知道，你的產品或服務會怎樣有利于消費者或客戶。如果消費者或客戶不滿意，你就不會得到報酬。這就引出了下一個法則。

2.報酬法則。價值都有價格標簽。

報酬法則很簡單。你的產品或服務越有利于消費者，你越可以提高價格。世界上沒有什么價值是不需要付出代價的。

可以這么說，當你要推出一種產品或服務時，在生產階段遵循價值法則是至關重要的。當你把完成的產品放在貨架上時，在產品開發(fā)階段遵循報酬法則是至關重要的。

3.影響法則。信譽取決于兩個因素，信任和專業(yè)知識。

約翰•麥斯威爾(John Maxwell)在他的《領導力21法則》(AFF)這本書中已經比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說，“領導力就是影響力，不多也不少”。

通過增加我們的顧客和客戶對我們和我們所提供的產品或服務的信任，我們可以開發(fā)影響力這個強有力的、無形的特質。實現(xiàn)它的一種方式是展示我們在特定領域或行業(yè)的專業(yè)知識。這就引出了下一個法則。

4.真實法則。你必須提供給別人一個最珍貴的禮物——就是你自己。

鮑勃·伯格(Bob Burg)和約翰·大衛(wèi)·曼(John David Mann)在《做一個積極的付出者》(The Go-Giver)這本書中寫道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎么想，你在銷售，你必須提供真實的你。”

真實法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費者的問題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產品，或者提供最好的服務，不加夸張地去表示，這些產品和服務將如何改變你想要幫助的消費者的生活。你的心必須真誠和真正地希望提供一個解決方案，這個解決方案可以造福消費者或者客戶，使他們的生活變得更好。

這種態(tài)度才是肥沃的土壤。客戶的信任在這種土壤上被培育并且成長。

5.互惠法則。這是一種付出以及付出關系。

乍看之下，大多數(shù)人認為這意味著你(提供商)提供產品或服務，并且他們(用戶)對產品或服務付錢。但我所說的不是這個意思。我所說的“付出和付出關系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來不付出。

當你銷售你的產品或服務時，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的、免費的、真正有價值的禮物。他們就會回來向你購買，一次又一次。

這些是關于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機會看著你的利潤率飛漲到太空。

作者：威廉•巴拉德(William Ballard)，自由撰稿人

(編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via：entrepreneur。Entrepreneur內容授權創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經允許請勿轉載。)