融資寶典：10個(gè)小步驟 幫你的初創(chuàng)公司順利融資

你難道不希望世界能有人告訴你一個(gè)必然能成功融資的公式嗎?

當(dāng)然世上沒(méi)有那樣的東西，但是至少有幾個(gè)方法，能讓你融資的過(guò)程不那么艱苦而漫長(zhǎng)。我們可以讓它變成一個(gè)可以達(dá)成的目標(biāo)。因此，問(wèn)問(wèn)你自己，你打算怎么去融資?執(zhí)行起來(lái)里面有幾個(gè)步驟?

融資的核心是讓投資者相信你的故事，愿意“購(gòu)買”你的觀點(diǎn)，最終支持你的管理團(tuán)隊(duì)。下面我要講一個(gè)讓你夢(mèng)想成真的具體計(jì)劃。

1. 創(chuàng)建一個(gè)制勝策略

這件事我說(shuō)過(guò)很多遍，但是還是要著重注意：去實(shí)行一種明確目標(biāo)式的融資模式。這句話是什么意思呢?如果你在準(zhǔn)備和投資人見(jiàn)面并融資前，就確定了公司發(fā)展的“明確目標(biāo)”：計(jì)算在某個(gè)時(shí)間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會(huì)大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子，可以學(xué)習(xí)并設(shè)立的具體的企業(yè)“目標(biāo)”。(順便提醒一下，這個(gè)目標(biāo)很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類和發(fā)展階段，不能一概而論。)以下為設(shè)定融資目標(biāo)時(shí)需要考慮的要素：

最低客戶數(shù)量

最低用戶數(shù)量

用戶參與度

財(cái)務(wù)指標(biāo)，如收入和現(xiàn)金流

產(chǎn)品生產(chǎn)日期

2.想想你到底需要什么類型的投資，接受這種投資會(huì)讓你付出什么樣的代價(jià)？

想想你的選擇，然后每一個(gè)選擇都要做一個(gè)成本效益分析。

如果你不明白投資者的區(qū)別，那么對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，就很難分得清種類和資產(chǎn)孰輕孰重。對(duì)于讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來(lái)自投資者或風(fēng)投的可轉(zhuǎn)換票據(jù)，或是資產(chǎn)的數(shù)量信息。

得到資產(chǎn)數(shù)量的信息后，你需要考慮一下股權(quán)定價(jià)：即把公司的股份以估值后的固定價(jià)格售出。

有了可轉(zhuǎn)換票據(jù)，當(dāng)你把借款務(wù)轉(zhuǎn)換成票據(jù)格式的時(shí)候，它會(huì)根據(jù)票據(jù)上的定價(jià)轉(zhuǎn)換成一些抵押資產(chǎn)。這種轉(zhuǎn)換模式有兩個(gè)很明顯的優(yōu)點(diǎn)：

?抵值票據(jù)比增發(fā)股票快得多，也更節(jié)約成本。理由很簡(jiǎn)單，你和投資者可以少談一些復(fù)雜的股權(quán)條款，相應(yīng)的文件流程也會(huì)更少一些，也不用做那么多的法律工作。

?由于票據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成的股權(quán)會(huì)隨著下輪股權(quán)融資稀釋掉，理論上這里也允許創(chuàng)業(yè)者和投資者延遲公司的估值討論。但事實(shí)上凡事還不是真如想的那么簡(jiǎn)單。投資人還是越來(lái)越喜歡抵值票據(jù)而不是擔(dān)心它的風(fēng)險(xiǎn)。

因此當(dāng)這種可轉(zhuǎn)讓票據(jù)做了一個(gè)估值上限的時(shí)候，投資人就會(huì)覺(jué)得項(xiàng)目不那么有吸引力了。

3.做一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說(shuō)明

從開(kāi)始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點(diǎn)時(shí)間：可能要六個(gè)月。制作一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，把你的目標(biāo)寫(xiě)上去。清楚明晰公司的價(jià)值定位所在，同時(shí)讓所有的風(fēng)險(xiǎn)投資人也明白這一點(diǎn)。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚，讓服務(wù)后勤部門給投資人做介紹。

4.找準(zhǔn)、找對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人

我的意思是要讓你好好做功課。初創(chuàng)公司的你只有一個(gè)獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對(duì)你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺(jué)得可能對(duì)你有很大幫助的投資者。別浪費(fèi)時(shí)間在那些專長(zhǎng)和行業(yè)跟你做的東西一點(diǎn)也不相關(guān)的人身上。他們不會(huì)對(duì)你有興趣的，毫無(wú)價(jià)值。和你一樣，大多數(shù)風(fēng)投也只專注于他們公司已經(jīng)從事過(guò)的、有一定經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，所以把時(shí)間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。

5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)滿懷熱情的引薦會(huì)來(lái)自何方。因此如果可以的話，加入一個(gè)催化器項(xiàng)目。產(chǎn)品展示日可以帶來(lái)一個(gè)良好的互動(dòng)接觸機(jī)會(huì)，并且可以帶來(lái)那種優(yōu)秀的產(chǎn)品引薦。當(dāng)然，好的引薦不是時(shí)時(shí)都有，所以考慮一下各種合作平臺(tái)吧。最好的合作平臺(tái)既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢者一起，參與其中。

6.準(zhǔn)備工作

太好了!你有一大堆人要會(huì)見(jiàn)。這個(gè)不錯(cuò)，但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢：

?有自知之明。你不太可能從第一家會(huì)面對(duì)象那兒就拿到支票，所以當(dāng)會(huì)見(jiàn)第二個(gè)對(duì)象的時(shí)候，把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)吧。

?知道你到底是和誰(shuí)在討論(再看一下我前面關(guān)于好好做背景功課的論述)

?準(zhǔn)備回答各種問(wèn)題。準(zhǔn)備面對(duì)所有的質(zhì)疑：你進(jìn)入市場(chǎng)的策略，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

?練習(xí)一遍，然后再練習(xí)一遍。在會(huì)面之前認(rèn)真的做上10-20遍練習(xí)吧。

?記住，你的目標(biāo)是在第一次會(huì)面為你下次會(huì)面作準(zhǔn)備。說(shuō)這句話的時(shí)候請(qǐng)別害羞：“我們下次會(huì)面可以安排在什么時(shí)候?”

7-8.完善你的融資演講稿

定制你的會(huì)議概要，對(duì)于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿應(yīng)該有12頁(yè)長(zhǎng)，當(dāng)中要有所有的支持文件和后備信息(財(cái)務(wù)，管理設(shè)置等等)，放在附錄里。下面是你要做的事：

問(wèn)題和解決方案——你的公司會(huì)遇到什么問(wèn)題?你的解決方案是什么?為什么這個(gè)解決方案比較好?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)——大綱和具體量化

管理團(tuán)隊(duì)——你團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標(biāo)準(zhǔn)。給他們講講過(guò)去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒(méi)人會(huì)認(rèn)為你們已經(jīng)無(wú)懈可擊，但是你要能夠?qū)懗銮逦挠?jì)劃，包括如何填寫(xiě)空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。

技術(shù)——講這個(gè)東西的時(shí)候要讓投資人通過(guò)你提供的信息來(lái)了解問(wèn)題，也要向他們解釋它的獨(dú)特價(jià)值，和你的主張。

講明你對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理解。

融資需求——連接重點(diǎn)，演示這些重點(diǎn)如何讓你達(dá)到計(jì)劃中的“里程碑”。

金融財(cái)務(wù)是一個(gè)主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標(biāo)，概述他們，讓它們成為夠達(dá)到的“里程碑”。

9.講述你的故事

誠(chéng)實(shí)，開(kāi)放地傳達(dá)你的看法，充滿激情。這個(gè)建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽(tīng)他們會(huì)說(shuō)些什么吧。

10.堅(jiān)持下去！

堅(jiān)持不懈會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過(guò)度，或因?yàn)榻?jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過(guò)失望。即使第一個(gè)會(huì)面的對(duì)象對(duì)你說(shuō)了“不”，也要去想想問(wèn)什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因?yàn)橄肟吹侥闳绾螆?zhí)行你的“里程碑”時(shí)，又或他們想要了解你的管理團(tuán)隊(duì)，那就請(qǐng)堅(jiān)持完成你的任務(wù)，當(dāng)做出成績(jī)時(shí)隨時(shí)聯(lián)系他們。

當(dāng)你都做到這些的時(shí)候，那么恭喜你，你應(yīng)該就離成功融資不遠(yuǎn)了。