一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的自白：創(chuàng)業(yè)不苦但寂寞

出生于1983年的姚宗場，已經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次。2005年創(chuàng)立貝恩廣告，這讓他賺到200萬人民幣的創(chuàng)業(yè)本金。2009年成立針對學(xué)生的P2P借貸平臺哈哈貸，讓他身無分文。2012年，他開始了第三次創(chuàng)業(yè)——在線洗衣網(wǎng)站泰笛洗滌。

泰笛洗滌位于上海，今年7月從投資過順豐快遞的投資機構(gòu)元禾原點獲得1000萬人民幣A輪融資。全球第一家在線洗衣網(wǎng)站，今年6月獲得1050萬美元A輪融資的美國洗衣應(yīng)用Washio也是在泰笛洗滌之后才出現(xiàn)。

姚宗場是一個很喜歡琢磨且擅長借助外力的人。他的顧問團隊目前有3人，都比他年長，包括他的天使投資人23Seed創(chuàng)始人施旦霽、前雅虎奇摩CEO何英圻。每周姚宗場都會跟他們通一次電話討論如何解決問題，而且這個顧問團隊還在擴大。他還靠自己摸索建立了一套倉庫選址模型，每次用這套模型選出來的地址都在麥當(dāng)勞、星巴克附近(交通便利)。

泰笛洗滌目前已推出網(wǎng)頁版及移動端，即將進入北京、南京等市場，每月接單數(shù)量穩(wěn)定在1萬多單。

以下是姚宗場自述：

第一次創(chuàng)業(yè)

我大學(xué)學(xué)的是美術(shù)，學(xué)美術(shù)是一項很費錢的專業(yè)，因此大學(xué)期間我就已經(jīng)開始在外面做兼職。那個時候什么都做過，還在大夏天去刷過廣告牌。

畢業(yè)之后我在兩家廣告公司待過，但發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有做創(chuàng)意的公司。于是在2003年、2004年左右，我就開始自己創(chuàng)業(yè)，做了一家廣告創(chuàng)意公司。由于我念書比較早，創(chuàng)業(yè)的時候20歲左右。

當(dāng)時很多廣告公司找客戶的方式都是找關(guān)系、給回扣。我們的特點就是創(chuàng)意牛逼，但缺點就是沒辦法找關(guān)系、給回扣。

于是我們就想了一個主意，給自己做廣告。我們在《福布斯》雜志、《經(jīng)濟觀察報》投放了自己的廣告。因為創(chuàng)意很好，一些外資企業(yè)主動找上門兒來讓我們做廣告。

給外資企業(yè)做創(chuàng)意，是一個不錯的辦法。因為國際廣告公司在中國的動作太慢，改一下就是要兩三天;而且太貴，一個頁面幾千塊，做大案子報價上百萬。

為解決語言問題我們找了一些從國外回來的人。我們就靠著跟其他公司比創(chuàng)意，結(jié)果到2009年的時候，法國旅游局、加拿大牧業(yè)協(xié)會、花旗銀行，大多數(shù)世界五百強企業(yè)都成了我們的客戶。

但到2009年底的時候，我就想做一些別的了。因為就整個行業(yè)來說，創(chuàng)意環(huán)境不好，什么事都要聽甲方的，沒有什么尊嚴(yán)。而且廣告業(yè)的可復(fù)制性不強，增加項目就得增加人手，很難做大。

那正是傳統(tǒng)廣告經(jīng)受互聯(lián)網(wǎng)廣告沖擊的時候。

期間一些國際廣告公司還跑來要收購我們，但是錢給的很少，而且賣掉之后還要在里面繼續(xù)做。我不想繼續(xù)在這個行業(yè)做了。于是把公司留給其他同事，拿著分到的兩百多萬人民幣準(zhǔn)備做一些別的。

第二次創(chuàng)業(yè)

做廣告公司的時候，跟花旗銀行的接觸中我們發(fā)現(xiàn)很多人需要錢。離開廣告公司后，我的第一個想法是做互聯(lián)網(wǎng)金融，就是國內(nèi)最早的P2P借貸平臺哈哈貸。

我的不少同事拿著賺到錢的買了房。我把我在廣告公司賺的200萬全部投進了哈哈貸。第一年的時候還拿了一個天使輪，占股60%。

做哈哈貸的時候雖然我沒有金融經(jīng)驗，但因為進行嚴(yán)格的風(fēng)控，居然把壞帳率做到了零。不過那個時候我沒有太多公司經(jīng)營經(jīng)驗，第二年我燒光了所有的錢。第二年本來是投資人想投A輪，但由于天使輪讓股太大，要做A輪很難。當(dāng)時有投資人建議我另起爐灶再做一個P2P平臺，但我不愿意這樣做。就完全退出了哈哈貸。

第三次創(chuàng)業(yè)

2012年底做泰笛洗滌的時候，我身無分文。

在經(jīng)過幾個月調(diào)查確定做在線洗衣泰笛洗滌后，面臨的一個問題居然是找不到人做網(wǎng)站。

我爺爺是抗美援朝老軍，受爺爺?shù)母腥?，我從小就崇拜毛澤東，覺得沒有干不了的事。我就下載了幾個教學(xué)視頻，跟著視頻寫了3個月代碼，做出了泰笛洗滌最早版本。那個版本一遇到下單人數(shù)過多就會崩潰。

2013年是我們最缺錢的時候，但沒人投。

為了做泰笛洗滌，我在外面幫人做設(shè)計來養(yǎng)公司。因為那個時候我在廣告圈里面比較有名了，做一個LOGO就可以要價十幾萬。順便說一句，永和豆?jié){、姚酒的品牌形象都是我設(shè)計的。就是靠這樣把公司撐到2014年。

結(jié)果2014年一開年元禾原點就給了我們1000萬人民幣的A輪融資。

這下公司總算是補給了彈藥。我們立馬在增設(shè)倉庫點，研發(fā)App，去北京、南京等地鋪渠道，還打了一場公關(guān)戰(zhàn)，被同行圍剿。

創(chuàng)業(yè)就要極致、快

要說創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我這也算是經(jīng)過三次創(chuàng)業(yè)。我覺得創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司比拼，關(guān)鍵是要做到兩點。

一是要能做到極致。大公司盤子鋪得大，沒辦法在每個領(lǐng)域都做得很極致，這就是創(chuàng)業(yè)者的機會。比如我們被同行圍剿的時候，只有我們在收到單子后，能派人去取單。

二是快。很多人對我的評價都是快、狠。所有投資人對我的共同評價都是，有激情。

我爺爺從小訓(xùn)練我5分鐘吃完飯。工作上也是，給永和豆?jié){設(shè)計品牌形像的時候，客戶對方案有一點不滿意。當(dāng)晚我們四個人做了十幾個創(chuàng)意稿，最終拿下了這個項目。夏天的時候我還把我們團隊的派送員送去軍訓(xùn)。就是要做到行動迅速。

不過我覺得我跟別人不一樣的是，創(chuàng)業(yè)過程里遇到問題，從來不氣餒，一直都很相信自己。我會想，是不是試錯不夠多，反應(yīng)不夠快。

創(chuàng)業(yè)不苦，但寂寞

要說創(chuàng)業(yè)有多苦，其實我覺得創(chuàng)業(yè)的過程中沒有最苦的時候，但是有寂寞的時候。創(chuàng)始人是站在趨勢的前面，但大多數(shù)人對于趨勢都是后知后覺。家人、投資人、同事的不理解，就會讓創(chuàng)始人產(chǎn)生寂寞感。

不過在創(chuàng)業(yè)的過程里也讓我的性格發(fā)生的一些變化。我變得越來越理性，開始學(xué)會用數(shù)據(jù)說話。做廣告公司的時候，我想做一件事情時就是大、快、干。但現(xiàn)在做地推，我會先做一個試點，計算出一個試點價格需要多少人、多少錢，不斷找出一個正確的模式，再進行大規(guī)模復(fù)制。

我覺得創(chuàng)業(yè)要想創(chuàng)業(yè)成功就要耐得住寂寞，另外就是堅持到底。