創(chuàng)業(yè)敗局7宗罪：創(chuàng)始人分家 不知道VC是做啥的

稿子是一位企業(yè)戰(zhàn)略和并購(gòu)咨詢師寫的?？赡艹鲇诼殬I(yè)的原因，作者對(duì)《創(chuàng)業(yè)小敗局》提出了自己非常專業(yè)的分析，而且還重新解構(gòu)了全書的案例。

我一直認(rèn)為脫離實(shí)際案例空談理論是很不明智的做法，既不易于消化，費(fèi)了半天力氣解釋卻還缺乏說服力。在這方面，本書的內(nèi)容是非常吸引我的，總共挑選了27個(gè)初創(chuàng)公司的真實(shí)案例，邀請(qǐng)創(chuàng)始人或者局內(nèi)人自述創(chuàng)業(yè)過程，商業(yè)模式，發(fā)展過程，自我剖析失敗原因;隨后針對(duì)各個(gè)案例，邀請(qǐng)了黑馬營(yíng)的導(dǎo)師顧問們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

全書把失敗案例歸納成四個(gè)維度分別編進(jìn)了前四章：

1. 資源依附者的哀歌;

2. 昂貴的試錯(cuò)代價(jià);

3. 不靠譜的商業(yè)模式;

4. 擴(kuò)張的后患

第五章則講了五個(gè)經(jīng)歷過失敗死亡邊緣，但正在進(jìn)行絕地反擊的案例。看來(lái)是希望在書的最后釋放一些正能量，鼓舞創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)守到曙光出現(xiàn)的那一刻!

可惜以上的歸納方式我并不完全同意，書中案例所講述的血淚史也遠(yuǎn)比這四個(gè)維度來(lái)得立體。我就斗膽自己來(lái)歸納一下從這些案例中所看到的幾大失敗原因吧：

1. 資源依附

資源很容易給你帶來(lái)快速的成功，掩蓋自身商業(yè)模式缺陷。書中提到的第一家公司“求職幫”就是很典型的一個(gè)案例，意欲借助聯(lián)通這多“筋斗云”，卻沒想到因此而完敗;“巨鯨網(wǎng)”對(duì)谷歌那不離不棄的一腔熱血最后換來(lái)的卻只是黃粱一夢(mèng);蘋果藍(lán)寶石屏幕供應(yīng)商GTAT曾經(jīng)戴著光環(huán)飛速成長(zhǎng)，如今卻落魄到申請(qǐng)破產(chǎn)，都在蘋果的一念之間。

勸大家一句：靠山再大，也不能孤注一擲!(黑馬哥曰：靠天靠地不如靠自己)

2. 忽略使用場(chǎng)景，臆斷用戶痛點(diǎn)

如果這里出錯(cuò)了，產(chǎn)品就注定有了基因缺陷，其他方面做得再完美也不可能逆轉(zhuǎn)乾坤。書中的第二個(gè)案例小K創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)就出了問題;阿里的來(lái)往也是如此一款產(chǎn)品，用戶使用無(wú)線聊天工具是為了社交，不是為了購(gòu)物或者看廣告。所以無(wú)論公司發(fā)展到哪個(gè)階段，都不能把自己的思維強(qiáng)加到用戶身上。

永遠(yuǎn)從用戶出發(fā)!

3. 核心定位不清晰

很多人在創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)規(guī)劃幾大業(yè)務(wù)模塊，試圖全面鋪開，企圖將手中用戶資源利用到極致，卻忽略了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做好核心業(yè)務(wù)，提高用戶體驗(yàn)才是王道。在我看來(lái)，開發(fā)新業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)定的鐵粉群體為前提，簡(jiǎn)單如小米的立足發(fā)展之道。

要找到一個(gè)能用一句話說清楚的定位!

4. 資金鏈斷裂

書中有幾個(gè)非常小的草根創(chuàng)業(yè)案例，這些創(chuàng)始人可能根本不知道VC是什么。(多讀書，有益處!)雖然擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，卻由于資金限制而影響了用戶體驗(yàn)，最終被其他公司搶占市場(chǎng)，黯然神傷。比如攸縣那位老郭的棋牌網(wǎng)絡(luò)世界，這樣的項(xiàng)目失敗太可惜!

只能奉勸一句，要多了解這個(gè)世界!

5. 創(chuàng)始人不和

這里的原因可能比較復(fù)雜，有的是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初始股權(quán)分配不明晰，有的是因?yàn)槔砟畛霈F(xiàn)分歧無(wú)法調(diào)和。總之，和婚姻一樣，不同人之間一定有誤解和不同見解。書中“草根牛博”分家記說的就是這樣一個(gè)故事。

一是“丑話”都說在前面，二是溝通不能停!

6. 投資者關(guān)系管理不善

A輪，B輪，C輪融資聽來(lái)很讓人心潮澎湃，可是創(chuàng)始人和投資方之間的理念不一致是很司空見慣的，除非投資方真的十分信任創(chuàng)始人，完全放手一搏。協(xié)議盡量細(xì)化，創(chuàng)始人負(fù)責(zé)產(chǎn)品，投資人盡量減少干涉。畢竟不信任這個(gè)人的話，也不應(yīng)當(dāng)來(lái)投資這筆錢。有興趣的讀者可以去查查當(dāng)年雷士照明和軟銀的故事。

7. 戰(zhàn)線過長(zhǎng)，擴(kuò)張過快

創(chuàng)始人的背景，決定了他們所擅長(zhǎng)的，最能發(fā)揮他們實(shí)力的領(lǐng)域在哪里。銷售市場(chǎng)出身的創(chuàng)始人不能忽略產(chǎn)品本身，技術(shù)瓶頸，要轉(zhuǎn)變單角度思維，畢竟你現(xiàn)在即是駕駛員也是售票員了!書中“大樹網(wǎng)”的案例就非常值得大家借鑒!

注重全局觀，短板要學(xué)習(xí)!

案例中還談到不少低級(jí)錯(cuò)誤，比方說創(chuàng)始人因機(jī)緣巧合，貿(mào)然進(jìn)入不了解的行業(yè)，碰巧這行業(yè)還是片紅海。這樣的案例其實(shí)沒什么借鑒性，失敗是必然的。

說是拆書筆記，其實(shí)更多是我自己的淺顯想法，供大家探討!