360明星創(chuàng)業(yè)：前副總裁創(chuàng)立APUS 2天獲1億投資

“做任何產(chǎn)品最重要的就是一開始就忘掉你想表達(dá)的東西，忘掉你想從用戶那里攫取什么樣的勝利。要考慮的是怎么滿足用戶的需求，怎么樣讓更多的人使用你。”

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到處可見草根創(chuàng)業(yè)、90后創(chuàng)業(yè)，也不乏類似“臉萌”這種紅極一時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)。“一夜暴富”“千萬(wàn)用戶”“百萬(wàn)美元融資”讓創(chuàng)業(yè)成為很多年輕人畢業(yè)后的第一選擇。資本市場(chǎng)也瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，不斷尋找并投資新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

除此之外，還有一些大公司的明星高管從原來(lái)崗位走出來(lái)，創(chuàng)建自己的公司和團(tuán)隊(duì)。相比上述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們走得更穩(wěn)，對(duì)于用戶用戶痛點(diǎn)的把握，對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析以及團(tuán)隊(duì)、管理、資金的運(yùn)用等，也比初創(chuàng)公司更有經(jīng)驗(yàn)。

5年前，李濤加入360，跟周鴻祎一起將360從一家創(chuàng)業(yè)公司變成了一家市值百萬(wàn)美元的上市公司。在360任職期間，他曾負(fù)責(zé)360的國(guó)際業(yè)務(wù)，并一手組建360無(wú)線業(yè)務(wù)，做出了三款用戶量過(guò)億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)助手和360 security。

今年5月份，身為副總裁的李濤離開360自己創(chuàng)業(yè)。以往工作經(jīng)驗(yàn)，在他創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、定位、營(yíng)銷以及資金和人員上，都給予了很大幫助。

做一款什么樣的產(chǎn)品?

1、產(chǎn)品定位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)際化。

早在09年360剛開始做PC安全時(shí)，李濤就曾向周鴻祎建議，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的未來(lái)都將基于移動(dòng)，他愿意從零開始幫助360搭建無(wú)線產(chǎn)品線和無(wú)線團(tuán)隊(duì)。360無(wú)線產(chǎn)品的成功，也證明了當(dāng)初李濤的判斷是正確的。

在這次創(chuàng)業(yè)之前，李濤曾用一年時(shí)間走訪了走訪了北美、東南亞、拉美、歐洲等地區(qū)的幾十個(gè)國(guó)家。這些國(guó)家給他最大的感受是：全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局，正在向全球經(jīng)濟(jì)格局演變，即中美兩極以及全球。他認(rèn)為，未來(lái)三到五年內(nèi)，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將分成三部分，美國(guó)、中國(guó)和全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

盡管中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)8億用戶的市場(chǎng)，但幾十萬(wàn)公司在這個(gè)市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;而全球其他市場(chǎng)，大概有25億到30億的市場(chǎng)空間，除了美國(guó)跟歐洲之外，大部分的國(guó)家比中國(guó)落后2—5年。這樣就創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)：三倍于中國(guó)市場(chǎng)，但是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

另外，海外市場(chǎng)也少了國(guó)內(nèi)的公關(guān)戰(zhàn)，口水戰(zhàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加簡(jiǎn)單純粹。

因此李濤創(chuàng)業(yè)確定了兩個(gè)關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)際化。

“墻內(nèi)開花墻外香”的現(xiàn)象并不鮮見，例如獵豹、UC、觸寶等公司，都選擇將海外市場(chǎng)作為自己的主要陣地之一。公司如此布局，一方面是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)機(jī)會(huì)巨大，另一方面不同于國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，海外市場(chǎng)發(fā)展落后，競(jìng)爭(zhēng)者不多，只要深耕，就會(huì)有結(jié)果;再次，海外市場(chǎng)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較大，出現(xiàn)抄襲、盜版的幾率小。

2、為何以及如何做一款桌面Luncher產(chǎn)品?

作為和用戶交互的最重要的界面，桌面的重要性又不言而喻。它幾乎可以跟應(yīng)用商店、微信、定制ROM、瀏覽器等并稱為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。于是李濤決定將創(chuàng)業(yè)的方向定在了桌面Luncher上。

其實(shí)早在2010年，Luncher類產(chǎn)品就已盛行于市場(chǎng)。例如上市成功的久邦數(shù)碼旗下產(chǎn)品Go桌面，再比如91桌面、安卓桌面、QQ桌面，甚至360自己也推出過(guò)360桌面。除了這種應(yīng)用類桌面，類似MIUI的深度定制的Android操作系統(tǒng)也涌現(xiàn)出來(lái)。李濤為何還要從Luncher下手選擇創(chuàng)業(yè)?

他認(rèn)為，中國(guó)的桌面市場(chǎng)在很小很稚嫩的時(shí)候，已經(jīng)被大公司瓜分了;不過(guò)這些產(chǎn)品存在一個(gè)方向性錯(cuò)誤，即都瞄準(zhǔn)了桌面美化、個(gè)性化，定制化，而這些是用戶體驗(yàn)頻率最低的功能，并不是所有用戶每天都會(huì)做這樣的動(dòng)作。于是他創(chuàng)業(yè)的桌面Luncher產(chǎn)品APUS(中文名“雨燕”)主攻“三點(diǎn)兩致”：捕捉用戶痛點(diǎn)，甜點(diǎn)，亮點(diǎn)，將產(chǎn)品做到極致和精致。

APUS主要的功能是清理加速、智能文件夾和應(yīng)用雷達(dá)。相比于同類產(chǎn)品動(dòng)輒幾十兆的安裝包，APUS除去了冗雜功能，安裝包僅有1M多，在實(shí)際體驗(yàn)中，速度要比同類產(chǎn)品快許多，這是產(chǎn)品的痛點(diǎn);APUS將清理加速做在了桌面上，用戶只需點(diǎn)擊，不用進(jìn)入APP界面就可以完成加速，這個(gè)功能的使用率是每用戶每天7—8次，高于其他軟件，這是給用戶的甜點(diǎn)。應(yīng)用雷達(dá)，在每個(gè)分類文件夾下推薦對(duì)應(yīng)應(yīng)用，這些應(yīng)用都是基于LBS，為用戶推薦新的熱門應(yīng)用，這是產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

今年7月APUS Launcher發(fā)布后，產(chǎn)品上線第一周，用戶量突破100萬(wàn)，上線兩個(gè)月用戶突破2000萬(wàn)，截止目前，用戶量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)，DAU近800萬(wàn)，其留存率高達(dá)70%。

科技博客Techcrunch報(bào)道稱，印度、巴西是APUS用戶最多的地方，其次是南美和中東等國(guó)家。盡管日活躍用戶數(shù)未得到最終確認(rèn)，但“這樣的成長(zhǎng)速度和表現(xiàn)讓人印象深刻。”

錢和人很容易找到

在創(chuàng)業(yè)記曾經(jīng)采訪過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)公司中，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，錢和人成為其面臨的主要難題。

不過(guò)作為明星創(chuàng)業(yè)者，李濤的錢來(lái)得容易許多。因?yàn)橛写饲暗膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷和交情，李濤用了不到兩天時(shí)間，在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有產(chǎn)品，連商業(yè)計(jì)劃書都沒(méi)有的時(shí)候，就從投資人那里找來(lái)了一億元的投資。用他的話說(shuō)，“我們吃了一頓飯就把錢給我了。”

在團(tuán)隊(duì)方面，APUS目前已經(jīng)是一個(gè)百人左右的團(tuán)隊(duì)，其中有一半的人是從360無(wú)線跳槽過(guò)來(lái)的，這些人都是李濤的舊部下。因?yàn)橐呀?jīng)有默契地配合，團(tuán)隊(duì)成立三周左右的時(shí)間，APUS第一版就推出了，此后一直保持三到四天一個(gè)新版本的迭代速度。

不過(guò)這樣的團(tuán)隊(duì)也容易產(chǎn)生路徑依賴，會(huì)習(xí)慣于原來(lái)的路徑做事情，導(dǎo)致創(chuàng)新性不足，李濤稱之為“思想上的近親結(jié)婚”。因此，在招收新人時(shí)，APUS希望更多新鮮血液進(jìn)入，李濤也要求團(tuán)隊(duì)用開放的心態(tài)接納其他公司的人員加入進(jìn)來(lái)，從而從其他產(chǎn)品中汲取經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力。

APUS采用早九晚九，一周六天的工作方式。因?yàn)槎鄶?shù)員工來(lái)自360，所以辦公地點(diǎn)選在了離360不遠(yuǎn)的望京SOHO。薪資上雖然不會(huì)比360更多，但是員工基本都有了期權(quán)。另外，不同于大公司的嚴(yán)格規(guī)章制度，APUS作為小公司更加靈活：國(guó)慶節(jié)多放兩天假，萬(wàn)圣節(jié)公司集體Party…

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，李濤的生活方式卻像所有的傳統(tǒng)企業(yè)大佬一樣：喜歡喝茶，僅在他公司里，鳳凰科技就見到了三套茶具;喜歡竹子，愛看傳記，讀古書，朋友圈幾乎每天分享一篇古詩(shī)詞。他幾乎不看現(xiàn)代的書，他說(shuō)這些書太功利。

不過(guò)在他的書柜上也擺了黎萬(wàn)強(qiáng)的《參與感》，為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新變化，或許也需要多擴(kuò)充知識(shí)吧。

公司未來(lái)：忘掉利益

作為一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想獲得更多關(guān)注，就要講清楚盈利模式、行業(yè)趨勢(shì)、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵因素。尤其是盈利模式，是這個(gè)公司能否獲得認(rèn)可的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

使用APUS，給鳳凰科技的第一感覺(jué)是，應(yīng)用雷達(dá)推薦應(yīng)用就是它的商業(yè)模式：應(yīng)用分發(fā)。對(duì)此，李濤予以否認(rèn)。他表示，應(yīng)用雷達(dá)是基于LBS的一個(gè)弱社交的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用推薦，所推薦的應(yīng)用都會(huì)跳轉(zhuǎn)到第三方市場(chǎng)而不是APUS Launcher自己的市場(chǎng)，所以它并沒(méi)有在這里做分發(fā);如果用戶不喜歡這個(gè)功能，可以選擇關(guān)閉。

那么APUS的商業(yè)模式是什么?李濤給出的答案是：不知道。

他認(rèn)為，做產(chǎn)品只要打動(dòng)用戶的痛點(diǎn)，就有用戶;任何產(chǎn)品只有用的人多了，才能成為平臺(tái)。因此APUS現(xiàn)在做的，就是完善產(chǎn)品，積累用戶。

“做任何產(chǎn)品最重要的就是一開始就忘掉你想表達(dá)的東西，忘掉你想從用戶那里攫取什么樣的勝利。要考慮的是怎么滿足用戶的需求，怎么樣讓更多的人使用你。當(dāng)你把用戶放在第一位的時(shí)候，用戶就會(huì)把你放在第一位，當(dāng)所有人都把你放在第一位的時(shí)候，你的商業(yè)價(jià)值是不言自明的。”

深受360成長(zhǎng)之路的影響，APUS的思路跟它很接近：前期沒(méi)有商業(yè)模式，用免費(fèi)和產(chǎn)品打動(dòng)、積累用戶，當(dāng)用戶量達(dá)到一定級(jí)別，商業(yè)模式就會(huì)開始明晰。

李濤給APUS團(tuán)隊(duì)立下的目標(biāo)是：明年Q1完成1億用戶，年底做到3億用戶。“360當(dāng)年不知道怎么賺錢，就是做安全，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人能看得懂，因?yàn)闆](méi)有人知道它怎么賺錢?？墒钱?dāng)中國(guó)有那么多人用360的時(shí)候，它就成了百億美金的公司。任何一家公司的商業(yè)模式360都可以拿來(lái)做，甚至可以誕生出更多新的商業(yè)模式。”李濤說(shuō)。

李濤并不相信手機(jī)上所有的模式都是基于移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)或者游戲分發(fā)產(chǎn)生。在他的認(rèn)識(shí)里，手機(jī)已經(jīng)可以成為人類的一個(gè)器官，它能夠產(chǎn)生的價(jià)值絕對(duì)不只是應(yīng)用分發(fā)。“現(xiàn)在的人太短視，太功利，只是忙于怎么從上面賺錢的事，所以沒(méi)有任何想象。我不著急想商業(yè)模式：當(dāng)有十億人用我的產(chǎn)品的時(shí)候，有無(wú)數(shù)人幫我想辦法怎么賺錢。”