創(chuàng)業(yè)者怎樣抓住天使投資人？

由于前幾年“一窩蜂”似的亂象，天使投資人早已被大眾熟知，而近期一篇《下一波下崗的將是天使投資人》文章的廣為傳播，又為這個(gè)爭(zhēng)議不斷的行業(yè)增添了些許落寞的色彩。該文說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)人數(shù)比過(guò)去大幅提高，人員素質(zhì)也大幅提高，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更激烈，成功率反而大幅下降，也就是說(shuō)失敗率大幅提高。這些都導(dǎo)致：在硅谷，早期種子和天使投資階段，投資人不用‘大數(shù)據(jù)’基本已經(jīng)要崩潰，個(gè)人天使開(kāi)始變得要退休。”

針對(duì)如此悲觀的論調(diào)，天使投資人該如何為自己正名?中國(guó)的天使投資正處于什么狀態(tài)?又該何去何從?10月15日，在“2014中國(guó)天使投資人峰會(huì)暨中國(guó)青年天使會(huì)黃浦江論壇”上，記者對(duì)相關(guān)人士進(jìn)行了采訪，試圖描摹出這個(gè)紛雜行業(yè)當(dāng)下的本來(lái)面目。

中國(guó)需要合格的天使

青年天使會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊寧表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，讓國(guó)內(nèi)投資環(huán)境發(fā)生了很大改變，國(guó)家政策的調(diào)整與支持、創(chuàng)新型企業(yè)的不斷面世，都給天使投資在中國(guó)成長(zhǎng)提供了利好條件。但國(guó)內(nèi)天使投資的發(fā)展現(xiàn)狀卻并不令人滿意，專業(yè)性的缺乏給天使投資帶來(lái)了很多誤區(qū)。“許多天使投資機(jī)構(gòu)都在統(tǒng)計(jì)——你投了多少個(gè)項(xiàng)目?你項(xiàng)目的回報(bào)怎么樣?包括精細(xì)到多少倍，投資多少錢，賺多少錢，等等。而這就違背了天使投資的初衷，因?yàn)樵谀隳敲搓P(guān)注天使投資所給你帶來(lái)回報(bào)的時(shí)候，已經(jīng)本末倒置了。做天使投資僅僅是為了回報(bào)，目光是很短淺的，也不可能把投資做好。”

楊寧在2011年8月創(chuàng)立了樂(lè)博資本，主要投資早期O2O、文化娛樂(lè)(微電影)、化妝品(以電子商務(wù)為主要銷售渠道)等領(lǐng)域，他的樂(lè)博資本設(shè)立了創(chuàng)業(yè)門診，對(duì)具有創(chuàng)業(yè)潛力的公司進(jìn)行“會(huì)診”，主要考察創(chuàng)業(yè)者是否擁有清醒的頭腦，強(qiáng)大的執(zhí)行力、凝聚力和耐力，并對(duì)符合要求的公司進(jìn)行500萬(wàn)元以內(nèi)的投資。風(fēng)行網(wǎng)、樂(lè)華娛樂(lè)等公司都在早期接受了樂(lè)博資本的投資，并在天使的羽翼下成長(zhǎng)為今天業(yè)內(nèi)的佼佼者。

“阿里巴巴最大的股東是日本商人孫正義，騰訊最大的股東是南非人MH，中國(guó)盡人皆知的百度最大受益者是美國(guó)人，而電商巨頭京東則在被俄羅斯人和沙特阿拉伯王子分賬。”楊寧滔滔不絕地舉著例子，“中國(guó)最成功的投資案例，受益者全是老外，因?yàn)槔贤馔读怂^的中國(guó)人眼中不靠譜的項(xiàng)目，正是這些不靠譜的項(xiàng)目，正是這些年輕創(chuàng)業(yè)者給大家講他們理想的時(shí)候，這幫老外信了，愿意為夢(mèng)想、理想買單，而中國(guó)投資人沒(méi)有人愿意為夢(mèng)想、理想買單。我們中國(guó)不缺有理想有夢(mèng)想的年輕創(chuàng)業(yè)者，而是缺乏有理想有夢(mèng)想的投資人。”

零點(diǎn)研究資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳表示，縱觀中國(guó)天使投資界，投資環(huán)境魚(yú)龍混雜，投資標(biāo)準(zhǔn)缺乏專業(yè)性，許多人帶著嘗鮮的態(tài)度進(jìn)入天使投資，甚至許多創(chuàng)業(yè)失敗者也搖身一變干起了天使投資。“天使投資人中的大多數(shù)都是低級(jí)和猥瑣的，許多創(chuàng)業(yè)者滿懷希望尋找天使，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)里的天使大部分連魔鬼都算不上。”袁岳認(rèn)為，作為一名天使投資人，要明確把握趨勢(shì)，缺乏對(duì)趨勢(shì)的判斷力，就不能找到具有潛力的公司進(jìn)行投資。天使們一旦把握可投資趨勢(shì)，就應(yīng)該立即判斷這個(gè)趨勢(shì)的先發(fā)性和周期性，從而評(píng)估投資價(jià)值。

“我們當(dāng)下都在關(guān)注產(chǎn)品，其實(shí)忽視了真正的發(fā)展趨勢(shì)，那就是產(chǎn)品背后的服務(wù)。”袁岳指出，“現(xiàn)在的機(jī)會(huì)不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品機(jī)會(huì)，是服務(wù)的大機(jī)會(huì)，服務(wù)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新。產(chǎn)品本身就具有服務(wù)性，脫離了服務(wù)，產(chǎn)品對(duì)人的需求就失去了響應(yīng)能力。我們看硅谷，硅谷的本質(zhì)根本不是創(chuàng)業(yè)科技，硅谷是以服務(wù)型企業(yè)為主，不是純粹技術(shù)創(chuàng)新為主的。在納斯達(dá)克股市80%的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，B2B中有2/3是跟物流相關(guān)的服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，這一點(diǎn)非常明確。”

袁岳和他的飛馬創(chuàng)投的確把服務(wù)放在了第一位，在飛馬基金成立的第一年，就接受了超過(guò)2000家服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的申報(bào)，38家企業(yè)成為飛馬星駒企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋管理、營(yíng)銷、動(dòng)員、支持、資本等多個(gè)方面。這也是國(guó)內(nèi)天使投資十分缺乏的一點(diǎn)，如果脫離了為創(chuàng)業(yè)者引路的心態(tài)，單純期待投資回報(bào)，那天使投資人的翅膀也就斷了。

創(chuàng)業(yè)者怎樣抓住天使

豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬是一位資深天使人，他始終堅(jiān)信天使投資是中國(guó)投資發(fā)展的一大趨勢(shì)。在楊守彬做天使的日子里，他接觸了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者，也進(jìn)行過(guò)很多次投資，他將以此成功的創(chuàng)業(yè)歸功于三點(diǎn)——基因、風(fēng)口、堅(jiān)持。

楊守彬認(rèn)為：“成功的創(chuàng)業(yè)者，需要有初戀般的熱情和宗教般的信仰，能夠?yàn)檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而且和人生的終極目標(biāo)相吻合。我不贊成為了獲得幸福而辛苦的創(chuàng)業(yè)，我所支持和推崇的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該有邊奮斗邊享受的精神，奮斗的時(shí)候可以拼命，享受的時(shí)候需要真正地享受生活。”

楊守彬在面對(duì)創(chuàng)業(yè)者的選擇時(shí)，也談到了趨勢(shì)，他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)一定要找到社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。任何偉大的事業(yè)，絕非僅僅靠人的努力就可以完成，只有找到最主流的舞臺(tái)，順應(yīng)時(shí)代潮流，才能充分釋放你的能力。微信的成功不是單純靠張小龍團(tuán)隊(duì)的努力，而是因?yàn)樗軓挠脩舻慕嵌日J(rèn)真做一款產(chǎn)品，社會(huì)需要這款產(chǎn)品。馬佳佳為什么火?因?yàn)樵谥袊?guó)從性解放過(guò)渡到性釋放的過(guò)程中，需要像馬佳佳這樣敢說(shuō)敢做的人。王寶強(qiáng)為什么火?因?yàn)橹袊?guó)人經(jīng)歷爾虞我詐、不真誠(chéng)、浮華之后，內(nèi)心都希望有一個(gè)傻傻的、真誠(chéng)的朋友。”

與20年前互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的興起一樣，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)處在風(fēng)口浪尖，楊守彬坦言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是當(dāng)下的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。當(dāng)然，一個(gè)極佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，也離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持。楊守彬舉了一個(gè)例子：“有一個(gè)‘約等于’的理論——人之間沒(méi)有本質(zhì)差別。我曾經(jīng)與軟銀中國(guó)區(qū)的總裁交流。他說(shuō)，其實(shí)孫正義覺(jué)得自己跟比爾·蓋茨相比，同樣聰明同樣有成就，也就是說(shuō)，孫正義小于或等于比爾·蓋茨。他每天跟孫正義在一起，也沒(méi)覺(jué)得孫正義比他強(qiáng)多少，也就是說(shuō)，他小于或等于孫正義。最后的結(jié)論是：他可能等于比爾·蓋茨。由于人之間沒(méi)有太大差別，所以關(guān)鍵在于堅(jiān)持。”

在眾多創(chuàng)業(yè)者中，存在很大一部分貪婪的人，他們無(wú)知又無(wú)恥，更不懂舍得，而這是楊守彬所指創(chuàng)業(yè)者的大忌。“想讓企業(yè)變得更好更大，企業(yè)創(chuàng)始人最重要的就是修煉自己，讓自己更有智慧，更懂得事物的本質(zhì)規(guī)律和企業(yè)本質(zhì)。一家企業(yè)為什么存在，一定不是創(chuàng)始人的需要，而是因?yàn)閯e人需要。一個(gè)人的價(jià)值和一個(gè)公司的價(jià)值都是如此。因?yàn)槟惚凰诵枰?，尤其是被社?huì)需要，這家公司才有存在的基礎(chǔ)和理由。”

企業(yè)家、創(chuàng)始人要“知止而不恥，知足而不辱”，只有知道停止才不會(huì)受到侮辱，只有知道知足才不會(huì)失敗，這叫有邊界，不能無(wú)邊界做事。楊守彬指出：“西方是法制社會(huì)，中國(guó)是人情社會(huì)。在西方，你在花園里看到一個(gè)人在修花草，你跟他交流，他會(huì)天然地認(rèn)為自己跟奧巴馬是平等的，只是他不愿意做總統(tǒng)而已，這是真實(shí)的態(tài)度。但是在中國(guó)，因?yàn)槿松聛?lái)就接受了君臣父子、夫妻等不平等的倫理綱常，所以中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)。在人情社會(huì)，很多做企業(yè)的人就走入了誤區(qū)，就是權(quán)錢交易，各種灰色地帶，各位要經(jīng)營(yíng)企業(yè)也好，做任何事也好一定要離法律的邊界遠(yuǎn)一點(diǎn)。”

創(chuàng)業(yè)者在初期面對(duì)的最大問(wèn)題就是舍得，資本有限而市場(chǎng)無(wú)限，這就催生了許多阻礙企業(yè)發(fā)展的欲望。“馬云宣布退任阿里巴巴，劉永好宣布退任新希望，好幾個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人宣布退休，把權(quán)力讓給新人。這就是真正的知止、急流勇退。我們也看到很多不知道停止的企業(yè)家把企業(yè)做到?jīng)]落，所以古語(yǔ)有云：金玉滿堂，不能長(zhǎng)久保守;富貴驕橫，心隨身退。要懂得退，創(chuàng)始人不能一味地進(jìn)取，想想有人說(shuō)我要期望企業(yè)一年100倍的增長(zhǎng)，50倍的增長(zhǎng)，這都是人的欲望，其實(shí)不符合自然規(guī)律。‘企者不立，跨者不行’，要符合自然規(guī)律，才沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。”

無(wú)知、無(wú)舍和無(wú)恥是創(chuàng)業(yè)三大忌，基因、風(fēng)口和堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的三密碼，這是楊守彬多年從事天使投資總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者只有做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自我，才能從多如牛毛的嘗試者中脫穎而出，吸引到天使投資人關(guān)注的目光。