走運(yùn)的51Talk：一年內(nèi)融資2次 惹人羨慕憑什么？

2013年12月，51Talk宣布獲得順為創(chuàng)投領(lǐng)投的1200萬(wàn)美元B輪融資;2014年10月，51Talk再次宣布獲得由紅杉資本領(lǐng)投的5500萬(wàn)美元C輪融資。在不到一年的時(shí)間里，51Talk完成了兩輪融資，這必定讓不少在線教育圈的朋友充滿(mǎn)了羨慕嫉妒恨，不禁感慨：51Talk究竟走了什么運(yùn)?

其實(shí)關(guān)于融資這件事，無(wú)非兩個(gè)問(wèn)題：1.為什么能融到資;2.融到資之后做什么。讓我們用一張圖來(lái)分析51Talk的這次融資事件，解答下51Talk為什么能融到資，以及融到資之后做什么的問(wèn)題。

為什么融到資：

用戶(hù)量：

在線教育的領(lǐng)域里，向來(lái)是得用戶(hù)者得天下，沒(méi)有用戶(hù)的產(chǎn)品是沒(méi)有前途的產(chǎn)品。但與普通的APP用戶(hù)不同，51Talk采用真人外教視頻教學(xué)模式，所有的用戶(hù)都為付費(fèi)用戶(hù)，在這一前提下，51Talk仍擁有近十萬(wàn)的用戶(hù)量，且平均每名用戶(hù)的月消費(fèi)在500左右。比起很多在線教育的企業(yè)來(lái)講，51Talk具有清晰的收費(fèi)模式，價(jià)值估算相對(duì)而言更具有說(shuō)服力的，相比較很多暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收入的產(chǎn)品而言，要靠譜的多。

教學(xué)模式：

既然是做教育的，當(dāng)然得探討下教學(xué)模式，因?yàn)閷?duì)于教育而言，差異化往往更多地體現(xiàn)在教學(xué)模式上。

自從有了互聯(lián)網(wǎng)，教學(xué)模式就被劃分為兩種：線下和線上。在語(yǔ)言培訓(xùn)領(lǐng)域，線下的多指語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這類(lèi)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是：價(jià)高+質(zhì)優(yōu);線上的教育則包括視頻錄像以及在線教育平臺(tái)等，這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：價(jià)廉+效果差。51Talk的優(yōu)勢(shì)就在于，既采用了真人教學(xué)模式，保證了教學(xué)的互動(dòng)性，又將這種一對(duì)一的形式搬到了線上，以25分鐘15元的低廉價(jià)格，同時(shí)解決了語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與普通在線教學(xué)平臺(tái)的瓶頸，用一種“物美價(jià)廉”的形式吸引用戶(hù)。

也許有人會(huì)認(rèn)為，真人外教一對(duì)一視頻教學(xué)模式并不是很新穎、不可復(fù)制的做法。但是有一條：與其他真人外教相比，51Talk已經(jīng)在路上。

企業(yè)風(fēng)格

對(duì)于投資人來(lái)講，即使你有好的Idea，你有足夠的用戶(hù)，但是投資人不信任你，他依然不會(huì)給你投錢(qián)。這好比談個(gè)男朋友，又聰明又多金，但是如果你花心、沒(méi)毅力、不靠譜，憑什么讓投資人更加信任你，愿意與你合作?

據(jù)接觸過(guò)黃佳佳的人談起過(guò)，這是一位非常善于抓住機(jī)會(huì)，且做事利索，擁有快速響應(yīng)能力的人，盡管我們無(wú)處得知，但從51Talk發(fā)展的現(xiàn)狀我們可以從側(cè)面窺測(cè)一斑。

融資之后做什么：

廣告投放：

作為一個(gè)2C的網(wǎng)站，51Talk與所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相似，需要投放大量的廣告。作為一家在線培訓(xùn)網(wǎng)站，51Talk的廣告投放也基本上是在線投放。但是個(gè)人用戶(hù)有著很大的隨機(jī)性和不穩(wěn)定性，所以這類(lèi)的廣告投放必然是長(zhǎng)期的。這筆費(fèi)用預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)10%。

外教培訓(xùn)：

51Talk雇傭了大批以英語(yǔ)為母語(yǔ)的菲律賓人作為外教，極大的降低了師資成本。但是，也正因?yàn)榈土膬r(jià)格以及不穩(wěn)定的工作狀態(tài)，外教的流動(dòng)性比較高。為了保證師資力量，51Talk需要支付大筆的費(fèi)用來(lái)對(duì)新到崗的教師進(jìn)行培訓(xùn)，融資的部分將用來(lái)支付這筆龐大而持久性的支出。

技術(shù)研發(fā)：

作為一種線上培訓(xùn)模式，51Talk還需要投入資金進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)。早在今年8月，51Talk就傳出與馳聲科技達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議的消息，將在其產(chǎn)品及平臺(tái)中使用語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)，將可“非外教參與”的部分用語(yǔ)音技術(shù)代替，用更多的精力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)而精簡(jiǎn)的師資。舉例來(lái)說(shuō)，51Talk的用戶(hù)可以在其平臺(tái)上進(jìn)行練習(xí)鞏固，所有的口語(yǔ)練習(xí)由語(yǔ)音技術(shù)替代教師來(lái)做發(fā)音評(píng)分，用戶(hù)不需要額外支付費(fèi)用就可完成教學(xué)內(nèi)容的鞏固。從長(zhǎng)期來(lái)看這既是一種為用戶(hù)節(jié)省費(fèi)用的做法，更是一種提高用戶(hù)體驗(yàn)的做法。

內(nèi)容：

C輪融資之后，黃佳佳表示將進(jìn)一步拓展少兒市場(chǎng)，并升級(jí)自主研發(fā)的核心課程。目前51Talk提供雅思、托福等傳統(tǒng)的口語(yǔ)學(xué)習(xí)內(nèi)容。隨著覆蓋人群范疇的拓展，為了更好的提高用戶(hù)體驗(yàn)，51Talk必然要研發(fā)更加符合用戶(hù)需求及線上學(xué)習(xí)模式的內(nèi)容課程，借此形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制才是51Talk長(zhǎng)期的目標(biāo)。

盡管在線教育在火熱的同時(shí)，也面臨著很多質(zhì)疑。不管怎樣，作為真人一對(duì)一視頻教學(xué)領(lǐng)域最為成功的典范，51Talk的發(fā)展前景是十分樂(lè)觀的，未來(lái)會(huì)如何，我們拭目以待。