商業(yè)路演設計中應避免的6大失誤

洛杉磯道奇隊的投手Clayton Kershaw剛剛被授予全美棒球聯(lián)盟最有價值球員和賽揚獎，在美國職棒聯(lián)盟的歷史中，只有11個人能在同一年內包攬這兩項殊榮。不過他今年所實現(xiàn)的成就簡直可以用“驚艷”來形容，而且要知道，很少有棒球投手能夠獲得最有價值球員，因為通常這個獎項都會授予擊球手。

我們每次路演的時候都在放棒球比賽，因此我開始思索，為什么職棒大聯(lián)盟很少會把最有價值球員的殊榮頒發(fā)給投手。同時，這也引發(fā)我去思考那些在商業(yè)路演中表現(xiàn)較好的公司，因為他們和棒球其實也有相似支持。

在過去的四周時間里，我觀看，并審閱了許多路演，參加路演的大多都是來自生物科技和醫(yī)療科技領域的公司CEO。而且在數(shù)周前的生命科學峰會上，我還扮演了“路演博士”的角色。一些公司在融資的時候會尋求我的幫助，我也會參與支持他們的路演。Kristian Andersen是我的好朋友，他和我的想法有些不一樣，并告訴我一個好路演其實非常簡單。Kristian Andersen是種子輪投資公司Gravity Ventures的頭兒，同時他也擁有一家戰(zhàn)略設計顧問公司KA+A。Kristian參與了一些非常成功的企業(yè)路演，包括Angie’s List,LifLock,以及ExactTarget，等等。

他認為，路演其實就像是設計和投資的交集，當然啦，他也給出了下面六個忠告，希望你能在自己的路演展示中避免犯錯：

1、簡陋的設計：路演設計非常簡單，當然也是最容易被忽略的，但是想要有一個成功的路演，設計非常重要。相對于一個草率欠考慮的設計，設計完美的演示無疑會更加吸引人注意，給人的印象也會非常深刻。這點顯而易見，但是你可能會發(fā)現(xiàn)，有不少非常有前途的初創(chuàng)公司在路演上栽了跟頭，究其原因就是因為沒有重視路演設計。

2、公然無視競爭對手的存在：在路演的時候，你會看到不少首次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這些新秀通常會犯一個共同的毛病，那就是聲稱自己沒有任何競爭對手。這是非常錯誤的，也是最壞的幻想。任何一個值得追求的市場，都會存在競爭對手。即便在你眼里不認為他們是競爭對手，但是他們也會存在，而且會為了從市場中分到一杯羹與你對抗。

3、未建立起屬于自己的信用：無論是什么樣的投資，到最后，投資人投的其實還是人。沒錯，市場規(guī)模，產品/市場契合度，以及商業(yè)模式等等，這些的確都非常重要。但是在投資人眼里，一家公司最重要的要素就是，誰來運營它?而信用是需要靠時間來經驗的，你需要讓投資人相信自己是這個世界上創(chuàng)建并拓展這家公司的最佳人選。

4、要重視“講故事”的魅力：絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并不了解一個現(xiàn)實，那就是路演其實就是講故事。在做路演的時候，你需要一個以情節(jié)為驅動的故事，用主角(你的產品)、反派(你的競爭對手)，高潮(產品/市場契合度，首個大企業(yè)客戶，等等)，以及結局(退出機制)去豐富這個故事。沒有什么能比一個引人入勝的故事更加吸引觀眾的了，畢竟故事很容易讓人理解，而且還會讓人感到興奮，并樂于與人分享。

5、太多幻燈片=差勁。你必須知道，每個投資人參加路演的時間都是非常有限的，而且投資人的注意力范圍其實也很小。所以，你必須要把自己的路演內容編輯的簡潔且有影響力。而且在做演示文稿的時候，人們的注意力通常也會遞減。對于絕大多數(shù)初創(chuàng)公司而言，路演的時候準備十到十五張幻燈片就足夠了。如果你使用的幻燈片過多，那么很可能引發(fā)其他問題，比如讓人覺得混亂，或是沒有重點。

6、融資需求不明確：許多本應該非常出色的路演，往往卻會被最后一擊給毀掉。你可能已經做了大量工作，解釋公司的業(yè)務，還勾勒出了對未來愿景的雄心壯志，但是對于投資人來說，他們更看重的其實是你接下來的幾步是否足夠清晰，而這恰恰也是很多創(chuàng)業(yè)者在路演時沒有做好準備的地方。在你路演結束的時候，通常可以提出一些明確的要求，比如你需要融資的金額，也可以向投資人尋求一些建議，或是構建一些人脈關系，等等。你需要告訴投資人自己的具體要求(或是相關條款)，這樣投資人也會明確自己接下來需要跟蹤做那些事情。

春季訓練馬上就要開始了，路演的日子也即將到來。

登上你的路演舞臺吧。

投手已就位!

(Via VB，譯/快鯉魚 )