創(chuàng)業(yè)要不斷選對(duì)合伙人：干得好 想得好 講得好

很多公司最后長(zhǎng)不大，不是肢體沒(méi)長(zhǎng)大，而是頭沒(méi)長(zhǎng)大。

今年是UC團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的第十個(gè)年頭。復(fù)盤一家創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)有兩個(gè)角度，一是從業(yè)務(wù)的角度，二是從人的角度。業(yè)務(wù)的角度，媒體上各種分析已經(jīng)很多了，今天我就說(shuō)說(shuō)人的問(wèn)題供今后的創(chuàng)業(yè)者參考。

松下幸之助說(shuō)過(guò)，“十個(gè)人的時(shí)候，你走在隊(duì)伍的最前面;一百人的時(shí)候，站在隊(duì)伍的中間;一千人的時(shí)候，你走在隊(duì)伍后面;一萬(wàn)人的時(shí)候，你只能祈求上帝保佑了”，很形象地描述了管理者的挑戰(zhàn)會(huì)隨著企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大的特點(diǎn)。

要hold住挑戰(zhàn)，首先創(chuàng)業(yè)要選對(duì)合伙人，就像網(wǎng)友喜歡說(shuō)的一句話：不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友;此外還要注意補(bǔ)充合伙人。

很多人都知道，我是被何小鵬和梁捷招攬加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。實(shí)際上UC團(tuán)隊(duì)還有一次重要的人事調(diào)整，是2007年底我們的第四位合伙人朱順炎的加入。當(dāng)時(shí)投資人有異議，為此我在董事會(huì)這么多年第一次紅了臉。

回過(guò)頭看，事實(shí)證明我的堅(jiān)持是對(duì)的。這件事至少產(chǎn)生了兩個(gè)深遠(yuǎn)的影響：一是朱順炎在UC的市場(chǎng)和渠道拓展上發(fā)揮了重要的作用，二是我和順炎先后融合成功，使得UC這個(gè)團(tuán)隊(duì)在整合心態(tài)上越來(lái)越開放。

很多公司最后長(zhǎng)不大，不是肢體沒(méi)長(zhǎng)大，而是頭沒(méi)長(zhǎng)大。早期是那幾個(gè)人，后來(lái)還是那幾個(gè)，這樣的公司是做不大的。UC發(fā)展到現(xiàn)在有十個(gè)高管，就是源于大家對(duì)一個(gè)信念有共識(shí)：新的合伙人會(huì)帶來(lái)收益。

我們對(duì)合伙人有幾個(gè)要求，首先必須在特定的專業(yè)方向上是專家，其次在團(tuán)隊(duì)中能夠保持簡(jiǎn)單直接的溝通，而不是像機(jī)關(guān)那樣天天揣摩上意，最后是說(shuō)到做到，為公司創(chuàng)造價(jià)值，即專業(yè)能力、文化透明再加上業(yè)績(jī)。

選擇是雙向的。反過(guò)來(lái)，我們能提供給合伙人什么?對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，每一個(gè)今天的高帥富都是從屌絲一路走過(guò)來(lái)的，創(chuàng)業(yè)初期我們能分享的只有未來(lái)。當(dāng)年喬布斯游說(shuō)百事高管加入蘋果：你是留下賣糖水，還是跟我去改變世界?

我們發(fā)展合伙人，使勁忽悠也是有的，當(dāng)然沒(méi)有喬幫主這么戲劇，但絕不是憑空畫大餅。我們會(huì)向潛在合伙人展示未來(lái)的可行性。同行一伸手，就知有沒(méi)有。我們的團(tuán)隊(duì)、文化，構(gòu)成了這種可行性最重要的方面。

阿里是把合伙人文化發(fā)展到極致的一家公司。阿里的合伙人隊(duì)伍也在不斷吸收新生力量。今天阿里的27名合伙人中，創(chuàng)始人、與公司共同成長(zhǎng)的經(jīng)理人和專業(yè)人員形成了一個(gè)相對(duì)均衡的比例。這也是UC最終選擇阿里的重要原因。馬云和阿里愿意用合伙人心態(tài)來(lái)對(duì)待整個(gè)UC的團(tuán)隊(duì)，整合后其實(shí)阿里集團(tuán)會(huì)支持我們繼續(xù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，因?yàn)槲覀円呀?jīng)共享了彼此的夢(mèng)想。

合伙人加入進(jìn)來(lái)，要獨(dú)當(dāng)一面。合伙人作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色，我總結(jié)是“三好學(xué)生”：首先干得好，帶著整個(gè)業(yè)務(wù)往前走，所有人跟著你能成事;其次要想得好，你的預(yù)判大家能認(rèn)可，事實(shí)也印證你想得對(duì);最后要講得好，關(guān)鍵在于對(duì)自己講的內(nèi)容要有信心。

以我自己為例，也像松下那段話講的，創(chuàng)業(yè)者伴隨企業(yè)成長(zhǎng)，要不斷提升自己，轉(zhuǎn)換位置和角色。

總之，在企業(yè)的不同階段，領(lǐng)導(dǎo)扮演的角色也不一樣。小公司的領(lǐng)導(dǎo)者就是標(biāo)兵，跑市場(chǎng)、談合作，親力親為，一定要是業(yè)務(wù)上做得最好的。中等規(guī)模時(shí)像放風(fēng)箏，有時(shí)該松線，有時(shí)該收線，有時(shí)自己需要下到一線，有時(shí)必須退居二線。而到規(guī)模很大時(shí)，老祖宗說(shuō)得很玄妙：“治大國(guó)如烹小鮮。”