女性創(chuàng)業(yè)者獲風(fēng)投青睞：別怕說不 闡述商業(yè)計(jì)劃

這是一份值得所有女性創(chuàng)業(yè)者參考的籌資秘笈。別怕風(fēng)投對你說“不”，如果被投資者拒絕，別氣餒，積極面對，真誠請對方給出反饋，爭取再一次闡述你的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你可以做到更好。

對于想要籌資的女性創(chuàng)業(yè)者來說，機(jī)會(huì)其實(shí)并不多。美國巴布森學(xué)院(Babson College)最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果一家風(fēng)投公司擁有女性合伙人，那么其選擇投資女性CEO所領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的概率，是投資純男性主導(dǎo)企業(yè)的三倍多。然而，風(fēng)投公司中的女性比例正在下降，從1999年的10%降到6%。同時(shí)，僅有2.7%獲得風(fēng)投注資的企業(yè)是由女性CEO掌管。

那么女性創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對這種環(huán)境?

如果你是艾米麗•韋絲，你可能就會(huì)對風(fēng)投的拒絕淡然處之了。這位29歲的美容博客Into The Gloss創(chuàng)始人最近獲得了840萬美元的融資，她計(jì)劃用這筆資金擴(kuò)展其新的護(hù)膚品系列Glossier。“我不怕別人對我說‘不’。”在分享如何獲得數(shù)百萬投資的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，她表示，“了解各路資金并清楚哪些才是最合適自己的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。”

如果被投資者拒絕，韋絲不但不會(huì)氣餒，反而會(huì)積極要求對方提供反饋，爭取再一次闡述其商業(yè)計(jì)劃的機(jī)會(huì)。“很多風(fēng)投看重的是業(yè)務(wù)模式。”她指出，“但是坐在我對面的很多男士們，可能根本不知道粉底液和潤色面霜的區(qū)別。”在面對這些對美容一無所知的男性風(fēng)投人士時(shí)，韋絲把發(fā)言的重點(diǎn)放在自己的成功上——她的博客每月有850萬的訪問量;此外，她還會(huì)介紹，在價(jià)值4,540億美元的美容市場上，她的公司所針對的是哪些市場需求。“你的任務(wù)就是要讓自己的想法聽上去很有吸引力。”韋絲總結(jié)道。

在最新的一輪成功籌資之前，韋絲找到了一名值得信賴的投資人——電子商務(wù)風(fēng)投公司Forerunner Ventures的柯爾斯頓•格林。眾所周知，這家公司幫助成立了不少極為成功的電商公司，比如眼鏡公司W(wǎng)arby Parker和美妝公司Birchbox等，格林的公司也為Into the Gloss提供了種子資金。“柯爾斯頓深入挖掘，廣尋問題，因?yàn)樗彩沁@些產(chǎn)品的消費(fèi)者。”韋絲表示，“我能感受她的信念，我知道當(dāng)我們談妥合作的時(shí)候，無論對她還是對我來說，都是意義非凡的。”韋絲還通過格林聯(lián)系到了興盛資本公司(Thrive Capital)，該公司領(lǐng)投了Into the Gloss的最新一輪籌資。

哈德利•穆林是私募股權(quán)公司TSG Consumer Partners的合伙人，她認(rèn)為投資界的性別比例失衡現(xiàn)象并不合理，尤其對那些投資消費(fèi)品牌的公司來說，因?yàn)橥ǔ６际桥栽谥鲗?dǎo)家庭支出。穆林表示，“不論男性還是女性企業(yè)家，在探討產(chǎn)品定位和擴(kuò)張時(shí)機(jī)的時(shí)候，擁有一位女性投資人都能夠?yàn)槠湓黾涌尚哦取?rdquo;她還補(bǔ)充說，盡管一些男性投資人也能夠與女性企業(yè)家合作良好，但是女性投資人往往更容易理解那些由女性企業(yè)家打造的產(chǎn)品，或是針對女性消費(fèi)者的產(chǎn)品。

遺憾的是，投資界性別失衡的狀況暫時(shí)不會(huì)改變。韋絲認(rèn)為，女性企業(yè)家需要更加主動(dòng)，努力展現(xiàn)她們企業(yè)的價(jià)值和獨(dú)到之處。這是一場艱苦的斗爭，但是韋絲認(rèn)為值得付出，因?yàn)閷ふ业綇?qiáng)有力的資金伙伴，能夠讓女性企業(yè)家創(chuàng)造出有影響力的品牌。

“我將融資視為一個(gè)契機(jī)，能夠使自己有機(jī)會(huì)與那些擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)和多元化背景的人合作，幫助Glossier真正煥發(fā)出生機(jī)。”她表示，“雖然這像大海撈針一樣困難，但是很幸運(yùn)，我找到了柯爾斯頓。”