風(fēng)投VS.眾籌：為何硬件初創(chuàng)公司應(yīng)選后者?

軟件由于具有低初創(chuàng)成本，以及像毒品一樣的高收益，因此在過去近30年里一直備受初創(chuàng)公司青睞。但時(shí)代在變化，如今硬件已經(jīng)從昔時(shí)倍受忽視的丑小鴨快速成長(zhǎng)為引人注目的香餑餑，而這一切都?xì)w功于眾籌這一集資模式的出現(xiàn)。在過去，初創(chuàng)公司要想啟動(dòng)某個(gè)項(xiàng)目，需要成千上萬的資金，而且需要求助于正式的天使基金和風(fēng)投，眾籌模式的出現(xiàn)則讓這些項(xiàng)目每天像雨后春筍般破土而出。

在Kickstarter和Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上，充滿了各種硬件初創(chuàng)公司，其中很多公司充滿活力，頗具顛覆性。

那么問題來了，為什么要逆?zhèn)鹘y(tǒng)融資模式而行?為什么今天的創(chuàng)業(yè)者選擇放棄種子投資，投向眾籌這一革命性的集資模式。

群眾的力量

筆者對(duì)眾多眾籌產(chǎn)品創(chuàng)始人進(jìn)行了80多次采訪，發(fā)現(xiàn)一個(gè)顯而易見的事實(shí)：眾籌模式是在培養(yǎng)小初創(chuàng)公司。Kickstarter上這些籌資金額超過目標(biāo)的采訪對(duì)象

紛紛表示，最大的收獲其實(shí)是贊助人。正如營(yíng)銷大師Seth Godin說的一樣：贊助人是你早期的衣食父母，你的家人，是他們幫助你創(chuàng)造和定義了產(chǎn)品。

根據(jù)贊助人的意見、回饋和問答，你不斷調(diào)整在Kickstarter上的展示，并形成公司前進(jìn)的方向。我看到很多項(xiàng)目的重心和產(chǎn)品特征都發(fā)生了變化，甚至有些失敗的項(xiàng)目最后又起死回生了。這些都是很珍貴的財(cái)富，也是很多風(fēng)投公司無法復(fù)制的。

與種子投資不同，眾籌社區(qū)是一個(gè)具有超常支持力和創(chuàng)新力的生態(tài)圈。在集資項(xiàng)目中展示你初創(chuàng)公司的故事和艱苦奮斗的歷程，以此擴(kuò)大你的“家族”，你的品牌大使，他們反過來會(huì)幫助你使公司充滿活力，傳播你的公司和其使命。這是一種病毒營(yíng)銷，如果你運(yùn)用正確，就得到了眾籌模式的本質(zhì)。

風(fēng)投公司的引導(dǎo)，關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)驗(yàn)與群眾相比黯然失色。1 VS. 100， 你會(huì)選擇哪個(gè)?

雙贏才是贏

Oculus 通過眾籌獲得250萬美元資金，兩年后以20億美元的價(jià)格被收購(gòu)。Pebble 通過眾籌為其早期的智能手表集得1000萬美元的資金。Bragi 籌集了340萬美元?jiǎng)?chuàng)造出世界上首款無線入耳式耳機(jī)。

這些成功為業(yè)界打開了大門：更頻繁的大眾接觸，更多的公眾利益，更高品質(zhì)的產(chǎn)品。整個(gè)平臺(tái)都在受益。今年，Kickstarter的整個(gè)網(wǎng)站都在快速增長(zhǎng)。集資額從第一季的1.12億美元增長(zhǎng)到第二季度的1.44億美元，眾籌正在不斷成長(zhǎng)。眾籌界的這種環(huán)境與風(fēng)投界的高壓和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)形成了鮮明的對(duì)比。

時(shí)代在不斷變化

Kickstarter 和 Indiegogo 正在開發(fā)硬件領(lǐng)域的寶藏，為硬件初創(chuàng)公司提供了快速增長(zhǎng)的平臺(tái)。它們讓一度停滯的工業(yè)再度起航，使消費(fèi)品巨頭緊張起來，開始行動(dòng)。一些通過眾籌平臺(tái)成長(zhǎng)起來的初創(chuàng)企業(yè)紛紛收到了來自諸如耐克，谷歌，亞馬遜，Under Armour這樣的巨頭公司的利益和授權(quán)許可，甚至是潛在的并購(gòu)。

我們正在進(jìn)入一個(gè)硬件和可穿戴科技的黃金時(shí)代。制造者、黑客、車庫天才們通過眾籌走到一起，共同利用全世界范圍內(nèi)可利用的信息來孕育、規(guī)劃、開發(fā)、測(cè)試和完善那些一度被認(rèn)為不可思議的未來產(chǎn)品。

所以結(jié)論是什么?世界各地的硬件初創(chuàng)公司應(yīng)該首先選擇眾籌，并把其放在首要位置。Kickstarter 和 IGG 讓公司更容易獲得資金和顧客，加快一個(gè)想法和概念轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)的速度。低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，所有資產(chǎn)確保完整，你還擔(dān)心什么呢?

本文作者M(jìn)att Ward 是一名眾籌顧問，運(yùn)營(yíng)著Art of the Kickstart 網(wǎng)站，該網(wǎng)站是一個(gè)幫助發(fā)明創(chuàng)造者者或企業(yè)家通過眾籌將創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)推向世界的播客及博客。通過該平臺(tái)他采訪并記錄了超過85位眾籌產(chǎn)品創(chuàng)造者的故事、戰(zhàn)略、錯(cuò)誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(Via VB, 譯/快鯉魚)