12條建議告訴你初創(chuàng)公司應(yīng)如何籌錢、花錢

一家企業(yè)的成功必然需要一劑良藥，比如創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志、無私奉獻(xiàn)以及或不可缺的鍥而不舍，不過不要搞錯了，錢——才是能夠最終保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

投資一家初創(chuàng)公司的確是一個棘手的提議。尤其是當(dāng)一些年輕又缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者誤以為他們可以駕馭這個復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，或者認(rèn)為自己的事業(yè)是“與眾不同”的，投資新創(chuàng)公司就變得更加麻煩了。

因此，在你準(zhǔn)備為新的經(jīng)營理念高談闊論和籌集資金之前，一定要先了解下面這些籌資謬論背后的真相。

1.只用投資資金來經(jīng)營。

如果有投資者們爭先恐后地要為你的經(jīng)營理念提供實施資金，那么你簡直就是偉人，完全不用理會我下面要說的話了，可以去提早規(guī)劃退休后的生活了。如果你和我們凡人一樣，只是普通的創(chuàng)業(yè)者，你很有可能會尋找?guī)椭銊?chuàng)業(yè)的合作伙伴。

但是，很少有投資者會直接寫好支票給你用，除非他們在你的企業(yè)中能獲得既得權(quán)利。為什么呢?因為當(dāng)公司遭遇困難時期，你不太可能放棄自己的事業(yè)，畢竟你的房子或是子女的大學(xué)基金還依賴于你事業(yè)的成功。

2.永遠(yuǎn)不會親自擔(dān)保貸款。

如果你的公司沒有現(xiàn)款或資產(chǎn)，想為企業(yè)貸款的話，投資者和大多數(shù)銀行都需要你出示一份個人擔(dān)保書，作為你可以用個人資產(chǎn)償還債務(wù)的承諾。對于很多人來說，這簡直是晴天霹靂。

個人擔(dān)保書能夠給予投資者安全感，因為他們知道即使被投資公司遭水勢洶涌之險，自己也有掌舵穿越風(fēng)暴的權(quán)利。大多數(shù)個人擔(dān)保書在一定程度上是可以協(xié)商的，若要收回就既困難又昂貴了。所以，一定確保你對其中的條款和條件很了解，還要切記，所有的投資者希望你最后可以成功，他們才可以有所收益。

3.需要一個風(fēng)投合作伙伴助我走向成功

最近，風(fēng)險投資被首選為最快的成功之道，這著實很有誘惑力。但實際上，在幻想經(jīng)驗豐富的風(fēng)險投資合伙人可以給企業(yè)帶來潛在股權(quán)稀釋的前景之前，許多企業(yè)需要制定一個大概的工作原型或是基本產(chǎn)品，并建立一個小型客戶群，來驗證自己的經(jīng)營理念。因此，對風(fēng)險投資有足夠研究和了解之后，再考慮如何獲取風(fēng)投吧。

4. 我們可以提高利潤后投資公司

恭喜!你領(lǐng)悟到了這個神奇的商業(yè)模式，它可以稱得上是一棵搖錢樹(創(chuàng)造財富的體制)。但在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常從剛開始就過于樂觀，并且高估了自己的公司獲得成就的速度和能力。首先，請捫心自問，公司的第一批客戶去哪里找?如果你的答案是社交媒體或口耳相傳，那么就請重頭再來吧。

5. 只依賴于半年節(jié)省的開支生存

這個數(shù)字(或存款的數(shù)目)很難估算。隨著公司的成長，現(xiàn)在半年的積蓄對于將來可能過于少了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(包括我在內(nèi))會為那些儲蓄資金尋找更好的用處，他們更傾向于用這筆錢來發(fā)展業(yè)務(wù)。與其把錢存入銀行賬戶，不如考慮信貸或是資本合作伙伴，當(dāng)公司遇到困難時，他們還會很樂意掏腰包進(jìn)行援助的。

6. 銀行是避免股權(quán)稀釋的最佳選擇

誠然，銀行確實是最棒的非股權(quán)合作伙伴，從它們漂亮的大堂和友善的工作人員來看尤其顯著。不過不幸的是，銀行幾乎不會冒險去與沒有抵押品或個人擔(dān)保的初創(chuàng)公司合作。更重要的是，它們制定了非常嚴(yán)苛的契約，并且期望每月都能收到付款。由于幾年前一些害群之馬的存在，銀行因為無法收回款項而極度缺乏流動性。

銀行信貸業(yè)務(wù)作為企業(yè)后援，可以避免使用個人債務(wù)進(jìn)行融資，不過你若沒有固定收入，這只能淪為無奈之舉。

7. 可以用個人信用卡來投資公司

這是個好主意，不過當(dāng)你考慮到20%的年利率，或你個人和公司的合并資金造成了許多責(zé)任歸屬問題時，雖然你本不應(yīng)該為此負(fù)責(zé)，你應(yīng)該不會選擇這樣的投資方法。的確，對于許多創(chuàng)業(yè)者(包括早些年的我)來說，個人信用卡往往是你處于困境時不得已的選擇，但它應(yīng)該是你的最后一道防線，不要輕易使用。

8. 家境富裕，創(chuàng)業(yè)失敗也無后顧之憂?

當(dāng)你耗盡自己所有的創(chuàng)業(yè)啟動資金后，親人將會是你下一輪的融資對象。這不僅僅是因為家人的錢更容易拿到，還體現(xiàn)了家人對你和你創(chuàng)業(yè)這件事的信心。不過，請一定謹(jǐn)慎使用這樣的融資方法，畢竟家庭和生意的組合太過敏感，以后和家人團(tuán)聚的話可能會有不舒適的感覺。

9. 絕不打401k計劃的主意

和任何一個理財顧問聊天，他/她都會告訴你提前兌現(xiàn)退休金是多么不明智的選擇。雖然基本原理沒有錯，但是如果你的退休生活就是你的事業(yè)，那么你能夠?qū)⑼诵萁鸷侠淼赜迷谑聵I(yè)上嗎?

注：401k計劃是美國私人企業(yè)為雇員提供的一種最普遍的退休福利，雇員的退休福利由雇主和雇員共同負(fù)擔(dān)。

10. 找到為股權(quán)而工作的天才

首先，當(dāng)你找到這些人的時候，請將我的聯(lián)系方式給他們。其次，如果你居住的地方盛產(chǎn)獨立富裕且飽含才氣的工程師的話，這肯定不是常態(tài)。

即便你的初創(chuàng)公司以后可能會給員工帶來股權(quán)收益，但是絕大多數(shù)志向遠(yuǎn)大、渴望成功、天資聰穎的人一直在尋找的只是可以實現(xiàn)自身價值，又能承諾給予他們生活保障的工作機(jī)會。而且股權(quán)發(fā)放形式太過復(fù)雜，如果實施不當(dāng)，結(jié)果更是不可預(yù)料。就把既得股票期權(quán)選項當(dāng)作一個考慮因素吧，還是應(yīng)該做好資金預(yù)算，留住關(guān)鍵人才。

11. 永遠(yuǎn)不放棄對公司的管控權(quán)

若你的公司依靠一部分投資資金來運營，在需要一定數(shù)量現(xiàn)金的時候，如果你不放棄一定的管控權(quán)，你恐怕很難談判成功。為了避免損失50%或更能多的控制權(quán)，你需要研究出對所有利益相關(guān)者公平公正的利益分配方案。記住，分配投資資金和維持高利益分配額的方法有很多，所以一定要謹(jǐn)慎選擇，與投資公司談判投資條款清單時還可以征求專家意見。

12.如果公司失敗需要申請破產(chǎn)保護(hù)

我需要闡明清楚的是，我并不是法律專家，我的話也絕算不上法律咨詢，如果你正在考慮提出破產(chǎn)，請咨詢你的會計師和律師，他們會幫助你做出選擇。

依我之見，即使公司不得不關(guān)閉，申請破產(chǎn)也不應(yīng)當(dāng)是首要之選。申請破產(chǎn)對任何人都無益(除了那些處理破產(chǎn)訴訟的律師)，而且公司的所有債務(wù)最后都是可以協(xié)商解決的，你的大部分合伙人也會支付一定的款項。如果你身處此不幸之境，在咨詢破產(chǎn)律師之前(或以外)，可以多和有過同樣經(jīng)歷但成功挺過來的創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行交流，你會發(fā)現(xiàn)他們的意見和建議非常實用寶貴。

這些只是我在和初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者交流時聽到的常見謬論。請記住，其中一些資金謬論中并不適用于高科技初創(chuàng)公司，因為這樣的公司擁有著一套完全獨特的資金謬論，甚至可稱之為傳奇。

對于我們這些只擁有非技術(shù)理念的“普通”創(chuàng)業(yè)者，我相信理解這些謬論背后的真相，將會幫助我們對投資資金做出合理判定，并確保這些資金資源有助于公司更好地發(fā)展。

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